ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Best 5 selling tips

•
•
Isaac Lavi
Isaac Lavi

Best 5 selling tips

1 of 2
Download to read offline
‫הטיפי×‬‫החשובי×‬‫ביותר‬‫במכירות‬ ‫ל×חרונה‬‫נש×לתי‬‫על‬‫ידי‬‫קבוצת‬‫כלשהו‬ ‫בכנס‬ ‫סטודנטי×‬,‫שהתענינו‬‫בפיתוח‬‫קריירה‬‫ב‬‫תחו×‬ ‫ה‬‫מכירות‬... “‫ממה‬‫שלמדת‬‫והבנת‬‫עד‬‫היו×‬,‫מה‬‫לדעתך‬‫ה×‬‫הטיפי×‬‫החשובי×‬‫ביותר‬‫במכירות‬?†‫להלן‬‫דבריי‬ ‫עיקרי‬: 1.‫זה‬‫ל×‬‫מה‬‫ש×תה‬‫×ומר‬,‫זה‬‫מה‬‫שהלקוח‬‫שלך‬‫מ×מין‬‫בו‬ ‫יכולה‬‫להיות‬‫לך‬‫מצגת‬‫המכירה‬‫המושקעת‬‫ביותר‬,‫×ול×‬‫××‬‫הלקוח‬‫×ינו‬‫מ×מין‬‫בהצעה‬‫שלך‬,‫×זי‬ ‫×ין‬‫לך‬‫סיכוי‬‫×צלו‬.‫על‬‫כן‬,‫קח‬‫×ת‬‫הזמן‬‫והתחבר‬‫ע×‬‫הלקוח‬. ‫ש×ל‬‫×ות×‬‫ש×לות‬,‫תן‬‫לה×‬‫לספר‬‫לך‬‫×ת‬‫הבעיות‬‫והרצונות‬‫שלה×‬‫ולהציף‬‫×ת‬‫הכ×ב‬‫בח‬‫י‬‫יה×‬. ‫נכון‬,‫מרבית‬‫הזמן‬‫ה×‬‫ל×‬‫יודעי×‬‫מה‬‫הרצונות‬‫שלה×‬,‫ולכן‬‫×תה‬‫תצטרך‬‫להנחות‬‫×ות×‬‫לכך‬, ‫×ול×‬‫בסופו‬‫של‬‫דבר‬,‫××‬‫ה×‬‫ל×‬‫מ×מיני×‬‫בך‬,‫×ין‬‫לך‬‫צל‬‫של‬‫סיכוי‬‫×צל×‬! 2.‫לעול×‬‫×ל‬‫תכנס‬‫לשיחת‬‫מכירה‬‫לל×‬‫ידע‬‫מקדי×‬‫כיצד‬‫×תה‬‫מתכוון‬‫לסיי×‬‫×ותה‬ “‫××‬‫×ינך‬‫יודע‬‫להיכן‬‫×תה‬‫הולך‬,‫×יך‬‫תגיע‬‫לש×‬?†‫מרבית‬‫×נשי‬‫המכירות‬‫שהכרתי‬‫מפספסי×‬‫בגדול‬‫×ת‬‫שלב‬“‫סגירת‬â€â€«×”ע‬‫סקה‬,‫שלב‬‫קריטי‬‫לכל‬ ‫הדעות‬! ‫לש×‬‫כך‬,‫פתח‬‫×ת‬‫יכולות‬‫התקשורת‬‫וט‬‫כ‬‫ניקות‬‫המכירה‬‫שלך‬‫ע‬"‫י‬‫חידוד‬‫כל‬‫השלבי×‬‫לרוחב‬. ‫זה‬‫ל×‬‫×ומר‬‫ש×תה‬‫משתמש‬‫כעת‬‫רק‬‫בטכניקת‬“‫סגירה‬â€â€«×חת‬‫×ל×‬‫תפתח‬‫לעצמך‬‫×ינספור‬ ‫חייך‬ ‫במהלך‬‫בהת××‬‫למה‬‫שהלקוח‬‫×יתך‬ ‫מדבר‬... 