ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Automatizovaný bidding - průšvihář nebo šikovný pomocník?

•Download as PPTX, PDF•
•
Petra Mikulášková
Petra Mikulášková

Automatizované biddovací nástroje jsou dobří sluhové, ale stejně tak zlí páni. Má váš e-shop potenciál jej využít? Nebo patříte mezi ty, kde implementace postrádá smysl? Najděte odpověď na 12 důležitých otázek, které si kladu vždy i já, než se do automatizovaného biddingu pustím.

Convert to study guideBETA

Transform any presentation into a summarized study guide, highlighting the most important points and key insights.

1 of 22
Download to read offline
Automatizovaný bidding - průšvihář nebo šikovný pomocník? Mgr. Petra Sedláková Mikulášková
Co dělám? • Zabývám se primárně srovnávači zboží. • S klienty řeším možnosti rozvoje jejich e-shopů. • Napsala jsem knihu Jak vytvořit úspěšný a výdělečný internetový obchod. • Více o mě na www.petramikulaskova.cz
1 Záměr 2 Konkurence 3 Produktová data 4 Ostatní jevy
ZÁMĚR 1) Cíl biddingu a) Viditelnost b) Obrat c) Zisk d) Optimalizace obrat - náklady - zisk
ZÁMĚR 2) Náklady na službu a správu nástroje Kolik chcete pustit žilou? Často čím více produktů biddujete, tím bývá služba dražší > dostává se do bodu, kdy výnos nemusí pokrýt náklady na službu.
KONKURENCE 3) Dostatek inzerujících obchodů Včetně požadavků ze strany srovnávače. Produktové karty: U Heureka.cz/sk min. 4 inzerenti na kartě. U Zbozi.cz min. 3 inzerenti na kartě (1 nabídka). A samozřejmě dobitý kredit.
KONKURENCE 4) Dostupnost zboží Zejména ve vztahu ke konkurenci aneb ostatní to mají skladem a vy ne.
KONKURENCE 4) Dostupnost zboží Co ovlivňuje pořadí obchodů v sekci Doporučené nabídky? • maximální nabídnutá cena za proklik (MAX_CPC) • skóre uživatelského hodnocení • doprava zboží zdarma • skladová dostupnost • porovnání ceny nabídky vůči průměrné ceně na trhu • a další viz. nápověda Zbozi.cz Jak se dostat s produkty mezi doporučované obchodníky? Musíte získat certifikát Ověřeno zákazníky > můžete začít využívat bidding. Dalšími kritérii je cena produktu a jeho skladová dostupnost.
KONKURENCE 5) Prodejní ceny Zejména ve vztahu ke konkurenci aneb ostatní jsou výrazně levnější než vy. Prodejní cena vstupuje též do biddování.
KONKURENCE 4) Prodejní ceny Co ovlivňuje pořadí obchodů v sekci Doporučené nabídky? • maximální nabídnutá cena za proklik (MAX_CPC) • skóre uživatelského hodnocení • doprava zboží zdarma • skladová dostupnost • porovnání ceny nabídky vůči průměrné ceně na trhu • A další viz. nápověda Zbozi.cz Jak se dostat s produkty mezi doporučované obchodníky? Musíte získat certifikát Ověřeno zákazníky > můžete začít využívat bidding. Dalšími kritérii je cena produktu a jeho skladová dostupnost.
KONKURENCE 6) Silné brandy Soupeříte s obchody, které mají silný brand a lidi tam prostě nakupují ze zvyklosti a znalosti.
PRODUKTOVÁ DATA 7) Seznam biddovaných produktů Proč zrovna tyto položky a ne jiné? Zisk – Cena prodejní – Dostupnost - Benefity Malá marže – nakupují lidé příslušenství? Levné věci – nakupují je lidé ve větším objemu?
PRODUKTOVÁ DATA 8) Vstupní stránky na e-shopu Zejména obrázky a popisky. Drahá věc > kvalitní data na vstupní stránce.
PRODUKTOVÁ DATA 9) Obecná znalost produktů Znají lidi vaše zboží a mají potřebu jej hledat? Pozor na vliv sezonnosti! Problémy s párováním nabídky.
OSTATNÍ JEVY 10) Kapacity ve skladu Stíháte včas odbavit objednávky? Stíháte včas naskladnit nové zboží (výrobce)? Stíháte včas aktualizovat data na e-shopu? Heureka co 2 hodiny (dostupnost co 10 minut). Zbozi.cz 1x denně až co nejčastěji.
OSTATNÍ JEVY 11) Validní měření konverzí Dle požadavků biddovacího nástroje. Ohlídejte si částku objednávky (DPH, náklady na doručení)!
OSTATNÍ JEVY 12) Viditelné logo Mějte na srovnávači zboží logo. Používejte čitelné a dobře zapamatovatelné logo.
Kdy spustit automatizovaný bidding? Neexistuje optimální doba“ • Před Vánoci – tržby rostou vždy. • Povánoční období – efekt jak u koho. • Okurková sezona – může být bez efektu. • Ostatní období – efekt jak u koho. Vhodné je porovnávat meziroční období pobočně ke srovnání s předchozím obdobím.
+58,33% (+48,7%) Tržby +40% (+42,31%) Transakce +18,09% (+12,74%) Konverzní poměr +18,56% (+26,23%) Návštěvnost +86% Košík tržby +36,84% Košík transakce Duben až červenec 2018 Heureka (Segment Dům a zahrada) dle Google Analytics Náklady na kredit vzrostly meziročně o +36,56%. PNO z PPC režimu kleslo o -9,66% (data Heureky).
Biddovací nástroje Beed Bidding Fox Bidding Tools BiddingManager Cenový automat
www.petramikulaskova.cz/shopcamp
Vaše otázky?

