�ݺ�ߣ

Editor's Notes

• #5: otodom to cześć grupy allegro, która jest częścią międzynarodowego koncernu medialnego naspers (siedziba w RPA); na rynku nieruchomości również działamy w kilku krajach m.in. Portugalia, Bułgaria,
• #6: 1. połączona baza poszukujących nieruchomości otodom i olx daje nam pozycję niekwestionowanego lidera, OLX - 2.3 mln, OtoDom - 1.65, dla porównania Gratka - 1 mln 2. dane oparte są o niezależne źródło jakim jest megapanel/polskie badania Internetu - odnosi się do ilości realnych użytkowników w mc, którzy odwiedzają serwis 3. jeśli dodamy RU otodom i oxl to gdzie jesteśmy ? 4. OLX w top10 stron w Polsce
• #7: proste - lecimy wg slajdu własnymi słowami
• #10: Do meritum – w jaki sposób sprawić, żeby wasze oferty szybko znalazły kupującego
• #11: Sukces opiera się na 3 filarach: - dobór - opracowanie - - jak ją wypromować, żeby dać szansę na szybką sprzedaż
• #12: Zastanówmy się czy warto brać każdą ofertę jak leci czy jednak warto ją selekcjonować ? Jak sądzicie?
• #13: czy stać się na śmieciowe oferty- jakie koszty ponosisz pozyskując ofertę - szczególnie jeśli jest to mało atrakcyjna oferta: - koszt pieniężny - musisz pojechać - wydasz pieniądze na samochód, paliwo, na promowania, na abonament - koszt czasu - stracisz czas a mógłbyś przeznaczyć go na coś bardziej dochodowego - koszt / strata na wizerunku - czy warto mieć w swoim portfolio oferty, które nie są spójne i w pewien sposób mogą odstraszać
• #14: Przykład : Czy warto być jednym z wielu ? tych samych ofert od 8 rożnych biur ... w rzeczywistości tą ofertę miało aż 40 pośredników (ale nie zmieściłoby się na slajdzie) ... czy warto być jednym z 40 ? jakie masz wtedy szanse na sprzedaż ? Pytanie do grupy kto robi na wyłączności ? Jak wy pracujecie/czy agencimają jakiś limit u was na ilość przyniesionych ofert ? Nam (o dziwo dla was – może) nie zależy na powielaniu ofert, bo chcemy mieć nieruchomość i a nie oferty – to jest dobre dla poszukującego Potem powiemy o ciekawym programie otodom? W jakim razie jak dobierać te oferty ? Może przyda wam się garść statystyk czego ludzie szukają w waszym region ////
• #15: statystyki, ciekawostki - tutaj lecimy ze slajdów i ewentualnie komentujemy ciekawostki, mówimy o tym że możecie to wiedzieć / czuć ale pokażemy wam to per wasz region „mamy te dane, pochodzą od milionów użytkowników chcemy się podzielić”
• #16: tu jest czas na pytane ? czy wiecie jak sortują (nie mylić z filtrowaniem, kryteriami, wyszukiwaniem) chodzi o moment w którym dostajesz oczekiwane wynik i chcesz je ustawić po np. cenie, dacie dodania ... ile osób tak robi ?
• #17: wnika z tego że nie musisz wybierać zabudowy bo większość nie zaznacza tego paramentu ? ale czy na pewno ? jeśli masz szeregowiec a ktoś właśnie tego i tylko tego szuka to odbierasz sobie szansę na sprzedaż - jeśli nie zaznaczysz podobnie z nieoznaczeniem windy, odrodu, balkonu
• #18: chcesz stracić szanse ... nie oznaczaj :) ja bym nie kupił mieszkania bez balkonu --- inni muszą mieć garaż ... Itd.. Ci którzy zaznaczają to są klienci konkretni – poszukujący są konkretni !
• #19: Największą grupą Użytkowników w Krakowie są osoby w wieku 25-34 lata – aż 42%, przeważają kobiety 56%.
• #20: Największą grupą Użytkowników w Krakowie są osoby w wieku 25-34 lata – aż 42%, przeważają kobiety 56%.
• #21: WCALE - 88% nie robi tego wcale ... więc jest sens w podbijaniu (które przy sortowaniu straciłby swoją moc) a promo na koniec co nieco
• #22: Może mało zaskakujące ale podamy wam zakresy wyszukiwanych metraży … (i lecimy szybko przez slajdy) (Nie notujcie dostaniecie prezkę )
• #23: Może mało zaskakujące ale podamy wam zakresy wyszukiwanych metraży … (i lecimy szybko przez slajdy) (Nie notujcie dostaniecie prezkę )
• #27: Koniec statystyk – wracajmy do naszych filarów skuteczności.
• #28: Ok …czyli 2 filar – opracowywanie oferty.
