More Related Content
Similar to Разработка зонтичного бренда для CAIFC Investment Fund (20)
Разработка зонтичного бренда для CAIFC Investment Fund
- 1. Финансовый инструмент Клиент: ИПИФ «CAIFC Фонд Роста» для сбережений Продукт: инвестиционный фонд Задача: Разработать КОНЦЕПЦИИ Исполнитель: графическая и инвестиций студия «fingers» Дата 9. 06. 2011
- 2. Для эффективного и массового привлечения инвестиций со стороны физических лиц, наиболее эффективным маркетинговым приемом выступит создание зонтичного бренда под единством универсального продукта, доступного к восприятию любой целевой аудиторией. Студия fingers предлагает рабочий вариант решения данной задачи:
- 3. CAIFC Структура бренда
- 4. Содержание 1. Сроки, смета 2. Концепт (позиционирование, имидж, восприятие, портрет целевой аудитории) 3. Идея зонтик 4. SWOT анализ 5. Практика внедрения 6. Прогноз доли рынка 7. Мониторинг, BCG анализ
- 5. Концепт Позиционирование / Имидж / Портрет целевой аудитории
- 6. Позиционирование Талант Реальный Самый продвинутый и доходный финансовый инструмент на рынке Казахстана.
- 7. Позиционирование Талант Народный Стабильный / Надежный / Хороший помощник семьям со взрослыми детьми
- 8. Позиционирование Талант Зрелый Добрый / Уважает традиции и возраст / Всегда готов помочь.
- 9. Имидж Талант Реальный Уникальное предложение инвестиций с большим % дохода. Для людей с активной жизненной позицией. Очень мобильный продукт, широко представлен в Интернете. Альтернатива депозитам
- 10. Имидж Талант Народный Универсальное предложение инвестиций со стабильным доходом, выше банковских % по депозитам. Он народный, его любят, он подходит всем, он везде, ему доверяют семейные накопления.
- 11. Имидж Талант Зрелый Специальное предложение инвестиций со стабильным доходом и минимальными рисками. Он заботиться о вашей старости. Хорошее подспорье к небольшой пенсии.
- 12. Портрет целевой аудитории Талант Реальный 1. муж/жен 2. от 25 до 35 лет 3. доход ср/ср; ср/вс 4. новаторы 5. уровень лояльности низкий 6. готовность к инвестициям высокая 7. возможность инвестиций средняя
- 13. Портрет целевой аудитории Талант Народный 1. муж/жен 2. от 35 до 50 3. доход ср/ср; ср/вс; нз/вс 4. убежденные к восприятию 5. уровень лояльности выше среднего 6. готовность к инвестициям средняя 7. возможность инвестиций высокая
- 14. Портрет целевой аудитории Талант Зрелый 1. муж/жен 2. от 50 3. доход ср/ср; ср/вс; аккумулированные средства 4. консерваторы 5. уровень лояльности высокий 6. готовность к инвестициям средняя 7. возможность инвестиций высокая
- 15. Идея зонтик Обоснование применения зонтичного бренда обусловлено тем, что данный прием позволит нам охватить максимальный сегмент рынка. Наряду с этим, это даст нам возможность более детально изучить глубину и ширину рынка, попутно осуществляя мониторинг эффективности продуктов. Так же зонтичный бренд дает максимальную гибкость на рынке и возможность анализировать деятельность, применяя матрицу Бостонской Консалтинговой Группы (BCG)
- 16. Бренд Талант Реальный Талант Народный Талант Зрелый Привязка Паи Фонда Роста, Паи Фонда Роста Паи Фонда Роста продукта Брокерское обслуживание % доходности От 15 до 30 От 15 до 20 От 15 до 20 Сроки От 3 месяцев От 3 месяцев От 3 месяцев до 1 года до 1 года до 1 года Доп. опции Кредит под залог пая, Дисконт, З/П проект Дисконт, З/П проект дисконт
