B2web 2.0 (2015)
2 likes518 views
Ideare, creare e condividere contenuti di successo. Dall'ufficio tecnico ai Social Network, come le aziende B2B possono creare contenuti e pianificare una strategia di successo in rete.
![Le nuove tecnologie dellinformazione non sono semplicemente
strumenti da applicare, ma processi da sviluppare [] Gli utenti
possono assumere il controllo della tecnologia, come nel caso di
internet.
La crescente integrazione tra menti e macchine sta []
modi鍖cando il modo in cui veniamo al mondo, viviamo, impariamo,
lavoriamo, produciamo, sogniamo, lottiamo e moriamo.
Manuel Castells](https://image.slidesharecdn.com/b2web-2015-150323045316-conversion-gate01/85/B2web-2-0-2015-14-320.jpg)
B2web 2.0 (2015)
- 2. Capire la rete per utilizzarla al meglio Il mezzo 竪 il messaggio
- 3. Caratteristica comune delle grandi rivoluzioni tecnologiche 竪 la loro diffusione pervasiva, ovvero la capacit di penetrazione in tutti i campi dellattivit umana. Il nucleo della trasformazione che la societ sta vivendo con la rivoluzione attuale riguarda le tecnologie di elaborazione e comunicazione delle informazioni. Manuel Castells
- 4. I mass media cambiano la societ Invenzione della scrittura - Pensiero scienti鍖co - Filoso鍖a - Conoscenza Stampa a caratteri mobili Passaggio dalla cultura orale a quella alfabetica Individualismo > edonismo Protestantesimo Nazionalismo Omogeneizzazione
- 5. Fotogra鍖a > Cinema > Radio
- 6. La televisione (anni 50) La TV diventa in poco tempo il media dominante Nascita della cultura di massa Fine della Galassia Gutenberg", del sistema di comunicazione dominato dal carattere tipogra鍖co
- 7. I nuovi media Diversi canali (canali tematici) Audience segmentata (non 竪 pi湛 unaudience di massa in termini di simultaneit e uniformit del messaggio che riceve) A causa della molteplicit di messaggi e fonti il pubblico diventa pi湛 segmentato Nel caso dei nuovi media possiamo dire che il mezzo 竪 il messaggio (diversi鍖cazione dei mezzi e dei messaggi)
- 8. "Nelle ere della meccanica, avevamo operato un'estensione del nostro corpo in senso spaziale. Oggi, dopo oltre un secolo di impiego tecnologico dell'elettricit, abbiamo esteso il nostro stesso sistema nervoso centrale in un abbraccio globale che, almeno per quanto concerne il nostro pianeta, abolisce tanto il tempo quanto lo spazio Marshall Mc Luhan
- 9. Cos竪 internet? Una rete di computer Un mezzo di comunicazione di massa Un nuovo paradigma tecnologico Un nuovo paradigma sociale
- 10. Internet Un mezzo globale Un mezzo segmentato Un mezzo fruibile da diversi device Integrazione di diversi media e linguaggi
- 11. Multimedialit Linguaggio testuale Linguaggio visivo (immagini) Linguaggio audio (suoni) Linguaggio audiovisivo (video)
- 12. PC Smartphone Tablet Smart TV Console Automobili Internet of things Multi-device
- 13. Accessibile ovunque Casa Uf鍖cio Viaggio
- 14. Le nuove tecnologie dellinformazione non sono semplicemente strumenti da applicare, ma processi da sviluppare [] Gli utenti possono assumere il controllo della tecnologia, come nel caso di internet. La crescente integrazione tra menti e macchine sta [] modi鍖cando il modo in cui veniamo al mondo, viviamo, impariamo, lavoriamo, produciamo, sogniamo, lottiamo e moriamo. Manuel Castells
- 15. Il (web) marketing del futuro Come attrezzarsi per essere aggiornati e per costruire una strategia davvero ef鍖cace nel tempo?
- 16. Tom Goodwin, senior VP-strategy and innovation at Havas Media, New York The web is changing, moving from a deep place we search to a thin layer that bubbles up personalized information on ambient screens that surround us.
