際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Basarinin Anahtari Donusum

Turgut Ziyal
Turgut Ziyal

Expla脹ns how to apply the transformation process in a company..In Turkish

1 of 43
Haz脹rlayan ve Sunan Turgut Ziyal Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Piyasada d旦rd端nc端 ya da beinci isen, birinci hap脹rd脹脹nda zat端ree olursun. Birinci isen geleceini kontrol edersin. Dolay脹s脹yla daha g端巽l端 olman脹n stratejik yollar脹n脹 bulmak zorundas脹n. BUNU SALAMAK N DEMEK, DEEBLMEK N DNMEK ZORUNDAYIZCopyright: 2009 Turgut Ziyal
Copyright: 2009 Turgut Ziyal
DNM: transformation,olduundan baka bir bi巽ime girme, baka bir durum alma, tahavv端l, ink脹lap, transformasyon DEM: change, bir zaman dilimi i巽indeki deiikliklerin b端t端n端. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Copyright: 2009 Turgut Ziyal
NYE d旦n端端m? NEYE d旦n端eceiz? NEREDE d旦n端eceiz? KM d旦n端ecek? NASIL d旦n端ecek? NE ZAMAN d旦n端ecek? Copyright: 2009 Turgut Ziyal
daha modern daha h脹zl脹 . daha verimli daha rekabet巽i daha k但rl脹 bir irket OLMAK N DNM! Copyright: 2009 Turgut Ziyal
gerekli deiiklikleri kararl脹 bir ekilde yaparak deiimi bir irket k端lt端r端 haline getirmek bug端nk端ne g旦re daha verimli ve k但rl脹 巽al脹an esnek ve k脹vrak bir irkete d旦n端mek Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Copyright: 2009 Turgut Ziyal
bulan脹k vizyon liderlik yetilerinde eksiklik cesaret k脹r脹c脹 bir irket k端lt端r端 a脹r脹 b端rokratik yap脹 inisiyatif kullanmama zay脹f dikey iletiim birimler aras脹nda zay脹f ibirlii ekip 巽al脹mas脹nda eksiklik zay脹f fikir ve bilgi y旦netimi Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Yap脹 eklimiz KLTR Birlikte al脹ma Tarz脹m脹z Y旦netim slubumuz Bak脹 A巽脹m脹z. NSAN SRE Karar Verme S端re巽lerimiz. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
tepeden aa脹 doru her kademe y旦netimde GENEL MDR d旦n端端m ajanlar脹 oluturmak MDR MDR d旦n端端m端n liderliini en 端st d端zeydeki y旦netim EF kadrosu olarak 端stlenmek YNETC korkmadan, teredd端t g旦stermeden, h脹zl脹 bir ekilde, her d端zeyde YN. YARD. deimek Copyright: 2009 Turgut Ziyal
BU EKBE DNM LDERLER (DL) DYECEZ! irket d脹脹ndaki d端nyay脹, rakipleri olas脹 tehdit ve f脹rsatlar脹 bilen tecr端beli liderleriz. birer rehber gibi irketi bilinmeyen sulardan karanl脹k dehlizlerden tehlikesizce ge巽erek vaad edilmi topraklara ulat脹raca脹z. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
bu s端re巽te bizimle birlikte 巽al脹acak hemen alt脹n脹zda yer alan y旦neticilerden oluan kadroya ise DNM YNETCLER (DY) DYELM. sizler DY lerinizi eiterek ve y旦nlendirerek onlar脹n gayretleriyle bu d旦n端端m端 ger巽ekletireksiniz! Copyright: 2009 Turgut Ziyal
1. Y旦n G旦sterir 2. rnek al脹nan model davran脹lar sergiler 3. Etkin iletiim kurar 4. Doru yerde doru kiileri g旦revlendirir 5. nsanlar脹n i巽indeki en iyiyi ortaya 巽脹kar脹r 6. nceden d端端n端r 7. Doru zamanda doru karar verir Copyright: 2009 Turgut Ziyal