3.‫לע‬ ‫פנה‬‫×יכות‬ ‫זמן‬ ‫צמך‬‫קיימי×‬ ‫בלקוחות‬ ‫לטיפול‬‫שבועי‬ ‫תקן‬ ‫על‬/‫שבועי‬ ‫דו‬ ‫ביותר‬ ‫הגדול‬ ‫החט×‬‫בל‬ ‫×חת‬ ‫במטרה‬ ‫ממוקד‬ ‫לעבוד‬ ‫הו×‬ ‫מכירות‬ ‫ל×יש‬‫ב‬‫לקוחות‬ ‫גיוס‬ ‫והי×‬ ‫ד‬ ‫חדשי×‬! ‫כי‬ ‫מפני×‬ ‫ש×ינו‬ ‫מכירות‬ ‫×יש‬‫הגדול‬ ‫השכר‬‫ש‬ ‫הקיימי×‬ ‫הלקוחות‬ ‫ע×‬ ‫בקשר‬ ‫טמון‬‫הו×‬‫מכר‬ ‫כבר‬ ‫עובד‬ ‫פשוט‬ ‫לה×‬‫קשה‬‫מידי‬‫ולשוו×‬... ‫כישור×™×‬ ‫המצריכה‬ ‫מורכבת‬ ‫משימה‬ ‫הינה‬ ‫חדש‬ ‫לקוח‬ ‫גיוס‬‫מחשבתיי×‬,‫בתקשורת‬ ‫התמקצעות‬ ‫מכירה‬ ‫וטכניקות‬.‫יותר‬ ‫רב‬ ‫זמן‬ ‫×ורכת‬ ‫זו‬ ‫מכירה‬‫×פשרי‬ ‫היבט‬ ‫בכל‬. ‫הינו‬ ‫הקיי×‬ ‫הלקוח‬ ‫כן‬ ‫על‬‫מ×מין‬,‫מכיר‬,‫ופתוח‬ ‫מבין‬‫יותר‬‫כלפינו‬‫ובעבור‬‫שיש‬ ‫חדשי×‬ ‫מוצר×™×‬ ‫לו‬ ‫מכרנו‬ ‫שכבר‬ ‫כ×לו‬ ‫×ו‬ ‫ברשותנו‬‫שלה×‬ ‫חוזרת‬ ‫ברכישה‬ ‫מעוניין‬ ‫וה×‬...
4.‫מתוך‬ ‫ופעל‬ ‫עושה‬ ‫ש×תה‬ ‫במה‬ ‫ה×מן‬‫לעזור‬ ‫×מיתית‬ ‫כוונה‬‫שלך‬ ‫ללקוחות‬ ‫במוצר‬ ‫ישקיע‬ ‫שלך‬ ‫הב×‬ ‫הלקוח‬ ‫מדוע‬/‫×ת‬ ‫המוכר‬ ‫מכירות‬ ‫כ×יש‬ ‫×תה‬ ‫××‬ ‫שלך‬ ‫שרות‬‫מרכולתך‬, ‫מ×מין‬ ‫×ינך‬‫של×‬ ‫בלב‬ ‫בו‬?! ‫עושי×‬ ‫שה×‬ ‫ובמה‬ ‫בעצמ×‬ ‫הבטוחי×‬ ‫מכירות‬ ‫×נשי‬ ‫מדוע‬ ‫מובהקת‬ ‫סיבה‬ ‫יש‬.‫משדר×™×‬ ‫פשוט‬ ‫ה×‬ ‫ליקו×‬ ‫שלה×‬ ‫בתדר‬ ‫זה‬ ‫×ת‬-‫ונחשו‬‫מה‬?-‫פעולה‬ ‫זה‬ ‫ע×‬ ‫ולשתף‬ ‫×ותו‬ ‫לקלוט‬ ‫משלו‬ ‫שפה‬ ‫ליקו×‬. 5.