- 17. Alla 鍖ne degli anni 80, negli USA, la televisione presentava 3600 immagini al minuto per canale, rimaneva accesa per 7 ore al giorno in media, mentre leffettiva visione era di 4,5 ore al giorno. Il quotidiano medio offriva 150.000 parole, con un tempo medio di lettura dai 18 ai 49 minuti, le riviste venivano sfogliate dai 6 ai 30 minuti al giorno. La radio veniva ascoltata per due ore al giorno, principalmente in macchina. Ai libri, compresi i testi scolastici, venivano dedicati solo 18 minuti di lettura al giorno. In totale lamericano medio dedicava 6,43 ore al giorno ai media e soli 14 minuti al giorno allinterazione personale e familiare.
- 21. Google Glass
- 22. We are now on the edge of the fourth iteration of the web. We're spending more time in a web of apps; the internet of things is spreading to the internet to new places; and we see predictive computing developing. These elements are combining to form a thinner, ambient, pervasive web: a web that brings up the right information at the right time and projects it onto a thinner layer of technology around us. Could there be a better mechanism for advertising? Tom Goodwin, senior VP-strategy and innovation at Havas Media, New York
- 23. The next big thing
- 24. Dove stiamo andando? Progressiva diminuzione della quota di accessi alla rete da PC e Laptop; Progressivo aumento dellimportanza delle App; Progressivo aumento dellinternet of everything; In futuro internet non sar pi湛 UNA rete, ma LA rete, allinterno della quale passeranno tutti i nostri dati, tutti i nuovi e vecchi media. Una rete alla quale saranno collegati tutti i nostri oggetti.
- 25. Ma questo cosa ha a che fare con noi? Domotica >> Smart Home Anche gli oggetti HVAC rientreranno in questa logica Nuovi modelli di produzione/consumo dellenergia Ma anche nuovi modi di fare marketing Progressivo assottigliamento della linea che divide B2B e B2C Crescer di importanza la 鍖gura del prosumer, i consumatori saranno sempre pi湛 informati Le aziende dovranno informare anche i consumatori.
- 26. Google acquisisce Nest, azienda che produce termostati intelligenti, per 3,2 MILIARDI di $
- 27. Advertising on-line Inbound Marketing Fornire i contenuti esattamente a chi pu嘆 essere interessato al prodotto/servizio, nel momento e nel posto giusto Fornire contenuti utili, interessanti e ben confezionati, che possano essere facilmente trovati
- 28. Il web 3.0, ovvero quello attuale, 竪 un insieme di tre dinamiche diverse e complementari: - Ricerca di cose/informazioni che sappiamo di volere/di cui abbiamo bisogno (Google, Bing, Yahoo) > Domanda Esplicita; - Un nuovo tipo di scoperta di prodotti/servizi/ informazioni basata su diversi tipi di algoritmi, su base sociale o mnemonica (Facebook, Remarketing, etc.) > Domanda Latente; - App, che mettono assieme le due cose trasportandole su diversi tipi di device.