baar脹l脹 bir d旦n端端m program脹 i巽in JOHN P. KOTTERIN DNMN 8 ADIMINI izleyeceiz Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GEREKL AKSYONLAR olas脹 tehditleri ve ellenmemi f脹rsatlar脹 belirlemek i巽in pazar脹 ve rekabet koullar脹n脹 inceleyin stat端konun bilinmeyenden daha tehlikeli olduu konusunda y旦neticilerinizin en az %75 ini ikna edin. BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR insanlar脹 i巽inde olduklar脹 rahat koular脹ndan 巽脹kartmak tahmin edilenden 巽ok daha zordur risklerden dolay脹 paralize olabilirsiniz Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GEREKL AKSYONLAR d旦n端端me liderlik yapabilecek g端ce sahip ve bunu bir arada 端stlenebilecek bir grup oluturun bu grubu normal hiyerari d脹脹nda bir ekip halinde 巽al脹maya tevik edin BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR daha 旦nce ekip 巽al脹mas脹 deneyiminin olmay脹脹 tak脹m脹n liderliinin 端st seviye bir y旦netici yerine alt kademe y旦neticilerine verilmesi Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GEREKL AKSYONLAR d旦n端端m 巽abalar脹n脹z脹 y旦nlendirecek bir vizyon belirleyin bu vizyonu ger巽ekletirecek stratejiler gelitirin BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR be dakika i巽erisinde ekibinize aktar脹lamayacak kadar karma脹k veya a巽脹klamas脹 g端巽 ya da anlams脹z bir vizyon sunulmas脹 Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GEREKL AKSYONLAR yeni vizyonunuzu ve stratejilerinizi hayata ge巽irmek i巽in m端mk端n olabilecek her vas脹tay脹 kullanarak bunlar脹 ekibinizle payla脹n d旦n端端m liderleri olarak davran脹lar脹n脹zla ekibe 旦rnek olun onlara yeni davran脹 bi巽imleri kazanmalar脹 i巽in 旦nderlik edin BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR vizyon iletiiminin yetersiz yap脹lmas脹 vizyon ile badamayan tav脹r ve davran脹lar sergilenmesi Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GEREKL AKSYONLAR vizyonu engelleyen yap脹lar脹, kiileri veya sistemleri deitirin ya da ortadan kald脹r脹n ayk脹r脹 d端端nmeyi, eylemleri ve risk almay脹 cesaretlendirin. BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR deiime direnen g端巽l端 kiilerin ortadan kald脹r脹lamam脹 olmas脹 Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GEREKL AKSYONLAR g旦r端lebilir ve 旦l巽端lebilir performans iyilemeleri tan脹mlay脹n ve bunlar脹 s端ratle hayata ge巽irin bu gelimelere katk脹 yapan elemanlar脹n脹z脹 旦d端llendirin, onlar脹 baar脹lar脹ndan dolay脹 t端m irket nezdinde kutlay脹n BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR k脹sa d旦nemli kazan脹mlar脹 ansa b脹rakmak yeterince erken baar脹 elde edememi olmak Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GEREKL AKSYONLAR erken salanan baar脹larla kazand脹脹n脹z kredibiliteyi kullanarak vizyonu engeleyebilecek yap脹lar脹 politikalar脹 ve sistemleri deitirin vizyonu anlay脹p uygulayabilecek 巽al脹anlar istihdam edin olanlar脹 gelitirin ve terfii ettirin deiim s端recini yeni projelerle ve yeni deiim elemanlar脹 ile s端rekli destekleyin, deiimi canl脹 ve s端rekli tutun BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR ilk performans geliimlerine bakarak erken