Aula polska
11 likes1,979 views
Sales, Lead generation. My presentation from Aula Polska 15.03.2018 r.
Aula polska
- 1. NIE BD店 #JANUSZEMSPRZEDA纏Y Filip Duszczak Filip Duszczak
- 2. Czyli, co tak bardzo nie odpowiada mi w klasycznej sprzeda甜y #Why?
- 3. #Problem wielki M坦wi sprzeda甜 myl handlowiec
- 4. PROBLEM WIELKI LEADS OPPORTUNITIES DEALS ACQUISITION VERIFICATION QUALIFICATION MEETINGS BUILDING NEEDS SALES RELATIONSHIP USPELL REFFERAL BRAK CZASU NISKA WYDAJNO BRAK ODPOWIEDNICH NARZDZI FRUSTRACJA, WYPALENIE BRAK SKALOWALNOCI
- 5. #Problem redni Sprzeda甜 vs Marketing
- 6. MARKETING NASI HANDLOWCY TO CIENIASY BO DOSTAJ OD NAS LEADY A NIC NIE SPRZEDAJO! SPRZEDA纏 U NAS MARKETING W OGLE NIE OGARNIA KIM JEST NASZ KLIENT!
- 7. #Problem may Czowiek czowiekowi wilkiem, a handlowiec handlowcowi nie r坦wny
- 8. FARMERZY WIETNIE NADAJ SI DO BUDOWANIA RELACJI, DUGODYSTANSOWCY, WIETNI W NEGOCJACJACH MYLIWI DOSKONALE NAWIZUJ RELACJE, S BARDZO EFEKTYWNI W POZYSKIWANIU NOWYCH POTENCJALNYCH KLIENTW LEADS OPPORTUNITIES DEALS LEADS OPPORTUNITIES DEALS
- 9. #Sprzeda甜 2.0 Jak pracujemy w InStream Group. Zaprojektuj sw坦j proces sprzeda甜y.
- 10. #Sprzeda甜 to proces Idealnie zaprojektowany pozwala przewidywa i planowa przysze wyniki
- 11. SPRZEDA纏 - PROCES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
- 12. SPRZEDA纏 - PROCES ATWY W ANALIZIE, SKALOWALNY POZWALA DOBRA NARZDZIA SPRZYJA ROZWOJOWI UMIEJTNOCI JEST DOPASOWANY DO BIZNESU MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING ACQUISITION VERIFICATION QUALIFICATION MEETINGS BUILDING NEEDS SALES RELATIONSHIP USPELL REFFERAL
- 13. #NARZDZIA PRE SALES Bd添 tam gdzie twoi klienci, bd添 jak Tommy Lee J. w ciganym!
- 14. Stanowisko: Pre sales Cel: Wygenerowa jak najwicej potencjalnych lead坦w sprzeda甜owych. Narzdzia: Social selling, cold mailing, data mining. NARZDZIA PRE SALES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
- 16. www.louistwelve.com Import adres坦w z email, csv BIO, dowiadczenie 1st, 2nd, 3rd connections Umiejtnoci, materiay Budowanie profilu LinkedIn Social Selling
- 17. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klient坦w - Refferal LinkedIn Social Selling Znajd添 filtrami wybrane osoby Wejd添 na ich kontakty Spisz list interesujcych Ci os坦b Napisz w wiadomo kontaktu, z prob o intro do wybranych jego znajomych
- 18. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klient坦w Filtry + Zapraszanie LinkedIn Social Selling Filtrujc stosuj komendy NOT, AND, OR Filtruj po technologii, dowiadczeniu
- 19. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klient坦w - BOTY LinkedIn Social Selling Aplikacja Dux-Soup + filtry Aplikacja LinkedIn Helper + filtry
- 20. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klient坦w generowanie email Aplikcje: AnyLeads, FindThatEmail, Lusha, Skrapp, Snovio, Toofr, LinkedIn Social Selling http://bit.ly/2FXPypI
- 21. Pozyskiwanie klient坦w aplikacja mobila LinkedIn Social Selling Dodawanie kontakt坦w z Aplikacji Mobilnej Urodziny Nowa praca
- 23. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klient坦w - Quora Quora Social Selling Budowanie reputacji pytania o produkty social selling View more > See on Linkedin> generowanie email
- 24. www.louistwelve.com Zapraszania Botem uczestnik坦w Generowanie maili/listy uczestnik坦w Pozyskiwanie klient坦w Grupy Linkedin Linkedin - Groups http://bit.ly/2peGbaY
- 25. www.louistwelve.com Wycigamy podstawowe dane publiczne U甜ywamy generatora do stworzenia adres坦w email Pozyskiwanie klient坦w Facebook - Groups Aplikacje: Grouply, Scrapelly Facebook Search: http://bit.ly/2dhUofR
- 27. www.louistwelve.com Zapraszanie do znajomych Pozyskiwanie klient坦w - Twitter Twitter Audiense, Crowdfireapp - zarzdzanie Follower Wonk targetowanie Little Bird - targetowanie http://bit.ly/2pbKFQb
- 29. www.louistwelve.com Datanyze wtyczka, wykrywanie po technologii Wappalyzer wykrywanie po technologii Mozenda crawler po rankingach Import.io agregowanie danych BuiltWith wykrywanie po technologii Curchbase, AngleList, Owler, Kompass, SellerCrowd, RanKing, ClearBit, Aplikacje do generowania danych DataMining
- 32. www.louistwelve.com Woodpecker.co wtyczka, wykrywanie po technologii Growthlab.pl TYLKO!;) Cold Mailing DataMining
- 33. Stanowisko: Pre sales Cel: Wygenerowa jak najwicej potencjalnych lead坦w sprzeda甜owych. Narzdzia: Social selling, cold mailing, data mining. NARZDZIA PRE SALES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
- 34. LEADMANAGEMENT
- 35. www.louistwelve.com atwa praca z leadami Minimlany wkad handlowca Wsparcie w pracy KONWERTUJ! INSTREAM CRM LEAD MANAGEMENT
- 36. www.louistwelve.com Monitoruje komunikacje Wygodny Integracje z Social Media TRZYMAJ FASON! INSTREAM CRM LEAD MANAGEMENT
- 37. www.louistwelve.com Mozenda SendLater planowanie mailingu i sugestia najlepszego czasu Mozenda Templates wsp坦lne szablony Rapportive, LinkedIn Extension, Fullcontact Gramarly Skuteczna komunikacja Komunikacja
- 38. www.louistwelve.com Wsp坦lny kalendarz Planowanie spotka Przygotowanie na spotkania Calendly planowanie/umawianie Appointly planowanie/umawianie Charlieapp przygotowanie si na spotkanie Discover.ly -przygotowanie si na spotkanie Refresh.io - przygotowanie si na spotkanie Spotkania LEAD MANAGEMENT
- 39. NAJLEPSZY HANDLOWIEC TO TAKI, KTRY NIE MA NIC DO SPRZEDANIA!
- 40. NIE BD店 #JANUSZEMSPRZEDA纏Y Filip Duszczak Filip Duszczak filip.duszczak@growthlab.pl