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Bottom up marketing 독후감

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hoory74

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2012.11.01( 목 ) 최명훈
내용요약 [ Positioning ] 에서는 모든 사업의 성공은 포지션을 제대로 설정하는 것만으로도 가능 하다고 하였고 . 그것이 곧 전략이라고 하였다 . [ 보텀업 마케팅 ] 에서는 한걸음 더 나아가 , 현장을 반영한 전술의 변경이 전략까지 바 꿀 수 있다는 내용이 핵심이다 . 기존의 내용에서 변동된 게 아니라 .. 같은 내용을 다시 이야기하고 있는 것이다 . 전략과 전술은 꼬리에 꼬리를 물고 시장상황을 반영하며 진화한다로 요약된다 . 정리해보면 . 전략 전술 시장상황변동전술변동 New- 전략 외부 자문 현장으로 가서 예산 확보 Trend 를 주시하 Re-Positioning 고 전 술 탐 색 초점을 좁혀라 ! 전 략 수 정 판단 말고 관찰 소비자 Need 대로 일시적유행 vs or Trend 전장을 바꿔라 경영진 설득 - 실행 고객지향적 전술 압박있더라도 유지 간단하게 2
1. 전술탐색 : Position 설정 . 삼성전자그룹 or 삼성그룹 ? 전술이 전략을 결정한다 전세계 50,000 전세계 50,000 전선으로 가라 • 세계 최대 최고 프랜차이즈 그룹 트랜드를 지속적으로 모니터하라 국내用그룹 or 글로벌그 초점을 좁혀라 룹 전술을 찾아라 마약퇴치 전술발견 사례 중 국 10,000 중 국 10,000 Re-Position 에는 비용 , 시간이 들기 때 문에 . 장기적인 관점에서 방향을 설정해야 한다 . 우리는 어떤 그룹을 목표로 하는가현 핵심브랜드 집중지원 ? 현 브랜드 1 등 유지하면서 2020 년의 모습을 상상해 보자 . 국내 1 등 유지전략 새로운 수익사업 발굴 / 실행 : 점유율 유지 그룹 관련업종의 사업화 검토 국내브랜드 해외개척 광고 전세계 50,000 달성 !! • 강점 : 강한 열정과 의지있는 리더쉽 (CEO) + 핵심브랜드 광고 그룹 • 약점 : 성장률 정체 , 생산성 저하 국내 1 위에서 세계 1 위로 ! • 이슈 : 년 평균 6000 개 개설해야 2020 년 50000 개 목표 = 외식계열사 50,000 달성 !! 달성가능
1. 전술탐색 전술이 전략을 결정한다 전세계 50,000 전세계 50,000 전선으로 가라 트랜드를 지속적으로 모니터하라 초점을 좁혀라 • 적을 예측하지 말고 , 네 할일 하다보면  미래를 창조한 전술을 찾아라 다 마약퇴치 전술발견 사례 1. 매일 하나씩 개선하면 , 월 30 가지 발전 , 년 360 가 지 개선된다  스타 CEO 목표설정하지 않아도 회사는 발전하게 된다 집중 핵심브랜드 강 점  개선할 것 핵심 브랜드 ,= 차기 브랜드 현재의 문제점 , 약점을 핵심업종 차세대찾아라 , 사업 우선 해봐라 - 도전 권장문화 탐색 생산성 개선 개선점 수익성 개선 브랜드별 개선점 나열하기 강점을 약 점 브랜드별 약점 나열하기 2. 브랜드별 벤치마킹대상 선정하기  2013 년 1 차목표 [1 차목표 ] 각 브랜드별 벤치마킹대상 뛰어넘기 [2 차목표 ] 브랜드별 업종내 국내 1 등 달성 [3 차목표 ] Global 벤치마킹대상 뛰어넘기 1 등
2. 전략 수립 ( 수정 ) 전략을 수립하다 전세계 50,000 전세계 50,000 에이번의 전략수립사례 변화를 시도하라 전장을 바꾸어라 • 전장을 바꾸어라 = 내가 이길 수 있는 환경으로 끌어들여 GM 의 전장이동사례 라 수립된 전략을 검증하라 맥도날드 : 매장에 미끄럼틀 , 그네 .. 어린이들이 열광하 전략을 성공적으로 설득시켜라 는 현실 예산을 확보하라 버거킹의 전략변경 ( 전술의 지속 )  미끄럼틀 , 그네없 외부자문을 요청하라 애고 나이든 청소년을 타깃으로 진행 ..[ 나이들면 버거킹먹 어라 ] 타회사 더 이상 애가아니냐 .. 버거킹가자” 는 고교생 “ 우린 강한 리더쉽의 실증자료들 취합 들 CEO 광고 - “ 우리는 비용을 생각하지 않습니다 .. 보다건강에 좋다 오직 !! 건강만을 생각합니다” 자본이 많다 “ 우린 업계 1 위라는게 자랑스럽지 않습니 그룹전략 : 신규브랜드는 타사의 우위시장을 피하자 . 강점 물류비 싸 다 . 제일 건강한 ** 임이 자랑스럽습니다 . 다. 등 “ FC ,SV 전문 “ 불포화지방산이 제일 적은 **” 성 “ 다이어트에 가장 도움되는 **” [ 창업설명회 ] 내용중에도 “ 단순히 수익만 추구하는 분을 원하지 않습니다 . 국민에게 건강한 치킨을 제공할 사명감 있는 분이 필요합니다 .” [ 죠스떡볶이 ] vs 매운것말고 다른것 .. 으로 경쟁하라  건강 , 특이맛 , 전국 모든종류의 떡볶이 , 다른비용 , 다른모양 등등 5
2. 전략 수립 ( 수정 ) 전략을 수립하다 전세계 50,000 전세계 50,000 에이번의 전략수립사례 변화를 시도하라 전장을 바꾸어라 • 수립된 전략을 검증하라 = 영업사원들은 새전략 싫어하는 편임을 GM 의 전장이동사례 참고 수립된 전략을 검증하라 기존시장 및 제품을 침범해선 안된다 : 예외도 있다 .. *** 전략을 성공적으로 설득시켜라 : ***( 동일 ) 시장에서 경합했지만 상장준비중 ( 성공 ) 예산을 확보하라 외부자문을 요청하라 *** 시장 vs ****  새로운 포지션 선점 : 홍보는 잘되고 , 반응은 어떤가 회사에서 판단하는 **** 의 현재 ? 6
2. 전략 수립 ( 수정 ) 전략을 수립하다 전세계 50,000 전세계 50,000 에이번의 전략수립사례 변화를 시도하라 전장을 바꾸어라 • 외부자문을 요청하라 : 새로운 아이디어도 “이미 시도해 봤어”반응때 GM 의 전장이동사례 수립된 전략을 검증하라 문 전략을 성공적으로 설득시켜라 외부자문은 효과적이지만 비용이 들어간다 .. 시도해본 아이디어들 자료들 취합해놓기 예산을 확보하라 성공사례 Bank- 배경 , 과정 , 성공요인분석 , 확장가능성 등 실패사례 Bank- 배경 , 과정 , 실패요인분석 , 해결안 모색등 보고 외부자문을 요청하라 대안 서모음 새로운 아이디어 시행전에 아이디어 Bank 참조하고 . 지속누적 : 비용 절감 및 사내직원 동기유발 효과 – 회사의 중요한 자산이 됨 7