‫עצמית‬ ‫משמעת‬‫בזמני×‬ ‫ועמידה‬ ‫מפוזר‬ ‫מכירות‬ ‫מ×יש‬ ‫כתוצ×ה‬ ‫ל×יבוד‬ ‫הולכות‬ ‫מכירות‬ ‫ויותר‬ ‫יותר‬,‫×פשרי‬ ‫דבר‬ ‫בכל‬ ‫וטרוד‬ ‫שכחן‬ ‫עצמו‬ ‫הלקוח‬ ‫מלבד‬. ‫המכירה‬ ‫ב×ופי‬ ‫העיסוק‬,‫על‬ ‫הבסיס‬ ‫בהכנת‬‫למידת‬‫הלקוח‬‫וש×ר‬ ‫ועסקיו‬‫ל×‬ ‫נוספי×‬ ‫עיסוקי×‬ ‫×פקטיביי×‬‫בזמני×‬ ‫עמידה‬ ‫×י‬ ‫ג×‬ ‫כמו‬‫מכשיל‬ ‫גור×‬ ‫הינה‬. ‫ד‬ ‫להביע‬ ‫עצוב‬ ‫קצת‬‫עה‬‫נ‬‫עובדה‬ ‫בגדר‬ ‫הו×‬ ‫העניין‬ ‫×ול×‬ ‫הנוש×‬ ‫לגבי‬ ‫חרצת‬! ‫ולר×ייה‬,‫כ×שר‬‫עסקי×‬‫מו‬ ‫×יזה‬ ‫×ותי‬ ‫שו×לי×‬‫ע‬‫מ‬‫לגייס‬ ‫ד‬,‫לחפש‬ ‫תמיד‬ ‫לה×‬ ‫ממליץ‬ ‫×ני‬‫×יש‬ ‫גבוהה‬ ‫עצמית‬ ‫משמעת‬ ‫לו‬ ‫יש‬ ‫שבבסיסו‬ ‫מכירות‬‫לרוחב‬ ‫ממוקד‬ ‫והו×‬. ‫ח‬ ‫××‬‫י‬‫פשת‬‫×‬‫גלולת‬‫קס×‬‫ל‬‫לימוד‬‫מכירה‬ ‫טכניקות‬,‫×תכ×‬ ‫ל×כזב‬ ‫לי‬ ‫צר‬,‫תמצ×ו‬ ‫של×‬ ‫כנר×ה‬ ‫כ×ן‬ ‫×ותה‬! ‫ושוב‬,‫שישנה‬ ‫מ×מין‬ ‫ל×‬ ‫×ני‬‫גלול‬‫ת‬‫קס×‬‫ללימוד‬‫מכירה‬ ‫טכניקות‬... ‫בס‬‫דבר‬ ‫של‬ ‫ופו‬,‫העניין‬‫ב‬‫עצמית‬ ‫משמעת‬‫היכולת‬ ‫הו×‬‫שהו×‬ ‫ללקוח‬ ‫להר×ות‬‫ב‬‫לך‬ ‫חשוב‬ ‫×מת‬ ‫ומצרכיו‬ ‫ממנו‬ ‫לך‬ ‫וש×כפת‬... ‫ה××‬‫חבר‬ ‫ש×ות×‬ ‫התועלות‬ ‫מסוג‬ ‫היו‬ ‫ה×לו‬ ‫הטיפי×‬'‫לשמוע‬ ‫ציפו‬ ‫ה‬?‫יודע‬ ‫מי‬?!‫כן‬,‫ה‬‫ג‬‫בצורה‬ ‫יבו‬‫חיובית‬, ‫מדב‬ ‫משהו‬ ‫לקחו‬ ‫ה×‬ ‫ה××‬ ‫יגיד‬ ‫הזמן‬ ‫מבחן‬ ‫רק‬ ‫×ול×‬‫ר‬‫יי‬. ‫לסיכו‬ ‫ז×ת‬ ‫×ומר‬‫×‬-‫על‬ ‫בהתבסס‬‫ול‬ ‫לעבוד‬ ‫לי‬ ‫שהיה‬ ‫התענוג‬‫ח‬‫נוך‬‫ע×‬‫מכירות‬ ‫×נשי‬‫ו‬‫מול‬ ‫×ל‬ ‫עסקי×‬‫רבי×‬‫במהלך‬‫עבודת‬ ‫שנות‬‫י‬,‫ספק‬ ‫של‬ ‫צל‬ ‫לל×‬ ‫משוכנע‬ ‫×ני‬,‫יחליט‬ ‫מכירות‬ ‫×יש‬ ‫ש×ילו‬ ‫לייש×‬‫מתפרשת‬ ‫ובלתי‬ ‫עקבית‬ ‫בצורה‬‫×ת‬5‫הללו‬ ‫הפשוטי×‬ ‫הצעדי×‬,‫נכונה‬ ‫להצלחה‬ ‫הדרך‬ ‫השני×‬ ‫ל×ורך‬ ‫לו‬... ‫לדרך‬ ‫צ×ו‬... ‫בהצלחה‬...

