Bab 3:Perniagaan dalam negeri
- 1. BAB 3: PERNIAGAAN DALAM NEGERI
- 2. MAKSUD PERNIAGAAN DALAM NEGERIAktivitimembelidanmenjualbarangdanperkhidmatan yang dijalankanantarapendudukdisesebuahnegaraContoh: Kedairuncit, kedaikasut, kedaibukudan lain –lain lagi
- 3. Perniagaandalamnegeridibahagikankepada :PerniagaanRuncitPerniagaanBorongTerdiridaripadapeniagaruncitkecil-kecilandanperniagaanruncitbesar –besaranPeniagaruncitkecil-kecilanmembelidalamkuantitikecildaripadapemborongdanmenjualbarangdalamkuantiti yang kecilkepadapenggunaakhirPerniagaanruncitbesar-besaranakanmembelisecarapukaldaripadapengeluarBentukperniagaanberskalabesarMembelisecarapukaldaripadapengeluarMenjualdalamkuantiti yang lebihkecilkepadaperuncit
- 5. JENIS SALURAN AGIHANCONTOH: NelayanjualkepadapemborongikanPemborongikanjualkepadapeniagaikanPeniagaikanjualkepadapenggunauntukdimasak
- 6. CONTOH: DewanBahasadanPustaka (DBP)menerbitkanbukuEjenpemasaranmemasarkanbukuterbitan DBP kepadakedaibukuKedaibukumenjualbukukeluarab DBPPembelimembelibuku DBP daripadakedaibuku
- 7. Contoh: KilangbatubatamengeluarkanbatubatauntukpasarantempatanKedaibatu Hock Chuan SengmembelibatubatadaripadakilanguntukdijualkepadakontraktorrumahKontraktorHasanmembelibatubatadaripadakedaibagimembuatrumahnya.
- 8. Contoh: Pengeluarmakananmenjualhasilkeluarankepadapasarayabesarseperti giantPasaraya giant menjualprodukmakanan yang dibelidaripadapengeluarPenggunamembeliprodukmakanandi Giant
- 11. PERNIAGAAN RUNCITSesebuahperniagaan yang menjualpelbagaibarangkepadapenggunaakhirdalamkuantiti yang kecilmengikutkeperluanpenggunatersebut.
- 12. MenjualpelbagaijenisbarangMemecahkanPukalMemberikhidmatnasihatdanmenyampaikanmaklumatMenyediakemudahankreditPerkhidmatanselepasjualanFUNGSI PERUNCIT DALAM SALURAN AGIHANMengurusstokMengagihkanbarang-barangMendirikanpremisperniagaanberhampiranpelangganMelakukankerja-kerjaakhir
- 13. JENIS-JENIS PERNIAGAAN RUNCITA) Peruncitkecil-kecilanPeruncittanpakedaiPeruncitberkedaiKedai am.ContohnyakedairuncitPenjajaKedaikhusus.ContohnyakedaibukuPengerai
- 14. Ciriperniagaanruncitkecil-kecilanPemilikanModal yang kecilMudahdibentukMudahdiurusLokasiperniagaanKos OverhedrendahPerkhidmatanselepasjualanLayananperibadi
- 15. Kelebihandankekuranganperniagaanruncitkecil-kecilanKELEBIHANMudahdibentukkerana modal yang kecildanprosedur yang kurangperludipatuhiMudahdiuruskeranasaizperniagaan yang kecilLokasi yang berdekatandenganpenggunaMenyediakankemudahankreditkepadapelanggansetiaKEKURANGANa)Modal yang kecilmenghadkanperkembanganperniagaanb)Peniagakurang modal untukmelakukanpromosijualanuntukmenarikminatpelangganc)Tanggungankerja yang beratdanliabiliti yang tidakterhadd)Tidakmemperolehidiskauntunaikeranatidakmembelisecarapukal.
