bai tap chiến lược san pham - nhóm 10
- 1. Bài tập nhóm: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM PHẦN 1 PHẨM_PHẦN Lớp: L10_QT01 & L10_QT02 GVHD: MBA. Lê Phát Minh
- 4. Sản phẩm là kết quả của một quá trình ẩ ế tập hợp các hoạt động có liên quan lẫn p p g q nhau hoặc tương tác (với nhau) để biến đổi đầu vào (input) thành đầu ra (output).
- 5. Có 3 cấp độ dành cho sản phẩm: • Sản phẩm cốt lõi (core product): là lợi ích căn bản mà sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, thí dụ như bột giặt tide thì sản phẩm cốt lõi (cốt lõi sản phẩm) của nó là chất tẩy quần áo. ầ • Sản phẩm cụ thể (actual product): là thành phần hữu hình của sản phẩm gồm mức độ chất lượng kiểu dáng tên hiệu phẩm, lượng, dáng, hiệu, bao bì, đặc điểm. • Sản phẩm gia tăng (augmented product): là những dịch vụ hay ích lợi bổ sung của sản phẩm, ví dụ như là những chỉ dẫn, ổ ẩ bảo hành, dịch vụ sau mua, giao hàng . • Một số học giả sau này còn bổ sung thêm cấp độ sản phẩm tiềm năng (potential product).
- 6. • Hàng lâu bền: là những thứ hàng hữu hình thường được sử dụng nhiều lần; • Hàng không lâu bền: là những hàng hóa hữu hình thường bị tiêu hao sau một lần hay vài lần sử dụng; • Dịch vụ: là những hoạt động, lợi ích hay sự thỏ mãn đ thỏa ã được đưa ra để bán. đ bá
- 7. • Chu kỳ sống hay vòng đời của sản phẩm là đường, đường hướng phát triển của doanh số, lợi số nhuận của sản phẩm qua toàn bộ cuộc đời của nó.
- 8. Doanh thu Giai đoạn phát triển sản phẩm mới Lợi nhuận Giới thiệu Tăng trưởng Trưởng thành Suy thoái
- 9. Các điểm quan trọng trong tiếp thị Các điểm quan trọng trong tiếp thị • Giai đoạn 1: chiêu thị được tạo ra để kích thích Giai đoạn 1: chiêu nhu cầu trước tiên, và chủ yếu là nhấn mạnh loại sản phẩm. • Giai đoạn 2: chiêu thị cho việc mua sản phẩm . tiêu thụ tăng lên, giá cả có thể đi xuống một ít • Giai đoạn 3: Mở rộng những tuyến sản phẩm của họ • Giai đoạn 4: Cộng tác với các đối tác đáng tin cậy
- 10. ảnẩmٳáѲǰ Sản phẩm thuốc lá Malboro • GD1: Nhãn hiệu Malboro tung ra thị trường vào 1924 hình ảnh là cao bồi, vận động viên, và phi công 1963 cao bồi trở viên công. 1963, thành hình ảnh tiêu biểu nhất của hãng này. này
- 11. Sản phẩm thuốc lá Malboro
- 12. ảnẩmٳàѲǰ Sản phẩm thuốc là Marlboro • GD2: Marlboro đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm GD2: Marlboro đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy sản xuất phát triển và tổ chức tốt khâu lưu thông tiêu thụ trên thị trường trường, cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn thuốc lá khác như KENT CAMEL 555 như KENT, CAMEL, 555
- 13. Sản phẩm thuốc lá Malboro GD3: Mẫu đầu bò thường thấy với mộc năm 79, tuy nhiên mẫu Rodeo 1992 lại có chút khác biệt so với chính bản ở các năm sau do thuộc chương trình Malboro Wild West, hộp giấy đen đỏ mặt cao bồi không được sắc nét, đỏ, nét mũ không liền sát thân cho lắm, logo có độ miết cạnh so với vỏ. vỏ
- 14. Sản phẩm thuốc lá Malboro Còn các mẫu từ 1993 - hộp giấy màu vàng nhạt, mặt cao bồi sắc nét nhưng logo và thân h ặ ắ é h l à hâ zippo có cảm giác tách biệt hẳn. Số lượng vài trăm ngàn cho mỗi loại, riêng Wild West thì có ă à h ỗi l i iê W hì ó 2 giai đoạn quảng cáo trong suốt chiến dịch và theo tài liệu bá cáo thì của chiến dị h Wild h ài liệ báo á hì ủ hiế dịch West Malboro đã nhận tổng cộng 194 ngàn đơn đặt hàng đ đặ hà đối với mẫu Zi ới ẫ Zippo này à
- 15. Sản phẩm thuốc lá Malboro GD 4: Zippo lần đầu tiên xuất hiện trong một GD 4: Zippo quảng cáo của Marlboro vào năm 1954, cùng lúc với việc hình ảnh cao bồi xuất hiện với vai trò của là hình ảnh chính thức của Marlboro. Marlboro
- 16. Sản phẩm Zippo
- 17. Sản phẩm thuốc lá Malboro Zippo đã được Philip Morris sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo, hai hãng cùng trở thành ị q g , g g công cụ quảng cáo của nhau, dần tạo nên một mối quan hệ không thể tách rời. q ệ g
- 18. ảnẩmٳáѲǰ Sản phẩm thuốc lá Malboro Cho đến nay thì Zippo chủ đề Marlboro đã rất phong phú về mẫu mã. Thường gặp nhất là mẫu zippo hình cao bồi nền black mate, đầu bò và Marlboro Rodeo.