zafer ilan etmek direni巽ilerin art脹k sava kazan脹ld脹, proje bitti diyerek kitleleri ikna edip eski al脹kanl脹klara geri d旦nd端rmelerine izin vermek Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GEREKL AKSYONLAR yeni davran脹 bi巽imleri ile irketin baar脹lar脹n脹 ilikilendirin liderlii gelitirecek ve yerlerine yenilerini haz脹rlayacak yeni yakla脹m ekli ile tutarl脹 planlar haz脹rlay脹n BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR deiim ile uyumlu/tutarl脹 olacak yeni sosyal normlar ve payla脹lan deerler oluturamam脹 olmak yeni yakla脹m脹 旦z端msememi 巽al脹anlar脹 liderlik pozisyonlar脹na y端kseltmek Copyright: 2009 Turgut Ziyal
1. g端n DNM START-UP TOPLANTISI 10. g端n DNM EKBNE BRFNG VERLMES 20.g端n DEER ANALZ YAPMA HAKKINDA KISA BLG VE SAHA ZYARET LE DURUMUN YERNDE TESBT 30.g端n SAHA ZLENMLER IIINDA HER BRMN KEND DNM HEDEF VE YNTEMLER ZERNE ALIMASI 32.g端n DL VE DY LER BR ARADA RKET ANA DNM PLANININ OLUTURULMASI Copyright: 2009 Turgut Ziyal
A巽脹k kap脹, a巽脹k iletiim kural脹n脹 uygulay脹n, Birimler aras脹nda dorudan temas kanallar脹 a巽脹n (genel m端d端r 端zerinden haberlemeyin!), Bilgiyi payla脹n (hem genel m端d端r ile hem dier y旦neticilerle), Toplant脹larla ilgili tutanak, not, 旦zet yay脹nlay脹n, t端m ilgililere ulat脹r脹n. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Copyright: 2009 Turgut Ziyal
SATI & DAITIM TEDARK RETC PAZARLAMA TKETC KANALI VARLIKLARIMIZ - KISITLARIMIZ = PERFORMANS (KEY VALUES) (KEY BARRIERS) Copyright: 2009 Turgut Ziyal
SATI & DAITIM TEDARK RETC PAZARLAMA TKETC KANALI Veri Toplama Analiz & SWOT Vizyon Hedefler Stratejji Hareket Planlar脹 Kaynaklar l巽端m/Takip Copyright: 2009 Turgut Ziyal
SATI & DAITIM TEDARK RETC TKETC PAZARLAMA KANALI S端recin bu noktas脹nda gerekli bilgiler!!! Ticari Odak Key Business Drivers/Barriers Anahtar Baar脹 Fakt旦rleri (KSF) G端巽 ve Zay脹fl脹klar in etraf脹ndaki F脹rsatlar ve Tehditler Rekabet Avantajlat脹m脹z Stratejik Y旦n (S端re巽 ve Kararlar) Copyright: 2009 Turgut Ziyal
GL YANLARIMIZ ZAYIF YANLARIMIZ 1- Bizi rakiplerden farkl脹 k脹lan 旦zelliklerimiz 1- Neleri gelitirebiliriz? 2- Bize 旦zg端 kaynaklar脹m脹z var m脹? 2- Rakiplerin bizden 端st端n olduklar脹 neler 3- M端teri portf旦y端m端z rakibe g旦re daha var? geni midir? 3- Uzmanl脹k ve kaynak anlam脹nda 4- Pazarlama uzmanl脹脹m脹z nas脹l? eksiklerimiz var m脹? 5- Dier g端巽l端 yanlar脹m脹z. 4- Mali k脹s脹tlar脹m脹z nelerdir? 5- Dier zay脹f yanlar脹m脹z. FIRSATLAR TEHDTLER 1- End端strideki trendler nelerdir? 1- Ne gibi engellerle kar脹laabiliriz? 2- Biz hangi trendleri 旦ng旦r端yoruz 2- Bizim yapmad脹脹m脹z rakibin yapt脹脹 bir 3- Hangi d脹 fakt旦rler f脹rsat dourabilir? eyler var m脹? 4- Haberlerde g旦rd端端m端z bize f脹rsat 3- K/Z 脹 etkileyen ekonomik koullar yaratabilecek bir eyler var m脹? nelerdir? 5- Dier f脹rsatlar. 4- Dier tehditler. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