- 16. b) Peruncitbesar-besaranKedaisejajara)mempunyaisepuluhataulebihcawangandiseluruhnegarab) Contoh: Anakku, BataPasarayabesarSebuahbangunansetingkat yang menjualpelbagaijenisbarangandibawahsatubumbungContoh: pasaray a Cowboy, Tunas ManjaGedunganekajabatana) Perniagaan rUncitberskalabesar yang beroperasidalamsebuahbangunanbesar yang bertingkatb) Contohnya The StorePasarayaa)Perniagaanruncit yang menjualberanekajenisbarangdibawahsatubumbungb)ContohnyaPasaraya GiantKoperasiruncitSyarikat berhadditubuhkanmengikutordinankoperasi MalaysiaContoh: Koperasi guru, Koperasi Polis
- 23. KedaikatalogMempromosikanbarangatauperkhidmatanmelaluikatalog .ContohKatalog cat.E-DagangPerniagaan yang dijalankansepenuhnyamelaluitalian internetContoh: www.cari.com.myTelevisyenInteraktifTV1 menggabungkanfungsitelevesyendengankomputerperibadisecarainteraktifContoh program smart shop
- 36. JenisPemborongPEMBORONGPemborongSaudagarEjenPemborongberfungsipenuhPemborongberfungsiterhadEjenPengeluarEjenPenjualBrokerPemborongPesanan MelPemborongPesananBerwakilPemborongPerkhidmatanPengangkutanPemborong Bayar danBawaPemborongJober ParaPemborong AmPemborongKhususPemborongSatuBarisan
- 37. PemborongSaudagarPemborongsaudagardikategorikankepada:PemborongBerfungsiPenuh:Berperananmemecahpukal, memberikanbantuankewangan,menyediakankemudahanpegudangandanpegangkutan, menyampaikanmaklumatpasaran, melakukanpromosidanmembelidanmenjualbarang.Terdapattigakumpulanutamapemborongberfungsipenuh.Pemborong Am: Menjualpelbagaijenisbarang yang mungkintidakadakaitanantarasatusamalain.Contohnyapemborongmenjualbarangkeperluanhariansepertiguladanalatanpertukanganjuga.PemborongKhusus: Menjualsatujenisbarangsahaja.Contohnyapemborongbajukemejamenjualpelbagaijenamabajukemejaseperti Crocodile, Durban, Orlando dansebagainyaPemborongsatubarisan: Membelidanmenjualsekumpulanbarang yang samajenisdanberkaitanantarasatusamalain.Contohnyamenjualbarangbasahsepertiikan, ayam, dagingdansebagainyaPemborongSaudagarialahpemborong yang membelipelbagaijenisbarangdaripadapengeluarataupengeluardanmenjualkepadaperuncit.Mempunyaihakmilikkeatasbarang yang dibelidanmenaggungrisikopadakerugian.
- 38. b) PemborongBerfungsiterhad: Menjalankanbeberapasahajafungsipemboronguntukmengurangkankospengendalian.Terdapat lima jenispemborongberfungsiterhad:Pemborongpesananmel: Menjalankanurusniagamelaluipos.Pemborongpesananmenghantarborangpesananbersamakatalogmenerusipos.Pelangganakanmembuatpesanandanbayarandanpemborongakanmenghantarbaranganmelalui pos juga.Contohbarang yang sesuaiialahkosmetik, buku, majalahdanbarangbiasanyabersaizkecil, ringandantidakmudahrosakPemborongpesananberwakil: Menyampaikanpesananpembeliteruskepadapengeluar.Pemborongbertindaksebagaiwakilpengeluardantidakmempunyaihakmilikkeatasbarang yang dijualdantidakperlumenyediakankemudahanpergudangan.Antarabarang yang sesuaidijualialahbahan-bahanbinaansepertisimen, pasirdansebagainya.Pemborongperkhidmatanpengangkutan: Menyediakanperkhidmatanpengangkutansepertilori, lorikontenadantrelerbagimengangkutbarangberkuantitibesarbagipihakpengeluar.ContohnyaKontenanasional, Neplinadan lain-lainPemborongbayardanbawa: Menjualbarangpadaharga yang murahdansecaratunai.Pelruncitdatangmembelidipremisdanmengangkutsendiribarang yang dibeliitusendiri.Contohnya Giant, Carrefour danMydin.Pemborongjoberpara: Membekalkanpelbagaijenisbarangkepadaperuncitdanbertanggungjawabmemperagakanbarangsecararapidankemasdiatas- rak-rak.Contohbarangansepertiroti, aiskrimdansuratkhabar
- 39. EjenEjendikategorikankepada:Ejenpengeluar :Wakilpengedar yang dilantikolehbeberapapengeluar yang menghasilkankeluaranberlainandanbukanpesaingantarasatusamalain.Ejenpengeluarbertanggungjawabmengedarkanbarabg-barangkekawasanbaru yang belumditerokai.Contohejenseperti Proton Edar yang memasarkankeretabuatan proton.EjenPenjual: Memasarkanbarangkeluaranpengeluarkecil-kecilan yang tidakmemilikikepakarandalambidangpemasaran.Ejenpenjualakanmerancangpemasaran, menetapkanhargadanmembuatpromosi.Pengeluarmemberikomisenkepadaejenberdasarkanperkhidmatan yang disediakan.Broker: Pihak yang menemukanpenjualdenganpembeli.Pengeluarmelantik broker untukmengendalikanurusanjualbelinamun broker tidakmempunyaihakmilikkeatasbarang yang diniagakan.Brokertidakberkongsiuntungtetapidiberikankomisen.Contoh : Broker tanahdan broker sahamOrangtengah yang dilantikolehprinsipaluntukmenjualbarangpadapihaknya.Ejentidakmempunyaihakmilikkeatasbarang yang dijualdantidakmenaggungsebarangrisikokerugian.Tingkathargajualanadalahditentukanolehprinsipal.