- 29. Domanda latente Sto lavorando al progetto di un cliente: impianto per una villa di lusso sul lago di Como Casualmente mi imbatto in un post su Facebook che parla di un particolare tipo di pompe di calore ad altissima ef鍖cienza, dove vengono descritti i vantaggi e le caratteristiche tecniche Alla 鍖ne dellarticolo ci sono una serie di PDC Contatto direttamente lazienda per avere un preventivo
- 30. Domanda latente Sto lavorando a un progetto di riquali鍖cazione di un condominio Mentre navigo su un sito mi appare un banner con un sistema di contabilizzazione molto avanzato Clicco sul banner e atterro su una landing page dove lascer嘆 i miei contatti per ricevere ulteriori informazioni
- 31. Domanda esplicita Valvole termostatiche mod. xxx azienda xxx Vado su Google e cerco: 1. Prezzo 2. Caratteristiche tecniche 3. Recensioni 4. Dove acquistarla
- 32. Domanda esplicita Sto lavorando al progetto di un cliente: riquali鍖cazione energetica di una mono-familiare a Como, mi serve una caldaia a condensazione da inserire in questo progetto Vado su google e cerco: 1. Quale pu嘆 essere il prodotto pi湛 adatto per le caratteristiche del progetto 2. Caratteristiche tecniche del prodotto 3. Prezzo 4. Recensioni 5. Dove acquistare
- 33. Domanda esplicita Sto lavorando a un progetto ma ho un dubbio sul dimensionamento dellimpianto Vado su google e cerco informazioni Vado su un forum di settore o su un gruppo Facebook e pongo una domanda ai colleghi Durante questo processo mi imbatto in un prodotto che fa al caso mio
- 34. Il modo migliore (forse lunico) per attirare potenziali clienti senza interromperli, e fare in modo che conoscano e apprezzino la tua attivit, 竪 quello di offrire contenuti creati apposta per loro, cio竪 che rispondano alle loro domande, che soddis鍖no i loro bisogni reali, che possano in qualche modo essere loro daiuto nelle problematiche quotidiane. Inbound Marketing: Le nuove regole dell'era digitale Jacopo Matteuzzi
- 35. Un modello vincente per il settore: Sito aziendale ottimizzato Blog aziendale con contenuti utili e di valore sempre aggiornati Presidio dei social media Redazionali sui portali/blog di settore Email marketing PPC su FB, Adwords e simili Landing/squeeze page
- 36. Semantica, Social, SEO Come capire i bisogni dei vostri potenziali clienti utilizzando la rete e i social network, partendo dallutilizzo della semantica 鍖no alla misura del Sentiment verso la vostra azienda.
- 37. Semantica e SEO Alla 鍖ne del 2013 Google ha introdotto Hummingbird, un nuovo motore, che ha integrato allinterno di s辿 i vecchi algoritmi, senza sostituirli Lo sforzo di Google 竪 quello di comprendere le query di ricerca, da un punto di vista semantico, attraverso la disambiguazione Questo per migliorare la qualit dei risultati Ma anche perch辿 le ricerche vengono effettuate da un numero sempre pi湛 ampio di device diversi, con modalit differenti, le keyword saranno quindi sempre pi湛 naturali.
- 38. Poniamo il caso che io voglia trovare un ristorante di sushi.
- 41. Google vuole capire esattamente cosa stiamo cercando per soddisfare al meglio la nostra domanda con il contenuto giudicato pi湛 UTILE Ma come fa Google a capire qual竪 il contenuto pi湛 utile?
- 43. Link Graph Engagement Graph (contenuti gi cliccati o simili, in鍖uencers) Social Graph
- 44. Ma quindi tutto 竪 cambiato? Quello che abbiamo detto lanno scorso non 竪 pi湛 valido? Le keyword, i metatag, la link building, non servono pi湛 a niente? NO, 竪 ancora tutto valido, ma le cose si sono ulteriormente complicate
- 45. Per sempli鍖care CREATE CONTENUTI UTILI PER IL VOSTRO TARGET Domandatevi quali sono i bisogni dei vostri (potenziali) clienti e cercate di rispondere a questi bisogni Fate delle ricerche on-line e off-line per capire meglio il vostro target
- 46. Monitorare i social Esistono strumenti automatici per monitorare i canali sociali (es. Mention) Potete monitorare manualmente alcuni gruppi di interesse su Facebook Potete monitorare i principali forum di settore
- 47. Gruppi di interesse su Facebook Tecnici Termo Idraulici "uniti per crescere, formarsi ed informarsi I frigoristi Energia Solare & Rinnovabili
- 48. Forum di discussione PLC Forum Energeticambiente
- 52. Quello che gli altri scrivono di voi in鍖uisce sulle scelte dei vostri nuovi potenziali clienti Si usa internet per cercare informazioni, quindi... chi cerca informazioni su di voi, cosa trova?
- 53. Creare un piano editoriale Dalluf鍖cio tecnico alluf鍖cio stampa, come ideare e piani鍖care pubblicazioni di valore, per migliorare la presenza della vostra azienda in rete.
