ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Atlas Fachowca - content w służbie sprzedaży

•
•
Stowarzyszenie Content Marketing Polska
Stowarzyszenie Content Marketing Polska

Power of Content Marketing 2016, Google Campus Warsaw, Anna Durajska

1 of 16
Download to read offline
Content w służbie sprzedaży. Budowanie lojalności czytelnika-klienta wobec marki i tytułu AnnaDurajska,GrupaATLAS
Atlas Fachowca - content w służbie sprzedaży
 Decydent w zakupie produktów chemii budowlanej podczas remontów (60% wykonawca, 40% inwestor).  Zna swoją wartość – konkurencja walczy o jego względy. Czytelnik – klient najsilniejszej marki chemii budowlanej w Polsce Największy magazyn dlawykonawcównarynkubudowlanym  Wykształcenie: średnie, zawodowe, 25-60 lat.  Czas wolny: rodzina, sport, wędkarstwo.  Prasa: regularnie poza „ATLASem fachowca” nie czyta nic (badanie GFK, 2015 r.)  To fachowiec – glazurnik, gipsiarz, malarz, tynkarz, posadzkarz.
Kanał YouTube Magazyn Jakogłównenarzędziekomunikacyjne firmy Program lojalnościowy Portal www.atlasfachowca.pl ATLAS wspiera fachowców Pełna komunikacja w jednym narzędziu Szkolenia technologiczne Ponad 7500 wykonawców. Forum dyskusyjne. Wymiana doświadczeń. Baza wiedzy. Społeczność. Filmy instruktażowe. Prace budowlane krok po kroku w oparciu o produkty ATLAS. Najbardziej lojalni klienci. Korzyści finansowe ze zbierania punktów z opakowań. Rocznie ponad 13 tys. przeszkolonych wykonawców. Edukacja, budowanie doświadczenia z produktem.
Informacja Dobry content Buduje długofalową lojalność IntegracjaEdukacja Nowości produktowe, trendy na rynku. Promocje sprzedażowe. Doradztwo techniczne i handlowe ze strony firmy. Technologia prac budowlanych. Wsparcie szkoleń. Opinie obiektywnych ekspertów i wykonawców. Wielopłaszczyznowa komunikacja. Miejsce wymiany doświadczeń. Świat producenta chemii budowlanej. Największa gazeta Wspieraiedukujeodponad4lat
Czytelnicy autoramitekstów Magazyn Tworzonyzczytelnikami Wymiana doświadczeń Opinie bieżącainformacjazwrotna Interakcja = zaangażowanie. Budowanie relacji partnerskich Blisko życiapozazawodowego Ponad 1700opinii nt. gazety na www.atlasfachowca.pl Zgłaszanie pomysłów na tematy, przesyłanie opisów realizacji. Gazeta miejscem promocji wykonawcy. Rekomendacje produktów. Porady kolegów po fachu. Konkursy. Relacje z imprez. Emocje.
