�ݺ�ߣ

1. De Blauwe Oceaan W. Chan Kim Renée Mauborgne Hoe zou het voelen: Zwemmen in een blauwe, maagdelijke oceaan? Geen concurrerende haaien om je heen die dag in dag uit uit zijn op je bloed Ofwel: creatieve strategie voor nieuwe concurrentievrije markten

2. Rood versus Blauw Concurreren in bestaande markt versus concurreren in onbetwiste markt De concurrentie verslaan versus de concurrentie buitenspel zetten De bestaande vraag uitbuiten versus een nieuwe vraag creëren en veroveren Een waarde-kosten afweging maken versus een waarde-kosten afweging doorbreken Alles afstemmen op differentiatie of lage kosten versus alles afstemmen op differentiatie en lage kosten

3. De Blauwe Oceaan Het gaat om Waarde-Innovatie : Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging (differentiatie) en lage kosten Middels het actiekader : Afzwakken Schrappen Creëren Versterken Op basis van het Strategieplaatje

4. Voorbeeld Amerikaanse Wijnbranche

5. Amerikaanse Wijnbranche

6. Circus versus Cirque Du Soleil

7. Circus versus Cirque du Soleil

8. Southwest Airlines versus luchtvaart

9. Southwest Airlines versus luchtvaart/auto

10. Kenmerken goede strategie Focus Afwijkende curve Overtuigende leuze SW Airlines: ‘de snelheid van een vliegtuig voor de prijs van een auto’ Yellow Tail: ‘Een leuke eenvoudige wijn om elke dag te drinken’

11. Hoe een blauwe oceaan ontdekken? 4 Voorbereidende principes: Marktgrenzen opnieuw afbakenen Richt je op het groter geheel, niet de cijfers Kijk verder dan de huidige vraag Strategie opbouwen in de juiste volgorde 2 Uitvoerende principes Belangrijke organisatieobstakels overwinnen Uitvoering inbouwen in strategie

12. Marktgrenzen opnieuw afbakenen Kijk naar andere sectoren (vb NetJets) Kijk naar andere strategische groepen binnen de sectoren (vb Curves) Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen) Kijk naar andere complementaire product- en serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas) Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers (QB House, Swatch) Kijk naar een andere tijd (vb Apple)

13. Strategieplaatje NetJet

15. Strategieplaatje Curves

17. Strategieplaatje QB House

18. Marktgrenzen opnieuw afbakenen Kijk naar andere sectoren (vb NetJets) Kijk naar andere strategische groepen binnen de sectoren (vb Curves) Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen) Kijk naar andere complementaire product- en serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas) Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers (QB House, Swatch) Kijk naar een andere tijd (vb Apple I-Tunes)

20. Richt je op het groter geheel, niet de cijfers Teken het huidige strategieplaatje Creëer mbv de 6 stappen nieuwe blauwe oceanen Teken de nieuwe plaatjes Presenteer de strategie visueel

22. Kijk verder dan de huidige vraag Huidige klanten Niet-klanten: 1 e laag (vb Pret a Manger) 2 e laag (vb JCDecaux) 3 e laag (vb witmaken van tanden door mondverzorgers ipv tandartsen)

24. Strategie opbouwen in de juiste volgorde Klantwaarde Heeft de koper nieuw en bijzonder profijt van het aanbod? Is er een overtuigende reden waarom mensen het zouden aanschaffen? Prijs Heeft het aanbod een prijs die uw beoogde klanten massaal aantrekt en die ze zich kunnen veroorloven? Kosten Kunt u uw aanbod produceren binnen de streefkosten en toch nog winst maken? Adoptie Wat zijn de hindernissen bij de uitvoering van uw idee?

26. Resumerend Het gaat om Waarde-Innovatie : Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging (differentiatie) en lage kosten Middels het actiekader : Afzwakken Schrappen Creëren Versterken Op basis van het Strategieplaatje

27. Finding Nemo

�ݺ�ߣ

Blauwe Oceaan

More Related Content

Blauwe Oceaan