Ari Järvela: "Insinööri ei osaa markkinoida" Osaapas! Case Tieto
•
0 likes•533 views
Toinen aalto -seminaari 1.10. Messukeskuksessa
Ari Järvela: "Insinööri ei osaa markkinoida" Osaapas! Case Tieto
- 1. ©2013TietoCorporation ”Insinööri ei osaa markkinoida” – Osaapas! Case Tieto Ari Järvelä Executive Vice President Tieto Corporation ari.jarvela@tieto.com
- 2. © 2013 Tieto Corporation Tarinani tänään ➔ Tieto – tähän sitoudumme ➔ Matka räätälöinnistä tuotteistettuun tarjoomaan ➔ Kasvun moottoriksi ➔ Kuluttaja on keskiössä ➔ Markkinointi 2.0 ➔ Jokin toimii jo... 2 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
- 3. ©2013TietoCorporation Tieto on sitoutunut kehittämään yrityksiä ja yhteiskuntaa tietotekniikan ja vahvan toimiala- ja asiakasymmärryksen avulla.
- 4. © 2013 Tieto Corporation Reaaliaikainen yhteiskunta Reaaliaikaisuus Tietoyhteiskunta Standardisointi eCommerce ja mobiilius 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030 ICT-teollisuuden alku Keskitetty arkkitehtuuri 1 800 Eksatavua 35 000 Eksatavua 15,8 2,6 54,5 12,5 mrd 25 mrd 50 mrd 500 miljoonaa laitetta yhteydessä internetiin 4 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013 Kohti reaaliaikaista yhteiskuntaa - Tiedon matka räätälöinnistä tuotteistettuun tarjoomaan TIETO 2007 - vertikaalifokus, - räätälöidyt palvelut TIETO 2010 -tuotteistettu tarjooma, - erikoistuminen, -erottuminen
- 5. © 2013 Tieto Corporation Kasvun moottoriksi 2011-2014 5 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013 Markkinointiroolit organisaatiossa Markkinointi-investointien yhdenmukainen ja systemaattinen seuranta Markkinoinnin aktiviteettisuunnitelmat tukevat myyntiä ja palvelunkehitystä 2011-2012 Markkinoinnin rooli määritelty, organisaatio ja roolikuvaukset rakennettu sen mukaisesti 2012-2013 Markkinoinnin työkalut ja prosessit, markkinoijien kompetenssikehitys Markkinoinnin, myynnin ja palvelunkehityksen yhteistyö ja yhteiset KPIt Työkalut ajantasalle (CRM, Marketing Automation) Brändin uudelleen positointi ja arvolupauksen jalkauttaminen 2013-2014 Markkinointi 2.0, ROI, jatkuva parannus Markkinointi toimii kasvun moottorina Loistava ammattilaisten tiimi Tulokset puhuvat puolestaan BRÄNDI / MAINE TUOTEMARKKINOINTI Fokusalueet:
- 6. © 2013 Tieto Corporation Muutosvauhti kiihtyy Kuluttaja on keskiössä 6 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013 Sosiaalisuus Reaaliaikaiset verkostot • Interaktio ilman rajoja tai sääntöjä • Appsit aina taskussa Analytiikka Tiedon massiivinen määrä ja relevanssi • Liiketoiminnan analytiikka • Reaaliaikainen ja älykäs tieto Pilvipalvelut Rajoittamaton kapasiteetti • Käytettävyys • Ketterä käyttöönotto • Käyttöperusteisuus Mobiliteetti Kaikki saatavilla aina • Mikä tahansa laite • Ei aika- tai paikkarajoitetta SMAC S M C A
- 7. © 2013 Tieto Corporation Markkinointi 2.0 7 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013 Kuluttajistuminen • ITn rooli yrityksissä muuttuu • Kohderyhmä laajenee CIO -> CEO, CFO, CMO... B2B ostokäyttäytyminen muuttuu • Tiedonhaku verkosta • Suosittelut Laaja palvelutarjooma -> markkinoinnin fokus Pilvipalvelut Myynti 20% Markkinointi 80% Ulkoistukset Myynti 80% Markkinointi 20% Relevantti sisältö ratkaisee! Laaja kanavavalikoima | Markkinointiautomaatio
- 8. © 2013 Tieto Corporation Markkinointi 2.0 – jokin toimii jo... 8 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
- 9. ©2013TietoCorporation Ari Järvelä Executive Vice President Tieto Corporation ari.jarvela@tieto.com