Magazyn Tworzonyzczytelnikami
Budowanie doświadczenia z produktem Obszary wpływu na fachowca Magazyn Wpływanadecyzjezakupowe Kupony rabatowe. Promocje dla lojalnych. Kosztorysy. Porównanie cen z konkurencją. Ceny, punkty PF. KIESZEŃ Finanse „Opłaca mi się to”
Budowanie doświadczenia z produktem Obszary wpływu na fachowca Magazyn Wpływanadecyzjezakupowe Testy produktów. Porównania z konkurencją. GŁOWA Rozum „Wiem, jak pracować z produktem”
Budowanie doświadczenia z produktem Obszary wpływu na fachowca Magazyn Wpływanadecyzjezakupowe Czytelnik ambasadorem produktu. Szczera rekomendacja. SERCE Emocje „Ufam, że produkt jest dobry”
© GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 11 Badanie czytelnictwa magazynu 1. badanie jakościowe (grupa glazurników i wykonawców) 4 FGI 2. badanie ilościowe (grupa glazurników i wykonawców) N=300 CATI . Próba N=300 wywiadów podzielona wg kwot:  N=200 prenumeratorów Magazynu rekrutowanych z bazy przekazanej przez ATLAS na potrzeby realizacji projektu. Wywiady w podziale na dwie równoliczne grupy wiekowe:  N=100 prenumeratorów do 35 lat oraz  N=100 prenumeratorów w wieku 35+;  N=100 na wykonawcach nie będących prenumeratorami Magazynu - nieczytających żadnych czasopism branżowych lub czytających inne czasopisma fachowe (np. Murator). Badane miasta w FGI : Radom, Katowice, Toruń. Badane grupy dyskusyjne zawsze składały się:  z 4 prenumeratorów Magazynu (rekrutowanych z bazy ATLAS);  z 3 wykonawcach niebędących prenumeratorami Magazynu
© GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 12 7% 3% 18% 26% 46% wpływa na zakup produktów marki Atlas 1=Brak wpływu 2 3 4 5=Duży wpływ 0%1%6% 29% 64% wpływa pozotywnie na wizerunek marki Atlas 1=Brak pozytywnego wpływu 2 3 4 5=Duży pozytywny wpływ W opinii czytelników Magazynu Atlas Fachowca czasopismo ma pozytywny wpływ na wizerunek marki ATLAS Blisko dwie trzecie wykonawców czytających Magazyn uważa, że ma on duży wpływ na zakup produktów marki ATLAS Czy ATLAS fachowca wpływa na wizerunek firmy i zakup produktów? 93% 72% Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201 Proszę powiedzieć, czy Pana zdaniem Magazyn WPŁYWA NA ZAKUP produktów marki ATLAS? Proszę powiedzieć, czy Pana zdaniem Magazyn WPŁYWA POZYTYWNIE NA WIZERUNEK marki ATLAS?
© GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 13 Czytelnictwo czasopism branżowych 7% 4% 24% 6% 10% 4% 6% 73% 21% 3% 3% 2% 3% 2% 4% 18% 10% 31% 23% 17% 21% 21% 13% 47% 29% 20% 21% 28% 18% 21% 70% 81% 40% 66% 68% 70% 68% 9% 27% 63% 72% 72% 64% 75% 70% nie czytam tego tytułu wcale czytam ten tytuł sporadycznie (niektóre numery) czytam ten tytuł regularnie (każdy numer) 86% badanej populacji to regularni i sporadyczni czytelnicy magazynu Atlas Fachowca Podstawa: Wszyscy, N=301 5% nie czyta żadnych czasopism Proszę powiedzieć, które z czasopism o tematyce remontowo-budowlanej Pan CZYTA i JAK CZĘSTO?
© GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 14 Jak Pan czyta „ATLASA fachowca?” Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201 23% 39% 36% 2% czytam cały Magazyn od deski do deski czytam większość Magazynu, ale nie całość czytam tylko kilka wybranych artykułów czytam tylko pojedynczy artykuł 62% czyta całość lub większość Magazyn Atlas Fachowca w znacznej mierze jest czytany w całości, a grono czytających pojedyncze czy wybrane artykuły stanowi 36 proc. populacji prenumeratorów. Sposób czytania
© GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 15 Prenumeratorzy „ATLASA fachowca” archiwizują wcześniejsze wydania Magazynu. Content cały czas aktualny. 67% Wszystkie numery 3% 5% 25% 67% Tak, wszystkie numery Tak, wybrane numery Nie, ponieważ nie mam potrzeby wracać do starych numerów Nie, ponieważ brakuje mi miejsca na ich przechowywanie Czy zachowuje Pan ARCHIWALNE NUMERY Magazynu po to, by w razie potrzeby do ich wracać? Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201 Sposób czytania
Marek Weber, Mistrz Glazurnik z Piekar Śląskich Dziękuję za uwagę!