SATI & DAITIM TEDARK RETC PAZARLAMA TKETC KANALI Vizyon ANALZ VE Hedefler SWOT Stratejji Hareket Planlar脹 ALIMASI Kaynaklar SONRASI l巽端m/Takip Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Vizyon kuruluun gelecekte bir noktada nerede olmak istediini nas脹l olmak istediini genellikle rekabetsel a巽脹dan belirten k脹sa ama ufuk a巽脹c脹 bir ifadedir! Vizyon gidilecek y旦n端 elde edilecek f脹rsatlar脹 imkanlar脹 巽al脹anlara aktar脹r. Bug端n端n sorunlar脹na deil gelecein f脹rsatlar脹na odaklan脹r. Vizyon irketteki herkesin heyecan脹n脹 enerjisini ve 旦z g端venini y端kseltmelidir, herkes bu vizyona doru ilerlemeden kendisi i巽in bir yarar beklemelidir. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
TEDARK ZNCR SATI HEDEFLER HEDEFLER RETM PAZARLAMA HEDEFLER HEDEFLER KALTE NSAN KAYNAI HEDEFLER HEDEFLER MAL HEDEFLER Copyright: 2009 Turgut Ziyal
SMART olmal脹 [specific (belirli), measurable (旦l巽端lebilir), achievable (ula脹labilir) (belirli), (旦l巽端lebilir), ve realistic time frame (ger巽ekci bir zaman 巽er巽evesi i巽inde)] i巽inde)] Operasyonel olmal脹 hedeflerden mant脹kl脹 bir s端re巽te stratejiler ve hareket planlar脹 se巽ilir ve kararlat脹r脹l脹r, ve bu hedeflere ula脹m脹 salar Uyumlu olmal脹 her bir hedef vizyona ve uzun vadeli genel hedefe hizmet etmeli Copyright: 2009 Turgut Ziyal
RNEK: RKETN DNM N RETM BRM NELER YAPMAYI HEDEFLEMEL? FRE VE ISKARTAYI AZALTARAK RETM MALYETLERN DREREK RETM SRECN BASTLETREREK SAYISINI AZALTARAK STOK MKTARINI DREREK RETM KAPASTESN ARTTIRARAK Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Her Strateji baar脹ya ulamak i巽in gerekli kaynaklar脹 tan脹mlar Strateji Hedefe veya hedeflere ulamak i巽in u soruyu cevapland脹raca脹z: Baar脹ya nas脹l ulaaca脹z? Her hedef i巽in bir strateji listesi oluturmal脹y脹z (k脹sa vadeli ve uzun vadeli) rnek: rnek: Hedef:: 200x senesi sonuna kadar XYZ 端r端n端nde 100.000 kutu sat脹 yapmak Stratejiler Stratejiler a) tesis yat脹r脹m projesinin tamamlanmas脹 b) sat脹 destek malzemelerinin Q1 de haz脹r edilmesi c) reklam destei verilmesi d) alt segmentler oluturmak Copyright: 2009 Turgut Ziyal
HEDEF STRATEJLER HAREKET PLANI HANG KAYNAKLARA HTYA VAR? Mali kaynak Ekip KM (Sorumlu Ekip) Zaman NASIL (Hangi Kaynaklarla) Yetkinlik NE ZAMAN (Zaman Plan脹) Bilgi r端n ve Teknoloji Sat脹 Destei Eitim & Geliim Copyright: 2009 Turgut Ziyal
Her 巽 Ayda Bir Bir Araya Gelip Belirlediimiz Hedeflerin Ger巽eklemesini G旦zden Ge巽ireceiz Her B旦l端m Hangi Hedefte Nerede Olduunu Niye Geciktiini Sunacak Yar脹 Y脹lda ve Y脹l Sonunda Standart Performans Sistemi Dahilinde Deerlendirme Yapaca脹z Hedeflerimizi Ger巽ekletirmemizi Engelleyen Unsurlar脹 Belirleyip Ortadan Kald脹ramaz isek Hem Bireysel olarak Kendimiz Hem T端m Ekibimiz Hem de irketimiz Baar脹s脹z Oluruz Copyright: 2009 Turgut Ziyal
birlikte 巽al脹脹r ve yapt脹脹m脹za inan脹rsak bu s端reci baar脹 ile y端r端t端r ve k脹sa s端rede elle tutulur sonu巽lar al脹r脹z. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
desteinizve katk脹lar脹n脹z i巽in Copyright: 2009 Turgut Ziyal

More Related Content

Basarinin Anahtari Donusum

