ARA Otodom Warszawa czerwiec
- 1. 1 Czas to pieni?dz, czyli jak skutecznie promowa? nieruchomo?ci w internecie Warszawa, czerwiec 2015
- 2. Plan spotkania 2 Poznajmy si? Badanie po?rednik車w nieruchomo?ci: wyniki Przepis na skuteczn? ofert? Dzia?ania promocyjna
- 4. Poznajmy si? Jeste?my cz??ci? Allegro 4
- 5. Poznajmy si? Jeste?my wiarygodnym Partnerem w biznesie 5 9 lat dzia?alno?ci Blisko 600 000 pozyskanych og?oszeniodawc車w indywidualnych Blisko 20 000 000 wypromowanych og?osze里 4 000 obs?ugiwanych agencji nieruchomo?ci i deweloper車w
- 6. Poznajmy si? Trzy najwi?ksze portale nieruchomo?ci w Polsce 6 2 1 3 ?nieruchomo?ci
- 7. Poznajmy si? Jedyne powszechnie u?ywane ?r車d?o wiarygodnych statystyk 7 Wszystkie wielkie firmy w bran?y pos?uguj? si? badaniami PBI.org.pl Niezale?na instytucja badawcza polskiego Internetu
- 8. Poznajmy si? Ro?niemy szybciej ni? inni 8 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 1.6 1.8 2.0 2.2 2.4 2.6 01.2013 02.2013 03.2013 04.2013 05.2013 06.2013 07.2013 08.2013 09.2013 10.2013 11.2013 12.2013 01.2014 02.2014 03.2014 04.2014 05.2014 06.2014 07.2014 08.2014 09.2014 10.2014 11.2014 12.2014 01.2015 02.2015 03.2015 gratka.pl domiporta.pl nieruchomosci-online.pl domy.pl morizon.pl Realni u?ytkownicy (mln)* nieruchomo?ci ?r車d?o: Megapanel PBI/Gemius: marzec 2015
- 9. Poznajmy si? Ranking serwis車w og?osze里 nieruchomo?ci: mazowieckie 279,421 269,142 164,957 Nieruchomo?ci Liczba realnych u?ytkownik車w, Badanie Megapanel PBI/Gemius, marzec 2015 gratka
- 11. 22% 8% 11% 12% 55% 62% 68% 70% 70% 73% 81% 95% Inne Szybko Lokalne Morizon Nieruchomosci-online Gumtree Domipotra Oferty Domy OLX Gratka otoDom Badanie po?rednik車w nieruchomo?ci Wykorzystywane serwisy w ci?gu ostatnich 12 miesi?cy 11 Z us?ug, kt車rych serwis車w og?oszeniowych korzysta Pan(i) jako pracownik biura nieruchomo?ci? 13% 38% 40% 9% 1 - 3 4 - 6 7 - 9 10+ Liczba wykorzystywanych portali n=268 Nieruchomo?ci
- 12. Nieruchomo?ci 12% 27% 10% 57% 0 zg?osze里 1-5 zg?osze里 pow. 5 zg?osze里 trudno powiedzie? Badanie po?rednik車w nieruchomo?ci Liczba kontakt車w od klient車w 每 wynajem 12 Ilu klient車w kontaktuje si? Panem/Pani? z poni?szych serwis車w w ci?gu tygodnia w sprawie og?osze里 wynajmu nieruchomo?ci? 8% 25% 19% 48% 15% 27% 9% 49% 6% 31% 14% 49% 12% 27% 10% 57% n=268 n=196 n=216 n=181 8,6 4,0 5,0 3,5 12% 29% 4% 55% 16% 28% 3% 53% 16% 25% 11% 48% 19% 24% 4% 53% n=188 n=187 n=165 n=147 2,6 2,3 3,6 2,4
- 13. Badanie po?rednik車w nieruchomo?ci Liczba kontakt車w od klient車w 每 sprzeda? 13 Ilu klient車w kontaktuje si? Panem/Pani? z poni?szych serwis車w w ci?gu tygodnia w sprawie og?osze里 sprzeda?y nieruchomo?ci? 6,6 4,2 6,2 3,3 12% 27% 10% 57% 0 zg?osze里 1-5 zg?osze里 pow. 5 zg?osze里 trudno powiedzie? n=268 n=196 n=216 n=181 10% 40% 7% 55% 17% 35% 3% 48% 12% 40% 8% 40% 15% 33% 7% 45% n=188 n=187 n=165 n=147 2,8 2,2 3,1 2,9 Nieruchomo?ci 6% 36% 24% 34% 11% 39% 12% 38% 4% 40% 18% 38% 12% 27% 10% 57%
- 14. Badanie po?rednik車w nieruchomo?ci Wyb車r najskuteczniejszego serwisu 14 Z kt車rego przychodzi najwi?cej zapyta里 ko里cz?cych si? sprzeda?? nieruchomo?ci? A z kt車rego przychodzi najwi?cej zapyta里ko里cz?cych si? podpisaniem umowy najmu? 2 1 3 2 1 3 Nieruchomo?ci 19% 42% 11% 13% 22% 12% n=268 n=268
- 16. Jak by? skutecznym dzi?ki portalom nieruchomo?ci 16 dzia?ania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dob車r nieruchomo?ci