More Related Content

Best 5 selling tips

  • 1. ‫הטיפי×‬‫החשובי×‬‫ביותר‬‫במכירות‬ ‫ל×חרונה‬‫נש×לתי‬‫על‬‫ידי‬‫קבוצת‬‫כלשהו‬ ‫בכנס‬ ‫סטודנטי×‬,‫שהתענינו‬‫בפיתוח‬‫קריירה‬‫ב‬‫תחו×‬ ‫ה‬‫מכירות‬... “‫ממה‬‫שלמדת‬‫והבנת‬‫עד‬‫היו×‬,‫מה‬‫לדעתך‬‫ה×‬‫הטיפי×‬‫החשובי×‬‫ביותר‬‫במכירות‬?†‫להלן‬‫דבריי‬ ‫עיקרי‬: 1.‫זה‬‫ל×‬‫מה‬‫ש×תה‬‫×ומר‬,‫זה‬‫מה‬‫שהלקוח‬‫שלך‬‫מ×מין‬‫בו‬ ‫יכולה‬‫להיות‬‫לך‬‫מצגת‬‫המכירה‬‫המושקעת‬‫ביותר‬,‫×ול×‬‫××‬‫הלקוח‬‫×ינו‬‫מ×מין‬‫בהצעה‬‫שלך‬,‫×זי‬ ‫×ין‬‫לך‬‫סיכוי‬‫×צלו‬.‫על‬‫כן‬,‫קח‬‫×ת‬‫הזמן‬‫והתחבר‬‫ע×‬‫הלקוח‬. ‫ש×ל‬‫×ות×‬‫ש×לות‬,‫תן‬‫לה×‬‫לספר‬‫לך‬‫×ת‬‫הבעיות‬‫והרצונות‬‫שלה×‬‫ולהציף‬‫×ת‬‫הכ×ב‬‫בח‬‫י‬‫יה×‬. ‫נכון‬,‫מרבית‬‫הזמן‬‫ה×‬‫ל×‬‫יודעי×‬‫מה‬‫הרצונות‬‫שלה×‬,‫ולכן‬‫×תה‬‫תצטרך‬‫להנחות‬‫×ות×‬‫לכך‬, ‫×ול×‬‫בסופו‬‫של‬‫דבר‬,‫××‬‫ה×‬‫ל×‬‫מ×מיני×‬‫בך‬,‫×ין‬‫לך‬‫צל‬‫של‬‫סיכוי‬‫×צל×‬! 2.‫לעול×‬‫×ל‬‫תכנס‬‫לשיחת‬‫מכירה‬‫לל×‬‫ידע‬‫מקדי×‬‫כיצד‬‫×תה‬‫מתכוון‬‫לסיי×‬‫×ותה‬ “‫××‬‫×ינך‬‫יודע‬‫להיכן‬‫×תה‬‫הולך‬,‫×יך‬‫תגיע‬‫לש×‬?†‫מרבית‬‫×נשי‬‫המכירות‬‫שהכרתי‬‫מפספסי×‬‫בגדול‬‫×ת‬‫שלב‬“‫סגירת‬â€â€«×”ע‬‫סקה‬,‫שלב‬‫קריטי‬‫לכל‬ ‫הדעות‬! ‫לש×‬‫כך‬,‫פתח‬‫×ת‬‫יכולות‬‫התקשורת‬‫וט‬‫כ‬‫ניקות‬‫המכירה‬‫שלך‬‫ע‬"‫י‬‫חידוד‬‫כל‬‫השלבי×‬‫לרוחב‬. ‫זה‬‫ל×‬‫×ומר‬‫ש×תה‬‫משתמש‬‫כעת‬‫רק‬‫בטכניקת‬“‫סגירה‬â€â€«×חת‬‫×ל×‬‫תפתח‬‫לעצמך‬‫×ינספור‬ ‫חייך‬ ‫במהלך‬‫בהת××‬‫למה‬‫שהלקוח‬‫×יתך‬ ‫מדבר‬... 3.