- 54. Cosa scrivere? Cosa cercano in rete i vostri potenziali clienti? Esistono delle domande senza risposta? Novit normative Novit tecnologiche FAQ Raccontate la vostra azienda
- 55. Cosa cercano in rete i vostri potenziali clienti? Analisi delle Keyword Selezione delle keyword Targeting http://www.slideshare.net/NicolaBano2/b2web-presentazione-20132014
- 56. Analisi delle domande senza risposta Analisi dei forum di settore Analisi dei social
- 57. Pompe di calore inverno + dimensionamento site:plcforum.it
- 58. Dimensionamento pompe di calore per riscaldamento invernale tenendo conto del clima nelle diverse province italiane Deumidi鍖cazione durante la stagione invernale usando pompa di calore e terminali aeraulici Resa pompe di calore durante stagione invernale Cicli di defrosting
- 62. Capite quanto tempo potete dedicare alla scrittura Vagliate tutti gli argomenti e valutate se ci sono delle cadenze stagionali Prevedete una certa 鍖essibilit per inserire novit sulle normative Create un calendario con delle scadenze e inserite i titoli degli articoli piani鍖cati Lideale sarebbe una/due pubblicazioni a settimana
- 63. Dove pubblicare? Sito web Blog aziendale Social Network Portali di settore Guest posting
- 64. Sito web Deve essere dinamico (possibilit di inserire contenuti in autonomia) Usabilit SEO friendly Bottoni condivisione social Area privata Iscrizione newsletter
- 65. Il vostro sito 竪 mobile friendly? Sito responsive No Flash Scrolling verticale e non orizzontale Testo senza zoom
- 66. Tutto quello che riguarda la vostra azienda Tutto quello che riguarda i vostri prodotti E-book, fogli di calcolo, schemi CAD etc. Partecipazione a eventi Sito web
- 67. Blog aziendale Tutti gli articoli di carattere tecnico Tutti gli articoli sulle normative In generale tutti i contenuti dove non si parla in modo speci鍖co della vostra azienda o dei vostri prodotti
- 68. Portali di settore Contenuti sulla vostra azienda Contenuti sui vostri prodotti Articoli tecnici sponsorizzati
- 69. Guest post Quali sono gli in鍖uencers nel mio settore? Fare una ricerca per una determinata parola chiave e vedere quali sono i primi risultati
- 70. Aumentare la visibilit Infogra鍖che E-book o guide gratuite Premi e contest
- 71. Come scrivere contenuti di valore per gli utenti La scrittura di un testo per il web, scrivere pensando ai propri potenziali clienti, il sito web e il blog aziendale, creare contenuti per i social.
- 72. Scrivere per il web Quando scrivete qualcosa pensate a chi dovr leggere il vostro testo e utilizzate un linguaggio adatto al target Ricordate che leggere a monitor stanca locchio Prima di pubblicare rileggete sempre almeno 3 volte Prima di pubblicare chiedetevi sempre: questo articolo sar utile e/o interessante per chi lo legger?
- 73. Essere rilevanti Esistono altri articoli sullargomento? Il mio articolo aggiunge qualche informazione che non si trova altrove? Il mio articolo pu嘆 essere percepito come pubblicit? Sto contribuendo a diffondere una conoscenza speci鍖ca?
- 74. Credibilit e reputazione Quello che entra in rete resta per sempre in rete: dopo aver pubblicato un contenuto in rete non c竪 modo di cancellarlo de鍖nitivamente, fate molta attenzione quindi a quello che scrivete Evitate errori grammaticali e cercate di produrre testi con una forma corretta Non esagerate, mai. Non gon鍖ate i numeri, i dati, le prestazioni dei prodotti Non dite bugie, sul web le bugie hanno le gambe cortissime
- 75. Il contenuto di un articolo Deve essere originale Formattazione: lutilizzo di elenchi puntati, titoli intermedi e grassetti gi in fase di scrittura facilita linserimento facendo sembrare il pezzo pi湛 naturale Dilungarsi il meno possibile, non essere prolissi: meglio esprimere un concetto in 10 parole, piuttosto che in 100 parole. Il segreto 竪 la sintesi! Aggiungere dei link a delle risorse esterne non fa male, limportante 竪 utilizzare fonti di valore Aggiungere unopinione personale dellautore Firmare larticolo alla 鍖ne Mettere la possibilit di contattare lautore o di commentare
- 77. Perch竪 ExpoClima? 竪 un portale verticale, quindi prevede la pubblicazione di contenuti tecnici; Si rivolge ad un target speci鍖co, generando traf鍖co di qualit e buona indicizzazione; Fornisce un sistema di archiviazione interno; 竪 un ottimo strumento per la lead generation.