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Bottom up marketing 독후감

  • 1. 2012.11.01( 목 ) 최명훈
  • 2. 내용요약 [ Positioning ] 에서는 모든 사업의 성공은 포지션을 제대로 설정하는 것만으로도 가능 하다고 하였고 . 그것이 곧 전략이라고 하였다 . [ 보텀업 마케팅 ] 에서는 한걸음 더 나아가 , 현장을 반영한 전술의 변경이 전략까지 바 꿀 수 있다는 내용이 핵심이다 . 기존의 내용에서 변동된 게 아니라 .. 같은 내용을 다시 이야기하고 있는 것이다 . 전략과 전술은 꼬리에 꼬리를 물고 시장상황을 반영하며 진화한다로 요약된다 . 정리해보면 . 전략 전술 시장상황변동전술변동 New- 전략 외부 자문 현장으로 가서 예산 확보 Trend 를 주시하 Re-Positioning 고 전 술 탐 색 초점을 좁혀라 ! 전 략 수 정 판단 말고 관찰 소비자 Need 대로 일시적유행 vs or Trend 전장을 바꿔라 경영진 설득 - 실행 고객지향적 전술 압박있더라도 유지 간단하게 2
  • 3. 1. 전술탐색 : Position 설정 . 삼성전자그룹 or 삼성그룹 ? 전술이 전략을 결정한다 전세계 50,000 전세계 50,000 전선으로 가라 • 세계 최대 최고 프랜차이즈 그룹 트랜드를 지속적으로 모니터하라 국내用그룹 or 글로벌그 초점을 좁혀라 룹 전술을 찾아라 마약퇴치 전술발견 사례 중 국 10,000 중 국 10,000 Re-Position 에는 비용 , 시간이 들기 때 문에 . 장기적인 관점에서 방향을 설정해야 한다 . 우리는 어떤 그룹을 목표로 하는가현 핵심브랜드 집중지원 ? 현 브랜드 1 등 유지하면서 2020 년의 모습을 상상해 보자 . 국내 1 등 유지전략 새로운 수익사업 발굴 / 실행 : 점유율 유지 그룹 관련업종의 사업화 검토 국내브랜드 해외개척 광고 전세계 50,000 달성 !! • 강점 : 강한 열정과 의지있는 리더쉽 (CEO) + 핵심브랜드 광고 그룹 • 약점 : 성장률 정체 , 생산성 저하 국내 1 위에서 세계 1 위로 ! • 이슈 : 년 평균 6000 개 개설해야 2020 년 50000 개 목표 = 외식계열사 50,000 달성 !! 달성가능
  • 4. 1. 전술탐색 전술이 전략을 결정한다 전세계 50,000 전세계 50,000 전선으로 가라 트랜드를 지속적으로 모니터하라 초점을 좁혀라 • 적을 예측하지 말고 , 네 할일 하다보면  미래를 창조한 전술을 찾아라 다 마약퇴치 전술발견 사례 1. 매일 하나씩 개선하면 , 월 30 가지 발전 , 년 360 가 지 개선된다  스타 CEO 목표설정하지 않아도 회사는 발전하게 된다 집중 핵심브랜드 강 점  개선할 것 핵심 브랜드 ,= 차기 브랜드 현재의 문제점 , 약점을 핵심업종 차세대찾아라 , 사업 우선 해봐라 - 도전 권장문화 탐색 생산성 개선 개선점 수익성 개선 브랜드별 개선점 나열하기 강점을 약 점 브랜드별 약점 나열하기 2. 브랜드별 벤치마킹대상 선정하기  2013 년 1 차목표 [1 차목표 ] 각 브랜드별 벤치마킹대상 뛰어넘기 [2 차목표 ] 브랜드별 업종내 국내 1 등 달성 [3 차목표 ] Global 벤치마킹대상 뛰어넘기 1 등