‫לע‬ ‫פנה‬‫×יכות‬ ‫זמן‬ ‫צמך‬‫קיימי×‬ ‫בלקוחות‬ ‫לטיפול‬‫שבועי‬ ‫תקן‬ ‫על‬/‫שבועי‬ ‫דו‬ ‫ביותר‬ ‫הגדול‬ ‫החט×‬‫בל‬ ‫×חת‬ ‫במטרה‬ ‫ממוקד‬ ‫לעבוד‬ ‫הו×‬ ‫מכירות‬ ‫ל×יש‬‫ב‬‫לקוחות‬ ‫גיוס‬ ‫והי×‬ ‫ד‬ ‫חדשי×‬! ‫כי‬ ‫מפני×‬ ‫ש×ינו‬ ‫מכירות‬ ‫×יש‬‫הגדול‬ ‫השכר‬‫ש‬ ‫הקיימי×‬ ‫הלקוחות‬ ‫ע×‬ ‫בקשר‬ ‫טמון‬‫הו×‬‫מכר‬ ‫כבר‬ ‫עובד‬ ‫פשוט‬ ‫לה×‬‫קשה‬‫מידי‬‫ולשוו×‬... ‫כישור×™×‬ ‫המצריכה‬ ‫מורכבת‬ ‫משימה‬ ‫הינה‬ ‫חדש‬ ‫לקוח‬ ‫גיוס‬‫מחשבתיי×‬,‫בתקשורת‬ ‫התמקצעות‬ ‫מכירה‬ ‫וטכניקות‬.‫יותר‬ ‫רב‬ ‫זמן‬ ‫×ורכת‬ ‫זו‬ ‫מכירה‬‫×פשרי‬ ‫היבט‬ ‫בכל‬. ‫הינו‬ ‫הקיי×‬ ‫הלקוח‬ ‫כן‬ ‫על‬‫מ×מין‬,‫מכיר‬,‫ופתוח‬ ‫מבין‬‫יותר‬‫כלפינו‬‫ובעבור‬‫שיש‬ ‫חדשי×‬ ‫מוצר×™×‬ ‫לו‬ ‫מכרנו‬ ‫שכבר‬ ‫כ×לו‬ ‫×ו‬ ‫ברשותנו‬‫שלה×‬ ‫חוזרת‬ ‫ברכישה‬ ‫מעוניין‬ ‫וה×‬...
  • 2. 4.‫מתוך‬ ‫ופעל‬ ‫עושה‬ ‫ש×תה‬ ‫במה‬ ‫ה×מן‬‫לעזור‬ ‫×מיתית‬ ‫כוונה‬‫שלך‬ ‫ללקוחות‬ ‫במוצר‬ ‫ישקיע‬ ‫שלך‬ ‫הב×‬ ‫הלקוח‬ ‫מדוע‬/‫×ת‬ ‫המוכר‬ ‫מכירות‬ ‫כ×יש‬ ‫×תה‬ ‫××‬ ‫שלך‬ ‫שרות‬‫מרכולתך‬, ‫מ×מין‬ ‫×ינך‬‫של×‬ ‫בלב‬ ‫בו‬?! ‫עושי×‬ ‫שה×‬ ‫ובמה‬ ‫בעצמ×‬ ‫הבטוחי×‬ ‫מכירות‬ ‫×נשי‬ ‫מדוע‬ ‫מובהקת‬ ‫סיבה‬ ‫יש‬.‫משדר×™×‬ ‫פשוט‬ ‫ה×‬ ‫ליקו×‬ ‫שלה×‬ ‫בתדר‬ ‫זה‬ ‫×ת‬-‫ונחשו‬‫מה‬?-‫פעולה‬ ‫זה‬ ‫ע×‬ ‫ולשתף‬ ‫×ותו‬ ‫לקלוט‬ ‫משלו‬ ‫שפה‬ ‫ליקו×‬. 5.