ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo
BÄ°OKAMÄ°N
Aysel Muradlı, Business Administration
Məhsul
• İstilik verən
• Dekorativ
• Ekoloji təmiz
• Təhlükəsiz
• Rahat ev əşyası
Keys
Məhsul satılmalıdır.
• Kimə?
-Hədəf kütləsi
• Harda?
-Moskvadan başqa digər bölgələr
• Necə?
-Satış strategiyası
Hədəf kütləsi
• Fərdi müştərilər
-Gəliri 3000 avrodan az olmayan
-İndividuallığı və dəbi sevən
• Korporativ Müştərilər
-Otel
-Lüks restoran və kafelər
-İnşaat şirkətləri və s.
Bölgə
• Soyuq iqlimə sahib
• Sıx məskunlaşmış
• Həyat səviyyəsi nisbətən yüksək olan bölgələr
Bölgə
• Sibirin iri şəhərləri
Məs: Tümen, Novosibir və s.
• Rusiyanın avropa hissəsinin şəhərləri
Məs: Sank-Peterburq, Arxangel və s.
Satış strategiyası
• Məhsulun tanıdılması
• Satışın təşkil edilməsi
• Satışa nəzarət və satışdan sonrakı xidmət
Məhsul tanıtımı
• İnternet
-Məhsulun öz saytı
-Digər saytlar
-Sosial şəbəkə
-BirbaÅŸa email
• Televiziya və radio
-Bahalı reklam növü
-Yerli telekanal vÉ™ ya radio
• Brand corner
Məhsul tanıtımı
• Broşür, reklam kağızları
-Biznes mərkəzləri
-Lüks gözəllik salonları
-Ev alqı-satqı ofisləri
• Telemarketinq və birbaşa görüşlər
• Word of Mouth
-Usta,dizayner tövsiyələri
Satışın təşkil edilməsi
• Lüks inşaat mallarının satıldığı mərkəzlər
-Yerli satıcılar- bonuslar
-Satış təmsilçiləri
• Dekorativ malların satıldığı mərkəzlər
• İnşaat şirkətlərinə edilən birbaşa satışlar
• Online satış
Satışa nəzarət və SSX
• Müştəri bazasının yaradılması
• Müştəri məmnuniyyətinin ölçülməsi
• Müştərilərin sual və şikayətlərinə qısa müddətdə
cavab verilməsi
• Satış personalına nəzarət
• Online nəzarət
SON

More Related Content

Biokamin