More Related Content

Atlas Fachowca - content w służbie sprzedaży

  • 1. Content w służbie sprzedaży. Budowanie lojalności czytelnika-klienta wobec marki i tytułu AnnaDurajska,GrupaATLAS
  • 3.  Decydent w zakupie produktów chemii budowlanej podczas remontów (60% wykonawca, 40% inwestor).  Zna swoją wartość – konkurencja walczy o jego względy. Czytelnik – klient najsilniejszej marki chemii budowlanej w Polsce Największy magazyn dlawykonawcównarynkubudowlanym  Wykształcenie: średnie, zawodowe, 25-60 lat.  Czas wolny: rodzina, sport, wędkarstwo.  Prasa: regularnie poza „ATLASem fachowca” nie czyta nic (badanie GFK, 2015 r.)  To fachowiec – glazurnik, gipsiarz, malarz, tynkarz, posadzkarz.
  • 4. Kanał YouTube Magazyn Jakogłównenarzędziekomunikacyjne firmy Program lojalnościowy Portal www.atlasfachowca.pl ATLAS wspiera fachowców Pełna komunikacja w jednym narzędziu Szkolenia technologiczne Ponad 7500 wykonawców. Forum dyskusyjne. Wymiana doświadczeń. Baza wiedzy. Społeczność. Filmy instruktażowe. Prace budowlane krok po kroku w oparciu o produkty ATLAS. Najbardziej lojalni klienci. Korzyści finansowe ze zbierania punktów z opakowań. Rocznie ponad 13 tys. przeszkolonych wykonawców. Edukacja, budowanie doświadczenia z produktem.
  • 5. Informacja Dobry content Buduje długofalową lojalność IntegracjaEdukacja Nowości produktowe, trendy na rynku. Promocje sprzedażowe. Doradztwo techniczne i handlowe ze strony firmy. Technologia prac budowlanych. Wsparcie szkoleń. Opinie obiektywnych ekspertów i wykonawców. Wielopłaszczyznowa komunikacja. Miejsce wymiany doświadczeń. Świat producenta chemii budowlanej. Największa gazeta Wspieraiedukujeodponad4lat
  • 6. Czytelnicy autoramitekstów Magazyn Tworzonyzczytelnikami Wymiana doświadczeń Opinie bieżącainformacjazwrotna Interakcja = zaangażowanie. Budowanie relacji partnerskich Blisko życiapozazawodowego Ponad 1700opinii nt. gazety na www.atlasfachowca.pl Zgłaszanie pomysłów na tematy, przesyłanie opisów realizacji. Gazeta miejscem promocji wykonawcy. Rekomendacje produktów. Porady kolegów po fachu. Konkursy. Relacje z imprez. Emocje.
  • 8. Budowanie doświadczenia z produktem Obszary wpływu na fachowca Magazyn Wpływanadecyzjezakupowe Kupony rabatowe. Promocje dla lojalnych. Kosztorysy. Porównanie cen z konkurencją. Ceny, punkty PF. KIESZEŃ Finanse „Opłaca mi się to”
  • 9. Budowanie doświadczenia z produktem Obszary wpływu na fachowca Magazyn Wpływanadecyzjezakupowe Testy produktów. Porównania z konkurencją. GŁOWA Rozum „Wiem, jak pracować z produktem”
  • 10. Budowanie doświadczenia z produktem Obszary wpływu na fachowca Magazyn Wpływanadecyzjezakupowe Czytelnik ambasadorem produktu. Szczera rekomendacja. SERCE Emocje „Ufam, że produkt jest dobry”