‫עצמית‬ ‫משמעת‬‫בזמני×‬ ‫ועמידה‬ ‫מפוזר‬ ‫מכירות‬ ‫מ×יש‬ ‫כתוצ×ה‬ ‫ל×יבוד‬ ‫הולכות‬ ‫מכירות‬ ‫ויותר‬ ‫יותר‬,‫×פשרי‬ ‫דבר‬ ‫בכל‬ ‫וטרוד‬ ‫שכחן‬ ‫עצמו‬ ‫הלקוח‬ ‫מלבד‬. ‫המכירה‬ ‫ב×ופי‬ ‫העיסוק‬,‫על‬ ‫הבסיס‬ ‫בהכנת‬‫למידת‬‫הלקוח‬‫וש×ר‬ ‫ועסקיו‬‫ל×‬ ‫נוספי×‬ ‫עיסוקי×‬ ‫×פקטיביי×‬‫בזמני×‬ ‫עמידה‬ ‫×י‬ ‫ג×‬ ‫כמו‬‫מכשיל‬ ‫גור×‬ ‫הינה‬. ‫ד‬ ‫להביע‬ ‫עצוב‬ ‫קצת‬‫עה‬‫נ‬‫עובדה‬ ‫בגדר‬ ‫הו×‬ ‫העניין‬ ‫×ול×‬ ‫הנוש×‬ ‫לגבי‬ ‫חרצת‬! ‫ולר×ייה‬,‫כ×שר‬‫עסקי×‬‫מו‬ ‫×יזה‬ ‫×ותי‬ ‫שו×לי×‬‫ע‬‫מ‬‫לגייס‬ ‫ד‬,‫לחפש‬ ‫תמיד‬ ‫לה×‬ ‫ממליץ‬ ‫×ני‬‫×יש‬ ‫גבוהה‬ ‫עצמית‬ ‫משמעת‬ ‫לו‬ ‫יש‬ ‫שבבסיסו‬ ‫מכירות‬‫לרוחב‬ ‫ממוקד‬ ‫והו×‬. ‫ח‬ ‫××‬‫י‬‫פשת‬‫×‬‫גלולת‬‫קס×‬‫ל‬‫לימוד‬‫מכירה‬ ‫טכניקות‬,‫×תכ×‬ ‫ל×כזב‬ ‫לי‬ ‫צר‬,‫תמצ×ו‬ ‫של×‬ ‫כנר×ה‬ ‫כ×ן‬ ‫×ותה‬! ‫ושוב‬,‫שישנה‬ ‫מ×מין‬ ‫ל×‬ ‫×ני‬‫גלול‬‫ת‬‫קס×‬‫ללימוד‬‫מכירה‬ ‫טכניקות‬... ‫בס‬‫דבר‬ ‫של‬ ‫ופו‬,‫העניין‬‫ב‬‫עצמית‬ ‫משמעת‬‫היכולת‬ ‫הו×‬‫שהו×‬ ‫ללקוח‬ ‫להר×ות‬‫ב‬‫לך‬ ‫חשוב‬ ‫×מת‬ ‫ומצרכיו‬ ‫ממנו‬ ‫לך‬ ‫וש×כפת‬... ‫ה××‬‫חבר‬ ‫ש×ות×‬ ‫התועלות‬ ‫מסוג‬ ‫היו‬ ‫ה×לו‬ ‫הטיפי×‬'‫לשמוע‬ ‫ציפו‬ ‫ה‬?‫יודע‬ ‫מי‬?!‫כן‬,‫ה‬‫ג‬‫בצורה‬ ‫יבו‬‫חיובית‬, ‫מדב‬ ‫משהו‬ ‫לקחו‬ ‫ה×‬ ‫ה××‬ ‫יגיד‬ ‫הזמן‬ ‫מבחן‬ ‫רק‬ ‫×ול×‬‫ר‬‫יי‬. ‫לסיכו‬ ‫ז×ת‬ ‫×ומר‬‫×‬-‫על‬ ‫בהתבסס‬‫ול‬ ‫לעבוד‬ ‫לי‬ ‫שהיה‬ ‫התענוג‬‫ח‬‫נוך‬‫ע×‬‫מכירות‬ ‫×נשי‬‫ו‬‫מול‬ ‫×ל‬ ‫עסקי×‬‫רבי×‬‫במהלך‬‫עבודת‬ ‫שנות‬‫י‬,‫ספק‬ ‫של‬ ‫צל‬ ‫לל×‬ ‫משוכנע‬ ‫×ני‬,‫יחליט‬ ‫מכירות‬ ‫×יש‬ ‫ש×ילו‬ ‫לייש×‬‫מתפרשת‬ ‫ובלתי‬ ‫עקבית‬ ‫בצורה‬‫×ת‬5‫הללו‬ ‫הפשוטי×‬ ‫הצעדי×‬,‫נכונה‬ ‫להצלחה‬ ‫הדרך‬ ‫השני×‬ ‫ל×ורך‬ ‫לו‬... ‫לדרך‬ ‫צ×ו‬... ‫בהצלחה‬...