- 78. Dossier Tecnici 2.475 visualizzazioni 212 download 346 Mi Piace su Facebook Le aziende diventano produttori di contenuti digitali Le aziende possono sfruttare il proprio know-how per produrre contenuti con un alto valore tecnico, mettendoli a disposizione del proprio target
- 79. Non esiste online un altro articolo che spieghi le diverse tipologie di VMC disponibili in maniera esaustiva Articolo molto approndito, offre informazioni utili ed interessanti Perch辿 ha avuto successo? Scritto in linguaggio tecnico per un target speci鍖co di utenti Largomento 竪 trattato in maniera generica, senza dare particolare enfasi al proprio prodotto Promosso attraverso linvio al database di expoclima e su facebook
- 80. Dossier Tecnici Testo realizzato da ExpoClima con lobiettivo di raggiungere il proprio target di riferimento, stimolandolo alla registrazione e al download del documento x aumentare il database di contatti. Pubblicato in data 17/02 ha ottenuto in pochi giorni: - circa 1713 visualizzazioni - pi湛 di 222 registrazioni al portale in 2 giorni - circa 1336 download Guida dettagliata alle normative sullef鍖cienza energetica.
- 81. Gli Speciali Collaborazione tra ExpoClima e le aziende: - ExpoClima produce direttamente il testo tecnico - Lazienda partecipa con un pubbliredazionale di prodotto, con unintervista o una referenza. +1 contatto pro鍖lato per ogni download nel database delle aziende sponsor 2.704Visualizzazioni 838 Download
- 82. Giusto mix tra contenuto di valore e promozione dei prodotti correlazione logica negli argomenti tra la parte redazionale e quella promozionale La parte promozionale viene percepita come utile e interessante perch竪 inserita in un contesto di approfondimento tecnico Perch辿 gli speciali hanno successo?
- 83. Articoli di interesse stimolano lutente allinterazione (registrazione, download, richieste info) Con ExpoClima 竪 possibile gestire il database di contatti che entrano in relazione con le aziende che pubblicano articoli Lead Generation
- 84. CONSOLE DI STRUMENTI Attraverso un PANNELLO DI CONTROLLO dedicato lazienda potr: 1. Gestire il proprio pro鍖lo, inserire e modi鍖care i prodotti e le news, caricare la documentazione tecnica e gli album. 2. Creare relazioni con gli utenti che ogni giorno utilizzano ExpoClima e che visitando il pro鍖lo aziendale entrano in relazione diretta.
- 85. Le noti鍖che Tutti clienti sono avvisati da mail automatiche nel momento in cui un utente loggato visiter il pro鍖lo aziendale, richieder qualche informazione o scaricher un documento. TUTTI i riferimenti verranno poi archiviati nella sezione i miei contatti del pannello di controllo
- 86. Creazione Database Pro鍖lato Stimolando il visitatore con contenuti sempre aggiornati, documentazione tecnica da scaricare e sfruttando i servizi attivi aiuter a creare automaticamente un database pro鍖lato di utenti e potenziali clienti. Sar possibile estrarre i contatti in 鍖le .csv e utilizzarli per le proprie comunicazioni
- 87. Gestione Richieste Informazioni Tramite i form posizionati su ogni pagina legata a vostre pubblicazioni, chiunque pu嘆 entrare in contatto con voi... Tutti i visitatori che compileranno il form saranno aggiunti al vostro elenco nella sezione I miei contatti
- 88. Caricamento e archivio Documentazione Gestire tutta la documentazione dedicata allazienda e ai prodotti. VANTAGGI: - monitoraggio dei download - archivio contatti e creazione database 鍖delizzato - archivio dei vecchi 鍖le - noti鍖ca automatica aggiornamento
- 89. Inviare Newsletter al proprio Database Inviare newsletter ai propri contatti in maniera semplice e intuitiva: - selezionando uno o pi湛 prodotti o news caricati su expoclima si creer automaticamente la vostra DEM - utilizzando un html gi sviluppato e copiandolo sul 鍖le sorgente
- 90. Sfruttare il database di ExpoClima Oltre alla gestione delle newsletter e alla parte di aggiornamento autonomo previsto dal Pannello di Controllo, ExpoClima mette a disposizione dei clienti il proprio database di contatti per promuovere con servizi attivi i contenuti pubblicati. Dal 2010 ad oggi.... un database in continuo aumento! Circa 80.000 contatti Italia Circa 55.000 contatti Estero Circa 19.000 contatti Tedeschi - per un totale di 154.000 contatti -
- 93. Facebook per il B2B Come creare una pagina Facebook di successo per il B2B, lutilizzo di Facebook ADS e il targeting degli annunci.