  • 1. Haz脹rlayan ve Sunan Turgut Ziyal Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 2. Piyasada d旦rd端nc端 ya da beinci isen, birinci hap脹rd脹脹nda zat端ree olursun. Birinci isen geleceini kontrol edersin. Dolay脹s脹yla daha g端巽l端 olman脹n stratejik yollar脹n脹 bulmak zorundas脹n. BUNU SALAMAK N DEMEK, DEEBLMEK N DNMEK ZORUNDAYIZCopyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 4. DNM: transformation,olduundan baka bir bi巽ime girme, baka bir durum alma, tahavv端l, ink脹lap, transformasyon DEM: change, bir zaman dilimi i巽indeki deiikliklerin b端t端n端. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 8. NYE d旦n端端m? NEYE d旦n端eceiz? NEREDE d旦n端eceiz? KM d旦n端ecek? NASIL d旦n端ecek? NE ZAMAN d旦n端ecek? Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 9. daha modern daha h脹zl脹 . daha verimli daha rekabet巽i daha k但rl脹 bir irket OLMAK N DNM! Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 10. gerekli deiiklikleri kararl脹 bir ekilde yaparak deiimi bir irket k端lt端r端 haline getirmek bug端nk端ne g旦re daha verimli ve k但rl脹 巽al脹an esnek ve k脹vrak bir irkete d旦n端mek Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 12. bulan脹k vizyon liderlik yetilerinde eksiklik cesaret k脹r脹c脹 bir irket k端lt端r端 a脹r脹 b端rokratik yap脹 inisiyatif kullanmama zay脹f dikey iletiim birimler aras脹nda zay脹f ibirlii ekip 巽al脹mas脹nda eksiklik zay脹f fikir ve bilgi y旦netimi Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 13. Yap脹 eklimiz KLTR Birlikte al脹ma Tarz脹m脹z Y旦netim slubumuz Bak脹 A巽脹m脹z. NSAN SRE Karar Verme S端re巽lerimiz. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 14. tepeden aa脹 doru her kademe y旦netimde GENEL MDR d旦n端端m ajanlar脹 oluturmak MDR MDR d旦n端端m端n liderliini en 端st d端zeydeki y旦netim EF kadrosu olarak 端stlenmek YNETC korkmadan, teredd端t g旦stermeden, h脹zl脹 bir ekilde, her d端zeyde YN. YARD. deimek Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 15. BU EKBE DNM LDERLER (DL) DYECEZ! irket d脹脹ndaki d端nyay脹, rakipleri olas脹 tehdit ve f脹rsatlar脹 bilen tecr端beli liderleriz. birer rehber gibi irketi bilinmeyen sulardan karanl脹k dehlizlerden tehlikesizce ge巽erek vaad edilmi topraklara ulat脹raca脹z. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 16. bu s端re巽te bizimle birlikte 巽al脹acak hemen alt脹n脹zda yer alan y旦neticilerden oluan kadroya ise DNM YNETCLER (DY) DYELM. sizler DY lerinizi eiterek ve y旦nlendirerek onlar脹n gayretleriyle bu d旦n端端m端 ger巽ekletireksiniz! Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 17. 1. Y旦n G旦sterir 2. rnek al脹nan model davran脹lar sergiler 3. Etkin iletiim kurar 4. Doru yerde doru kiileri g旦revlendirir 5. nsanlar脹n i巽indeki en iyiyi ortaya 巽脹kar脹r 6. nceden d端端n端r 7. Doru zamanda doru karar verir Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 18. baar脹l脹 bir d旦n端端m program脹 i巽in JOHN P. KOTTERIN DNMN 8 ADIMINI izleyeceiz Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 19. GEREKL AKSYONLAR olas脹 tehditleri ve ellenmemi f脹rsatlar脹 belirlemek i巽in pazar脹 ve rekabet koullar脹n脹 inceleyin