More Related Content

Automatizovaný bidding - průšvihář nebo šikovný pomocník?

  • 1. Automatizovaný bidding - průšvihář nebo šikovný pomocník? Mgr. Petra Sedláková Mikulášková
  • 2. Co dělám? • Zabývám se primárně srovnávači zboží. • S klienty řeším možnosti rozvoje jejich e-shopů. • Napsala jsem knihu Jak vytvořit úspěšný a výdělečný internetový obchod. • Více o mě na www.petramikulaskova.cz
  • 4. ZÁMĚR 1) Cíl biddingu a) Viditelnost b) Obrat c) Zisk d) Optimalizace obrat - náklady - zisk
  • 5. ZÁMĚR 2) Náklady na službu a správu nástroje Kolik chcete pustit žilou? Často čím více produktů biddujete, tím bývá služba dražší > dostává se do bodu, kdy výnos nemusí pokrýt náklady na službu.
  • 6. KONKURENCE 3) Dostatek inzerujících obchodů Včetně požadavků ze strany srovnávače. Produktové karty: U Heureka.cz/sk min. 4 inzerenti na kartě. U Zbozi.cz min. 3 inzerenti na kartě (1 nabídka). A samozřejmě dobitý kredit.
  • 7. KONKURENCE 4) Dostupnost zboží Zejména ve vztahu ke konkurenci aneb ostatní to mají skladem a vy ne.
  • 8. KONKURENCE 4) Dostupnost zboží Co ovlivňuje pořadí obchodů v sekci Doporučené nabídky? • maximální nabídnutá cena za proklik (MAX_CPC) • skóre uživatelského hodnocení • doprava zboží zdarma • skladová dostupnost • porovnání ceny nabídky vůči průměrné ceně na trhu • a další viz. nápověda Zbozi.cz Jak se dostat s produkty mezi doporučované obchodníky? Musíte získat certifikát Ověřeno zákazníky > můžete začít využívat bidding. Dalšími kritérii je cena produktu a jeho skladová dostupnost.
  • 9. KONKURENCE 5) Prodejní ceny Zejména ve vztahu ke konkurenci aneb ostatní jsou výrazně levnější než vy. Prodejní cena vstupuje též do biddování.
  • 10. KONKURENCE 4) Prodejní ceny Co ovlivňuje pořadí obchodů v sekci Doporučené nabídky? • maximální nabídnutá cena za proklik (MAX_CPC) • skóre uživatelského hodnocení • doprava zboží zdarma • skladová dostupnost • porovnání ceny nabídky vůči průměrné ceně na trhu • A další viz. nápověda Zbozi.cz Jak se dostat s produkty mezi doporučované obchodníky? Musíte získat certifikát Ověřeno zákazníky > můžete začít využívat bidding. Dalšími kritérii je cena produktu a jeho skladová dostupnost.
  • 11. KONKURENCE 6) Silné brandy Soupeříte s obchody, které mají silný brand a lidi tam prostě nakupují ze zvyklosti a znalosti.
  • 12. PRODUKTOVÁ DATA 7) Seznam biddovaných produktů Proč zrovna tyto položky a ne jiné? Zisk – Cena prodejní – Dostupnost - Benefity Malá marže – nakupují lidé příslušenství? Levné věci – nakupují je lidé ve větším objemu?
  • 13. PRODUKTOVÁ DATA 8) Vstupní stránky na e-shopu Zejména obrázky a popisky. Drahá věc > kvalitní data na vstupní stránce.
  • 14. PRODUKTOVÁ DATA 9) Obecná znalost produktů Znají lidi vaše zboží a mají potřebu jej hledat? Pozor na vliv sezonnosti! Problémy s párováním nabídky.
  • 15. OSTATNÍ JEVY 10) Kapacity ve skladu Stíháte včas odbavit objednávky? Stíháte včas naskladnit nové zboží (výrobce)? Stíháte včas aktualizovat data na e-shopu? Heureka co 2 hodiny (dostupnost co 10 minut). Zbozi.cz 1x denně až co nejčastěji.
  • 16. OSTATNÍ JEVY 11) Validní měření konverzí Dle požadavků biddovacího nástroje. Ohlídejte si částku objednávky (DPH, náklady na doručení)!
  • 17. OSTATNÍ JEVY 12) Viditelné logo Mějte na srovnávači zboží logo. Používejte čitelné a dobře zapamatovatelné logo.
  • 18. Kdy spustit automatizovaný bidding? Neexistuje optimální doba“ • Před Vánoci – tržby rostou vždy. • Povánoční období – efekt jak u koho. • Okurková sezona – může být bez efektu. • Ostatní období – efekt jak u koho. Vhodné je porovnávat meziroční období pobočně ke srovnání s předchozím obdobím.
  • 19. +58,33% (+48,7%) Tržby +40% (+42,31%) Transakce +18,09% (+12,74%) Konverzní poměr +18,56% (+26,23%) Návštěvnost +86% Košík tržby +36,84% Košík transakce Duben až červenec 2018 Heureka (Segment Dům a zahrada) dle Google Analytics Náklady na kredit vzrostly meziročně o +36,56%. PNO z PPC režimu kleslo o -9,66% (data Heureky).
  • 20. Biddovací nástroje Beed Bidding Fox Bidding Tools BiddingManager Cenový automat