Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
•
0 likes•1,016 views
17 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Андрей Тютюнник, Business Development Manager в компании CHI Software. Андрей рассказал о том, с чего начинаются продажи, Sales Spam и первые ошибки, что общего в В2В и В2С, об особенностях менталитета. И ещё много всего интересного и полезного. А также ответил на вопросы слушателей. Закончилась только одна неделя, ещё 2 недели и 20 докладов впереди. Ещё не поздно зарегистрироваться. =http://goo.gl/ev2fVT=
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
- 1. Бизнес-переписка: 10 причин, почему Вы не закрыли сделку
- 2. Андрей Тютюнник • Технический бэкграунд .NET разработчика 2 года • 1,5 года опыта в роли менеджера проектов • Выпускник школы IT продаж Conformato • Руководитель отдела продаж в компании CHI Software
- 3. О чем поговорим • С чего начинаются продажи • Sales Spam и первые ошибки • Что общего в В2В и В2С • 5 особенностей менталитета • Разбор реальных кейсов
- 5. Sales Spam • Безличные заголовки и обращения • Основная информация о себе, а не о клиенте • Не создаем потребность в нас • Решаем сразу все проблемы • Форматирование и объем
- 6. • Разные циклы продаж • Разная стоимость приведения клиента и стоимость продукта • Разное кол-во людей, которые принимают решение • Разная сложность Что мы знаем о В2В и В2С
- 7. Зарубежный рынок. Особенности менталитета • No problems, only challenges • No English please • Make it simple • Don’t get too close • Siesta
- 12. Спасибо за внимание. Андрей Тютюнник Head of Sales Department @ CHI Software Email: andrew.tutunnik@chisw.com Skype: andrewtyutyunnyk Cell: +38 066 683 00 34