stat端konun bilinmeyenden daha tehlikeli olduu konusunda y旦neticilerinizin en az %75 ini ikna edin. BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR insanlar脹 i巽inde olduklar脹 rahat koular脹ndan 巽脹kartmak tahmin edilenden 巽ok daha zordur risklerden dolay脹 paralize olabilirsiniz Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 20. GEREKL AKSYONLAR d旦n端端me liderlik yapabilecek g端ce sahip ve bunu bir arada 端stlenebilecek bir grup oluturun bu grubu normal hiyerari d脹脹nda bir ekip halinde 巽al脹maya tevik edin BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR daha 旦nce ekip 巽al脹mas脹 deneyiminin olmay脹脹 tak脹m脹n liderliinin 端st seviye bir y旦netici yerine alt kademe y旦neticilerine verilmesi Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 21. GEREKL AKSYONLAR d旦n端端m 巽abalar脹n脹z脹 y旦nlendirecek bir vizyon belirleyin bu vizyonu ger巽ekletirecek stratejiler gelitirin BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR be dakika i巽erisinde ekibinize aktar脹lamayacak kadar karma脹k veya a巽脹klamas脹 g端巽 ya da anlams脹z bir vizyon sunulmas脹 Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 22. GEREKL AKSYONLAR yeni vizyonunuzu ve stratejilerinizi hayata ge巽irmek i巽in m端mk端n olabilecek her vas脹tay脹 kullanarak bunlar脹 ekibinizle payla脹n d旦n端端m liderleri olarak davran脹lar脹n脹zla ekibe 旦rnek olun onlara yeni davran脹 bi巽imleri kazanmalar脹 i巽in 旦nderlik edin BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR vizyon iletiiminin yetersiz yap脹lmas脹 vizyon ile badamayan tav脹r ve davran脹lar sergilenmesi Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 23. GEREKL AKSYONLAR vizyonu engelleyen yap脹lar脹, kiileri veya sistemleri deitirin ya da ortadan kald脹r脹n ayk脹r脹 d端端nmeyi, eylemleri ve risk almay脹 cesaretlendirin. BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR deiime direnen g端巽l端 kiilerin ortadan kald脹r脹lamam脹 olmas脹 Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 24. GEREKL AKSYONLAR g旦r端lebilir ve 旦l巽端lebilir performans iyilemeleri tan脹mlay脹n ve bunlar脹 s端ratle hayata ge巽irin bu gelimelere katk脹 yapan elemanlar脹n脹z脹 旦d端llendirin, onlar脹 baar脹lar脹ndan dolay脹 t端m irket nezdinde kutlay脹n BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR k脹sa d旦nemli kazan脹mlar脹 ansa b脹rakmak yeterince erken baar脹 elde edememi olmak Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 25. GEREKL AKSYONLAR erken salanan baar脹larla kazand脹脹n脹z kredibiliteyi kullanarak vizyonu engeleyebilecek yap脹lar脹 politikalar脹 ve sistemleri deitirin vizyonu anlay脹p uygulayabilecek 巽al脹anlar istihdam edin olanlar脹 gelitirin ve terfii ettirin deiim s端recini yeni projelerle ve yeni deiim elemanlar脹 ile s端rekli destekleyin, deiimi canl脹 ve s端rekli tutun BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR ilk performans geliimlerine bakarak erken zafer ilan etmek direni巽ilerin art脹k sava kazan脹ld脹, proje bitti diyerek kitleleri ikna edip eski al脹kanl脹klara