  • 11. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 11 Badanie czytelnictwa magazynu 1. badanie jakościowe (grupa glazurników i wykonawców) 4 FGI 2. badanie ilościowe (grupa glazurników i wykonawców) N=300 CATI . Próba N=300 wywiadów podzielona wg kwot:  N=200 prenumeratorów Magazynu rekrutowanych z bazy przekazanej przez ATLAS na potrzeby realizacji projektu. Wywiady w podziale na dwie równoliczne grupy wiekowe:  N=100 prenumeratorów do 35 lat oraz  N=100 prenumeratorów w wieku 35+;  N=100 na wykonawcach nie będących prenumeratorami Magazynu - nieczytających żadnych czasopism branżowych lub czytających inne czasopisma fachowe (np. Murator). Badane miasta w FGI : Radom, Katowice, Toruń. Badane grupy dyskusyjne zawsze składały się:  z 4 prenumeratorów Magazynu (rekrutowanych z bazy ATLAS);  z 3 wykonawcach niebędących prenumeratorami Magazynu
  • 12. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 12 7% 3% 18% 26% 46% wpływa na zakup produktów marki Atlas 1=Brak wpływu 2 3 4 5=Duży wpływ 0%1%6% 29% 64% wpływa pozotywnie na wizerunek marki Atlas 1=Brak pozytywnego wpływu 2 3 4 5=Duży pozytywny wpływ W opinii czytelników Magazynu Atlas Fachowca czasopismo ma pozytywny wpływ na wizerunek marki ATLAS Blisko dwie trzecie wykonawców czytających Magazyn uważa, że ma on duży wpływ na zakup produktów marki ATLAS Czy ATLAS fachowca wpływa na wizerunek firmy i zakup produktów? 93% 72% Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201 Proszę powiedzieć, czy Pana zdaniem Magazyn WPŁYWA NA ZAKUP produktów marki ATLAS? Proszę powiedzieć, czy Pana zdaniem Magazyn WPŁYWA POZYTYWNIE NA WIZERUNEK marki ATLAS?
  • 13. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 13 Czytelnictwo czasopism branżowych 7% 4% 24% 6% 10% 4% 6% 73% 21% 3% 3% 2% 3% 2% 4% 18% 10% 31% 23% 17% 21% 21% 13% 47% 29% 20% 21% 28% 18% 21% 70% 81% 40% 66% 68% 70% 68% 9% 27% 63% 72% 72% 64% 75% 70% nie czytam tego tytułu wcale czytam ten tytuł sporadycznie (niektóre numery) czytam ten tytuł regularnie (każdy numer) 86% badanej populacji to regularni i sporadyczni czytelnicy magazynu Atlas Fachowca Podstawa: Wszyscy, N=301 5% nie czyta żadnych czasopism Proszę powiedzieć, które z czasopism o tematyce remontowo-budowlanej Pan CZYTA i JAK CZĘSTO?
  • 14. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 14 Jak Pan czyta „ATLASA fachowca?” Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201 23% 39% 36% 2% czytam cały Magazyn od deski do deski czytam większość Magazynu, ale nie całość czytam tylko kilka wybranych artykułów czytam tylko pojedynczy artykuł 62% czyta całość lub większość Magazyn Atlas Fachowca w znacznej mierze jest czytany w całości, a grono czytających pojedyncze czy wybrane artykuły stanowi 36 proc. populacji prenumeratorów. Sposób czytania
  • 15. © GfK 2015 | Badanie Magazynu ATLAS FACHOWCA | RAPORT nr 260.027 przygotowany dla firmy ATLAS Sp. z o.o 15 Prenumeratorzy „ATLASA fachowca” archiwizują wcześniejsze wydania Magazynu. Content cały czas aktualny. 67% Wszystkie numery 3% 5% 25% 67% Tak, wszystkie numery Tak, wybrane numery Nie, ponieważ nie mam potrzeby wracać do starych numerów Nie, ponieważ brakuje mi miejsca na ich przechowywanie Czy zachowuje Pan ARCHIWALNE NUMERY Magazynu po to, by w razie potrzeby do ich wracać? Podstawa: Prenumeratorzy Magazynu Atlas Fachowca, N=201 Sposób czytania
  • 16. Marek Weber, Mistrz Glazurnik z Piekar Śląskich Dziękuję za uwagę!