- 40. PengambilalihanfungsipemborongKemunculanperniagaanruncitbesar-besaranseperti Tunas manja, pasarayaborongsakanBarang yang dipesankhasolehpenggunaseperttiperabotdanpakaianPerlantikanejenolehpengeluarsepertibarangkomputerdanelektrikPenubuhankedaijarassepert BATAFaktormembolehkanpengambilalihanfungsipemborongPenubuhanagensipemasarankerajaanseperti FAMA dan BERNASBentuk lain peruncitansepertibeliansecara internet danmesinperuncitanautomatik
- 41. DokumenPerniagaandalamnegeri 1.Peringkat sebelumurusniaga a) Surattanya:suratdihantarpembelikepadapenjualuntukmendapatkanmaklumattentangbarangdansyaratpembelian
- 42. b) Suratjawapan: surat yang dihantarolehpenjualkepadapembelibagimenjawabpertanyaanbakalpelanggannya. c) Sebutharga/ senaraihargadankatalog: Menunjukkanhargabarangan yang dimintaolehpembelibesertamaklumattambahansepertisyarat –syaratsertacarapembayaran.
- 44. b) Syaratbayaranangkutanadalahmenerangkanpihak yang bertanggungjawabmembayarkospengangkutan
- 46. SyaratDiskaunDiskauntunai: potongandaripadaamaunbersih yang diberiolehpenjualkepadapembelikeranamenjelaskanhutangnyadalamtempoh yang ditetapkanataumembelisecaratunaiContohPengiraan: En. Ali telahmembeligulapasirbernilai RM 4000 daripadaPemborongMajupada 8 Januari 2010.Pemborong telahmemberikandiskauntunai 3%, 5 haridan 5%, 8 hari.Kirajumlahperludibayarsekiranya En. Ali menjelaskanbayaran p ada 16hb Januari 2010Hargainvois = RM 4OOO(-) Diskauntunai (RM 4000X 8/100) = RM 320Jumlahperludibayar = RM 3 680
- 47. Diskaunniaga: potonganhargadaripadahargaasaldalamsebuthargaatausenaraiharga.Iadiberikankepadapeniaga yang membelidalamkuantiti yang banyakatausecarapukalContohPengiraan: En. Lawitelahmembelistokperabotbernilai RM 80 000 daripadakilangperabotYZ.Syarikat YZ telahmenawarkandiskaunniagasebanyak 15%.Kira jumlahperludibayarsekiranyaoleh En. Law.Hargainvois = RM 80 000(-) Diskauntunai (RM 80 000 X 15%) = RM12 000Jumlahperludibayar = RM 68 000
- 48. 2. Peringkatsemasaurusniagaa) Borangpesanan- Dokumen yang digunakanolehpembeliuntukmemesanbarangdaripadapenjual.
- 49. 2. Nota makluman- dokumen yang dihantarolehpenjualkepadapembeliuntukmemaklumkanbarang yang dipesantelahdihantar.
- 50. 3.Nota Serahan-dokumen yang dikirimkanolehpenjualbersama-samabarang yang dipesanolehpembeli .Pembelidikehendakimenandatanganiketiga-tigasalinan yang disediakandanmenyimpansalinanasal.Tujuan nota serahanialah
- 51. 3.Nota kiriman-dikenalijugasebagai nota konsainan.Digunakanjikapenjualmenggunakanperkhidmatanpengangkutanswastabagitujuanpenghantaranbarangkepadapembeli.Notakirimaninidikeluarkanolehsyarikatpengangkutankepadapenjualdandisediakandalam 3 salinan.Satusalinandisimpanolehpenjualsebagaibuktipenghantaran.Pembelimenandatanganikedua-duasalinansebagaibuktipenerimaan.
