ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

сAtegory management

•
•
Serguei Leonov
Serguei Leonov
1 of 6
Download to read offline
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ ОТ СТРУКТУРЫ АССОРТИМЕНТА ДО ПРОДАЖИ … … И ОТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДО ЗАКУПОЧНОЙ КАМПАНИИ … Семинары Retail In Detail для 2014 - 2015 годов
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ? • Готовая методика формирования структуры ассортимента • В каждой категории по количеству SKU в каждой ценовом сегменте • Присутствие каких брендов обязательно • Готовая методика формирования политики ценообразования, основанной на дифференцированном подходе, исходя из конкурентного окружения, сезонности и эластичности, а также исходя из цен на индикативные товары, влияющие на формирование имиджа доступности • Сформированный шаблон для согласования с коммерческим директором стратегии категории, позволяющий структурированно подойти к каждой товарной категории в своих планах. Инструменты управления маржинальностью категории, с целью увеличения заработка на каждой категории из года в год даже при стагнирующих рынках … • Инструменты проведения и аргументации для переговорной кампании, что увеличивает коммерческий результат и увеличивает показатель коммерческой прибыли (валовая прибыль + дополнительные доходы от поставщиков - потери) … Уникальный подход. • Инструменты управления СТМ в низком и среднем ценовом сегментах. Слушатели поймут в каких случаях использовать зонтичный бренд, а когда индивидуальный бренд. Внедрение полученной информации увеличивает долю товарооборота СТМ в товарообороте сети. • Получение правил выкладки основных ключевых товарных категорий в зависимости от размера формата и региона. Данные правила помогут увеличивать продажи до 5 % - 10 % в каждой из таких категорий…
О ЧЕМ СЕМИНАР ? • Данный семинар охватывает огромный перечень задач, являющихся ключевыми в управлениями категориями. В данном семинаре слушатели ответят для себя на вопросы: как формировать ассортимент ? что такое ценовые сегменты и как их получать? как проводить переговорные кампании с максимальным результатом для компании - ритейлера? Какую промо стратегию избирать? Как формировать стратегию на год по каждой товарной категории ? Научит разбираться в сезонности и эластичности, что в свою очередь откроет новые возможные решения в ценообразовании категорий. Вы узнаете о самых передовых для российского и украинского рынка методиках ценообразования. Коснетесь вопросов правил выкладки товаров на полках магазинов разных форматов. • Данный семинар является максимально практическим и применение полученных инструментов возможно сразу после семинара. Без скромности - ЭТО САМЫЙ ЛУЧШИЙ СЕМИНАР ДЛЯ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ! ДЛЯ КОГО СЕМИНАР ? • Менеджеров по закупкам, менеджеров по ценообразованию, директоров магазинов, менеджеров по промо, менеджеров по маркетингу, категорийных менеджеров и их помощников. • Для коммерческих директоров компаний - ритейлеров и генеральных директоров компаний - ритейлеров
ПРОГРАММА СЕМИНАРА И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ? • Знакомство и обзор практических проблематик в управлении категориями • Формирование структуры ассортимента • Правила выкладки категорий для разных форматов • Ценообразование • Формирование стратегии категории • Переговорная кампания • Управление СТМ • Ответы на конкретные вопросы участников • Длительность 2 дня или примерно 16 часов • Максимальная группа 30 человек • Семинар может быть корпоративным (для одной компании) или для смешанной группы
• Сергей Леонов • Опыт: 15 лет в розничной торговле. Работа в «МОСМАРТ», «Точка Вкуса», «TESCO UK», «Coop Russia» • Компетенции: Бизнес стандарты товародвижения, Управление персоналом, Операции, Маркетинг, Закупки, Стратегии • Навыки: Преподавание в бизнес школе «СКОЛКОВО», Собственные семинары • Клиенты: более 30-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY, садовые центры, аптеки …) в России и Украине КТО ВЕДЕТ СЕМИНАР ?
• 35 000 рублей за первого человека и по 28 000 рублей за каждого последующего. В случае 5-ти человек от одной компании 25 000 рублей на человека • В эту сумму входит, удобный конференц зал в городе где проходит семинар, кофе - брейки • В эту сумму не входит транспортировка участника семинара, гостиница, полноценное питание СКОЛЬКО СТОИТ СЕМИНАР ? • 425 000 рублей • Оплата дороги Москва - город заказчика - Москва • Оплата проживания ведущего семинар на время семинара Для смешанных групп (открытые семинары) Для корпоративных групп (только для одной компании)