- 17. Jak by? skutecznym dzi?ki portalom nieruchomo?ci 17 dzia?ania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dob車r nieruchomo?ci
- 18. Zachowania klient車w: statystyki i sonda uliczna Czy warto by? jednym z wielu? 18
- 19. Zachowania klient車w: statystyki Czego u?ytkownicy najcz??ciej szukaj?? 19 na sprzeda? 88% na wynajem 12% Dane: serwis Otodom, marzec 每 maj 2015
- 20. Zachowania klient車w: statystyki Czego u?ytkownicy najcz??ciej szukaj? w Warszawie? 20 Rodzaj zabudowy dowolny 2 792 422 kamienica 20 825 apartament 9870 blok 7398 dom 249 szeregowiec 327 loft 185 plomba 46 Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda?, marzec 每 maj 2015
- 21. Zachowania klient車w: statystyki Czego u?ytkownicy najcz??ciej szukaj? w Warszawie? 21 Dodatkowe parametry wyszukiwania brak 2 796 441 balkon 18 857 gara? 5516 ogr車dek 3018 winda 2048 taras 1858 oddzielna kuchnia 1642 piwnica 998 dwupoziomowe 914 klimatyzacja 30 Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda?, marzec 每 maj 2015
- 22. Zachowania klient車w: statystyki W jaki spos車b u?ytkownicy szukaj?? 22 Jak sortuj?? wcale 91% cena rosn?co 3,8% data dodania 2,8% cena malej?co 1% cena za m 0,6% pozosta?e 0,8% Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania i domy, wynajem i sprzeda?, marzec 每 maj 2015
- 23. 23 liczbazapyta里 Rynek w Warszawie metry kwadratowe 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 sprzeda? wynajem Mieszkania minimalna powierzchnia Dane: serwis Otodom, marzec 每 maj 2015
- 24. 24 liczbazapyta里 Rynek w Warszawie metry kwadratowe 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100105110115120125130 wynajem sprzeda? Mieszkania maksymalna powierzchnia Dane: serwis Otodom, marzec 每 maj 2015
- 25. 25 liczbazapyta里 Rynek w Warszawie metry kwadratowe Dane: serwis Otodom, kategoria: domy na sprzeda?, marzec 每 maj 2015 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 minimalna maksymalna Powierzchnia dom車w
- 26. 26 liczbazapyta里 cena 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 50,000z? 100,000z? 150,000z? 200,000z? 250,000z? 300,000z? 350,000z? 400,000z? 450,000z? 500,000z? 550,000z? 600,000z? 650,000z? 700,000z? 750,000z? 800,000z? 850,000z? Mieszkania maksymalna cena Rynek w Warszawie Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda?, marzec 每 maj 2015
- 27. 27 liczbazapyta里 cena 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 50,000z? 100,000z? 150,000z? 200,000z? 250,000z? 300,000z? 350,000z? 400,000z? 450,000z? 500,000z? 550,000z? 600,000z? 650,000z? 700,000z? 750,000z? 800,000z? 850,000z? 900,000z? 950,000z? 1,000,000z? 1,050,000z? Domy maksymalna cena Rynek w Warszawie Dane: serwis Otodom, kategoria: domy na sprzeda? marzec 每 maj 2015
- 28. Zachowania klient車w: statystyki Statystyki serwisu Otodom 28 0 50000 100000 150000 200000 250000 38% dla ceny np. 405 000 z?＃ mniej wyszukiwa里 Wpisywana maksymalna cena wyszukiwanych mieszka里
- 29. Zachowania klient車w: statystyki Statystyki serwisu Otodom 29 Godziny, w kt車rych klienci przeszukuj? og?oszenia na Otodom 24 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 ?pi?c＃ Przy ?niadaniu W drodze do pracy W pracy ＃ W przerwie Znowu w pracy＃ W kolejce do kas Po pracy Przed spaniem:)
- 31. 31 ? Mokot車w1 ? ?r車dmie?cie2 ? Ursyn車w3 ? Praga4 ? Wola5 Top 5 dzielnic Warszawy Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda?, marzec 每 maj 2015