• #29: 2 fazy na miejscu - w mieszkaniu, domu w biurze - opracowanie oferty
• #30: … tak przy okazji :” Czy ktoś ma w swojej ofercie nieruchomość, w której nie był ? Cieszę się …. Jak nikt. Albo OOOOJJJJJJ 
• #31: W tytule było „rozkładowe mieszkanie” i naprawdę jest w stanie rozkładu… Hahaha (czas na żarty) samo pomieszczenie jest przestronne, duże okna i podłoga z desek ...a ale czy to się rzuca w oczy ? Zalety mieszkania NIKNĄ
• #32: To samo
• #33: Nie ma bałaganu …. ale są ślady po schabowym (większość ofert tak wygląda) zróbmy to tak żeby szukający czuł że to mieszkanie na niego czeka
• #34: Analogicznie – pochować osobiste rzeczy Pytanie … jak sobie z tym radzicie ? (czas na dysksuję ….). Czy przygotowujecie klienta telefonicznie że ma posprzątać, czy odmawiacie zjde c …itd. Sprzedający nie chce posprzątać –anegdoty.
• #35: na otodom jest opcja na 20 zdjęć. ok może kawalerka nie wymaga tylu ale znamy przypadki gdzie 5 pokojowe mieszkanie miało 3 zdjęcia .... Zrobienie większej ilość zdjęć nic nie kosztuje I będziecie mieć z czego wybierać (zróbcie więcej niż 20)
• #36: które zdjęć jest lepsze - doświetlone czy romantycznie ? 3 rodzaje oświetlanie” zewnętrzne (słonce), wewnętzne (oświetlenie) i lampa błyskowa
• #37: Zrób zdjęcia z kąta pomieszczenia , pomyśl o szerokokątnym obiektywie Przepraszam że mówię rzeczy oczywiste (ale widzimy ofert agencji ze zdjęciami na wprost= złym światłem_)
• #38: dyskusja - czy macie obawę przez fotkami z zewnątrz ? dlaczego ? otodom dostaje wiele zgłoszeń, że ..."jak można wystawić dom bez zdjęć bryły" pomyślcie: jak budujesz dom co jest na 1 stronie projektu ...wizualizacje wnętrza czy bryła ? nie bójcie się - walczcie o wyłączność lub po prostu ponieście to ryzyko - kupujący będzie bardziej skłonny do kontaktu z oferta, która jest pełna. jak ktoś chce obejść pośrednika to zrobi to - wyśle kolegę na udawany pokaz żeby poznać adres, dojdzie po widokach z okna, charakterystycznych elementach Róbcie zdjecia z zewnątz – wyróznicei się na rynku
• #39: wyeksponuj wartość – znajdź coś magicznego - pokaż to co czasem jest nieoczywiste - decydują emocje
• #40: Nie zapomnij o widoku z okna. z którego mieszkania nie powinien pośrednik robić zdjęcia ? to jest to samo mieszkanie ale jeden pośrednik stwierdził ze boisko i panorama będzie lepsza od parkingu, bliżej niezidentyfikowanych budynków i wątpliwej jakości trawników
• #41: robicie plany ? Zrobiliśmy to w paint - 3 minuty i wszystko jasne, układ to klucz do podbudzenia wyobraźni klienta - a pomyśleć że są deweloperzy, którzy tego nie zrobią ???? o ZGROZO Przydała by się jeszcze róża wiatrów …
• #42: zrób wywiad ze sprzedającym - nie myślmy o wizycie jak o czasie na zrobienie fotek ? solidny wywiad = dobry opis oferty = profesjonalny wizerunek w oczach kupującego zapytaj o najsłabszą stronę -- może nie dopowie a może dowiesz czego się obawia - będziesz mógł pomyśleć nad dobrą argumentacją, nad rozwiązaniem problemu - nie będziesz czuł się zaskoczony jeśli coś wyjdzie w trakcie prezentacji
• #43: I przechodzimy do 2 fazy opracowania … wróciliśmy z nieruchomości i siadamy do przygotowania oferty na serwis.
• #44: kto się w to bawi ? Chcecie szkolenia z tego w przyszłości ?
• #45: - to nie żart, nie chcemy być niegrzeczni ale nie zapominajmy, że przedmiotem oferty jest nieruchomość
• #46: Kto wstawia logo ?
• #47: możecie nadać tytuł. Dlaczego ? Wyróżnicie się spośród setek, które mają wygenerowany Lepsze indeksowanie w google Unikalna cecha nieruchomości jeśli program do eksportu nie daje wam takiej możliwości proście o ich udostępnienie dostawców.
• #48: uzupełni możliwe parametry nie chodzi zawsze o 100% ale nie odbierajmy sobie obie szansy ... nie będziemy w wynikach jeśli nie damy np. windy ktoś szuka tylko ZZZZZZ
• #49: Co się stanie po kliku w mapkę …. ? (trafisz na centrum wrocka) Ludzie nie znajdą mieszkania jak wpiszą Krzyki w wyszukiwarkę
• #50: Określ dokładną lokalizację Opisanie w opisie nic nie da, bo ludzie filtrują a wyszukiwarka tego nie rozpozna. Czy podajecie dokładną lokalizację ? dyskusja
• #51: Pierwsze zdanie opisu zaciąga się pod cenę. Niech opis zacznie się o kluczowych cech nieruch. A nie twoje firmy/ oferty (prowizji) Bo ludzie szukają mieszkania a nie twojej oferty (sorry ;))
• #52: Krzyk – nie zróbmy tego Dłużej się czyta (naukowo udowodnione) Niektórzy w ogóle rezygnują z czytania – zniechęca ich to, nie ufają takim oferom.