- 95. Prima di cominciare Ho un budget? Ho una persona interna? Ho dei contenuti? Siamo disposti a dialogare con il nostro target?
- 96. Obiettivi Aumentare brand awareness Comunicare i valori del brand Aumentare traf鍖co su sito/blog Dialogare con il proprio target Diffondere conoscenza Brand awareness su prodotti, eventi, servizi
- 97. Cosa pubblicare? Articoli del blog Contenuti del sito Contenuti di altri siti/blog/portali Storytelling sullazienda Post che creino engagement Articoli di valore tecnico/scienti鍖co Articoli su normative
- 98. Articoli tecnici Articoli su normative Novit del settore Eventi/鍖ere di settore Fotogra鍖e di prodotti/installazioni Case study Storytelling sullazienda
- 99. Quanto/quando pubblicare Almeno 5 post a settimana
- 100. Il post di successo Breve (meno di 90 caratteri) Interessante, offre informazioni utili Include unimmagine comunicativa Include un link abbreviato
- 107. Perch辿 qualcuno dovrebbe condividere il vostro post? Per diffondere un contenuto che ritiene interessante Perch辿 ama il vostro brand/ prodotto Perch辿 vuol far conoscere il proprio lavoro Per auto-realizzazione Aspetto edonistico Aspetto sociale
- 108. Stimolare commenti, mi piace, condivisioni Fate una domanda Inserite una call to action Se largomento non vi riguarda direttamente, innescate una polemica
- 109. Monitorare i commenti e rispondere ai messaggi Rispondere ad eventuali richieste Gestire commenti negativi Ringraziare quando qualcuno ci fa un complimento La pagina deve essere viva, non percepita come una vetrina, ma come uno spazio aperto
- 110. Facebook Insights Mi piace netti Provenienza dei mi piace
- 111. Copertura dei post Il numero di persone che hanno visualizzato i vostri post
- 112. Analisi dei singoli post
- 113. Come valuto se la strategia funziona? Numero dei mi piace sulla pagina Numero di condivisioni totali Copertura Numero dei mi piace sui post Sentiment dei commenti Numero dei non mi piace pi湛 Segnalazioni spam Click in entrata sul mio sito/blog provenienti da FB Tasso di conversione dei click provenienti da FB Tempo di permanenza sulla pagina di destinazione e frequenza di rimbalzo
- 114. Facebook ADS Promuovere la mia pagina su FB Promuovere il mio sito Promuovere un post Promuovere un evento Promuovere unofferta Promuovere unApp Promuovere un video
- 116. Ottimizzo per CPC Ottimizzo per ottenere pi湛 interazioni Ottimizzo per copertura giornaliera (1 volta al giorno) Ottimizzo per CPM
- 118. Esempio di campagna per promozione dei post
- 119. Spesa totale: 147,67 Iscrizioni alla newsletter: 286 Costo/iscritto: circa 50 cent Campagna iscriviti alla newsletter
- 120. Riassumendo Per gestire una pagina Facebook 竪 indispensabile prevedere un investimento in ADS Inizialmente bisognerebbe prevedere una campagna per ottenere pi湛 mi piace sulla pagina e una campagna per promuovere i post importante aggiornare la pagina spesso e con cadenza 鍖ssa importante pubblicare contenuti di valore.
