ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Canon fax lösningar_ra

•Download as PPTX, PDF•
•
Juha Antila
Juha Antila
1 of 9
Download to read offline
Large Deals / customers • Low margin • Many vendors offering - heavy competition • Why Canon wins – bigger savings for the customer than competition • How ? – MFP / IP Fax – it is mandantory to do fax assessment at large account • Assesment gives access to competitors customer – a way to start talking to them • Deployment – through the salesforce – next 4 slides 1
IP Faxlösning från Swedish Print Solution AB • Rolf Andersson – rolf.andersson@swedprint.se • Rolf Enoksson – rolf.enoksson@swedprint.se – Teknik och analys • Tel. 08-544 30410 • Juha Antila – juha.antila@tagnile.fi • Tel. +358 40 9005412 • OpenText RightFax—Den moderna faxlösningen RightFax server och klientprogramvara ersätter traditionella faxmaskiner och automatiserar dokumentdistributionen. 2
Nuläge hos kund 3
Framtida situation 4 (Fax-linjer till / från 50 länder – RightFax Connect)
Kostnader / besparingar • Besparingar – fax-server lösning – 5000 sek / fax-modem – 150 sek / telefonlinje / månad – Fax-enheter som ersätts x sek/månad – Fax-enheter förbrukning x sek/månad • Kostnad utan IP fax server – För hundra enheter (förbrukning och gammal S&M ej inkluderad) · 500 000 sek för fax modem. · 200 sek/månad * 12*100= 240 000 sek/år för telefon linor 5
Fax IP server, RightFax express är ett alternativ om volymen faxsidor är 800 eller 1600 per dag hos kund • · 110 000 sek för fyra linjer ut/in +20% S&M · 59 995 sek för två linjer ut/in + 20% S&M · 100 MFP = 0 sek · Installation 1 dag 8 800 sek · Besparing x · Enkelhet vid MFP, – knapp skapas av Canon som heter FAX där telnr slås in. ( telnr+@FAX) 6
Fax IP server, RightFax Business Server med 4 linjer • 130 188 sek, Faxserver SW +S&M • 14 820 sek, för Extra Foip linje – (addera antal beroende på volym fax som kunden har) • 166 250 sek, för 100 MFP enheter + S&M • Installation 2 dagar a 8800 sek • Besparing X • Enkelhet vid MFP, – knapp skapas av Canon som heter FAX där telnr slås in. ( telnr+@FAX) Dessa priser är en indikation, hänsyn har inte tagits till kundens behov av regler och utbildning 7
Fax-server lösningar - fördelar • Centraliserad, flexibel lösning – Inga ändringskostnader när organisationen ändras • Fax-trafik sparas i nätvärket – inga förlorade faxar • Routing förbättrar kundens affärsprocesser • Säkerhet. Ingen trafik via öppet e-mail. • Faxar direkt från desktop – snabbare • Historik och spårbarhet • Högre tillgänlighet 8
What to do? • Ask your customer: – How many fax-machines / lines do you have? – What is the fax-volume? – What kind of telephone system do you have? Mobile? • Set up a meeting together with SPS – We define configuration – We prepare the offer / pricing • You take care of the customer contact 10

More Related Content

Canon fax lösningar_ra

  • 1. Large Deals / customers • Low margin • Many vendors offering - heavy competition • Why Canon wins – bigger savings for the customer than competition • How ? – MFP / IP Fax – it is mandantory to do fax assessment at large account • Assesment gives access to competitors customer – a way to start talking to them • Deployment – through the salesforce – next 4 slides 1
  • 2. IP Faxlösning från Swedish Print Solution AB • Rolf Andersson – rolf.andersson@swedprint.se • Rolf Enoksson – rolf.enoksson@swedprint.se – Teknik och analys • Tel. 08-544 30410 • Juha Antila – juha.antila@tagnile.fi • Tel. +358 40 9005412 • OpenText RightFax—Den moderna faxlösningen RightFax server och klientprogramvara ersätter traditionella faxmaskiner och automatiserar dokumentdistributionen. 2
  • 4. Framtida situation 4 (Fax-linjer till / från 50 länder – RightFax Connect)
  • 5. Kostnader / besparingar • Besparingar – fax-server lösning – 5000 sek / fax-modem – 150 sek / telefonlinje / månad – Fax-enheter som ersätts x sek/månad – Fax-enheter förbrukning x sek/månad • Kostnad utan IP fax server – För hundra enheter (förbrukning och gammal S&M ej inkluderad) · 500 000 sek för fax modem. · 200 sek/månad * 12*100= 240 000 sek/år för telefon linor 5
  • 6. Fax IP server, RightFax express är ett alternativ om volymen faxsidor är 800 eller 1600 per dag hos kund • · 110 000 sek för fyra linjer ut/in +20% S&M · 59 995 sek för två linjer ut/in + 20% S&M · 100 MFP = 0 sek · Installation 1 dag 8 800 sek · Besparing x · Enkelhet vid MFP, – knapp skapas av Canon som heter FAX där telnr slås in. ( telnr+@FAX) 6
  • 7. Fax IP server, RightFax Business Server med 4 linjer • 130 188 sek, Faxserver SW +S&M • 14 820 sek, för Extra Foip linje – (addera antal beroende på volym fax som kunden har) • 166 250 sek, för 100 MFP enheter + S&M • Installation 2 dagar a 8800 sek • Besparing X • Enkelhet vid MFP, – knapp skapas av Canon som heter FAX där telnr slås in. ( telnr+@FAX) Dessa priser är en indikation, hänsyn har inte tagits till kundens behov av regler och utbildning 7
  • 8. Fax-server lösningar - fördelar • Centraliserad, flexibel lösning – Inga ändringskostnader när organisationen ändras • Fax-trafik sparas i nätvärket – inga förlorade faxar • Routing förbättrar kundens affärsprocesser • Säkerhet. Ingen trafik via öppet e-mail. • Faxar direkt från desktop – snabbare • Historik och spårbarhet • Högre tillgänlighet 8
  • 9. What to do? • Ask your customer: – How many fax-machines / lines do you have? – What is the fax-volume? – What kind of telephone system do you have? Mobile? • Set up a meeting together with SPS – We define configuration – We prepare the offer / pricing • You take care of the customer contact 10