叠2叠型公司精準销售预测方法与实例展示
- 2. About Parson ? 10+ years in IT industry (8 years in CRM industry) ? Specialized in cloud (SaaS) solution ? C-suite value delivery ? Experience in manufacturing industry ? Certified Consultant
- 4. CRM專案目標 - 透明管理指標 ERP 合約 訂單 發票 收款 客戶會 議商談 紀錄 業務週報 樣品寄送 紀錄 官網詢 價紀錄 競爭者分析 銷售預測 潛客開發進度 付款進度 時刻把握進度 主動通報異常 定期產出報告 支持行動裝置
- 6. 銷售類型1：大型設備 / 解決方案 / 專案服務 專案服務 直接銷售 Direct Sell 企業客戶 (Company) 新案開發 需求初訪 方案確認 解決方案提案 議價 合約確認 成交 維護合約 系統通知續約 成交 續約條款確認 議價 大型設備/解決方案 直接銷售 Direct Sell 工廠客戶 (Company) 新案開發 需求初訪 規格討論 提案 議價 合約確認 成交 耗材料件 客戶提出需求 成交 POC 規格確認 報價 維護合約 系統通知續約 成交 續約條款確認 議價 高單價 ，低數量， 低頻率
- 7. 銷售類型2：標準品 / 訂製品 / OEM / ODM 標準品 直接銷售 Direct Sell 通路客戶 (Distributor) 通路開發 召募 協議 合約 教育訓練 訂單 ? 訂單出貨 銷售協議 訂單 ? 年度銷售協議完成度分析 訂製品 / OEM / ODM 直接銷售 Direct Sell 品牌客戶 (Company) 新案開發 RFP 需求評估 送樣 報價 銷售協議 PP / MP ? 舊案回購 銷售協議 訂單 ? 年度銷售協議完成度分析 低單價 ，高數量， 高頻率
- 10. 銷售類型2 - 年度銷售預測管理 (Demand Forecast)
- 11. 銷售類型2 - 銷售進度預測管理
- 12. 銷售預測總結 說明 銷售類型1 銷售類型2 價格 高單價 低單價 產品組成 複雜 單純 銷售頻率 低 高 預測基礎 專案 產品數量 預測邏輯 Pipeline Forecast Sales Agreement Forecast 適用場景 大型設備 / 解決方案 標品 / 非標品
- 13. 想瞭解更多， 請與我聯繫 Wechat ID Line ID Name: Parson Chou Email : pchou@salesforce.com Linkedin: https://www.linkedin.com/in/parson- chou-%E2%98%81-73758172/ Personal Website: https://crm-parson- chou.blogspot.com/