geri d旦nd端rmelerine izin vermek Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 26. GEREKL AKSYONLAR yeni davran脹 bi巽imleri ile irketin baar脹lar脹n脹 ilikilendirin liderlii gelitirecek ve yerlerine yenilerini haz脹rlayacak yeni yakla脹m ekli ile tutarl脹 planlar haz脹rlay脹n BU ADIMDA KARILAILABLECEK SORUNLAR deiim ile uyumlu/tutarl脹 olacak yeni sosyal normlar ve payla脹lan deerler oluturamam脹 olmak yeni yakla脹m脹 旦z端msememi 巽al脹anlar脹 liderlik pozisyonlar脹na y端kseltmek Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 27. 1. g端n DNM START-UP TOPLANTISI 10. g端n DNM EKBNE BRFNG VERLMES 20.g端n DEER ANALZ YAPMA HAKKINDA KISA BLG VE SAHA ZYARET LE DURUMUN YERNDE TESBT 30.g端n SAHA ZLENMLER IIINDA HER BRMN KEND DNM HEDEF VE YNTEMLER ZERNE ALIMASI 32.g端n DL VE DY LER BR ARADA RKET ANA DNM PLANININ OLUTURULMASI Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 28. A巽脹k kap脹, a巽脹k iletiim kural脹n脹 uygulay脹n, Birimler aras脹nda dorudan temas kanallar脹 a巽脹n (genel m端d端r 端zerinden haberlemeyin!), Bilgiyi payla脹n (hem genel m端d端r ile hem dier y旦neticilerle), Toplant脹larla ilgili tutanak, not, 旦zet yay脹nlay脹n, t端m ilgililere ulat脹r脹n. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 30. SATI & DAITIM TEDARK RETC PAZARLAMA TKETC KANALI VARLIKLARIMIZ - KISITLARIMIZ = PERFORMANS (KEY VALUES) (KEY BARRIERS) Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 31. SATI & DAITIM TEDARK RETC PAZARLAMA TKETC KANALI Veri Toplama Analiz & SWOT Vizyon Hedefler Stratejji Hareket Planlar脹 Kaynaklar l巽端m/Takip Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 32. SATI & DAITIM TEDARK RETC TKETC PAZARLAMA KANALI S端recin bu noktas脹nda gerekli bilgiler!!! Ticari Odak Key Business Drivers/Barriers Anahtar Baar脹 Fakt旦rleri (KSF) G端巽 ve Zay脹fl脹klar in etraf脹ndaki F脹rsatlar ve Tehditler Rekabet Avantajlat脹m脹z Stratejik Y旦n (S端re巽 ve Kararlar) Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 33. GL YANLARIMIZ ZAYIF YANLARIMIZ 1- Bizi rakiplerden farkl脹 k脹lan 旦zelliklerimiz 1- Neleri gelitirebiliriz? 2- Bize 旦zg端 kaynaklar脹m脹z var m脹? 2- Rakiplerin bizden 端st端n olduklar脹 neler 3- M端teri portf旦y端m端z rakibe g旦re daha var? geni midir? 3- Uzmanl脹k ve kaynak anlam脹nda 4- Pazarlama uzmanl脹脹m脹z nas脹l? eksiklerimiz var m脹? 5- Dier g端巽l端 yanlar脹m脹z. 4- Mali k脹s脹tlar脹m脹z nelerdir? 5- Dier zay脹f yanlar脹m脹z. FIRSATLAR TEHDTLER 1- End端strideki trendler nelerdir? 1- Ne gibi engellerle kar脹laabiliriz? 2- Biz hangi trendleri 旦ng旦r端yoruz 2- Bizim yapmad脹脹m脹z rakibin yapt脹脹 bir 3- Hangi d脹 fakt旦rler f脹rsat dourabilir? eyler var m脹? 4- Haberlerde g旦rd端端m端z bize f脹rsat 3- K/Z 脹 etkileyen ekonomik koullar yaratabilecek bir eyler var m脹? nelerdir? 5- Dier f脹rsatlar. 4- Dier tehditler. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 34. SATI & DAITIM TEDARK RETC PAZARLAMA TKETC KANALI Vizyon ANALZ VE Hedefler SWOT Stratejji Hareket Planlar脹 ALIMASI Kaynaklar SONRASI l巽端m/Takip Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 35. Vizyon kuruluun gelecekte bir noktada nerede olmak istediini nas脹l olmak istediini genellikle rekabetsel a巽脹dan belirten k脹sa ama ufuk a巽脹c脹 bir ifadedir! Vizyon gidilecek y旦n端 elde edilecek f脹rsatlar脹 imkanlar脹 巽al脹anlara aktar脹r. Bug端n端n sorunlar脹na deil gelecein f脹rsatlar脹na odaklan脹r. Vizyon irketteki herkesin heyecan脹n脹 enerjisini ve 旦z g端venini y端kseltmelidir, herkes bu vizyona doru ilerlemeden kendisi i巽in bir yarar beklemelidir. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 36. TEDARK ZNCR SATI HEDEFLER HEDEFLER RETM PAZARLAMA HEDEFLER HEDEFLER KALTE NSAN KAYNAI HEDEFLER HEDEFLER MAL HEDEFLER Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 37. SMART olmal脹 [specific (belirli), measurable (旦l巽端lebilir), achievable (ula脹labilir) (belirli), (旦l巽端lebilir), ve realistic time frame (ger巽ekci bir zaman 巽er巽evesi i巽inde)] i巽inde)] Operasyonel olmal脹 hedeflerden mant脹kl脹 bir s端re巽te stratejiler ve hareket planlar脹 se巽ilir ve kararlat脹r脹l脹r, ve bu hedeflere ula脹m脹 salar Uyumlu olmal脹 her bir hedef vizyona ve uzun vadeli genel hedefe hizmet etmeli Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 38. RNEK: RKETN DNM N RETM BRM NELER YAPMAYI HEDEFLEMEL? FRE VE ISKARTAYI AZALTARAK RETM MALYETLERN DREREK RETM SRECN BASTLETREREK SAYISINI AZALTARAK STOK MKTARINI DREREK RETM KAPASTESN ARTTIRARAK Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 39. Her Strateji baar脹ya ulamak i巽in gerekli kaynaklar脹 tan脹mlar Strateji Hedefe veya hedeflere ulamak i巽in u soruyu cevapland脹raca脹z: Baar脹ya nas脹l ulaaca脹z? Her hedef i巽in bir strateji listesi oluturmal脹y脹z (k脹sa vadeli ve uzun vadeli) rnek: rnek: Hedef:: 200x senesi sonuna kadar XYZ 端r端n端nde 100.000 kutu sat脹 yapmak Stratejiler Stratejiler a) tesis yat脹r脹m projesinin tamamlanmas脹 b) sat脹 destek malzemelerinin Q1 de haz脹r edilmesi c) reklam destei verilmesi d) alt segmentler oluturmak Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 40. HEDEF STRATEJLER HAREKET PLANI HANG KAYNAKLARA HTYA VAR? Mali kaynak Ekip KM (Sorumlu Ekip) Zaman NASIL (Hangi Kaynaklarla) Yetkinlik NE ZAMAN (Zaman Plan脹) Bilgi r端n ve Teknoloji Sat脹 Destei Eitim & Geliim Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 41. Her 巽 Ayda Bir Bir Araya Gelip Belirlediimiz Hedeflerin Ger巽eklemesini G旦zden Ge巽ireceiz Her B旦l端m Hangi Hedefte Nerede Olduunu Niye Geciktiini Sunacak Yar脹 Y脹lda ve Y脹l Sonunda Standart Performans Sistemi Dahilinde Deerlendirme Yapaca脹z Hedeflerimizi Ger巽ekletirmemizi Engelleyen Unsurlar脹 Belirleyip Ortadan Kald脹ramaz isek Hem Bireysel olarak Kendimiz Hem T端m Ekibimiz Hem de irketimiz Baar脹s脹z Oluruz Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 42. birlikte 巽al脹脹r ve yapt脹脹m脹za inan脹rsak bu s端reci baar脹 ile y端r端t端r ve k脹sa s端rede elle tutulur sonu巽lar al脹r脹z. Copyright: 2009 Turgut Ziyal
  • 43. desteinizve katk脹lar脹n脹z i巽in Copyright: 2009 Turgut Ziyal