More Related Content

сAtegory management

  • 1. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ ОТ СТРУКТУРЫ АССОРТИМЕНТА ДО ПРОДАЖИ … … И ОТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДО ЗАКУПОЧНОЙ КАМПАНИИ … Семинары Retail In Detail для 2014 - 2015 годов
  • 2. ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ? • Готовая методика формирования структуры ассортимента • В каждой категории по количеству SKU в каждой ценовом сегменте • Присутствие каких брендов обязательно • Готовая методика формирования политики ценообразования, основанной на дифференцированном подходе, исходя из конкурентного окружения, сезонности и эластичности, а также исходя из цен на индикативные товары, влияющие на формирование имиджа доступности • Сформированный шаблон для согласования с коммерческим директором стратегии категории, позволяющий структурированно подойти к каждой товарной категории в своих планах. Инструменты управления маржинальностью категории, с целью увеличения заработка на каждой категории из года в год даже при стагнирующих рынках … • Инструменты проведения и аргументации для переговорной кампании, что увеличивает коммерческий результат и увеличивает показатель коммерческой прибыли (валовая прибыль + дополнительные доходы от поставщиков - потери) … Уникальный подход. • Инструменты управления СТМ в низком и среднем ценовом сегментах. Слушатели поймут в каких случаях использовать зонтичный бренд, а когда индивидуальный бренд. Внедрение полученной информации увеличивает долю товарооборота СТМ в товарообороте сети. • Получение правил выкладки основных ключевых товарных категорий в зависимости от размера формата и региона. Данные правила помогут увеличивать продажи до 5 % - 10 % в каждой из таких категорий…
  • 3. О ЧЕМ СЕМИНАР ? • Данный семинар охватывает огромный перечень задач, являющихся ключевыми в управлениями категориями. В данном семинаре слушатели ответят для себя на вопросы: как формировать ассортимент ? что такое ценовые сегменты и как их получать? как проводить переговорные кампании с максимальным результатом для компании - ритейлера? Какую промо стратегию избирать? Как формировать стратегию на год по каждой товарной категории ? Научит разбираться в сезонности и эластичности, что в свою очередь откроет новые возможные решения в ценообразовании категорий. Вы узнаете о самых передовых для российского и украинского рынка методиках ценообразования. Коснетесь вопросов правил выкладки товаров на полках магазинов разных форматов. • Данный семинар является максимально практическим и применение полученных инструментов возможно сразу после семинара. Без скромности - ЭТО САМЫЙ ЛУЧШИЙ СЕМИНАР ДЛЯ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ! ДЛЯ КОГО СЕМИНАР ? • Менеджеров по закупкам, менеджеров по ценообразованию, директоров магазинов, менеджеров по промо, менеджеров по маркетингу, категорийных менеджеров и их помощников. • Для коммерческих директоров компаний - ритейлеров и генеральных директоров компаний - ритейлеров
  • 4. ПРОГРАММА СЕМИНАРА И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ? • Знакомство и обзор практических проблематик в управлении категориями • Формирование структуры ассортимента • Правила выкладки категорий для разных форматов • Ценообразование • Формирование стратегии категории • Переговорная кампания • Управление СТМ • Ответы на конкретные вопросы участников • Длительность 2 дня или примерно 16 часов • Максимальная группа 30 человек • Семинар может быть корпоративным (для одной компании) или для смешанной группы
  • 5. • Сергей Леонов • Опыт: 15 лет в розничной торговле. Работа в «МОСМАРТ», «Точка Вкуса», «TESCO UK», «Coop Russia» • Компетенции: Бизнес стандарты товародвижения, Управление персоналом, Операции, Маркетинг, Закупки, Стратегии • Навыки: Преподавание в бизнес школе «СКОЛКОВО», Собственные семинары • Клиенты: более 30-ти сетей розничной торговли (продукты питания, DIY, садовые центры, аптеки …) в России и Украине КТО ВЕДЕТ СЕМИНАР ?
  • 6. • 35 000 рублей за первого человека и по 28 000 рублей за каждого последующего. В случае 5-ти человек от одной компании 25 000 рублей на человека • В эту сумму входит, удобный конференц зал в городе где проходит семинар, кофе - брейки • В эту сумму не входит транспортировка участника семинара, гостиница, полноценное питание СКОЛЬКО СТОИТ СЕМИНАР ? • 425 000 рублей • Оплата дороги Москва - город заказчика - Москва • Оплата проживания ведущего семинар на время семинара Для смешанных групп (открытые семинары) Для корпоративных групп (только для одной компании)