- 52. 2. Invoisproforma –mengandungibutirantentangharga,kuantitidanjenisbarangsertajumlahbayaran.Proformainvoisdigunakanuntuk:a) Menuntutbayarnsecarasopandaripadpembelisebelummenghantarbarangb)Menggantikansebuthargauntuksementarawaktuc) Bagibarang yang diujidahulusebelumdibeli.d) Dalamperniagaanantarabangsabertujuanmemberitahupengimporttentanganggaranhargauntukdipesan
- 53. 2. Invois –dokumen yang dihantarolehpenjualkepadapembelidalamurusniagasecarakredit.Dokumeninimenyenaraikanhargasemuabarang yang telahdibeliolehpembelidanjumlahhutang yang perludijelaskan.
- 54. 3.Nota Debit- dokumen yang dikeluarkanolehpenjualkepadapembeliuntukmemaklumkanakaunnyatelahdidebitkandanmemberitahubahawadiaperlumembuatbayarantambahan.Keadaan yang memerlukanpenjualmengirimkan nota debit:a) Pembelidikenakanbayaranpengangkutanb) Barang yang dihantarkepadapembelitidakdicatatkandalaminvoisc) Pembeligagalmemulangkanbekaskosong yang belumdikenakanbayarane) Bayaranserahanataucukaijualantertinggaldalaminvoisf) Hargadalaminvoiskurangdaripada yang dicatatkandalamsenaraiharga
- 55. 3.Nota kredit- dokumen yang dikeluarkanolehpenjualkepadapembeliuntukmemaklumkanakaunnyatelahdikreditkandanmemberitahubahawajumlahbayarantelahberkurang.Keadaan yang memerlukanpenjualmengirimkan nota kreditkepadapenjual:a) Pembelimemulangkanbarang yang rosak, pecah, salahsaizdan lain-lainb) Pembelimemulangkanbekaskosong yang sudahdikenakanbayaranc) Pembelidiberikankomisenataudiskaunkeranamembelidengankuantiti yang banyak.d) Hargadalaminvoislebihtinggidaripada yang dicatatkandaripadahargasebenar
- 56. Penyataakaun-salinanakaunpembeliataupenghutangdidalamlejarpenjual.PeringkatselepasurusniagaTujuannyaa) Memintaperuncit(pembeli) menjelaskanhutangnyasecarasopan.b) Memaklumkansegalakesilapanatauketertinggalandanpembetulan yang dibuatc)Membolehkanperuncit(pembeli) menyemakdanmembandingkanmaklumatdalampenyataakaundenganakaunyasendiri
- 57. PeringkatselepasurusniagaResit- dokumen yang dikeluarkanolehpenjualkepadapembelisebagaipengakuanbahawapenjualtelahmenerimapembayarandanpembelitelahmembuatpembayaran.Tujuannyaa) Memintaperuncit(pembeli) menjelaskanhutangnyasecarasopan.b) Memaklumkansegalakesilapanatauketertinggalandanpembetulan yang dibuatc)Membolehkanperuncit(pembeli) menyemakdanmembandingkanmaklumatdalampenyataakaundenganakaunyasendiri
- 58. KaedahJualana.JualanTunaiAktivitimenjualbarang yang dibayarsecaratunai.Peniagaakanmenerimawangdaripadapembelidengansertamertapadamasabarangdiserahkan.Tunaiterdiridaripadatunai, cek,draf bank, kadkreditdankirimanwang.
- 65. BayarantertundaPembelidikehendakimembayaransuranpertama(deposit) sebelummembawabalikbarangBarangmenjadihakmilikpembelisebaiksahajabayaranpertamadibuatwalaupunbayaranpenuhbelumdijelaskanPenjualbolehmendakwapembelidimahkamahuntukmenuntutbaki yang belumdijelaskanSesuaibagibaranganmurahsepertibarangelektrikdanperabot.
- 69. KaedahJualanc) JualanprabayarMembayarhargasesuatubarangterlebihdahulusebelumbarangatauperkhidmatanditerimaataudigunakan.Contohnyasepertikadtambahnilai, kad ‘Touch n go’.
- 72. KaedahJualand)JualankonsainanKonsainor (pembekal) menghantarbarangkepadakonsaini (pembeli) untukdijualdengansyaratbarang yang tidakhabisdijualakandipulangkansegera.Konsainiakanmenjualbarangmenggunakannamanyasendiri .Kutipanjualanakandiserahkankepadakonsainorselepasditolakkomisen yang dijanjikandanbelanjajualan