• #53: Przykład – nie krzyczy ale jest blok tekstu – to zniechęca Przykład – lepiej, są akapity i podrobienia ale nieudolnie (za dużo pogrubień --- wszystko krzyczy) Przykład – prawie dobrze – akapity z odstępami, niewiele pogrubień, choć i tak za dużo Pogrubione wyłącznie słowa – nie całe zadania . Teks może być długi ale musi być dobrze sformatowany , ludzie nie czytają – oni skanują , łatwiej im wyłapać
• #54: Opis nie musi być techniczny, czasem może być opowieścią … nie każdy ma lekkie pióro ale ważne by zaczynać od kluczowych cech a kończyć zachęceniem do akcji …. Warto zostawić niedosyt
• #55: Kto to robi ? Budujcie swój wizerunek Oferta nie jest bezosobowa Jest wiarygodniejsza
• #56: Kto praktykuję ? Czy chcecie szkolenie ? Temat długi, więc tylko o tym wspominamy…
• #59: Żeby nie było rozjazdu – jak robisz HS – robisz zdjęcia to na prezentacji tak samo
• #60: OOOOOKKKK, mammy wybrana nieruchomość która rokuje, Przygotowaliśmy ofertę (zdjęcia/opis ) Jak sprzedać ją szybko ?
• #61: Żeby odpowiedzieć na to pytanie trzeba prześledzić jak dochodzi do transakcji ? Przyjrzyjmy się lejkowi konwersji – z grubsza polega na tym że do kolejnego etapu procesu przechodzi coraz mniej ludzi. Zaczynają do Googla … To jak podnieść tą konwersję ? … to nie sprawi, że sprzedaż 3x tą samą nieruchomość ale im więcej osób przejdzie do kolejnych etapów tym szybciej sprzedaż Co wy możecie zrobić , jak możecie o to zadbać ? 1. Google - aktualne ogłoszenia, nie przenumerowane, zdążą się zaindekskować, kluczowe słowa w opisie, tytule = szansa na pojawienie się twojego ogłoszenia na pierwszej stronie googla 2. str. Gł. – promowania: od razu wchodzą na ofertę, omijamy listing 3. Listing --- mówiliśmy o tym , jest duża konkurencja – dobre zdjęcia i opis ale też promowania. 4. ogłoszenia, mówiliśmy o tym (opis, zdjęcia) 5. Kontakt – wasza domena – znajomość oferty, dyspozycyjność ? 6. Wizyta – brak właściciela – anegdota – mieliście sytuacje na prezentacji – lokator w gaciach, bigos ? Opowiedzcie ?
• #63: tam mocno koncentracja na 1 stronie jest również pochodną zawężania wyników po otrzymaniu za dużej ilości ofert spełniającej warunki
• #64: Jakie jest wasze zdanie ? Tak jak robią koncerny – flagowy model. (a jak zarzut że nieruchomość jest 1 to mówimy że : sprzedajesz, masz kasę, skupiasz się na nowym wyzwaniu I budujesz wizerunek, masz zadowolenie klienta i być może polecenie
• #65: Mówimy co mamy i po kolei
• #66: Na czym polega i narysuj jak dzieli się listing Tam gdzie duża konkurencja warto promować… w małych, początkiem listyu możecie zapewnić sobie 1miejsce na wiele dni
• #67: Jak działają podbicia i że działają w ramach list (promo i normalny) /…. Narysuj na flipcharcie jak to działa. Wyobraź sobie jak ludzie szukają…. Wyświetl im się twoja oferta …miasto, dzielnica, metraż, zobacz na którym miejscu jest twoja opereta ----- pasuje ? Zostaw., nie pasuje „ podobij” Tylko 3 ZŁŁŁŁŁŁŁO
• #68: 9 zł OLX – kto korzysta ? I Jak ? urywa ? Porównaj cenę jaką musi płacić w olx inwydiwdualnie ? OLX to C2C To nie promo – to nowy serwis.
• #69: Wiadomo … / promujesz sobie / generujesz leady na firmę
• #73: W pakiecie taniej …. Dzwońcie bo jak nie to my zadzwonimy
• #74: Wyłączność (jak nie mówiliśmy przy zdjęciach z zewnątrz) Kto ma ofert w Szo ? Zero ryzyko – Wygoda Dajecie ofertę a my ją promujemy Nasz odpowiedzialność Ile jest to warte – potężny pakiet promowań rozliczenie wybierzcie sami 5% za udaną transakcję
• #75: FAQ – odpowiem na pytania które mogą się pojawić …
• #76: Jak już promujecie, logujcie się, sprawdzajcie staty.