- 33. 33 ? Odkryta1 ? Skarbka z G車r2 ? Obro里c車w Tobruku3 ? Jana Kazimierza4 ? Wilanowska5 Top 5 ulic Warszawy Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda?, marzec 每 maj 2015
- 34. Jak by? skutecznym dzi?ki portalom nieruchomo?ci 34 dzia?ania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dob車r nieruchomo?ci
- 35. 2 fazy opracowania oferty 35 na miejscu w biurze
- 36. 2 fazy opracowania oferty 36 na miejscu w biurze
- 37. Na miejscu: czy wszystko w porz?dku? 37
- 38. Na miejscu: czy wszystko w porz?dku? 38
- 39. Na miejscu: czy wszystko w porz?dku? 39
- 40. Dlaczego zdj?cia s? tak wa?ne ? Statystyki serwisu Otodom 40 ?redni czas przegl?dania og?osze里 76 sekund Przegl?danie galerii 53% czasu Sprawdzanie lokalizacji 9% czasu Czytanie podstawowych informacji 21% czasu Czytanie szczeg車?車w 27% czasu
- 41. Na miejscu: fotografuj z k?ta pomieszczenia 41
- 42. Na miejscu: pami?taj o zdj?ciach z zewn?trz 42
- 43. Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory 43
- 44. Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna 44 vs.
- 45. Na miejscu: sporz?d? plan mieszkania 45
- 47. Na miejscu: wypytaj w?a?ciciela o szczeg車?y ? Wysoko?? czynszu i innych op?at ? Szczeg車?y dotycz?ce instalacji ? Daty ostatnich remont車w ? Najbli?sza okolica (POI) ? Najmocniejsza i najs?absza strona nieruchomo?ci ? Kwestie prawne 47
- 48. 2 fazy opracowania oferty 48 na miejscu w biurze
- 49. W biurze: obr車bka zdj?? ? Selekcja ? Kadrowanie ? Modyfikacja jasno?ci, nasycenia barw ? Dodanie logotypu (ale＃) 49
- 50. Nie zas?aniaj nieruchomo?ci swoim logotypem! 50
- 51. W biurze: nadaj ciekawy tytu? 51
- 52. W biurze: uzupe?nij wszystkie mo?liwe parametry 52
- 53. W biurze: podaj dok?adn? lokalizacj? 53
- 54. Zachowania klient車w: statystyki i sonda uliczna Tre?? og?osze里 54
- 55. W biurze: formatuj czytelnie tekst 55
- 56. W biurze: zach?? do kontaktu i obejrzenia nieruchomo?ci 56
- 57. W biurze: zadbaj o personalizacj? oferty 57
- 58. Home staging Jak to robi? na Zachodzie 58
- 59. Home staging Jak to robi? na Zachodzie 59 vs.
- 60. Home staging Jak to robi? na Zachodzie 60 vs.
- 64. Jak by? skutecznym dzi?ki portalom nieruchomo?ci 64 dzia?ania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dob車r nieruchomo?ci
- 65. Zachowania klient車w: statystyki Klienci m車wi?: Google, A co pokazuje Google? 65
- 66. Oferta Otodom i OLX Jak dochodzi do transakcji 66 google strona g?車wna / wyszukiwarka lista ofert og?oszenie kontakt wizyta transakcja Jak zwi?kszy? konwersj?: ? Aktualne og?oszenia ? S?owa kluczowe w opisie ? Kompletno?? parametr車w ? Promowania ? Dobre zdj?cia ? Zach?caj?cy opis ? Atrakcyjna nieruchomo?? ? Promowania ? Szczeg車?owe dane ? Zach?ta do kontaktu ? Znajomo?? oferty ? Dyspozycyjno?? ? Komunikatywno?? ? Brak w?a?ciciela nieruchomo?ci ;-)
- 67. Oferta Otodom i OLX Dlaczego warto promowa?? ? Og?oszenia kr車tko znajduj? si? na pierwszych stronach ? Pierwsze strony listy wynik車w s? wy?wietlane cz??ciej ni? kolejne ? Dzi?ki promowaniom mo?na uzyska? nawet kilkadziesi?t razy wi?cej wy?wietle里 67
- 68. Oferta Otodom i OLX Statystyki serwisu Otodom 68 Rozk?ad wy?wietle里 kolejnych stron listy ofert Im dalej tym rzadziej ogl?dane strony... 71,25% 8,0% 4,5% 3,0% 2,2% 1,6% 1 strona 2 strona 3 strona 4 strona 5 strona 6 strona
- 69. Oferta Otodom i OLX Kt車re oferty warto promowa?? 69 najdro?sze? najta里sze? najstarsze? najlepsze?