- 17. S.W.O.T. анализ
- 18. Сильные стороны 1. Больший охват рынка 2. Обширная рекламная кампания 3. Гибкость продуктов 4. Высокая конкурентоспособность 5. Оптимизация маркетингового бюджета 6. Взаимная переходящая лояльность к суббрендам 7. Единая концепция «зонтика» 8. Оригинальность и узнаваемость 9. Максимальное соответствие требованиям ЦА 10. Высокий социальный имидж бренда 11. Широкая география внедрения Слабые стороны 1. Крупные финансовые вложения в брендинг
- 19. Возможности 1. Ликвидация одного суббренда без «осложнений» для другого 2. Корректировка суббренда 3. Перспектива создания мощного монобренда 4. Агрессивный выход на рынок 5. Получение конкурентной доли рынка в короткие сроки Угрозы 1. Негативное восприятие одного суббренда может повлиять на другой 2. Искажение ожидаемого эффекта по причине не профессионального внедрения на рынок
- 21. Этап 1. Разработка оригинальной концепции бренда Этап 2. Разработка уникального визуального ряда Этап 3. Определение каналов продвижения Этап 4. Распределение географии продвижения Этап 5. Разработка карты внедрения Этап 6. Формирование стиля обращения к клиенту в соответствие со спецификой целевой аудитории Этап 7. Разработка персонального образа эксперта (имиджевая концепция) Этап 8. Разработка персонального образа эксперта (визуальный образ) Этап 9. Внедрение по каналам в соответствие с картой внедрения * Этап 10. Разработка и запуск промо сайта зонтика Этап 11. Мониторинг реакции целевой аудитории Этап 12. Корректировка задач. Этап 13. Buzz marketing Этап 14. Трендсеттеры Этап 15. Разработка концепций BTL Этап 16. Проведение BTL в соответствие с картой продвижения Этап 17. Мониторинг реакции целевой аудитории Этап 18. BCG анализ и корректировка задач.
- 22. Карта внедрения
- 23. 0-ая 2-ая неделя Город Канал Астана Алматы Шымкент Кызылорда Актау Актобе Караганда Павлодар УСКМ ТВ Радио Печать Интернет Наружняя BTL Buzz marketing Трендсеттеры
- 24. 2-ая 4-ая неделя Город Канал Астана Алматы Шымкент Кызылорда Актау Актобе Караганда Павлодар УСКМ ТВ Радио Печать Интернет Наружняя BTL Buzz marketing Трендсеттеры
- 25. Прогноз доли рынка Исходя из представленной выше стратегии внедрения бренда, при условии выполнения всех рекомендаций, возможно освоение доли рынка в 3,5% – 5% за первый год. В ценовом выражении СЧА это составит примерно 850 млн. Тенге.
- 26. Название УК Тип фонда СЧА на 31.05.2011 Доля СЧА в управлении REAL ASSET MANAGEMENT Интервальный, Сформирован 519147685,4 26,51 Сентрас Секьюритиз Открытый, Сформирован 437362802,5 22,34 BCC Invest Интервальный, Сформирован 263646562,2 13,46 ОРДА Капитал Открытый, Сформирован 263238708,6 13,44 ИФД RESMI Интервальный, Сформирован 141725344,6 7,24 Сентрас Секьюритиз Интервальный, Сформирован 108904942,3 5,56 ИФД RESMI Интервальный, Сформирован 77553679,06 3,96 АСЫЛ-ИНВЕСТ Интервальный, Сформирован 76530555,38 3,91 Private Asset Management Интервальный, Сформирован 70053681,76 3,58
- 28. Для освоения минимума в 3,5% в течение года нам необходимо будет «продать» около 1400 паев по цене 50 000 тенге за пай. Расчет осуществлялся, ориентируясь на аутсайдера первой девятки, с долей рынка 3,58%, по формуле: 70053681,76 / 50000 = 1400. (условный расчет, корреляция кол-ва паев в соответствие с размером обязательств)