Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.
•
3 likes•472 views
Сдайды для моего выступления на конференции B2B Маркетинг 2010 (провайдер Rost Expo, Украина). Если вы организатор и хотите пригласить меня на одно из ваших мероприятий, используйте для связи вот эту форму http://swotme.ru/4press
Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.
- 1. Вера. Репутация. Деньги. Как сократить цикл продажи b2b услуг, забыть о ценовой конкуренции и заставить клиентов прислушиваться к каждому вашему слову? Даниил Гридин www.swotme.ru
- 2. 2 вещи, которые портят нам всѐ клубнику (и малину тоже)
- 3. #1. Предоставление услуг — двусторонний процесс
- 4. #2. Услуги нельзя «пощупать», поэтому главный критерий принятия решения о покупке — ваша репутация
- 5. Репутация — это то, что говорит о вас рынок
- 8. Самая большая проблема при продаже услуг (боже, ну что ещё?)
- 11. Маржу
- 12. Уважение к вашим словам
- 13. «Деланье» клиентом того, что вы ему сказали сделать
- 14. Итого 1. Нет репутации — нет продаж 2. Продажи «в лоб» убивают позиционирование (и репутацию)
- 15. Что делать? (ответ вас, наверняка, удивит:)) 1. Не продавать «в лоб» 2. Комбинировать рациональные и иррациональные инструменты
- 17. Интервью
- 18. Исследования