- 70. Promowania Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom 70 Pocz?tek listy og?osze里 Podbij ofert? na li?cie Og?oszenie na OLX.pl Og?oszenie na stronie g?車wnej ?Sprzedaj z Otodom§
- 71. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Pocz?tek listy 71 +700%Wzrost skuteczno?ci
- 72. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Podbicie oferty 72 Elastyczno?? i kontrola Sam decydujesz, w kt車rym momencie przywr車ci? Twoj? ofert? na szczyt danej listy og?osze里
- 73. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Og?oszenie na OLX.pl 73 Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klient車w! Dotrzyj z ofert? do najwi?kszej bazy u?ytkownik車w w Polsce!
- 74. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Og?oszenie na stronie g?車wnej 74 Mega forma dla mega oferty Postaw na kilkadziesi?t razy wi?ksz? skuteczno?? i wizerunek!
- 75. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa? ofert?? 75
- 76. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa? ofert?? 76
- 77. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa? wiele ofert jednocze?nie? 77
- 78. Oferta Otodom i OLX Jak kupi? pakiet? 78
- 79. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 79 P?a? wy??cznie za sukces! Ekskluzywny program promowa里 dla ofert na wy??czno??
- 80. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 80* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesi?cy 0,3% od kwoty transakcji 15% od prowizji Twojej prowizji lub Wy?wietlenia Kliki Leady Transakcje P?acisz wy??cznie w przypadku udanej transakcji Program promowa里 wart ponad 2 000 z? brutto* ? Pocz?tek listy 每 195 dni ? Strona g?車wna 每 94 dni ? Podbicia 每 35 razy ? Pod?wietlenia 每 360 dni
- 81. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 81 Najcz?stsze pytania: P: Co si? stanie, je?li m車j klient wycofa si? przed up?ywem roku? O: Naliczamy op?at? za wykorzystane promowania. P: Czy ponios? koszty, je?li kupiec znajdzie ofert? w inny spos車b? O: Tak 每 zupe?nie jak w przypadku umowy na wy??czno?? P: Co si? stanie, je?li przez rok oferty nie uda si? sprzeda?? O: Nie ponosisz ?adnych koszt車w.
- 82. 82 Oferta Otodom i OLX ?led? wyniki
Editor's Notes
- #28: Koniec statystyk 每 wracajmy do naszych filar車w skuteczno?ci.
- #35: Ok ＃czyli 2 filar 每 opracowywanie oferty.
- #36: 2 fazy na miejscu - w mieszkaniu, domu w biurze - opracowanie oferty
- #37: ＃ tak przy okazji :§ Czy kto? ma w swojej ofercie nieruchomo??, w kt車rej nie by? ? Ciesz? si? ＃. Jak nikt. Albo OOOOJJJJJJ ?
- #38: W tytule by?o ?rozk?adowe mieszkanie§ i naprawd? jest w stanie rozk?adu＃ Hahaha (czas na ?arty) samo pomieszczenie jest przestronne, du?e okna i pod?oga z desek ...a ale czy to si? rzuca w oczy ? Zalety mieszkania NIKN?