- 121. Cose da NON fare Postare su argomenti sensibili come religione, politica, calcio, sessualit Post auto-celebrativi (azienda leader, quanto siamo bravi, i nostri prodotti sono i migliori) Errori grammaticali, di sintassi, refusi Se linkate a siti esterni, veri鍖cate che siano attendibili, che non contengano materiale offensivo, pornogra鍖co etc. Se riportate una notizia, un dato, un fatto, veri鍖cate che siano veritieri e non facilmente smontabili Non postate pi湛 volte lo stesso contenuto
- 122. Fonte: Social Media Epic Fail
- 123. Fonte: Social Media Epic Fail
- 124. Fonte: Social Media Epic Fail
- 125. Fonte: Social Media Epic Fail
- 126. Fonte: Social Media Epic Fail
- 130. LinkedIn per il B2B LinkedIn come CRM, lutilizzo dei gruppi, individuare le 鍖gure di interesse nelle aziende, creare relazioni e sviluppare il business con LinkedIn.
- 131. A cosa pu嘆 servire LinkedIn Cercare un lavoro Cercare candidati per una posizione in azienda Cercare contatti utili allinterno di altre aziende Sviluppare relazioni Promuovere la propria azienda e i propri prodotti
- 132. Creare una Company Page Inserite unimmagine comunicativa per la copertina Inserite una breve descrizione della vostra azienda De鍖nite gli amministratori della pagina Chiedete ai vostri dipendenti di registrarsi come dipendenti dellazienda
- 133. Pubblicate sulla vostra pagina Linkedin tutti i contenuti e gli aggiornamenti Individuate dei gruppi di discussione Potreste anche decidere ad un certo punto di creare un vostro gruppo...
- 134. Cercare candidati per una posizione in azienda L80% degli iscritti a Linkedin dichiara di poter prendere in considerazione una proposta per un nuovo lavoro, ma solo il 20% di essi cerca attivamente Gli annunci di lavoro su linkedin vengono mostrati in home page e inviati settimanalmente nelle email degli iscritti, targhettizzati per posizione geogra鍖ca e ruolo svolto Oltre a promuovere la ricerca del candidato si promuove lazienda
- 135. Cercare contatti utili allinterno di altre aziende Nelle company page potete trovare lelenco dei dipendenti Oppure potete fare una ricerca per ruolo, azienda, formazione, collegamenti, etc.
- 137. Mantenere un registro delle interazioni con i contatti Registratevi come residenti degli Stati Uniti e impostate la lingua inglese Attendete qualche giorno Comparir questa barra Successivamente potrete tornare a registrarvi come italiani
- 139. Prima di contattare qualcuno, per嘆 Il vostro pro鍖lo 竪 fatto bene? A colpo docchio la persona che contattate capir subito chi siete? Cosa volete ottenere da quella persona? Qual竪 lo scopo del contatto? Fate una ricerca su Google con il vostro nome e cognome
- 140. Pro鍖lo personale Tenete aggiornato il vostro pro鍖lo LinkedIn Pubblicate degli aggiornamenti su argomenti inerenti il vostro lavoro Interagite con la vostra rete di contatti Inserite gli skills Chiedete a qualche collega di scrivervi una raccomandazione Iscrivetevi ai gruppi
- 141. Importare collegamenti dalla propria rubrica
- 142. Quando qualcuno vi manda una richiesta, provate a rispondere con un messaggio Buongiorno, grazie per avermi inviato questa richiesta di collegamento che accetto molto volentieri. Se posso esserle utile in qualche modo, io mi occupo di Al momento sono impiegato presso Le mie conoscenze spaziano daa A risentirci presto. Un cordiale saluto, Nicola
- 143. Create la vostra rete di contatti, interagite, pubblicate, trovate nuovi fornitori, nuovi clienti, nuovi colleghi
- 144. Per avere le slide Cercatemi su LinkeIn n.bano@expoclima.net www.slideshare.net/NicolaBano2
- 145. Grazie!
- 146. n.bano@expoclima.net Twitter: NicolaBano Linkedin: it.linkedin.com/in/banonicola/en 際際滷share: www.slideshare.net/NicolaBano2