  • 5. 2. 전략 수립 ( 수정 ) 전략을 수립하다 전세계 50,000 전세계 50,000 에이번의 전략수립사례 변화를 시도하라 전장을 바꾸어라 • 전장을 바꾸어라 = 내가 이길 수 있는 환경으로 끌어들여 GM 의 전장이동사례 라 수립된 전략을 검증하라 맥도날드 : 매장에 미끄럼틀 , 그네 .. 어린이들이 열광하 전략을 성공적으로 설득시켜라 는 현실 예산을 확보하라 버거킹의 전략변경 ( 전술의 지속 )  미끄럼틀 , 그네없 외부자문을 요청하라 애고 나이든 청소년을 타깃으로 진행 ..[ 나이들면 버거킹먹 어라 ] 타회사 더 이상 애가아니냐 .. 버거킹가자” 는 고교생 “ 우린 강한 리더쉽의 실증자료들 취합 들 CEO 광고 - “ 우리는 비용을 생각하지 않습니다 .. 보다건강에 좋다 오직 !! 건강만을 생각합니다” 자본이 많다 “ 우린 업계 1 위라는게 자랑스럽지 않습니 그룹전략 : 신규브랜드는 타사의 우위시장을 피하자 . 강점 물류비 싸 다 . 제일 건강한 ** 임이 자랑스럽습니다 . 다. 등 “ FC ,SV 전문 “ 불포화지방산이 제일 적은 **” 성 “ 다이어트에 가장 도움되는 **” [ 창업설명회 ] 내용중에도 “ 단순히 수익만 추구하는 분을 원하지 않습니다 . 국민에게 건강한 치킨을 제공할 사명감 있는 분이 필요합니다 .” [ 죠스떡볶이 ] vs 매운것말고 다른것 .. 으로 경쟁하라  건강 , 특이맛 , 전국 모든종류의 떡볶이 , 다른비용 , 다른모양 등등 5
  • 6. 2. 전략 수립 ( 수정 ) 전략을 수립하다 전세계 50,000 전세계 50,000 에이번의 전략수립사례 변화를 시도하라 전장을 바꾸어라 • 수립된 전략을 검증하라 = 영업사원들은 새전략 싫어하는 편임을 GM 의 전장이동사례 참고 수립된 전략을 검증하라 기존시장 및 제품을 침범해선 안된다 : 예외도 있다 .. *** 전략을 성공적으로 설득시켜라 : ***( 동일 ) 시장에서 경합했지만 상장준비중 ( 성공 ) 예산을 확보하라 외부자문을 요청하라 *** 시장 vs ****  새로운 포지션 선점 : 홍보는 잘되고 , 반응은 어떤가 회사에서 판단하는 **** 의 현재 ? 6
  • 7. 2. 전략 수립 ( 수정 ) 전략을 수립하다 전세계 50,000 전세계 50,000 에이번의 전략수립사례 변화를 시도하라 전장을 바꾸어라 • 외부자문을 요청하라 : 새로운 아이디어도 “이미 시도해 봤어”반응때 GM 의 전장이동사례 수립된 전략을 검증하라 문 전략을 성공적으로 설득시켜라 외부자문은 효과적이지만 비용이 들어간다 .. 시도해본 아이디어들 자료들 취합해놓기 예산을 확보하라 성공사례 Bank- 배경 , 과정 , 성공요인분석 , 확장가능성 등 실패사례 Bank- 배경 , 과정 , 실패요인분석 , 해결안 모색등 보고 외부자문을 요청하라 대안 서모음 새로운 아이디어 시행전에 아이디어 Bank 참조하고 . 지속누적 : 비용 절감 및 사내직원 동기유발 효과 – 회사의 중요한 자산이 됨 7

Editor's Notes

  • #4: 2020 최종목표에서부터 거꾸로 역산해보자 .