- #39: To samo
- #40: Nie ma ba?aganu ＃. ale s? ?lady po schabowym (wi?kszo?? ofert tak wygl?da) zr車bmy to tak ?eby szukaj?cy czu? ?e to mieszkanie na niego czeka
- #42: Zr車b zdj?cia z k?ta pomieszczenia , pomy?l o szerokok?tnym obiektywie Przepraszam ?e m車wi? rzeczy oczywiste (ale widzimy ofert agencji ze zdj?ciami na wprost= z?ym ?wiat?em_)
- #43: dyskusja - czy macie obaw? przez fotkami z zewn?trz ? dlaczego ? otodom dostaje wiele zg?osze里, ?e ..."jak mo?na wystawi? dom bez zdj?? bry?y" pomy?lcie: jak budujesz dom co jest na 1 stronie projektu ...wizualizacje wn?trza czy bry?a ? nie b車jcie si? - walczcie o wy??czno?? lub po prostu ponie?cie to ryzyko - kupuj?cy b?dzie bardziej sk?onny do kontaktu z oferta, kt車ra jest pe?na. jak kto? chce obej?? po?rednika to zrobi to - wy?le koleg? na udawany pokaz ?eby pozna? adres, dojdzie po widokach z okna, charakterystycznych elementach R車bcie zdjecia z zewn?tz 每 wyr車znicei si? na rynku
- #44: wyeksponuj warto?? 每 znajd? co? magicznego - poka? to co czasem jest nieoczywiste - decyduj? emocje
- #45: Nie zapomnij o widoku z okna. z kt車rego mieszkania nie powinien po?rednik robi? zdj?cia ? to jest to samo mieszkanie ale jeden po?rednik stwierdzi? ze boisko i panorama b?dzie lepsza od parkingu, bli?ej niezidentyfikowanych budynk車w i w?tpliwej jako?ci trawnik車w
- #46: robicie plany ? Zrobili?my to w paint - 3 minuty i wszystko jasne, uk?ad to klucz do podbudzenia wyobra?ni klienta - a pomy?le? ?e s? deweloperzy, kt車rzy tego nie zrobi? ???? o ZGROZO Przyda?a by si? jeszcze r車?a wiatr車w ＃
- #48: zr車b wywiad ze sprzedaj?cym - nie my?lmy o wizycie jak o czasie na zrobienie fotek ? solidny wywiad = dobry opis oferty = profesjonalny wizerunek w oczach kupuj?cego zapytaj o najs?absz? stron? -- mo?e nie dopowie a mo?e dowiesz czego si? obawia - b?dziesz m車g? pomy?le? nad dobr? argumentacj?, nad rozwi?zaniem problemu - nie b?dziesz czu? si? zaskoczony je?li co? wyjdzie w trakcie prezentacji
- #49: I przechodzimy do 2 fazy opracowania ＃ wr車cili?my z nieruchomo?ci i siadamy do przygotowania oferty na serwis.
- #50: kto si? w to bawi ? Chcecie szkolenia z tego w przysz?o?ci ?
- #51: - to nie ?art, nie chcemy by? niegrzeczni ale nie zapominajmy, ?e przedmiotem oferty jest nieruchomo??
- #52: mo?ecie nada? tytu?. Dlaczego ? Wyr車?nicie si? spo?r車d setek, kt車re maj? wygenerowany Lepsze indeksowanie w google Unikalna cecha nieruchomo?ci je?li program do eksportu nie daje wam takiej mo?liwo?ci pro?cie o ich udost?pnienie dostawc車w.
- #53: uzupe?ni mo?liwe parametry nie chodzi zawsze o 100% ale nie odbierajmy sobie obie szansy ... nie b?dziemy w wynikach je?li nie damy np. windy kto? szuka tylko ZZZZZZ
- #54: Okre?l dok?adn? lokalizacj? Opisanie w opisie nic nie da, bo ludzie filtruj? a wyszukiwarka tego nie rozpozna. Czy podajecie dok?adn? lokalizacj? ? dyskusja
- #56: Przyk?ad 每 nie krzyczy ale jest blok tekstu 每 to zniech?ca Przyk?ad 每 lepiej, s? akapity i podrobienia ale nieudolnie (za du?o pogrubie里 --- wszystko krzyczy) Przyk?ad 每 prawie dobrze 每 akapity z odst?pami, niewiele pogrubie里, cho? i tak za du?o Pogrubione wy??cznie s?owa 每 nie ca?e zadania . Teks mo?e by? d?ugi ale musi by? dobrze sformatowany , ludzie nie czytaj? 每 oni skanuj? , ?atwiej im wy?apa?
- #57: Opis nie musi by? techniczny, czasem mo?e by? opowie?ci? ＃ nie ka?dy ma lekkie pi車ro ale wa?ne by zaczyna? od kluczowych cech a ko里czy? zach?ceniem do akcji ＃. Warto zostawi? niedosyt
- #58: Kto to robi ? Budujcie sw車j wizerunek Oferta nie jest bezosobowa Jest wiarygodniejsza
- #62: Kto praktykuj? ? Czy chcecie szkolenie ? Temat d?ugi, wi?c tylko o tym wspominamy＃
- #65: OOOOOKKKK, mammy wybrana nieruchomo?? kt車ra rokuje, Przygotowali?my ofert? (zdj?cia/opis ) Jak sprzeda? j? szybko ?