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6-7, NOVEMBER 2019
Best practices per
trasformare gli
utenti in clienti e fan
affezionati.
Marco Ronco
Come acquisire nuovi
lead grazie ad una
strategia multi-canale
(seo+mail+social+ads).
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Marco Ronco
www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 2
Marco Ronco
• Titolare della Web Agency Meta Line s.r.l.  
mi occupo di SEO, Web design e Web
Marketing.
• Docente nel video corso
posizionamentomotoridiricerca.com
• Formatore e relatore  
per International Coach Federation
• Formatore e relatore per Master New Media

Marco Ronco
Ho il piacere di lavorare con

Marco Ronco
Come acquisire nuovi lead grazie ad una
strategia multi-canale
(seo+mail+social+ads).

Marco Ronco
Obiettivo: Lead e conversioni
Oggi ti parlerò di una strategia che ti
permetterà di portare a casa un metodo per:
• Vendere i tuoi prodotti e servizi sul web
• Migliorare notevolmente il tasso di
conversione
• Diminuire i costi di Advertising

Marco Ronco
C’era una volta…
Il metodo “tradizionale”

Marco Ronco
Il metodo “tradizionale” di
vendere un prodotto/servizio
• Fai dei contenuti interessanti
• Scegli un pubblico target e mostragli la
pubblicità
• Fai retargeting di chi entra nel tuo sito
mostrandogli la pubblicità del prodotto/
servizio

Marco Ronco

Marco Ronco
• Costa un patrimonio perché è il metodo
che usano tutti, basandosi sulla pubblicità
per interessi di FB o Google Ads
• Cerca di vendere anche se “ci siamo
appena conosciuti”.

Marco Ronco
Oggi c’è… il nuovo metodo!

Marco Ronco
Il nuovo metodo di vendere
un prodotto/servizio
• Crea dei contenuti super nicchiati che
risolvono un problema “a puntate”
• Fai pubblicità solo del primo contenuto
• Fai retargeting solo a chi guarda i
contenuti

Marco Ronco
Il nuovo metodo

Marco Ronco
Il nuovo metodo di vendere
un prodotto/servizio
• Fare retargeting solo di chi guarda i
nostri contenuti costa pochi centesimi
di euro, a diﬀerenza dei costi alti della
pubblicità “per interessi”
• I tassi di conversione sono
notevolmente più alti, di conseguenza lo è
il ROI.

Marco Ronco
I metodi a confronto
0
1000
2000
3000
4000
Spesa Lead Acquis:
Metodo Tradizionale Nuovo Metodo

Marco Ronco
Economics: Project Invictus
Da Ottobre 2017 a Ottobre 2019

Marco Ronco
Crescita lato SEO
Seconda lavorazione su Project Invictus da dicembre 2018 a Settembre 2019

Marco Ronco
Economics: Posizionamento Motori di Ricerca
Da Ottobre 2017 a Ottobre 2019

Marco Ronco
Cosa fare (Passo Passo)

Marco Ronco
1. Parti dalla PIE: problema -
interesse - esigenza
• Esempio: sono una persona che desidera
fare bodybuilding
• Quali sono i problemi comuni di chi fa
bodybuilding?
• Quali sono le domande speciﬁche che
si fanno, a cui desiderano risposta?

Marco Ronco
2. Individua i problemi
Usa dei tool come answerthepublic.com o chiedi direttamente al tuo pubblico.

Marco Ronco
3. Crea una guida a puntate
su un argomento speciﬁco
• Esempio: Cosa mangiare nel bodybuilding
• 1. Cosa mangiare al mattino
• 2. Cosa mangiare prima dell’allenamento
• 3. Quando allenarsi al meglio
• 4. Cosa mangiare la sera

Marco Ronco
4. Ottimizza il primo contenuto
lato SEO
Questo ti permetterà di farti trovare da chi
sta facendo una speciﬁca ricerca su Google e
si trova in una fase di Awareness.
• Puoi anche usare il metodo
tradizionale per promuovere solo il
primo articolo o contenuto video

Marco Ronco
5. Fai retargeting
Assicurati di far vedere il prossimo “capitolo”
della tua guida con il retargeting.
Fai retargeting alle persone che:
• Hanno visto almeno il 50-70% del tuo
contenuto video
• Hanno visitato la pagina ma sono rimaste
almeno un minuto

Marco Ronco
6. Ogni articolo della tua
“guida”
• Deve avere un “gancio” che avvisa che
ci sarà una seconda, terza e quarta
parte (anche con un link se ti va)
• Deve avere una CTA che manda
direttamente alla pagina di vendita,
per chi si sente subito convinto ad
acquistare il tuo prodotto o servizio.

Marco Ronco
7. Mandali sulla pagina di
vendita
Una volta che le persone sono state oggetto
di retargeting 3-5 volte, e hanno visto tutte le
parti della tua guida, mandale sulla pagina di
vendita.
È possibile che l’abbiano già vista. Stai
sereno, non è un problema, è un plus.

Marco Ronco
Qual è l’elemento più
importante della tua pagina di
vendita?

Marco Ronco
metaline.it
La chiarezza è l’elemento più
importante nel design della tua
pagina di vendita

Marco Ronco
Che hai detto?

Marco Ronco
La chiarezza è l’elemento
più importante nel design
della tua pagina di vendita

Marco Ronco
Ah ecco

Marco Ronco
8. Supera il test dei 5 secondi
Molto spesso tu hai ben chiaro qual è lo
scopo di una pagina.
Vale lo stesso per i tuoi lettori?
Fagli fare questo test.

Marco Ronco
Mostra la pagina che hai realizzato  
a 3-5 persone che non ti conoscono.
Dopo 5 secondi, chiudi la pagina.

Marco Ronco
Dopo aver visto la pagina chiedi:
• Che prodotto/servizio viene oﬀerto?
• Quali sono gli elementi di valore di questo
prodotto/servizio che l’azienda oﬀre?

Marco Ronco
Proviamo

Marco Ronco
CHE PRODOTTO/SERVIZIO VIENE OFFERTO?
Nel nostro test solo il 2% ha indovinato

Marco Ronco
Riproviamo

Marco Ronco
Ricorda il percorso
1. Identiﬁcare un tema con la PIE
2. Creare un contenuto a puntate: Video -
Newsletter - Articoli - PDF
3. Fare SEO/Pubblicità sul primo contenuto
4. Fare retargeting solo a chi spende del
tempo sul contenuto
5. Creare una pagina di vendita chiara.

Marco Ronco
Grazie dell’attenzione
www.metaline.it
Marco Ronco

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SMXL 2019 Best Practice Lead Generation Omnichannel | Meta Line

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