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Business model generation
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Lai Messi
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Business model generation
1.
Business Model Generation 《獲利世代》商業模式圖 Messi@New5TV
2.
What’s Business Model
? 所謂商業模式，就是描述一個組 織如何創造、傳遞及獲取價值的 手段與方法
4.
Story Began 話說從頭
5.
工業時代 東西做出來就 有人買單
6.
工業時代 大量生產
7.
亨利·福特 （Henry Ford，1863－1947 ） 美國汽車大王 將汽車生產線標準化
8.
亨利·福特 （Henry Ford，1863－1947 ） 任何顧客都可以選擇任何 他所中意的汽車顏色，只 要它是黑色的
9.
亨利·福特 （Henry Ford，1863－1947 ） 如果我當年去問顧客他們 想要什麼，他們肯定會告 訴我…
10.
一匹更快的马！
12.
我們開始研究 消費者
18.
～The End～ ？
19.
不相信？
21.
目標客層 一個企業為目標， 要接觸或服務的個 人或組織群體 我們為誰創造價值？ 誰是我們最重要的 顧客？
22.
價值主張 可以為特定的目標 客層，創造出有價 值的整套產品與服 務 我們給消費者的價 值是什麼？ 我們能幫助顧客解 決什麼問題？
23.
通路 一家公司如何和目 標客層溝通、接觸， 以傳達其價值主張 現在我們如何接觸 他們？ 哪些通路最有效？
24.
顧客關係 一家公司與特定 的目標客層，所建 立起來的關係型態 客戶希望我們怎麼 跟他建立關係？ 哪些關係是我們已 經建立的？花多少 錢？
25.
收益流 一家公司從每個客 層所產生的現金 客戶願意付錢購買 的，是什麼價值？ 每個收益流對整體 營收的貢獻是多少？
26.
關鍵資源 要讓一個商業模式 運作所需要的最重 要資產 我們的價值主張、 通路、顧客關係、 收益流，需要什麼 樣的關鍵資源？
27.
關鍵活動 一間公司要讓其商 業模式運作的最重 要必辦事項 我們的價值主張、 通路、顧客關係、 收益流，需要什麼 樣的關鍵活動？
28.
關鍵夥伴 要讓一個商業模式 運作，所需要的供 應傷及合作夥伴網 絡 我們的關鍵供應商 是誰？ 哪些關鍵資源/活 動，從合作夥伴獲 得？
29.
成本結構 運作一個商業模式， 會發生的所有成本 最重要的固定成本 是什麼？ 哪個關鍵資源最昂 貴？ 哪個關鍵活動最燒 錢？
30.
It’s Beginning 拿起紙筆，畫出你的商業模式圖吧！
31.
～The End～ It’s true
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