More Related Content
What's hot (18)
Similar to Casus Minimal Design Schuifpui (20)
Casus Minimal Design Schuifpui
- 1. KAN UW BEDRIJF OOK BINNEN 3 MAANDEN IN WAARDE VERDUBBELEN? "Hoe dit Brabantse familiebedrijf met een Adwords advertentie en een nieuwe webpagina, structureel 28 gespecificeerde offerte aanvragen - en euro 79.635 extra omzet Per Week krijgt"
- 2. De resultaten na 3 maanden - euro 79.635 extra omzet per week Van iedere 100 bezoekers aan de landingpage vraagt 6,37% een offerte aan (1, conversion rate) De kosten per gespecificeerde offerteaanvraag zijn nu euro 21,13 per stuk (2, cost/conversion) 3 offerteaanvragen resulteren ongeveer in 1 opdracht De advertentie kosten per opdracht zijn euro 63,39 De gemiddelde omzet per opdracht is euro 9.950,- 28 offerte aanvragen per week 8 opdrachten per week euro 79.635 extra omzet per week 1 2
- 3. Door de crisis in 2008 was het 36 jaar bestaande bedrijf bijna failliet. Men besloot te specialiseren in schuifpuien deze hebben minder ingewikkelde en snellere offerte trajecten dan complete (ver)bouwprojecten. In December 2015 werd gestart met een Google Adwords campagne. Deze was niet rendabel: De advertentiekosten waren 753 voor 5.900 omzet. In April 2016 riep men onze hulp in. Wij implementeerden de volgende zaken:
- 4. 1. Focus op het meest winstgevende product. Hier zijn dit de high-end, slimline, minimal design schuifpuien. Voor de klanten in dit segment zijn kwaliteit en design belangrijk de prijs is van ondergeschikt belang. Deze trajecten lopen vaak via de architect.
- 5. 2. Ontwerpen van een speciale landingpage voor deze minimal design schuifpuien. We ontwerpen een landing page naast de bestaande website. Google vindt het belangrijk dat de advertentie, het keyword, en de landingpage goed op elkaar aansluiten. Zo geven ze hun klanten, de gebruikers van de zoekmachine, de beste zoekervaring. Een veel gemaakte fout is bijvoorbeeld de Adwords advertentie te laten uitkomen op de homepage van de website. Hierna moet de gebruiker alsnog zelf gaan zoeken binnen de website naar het gezochte item. De uitstraling van de landingpage is passend bij de positionering als technisch en design high-end leverancier.
- 7. 3. Selectie keywords en aanpassen van de advertentie. Focus op de keywords die het best converteren. Als je advertentie wordt getoond bij het keyword minimal design schuifpui is het handig dat ook het woord minmal design schuifpui in de advertentie voorkomt en dat de landingpage met name gaat over minmal design schuifpuien.
- 8. 3. Selectie keywords en aanpassen van de advertentie. Dit betekent in de praktijk vaak voor iedere groep van keywords een aparte, geoptimaliseerde landingpage. Google meet op deze basis de ad relevance, landing page experience en de kwaliteitsscore: Hoe hoger de kwaliteitsscore, hoe lager de kosten per klik en hoe vaker en hoger de advertentie in de zoekresultaten verschijnt. Zo krijg je voor dezelfde investering meer kliks, en meer offerte aanvragen.
- 9. 4. Optimaliseren van de conversie van de landing page en het offertetraject Het meestal gebruikte formulier met "vraag een offerte aan" is te algemeen en scoort slecht. We deden een test met een meer specifiek formulier waarbij de aanvrager bij de offerteaanvraag een aantal specifieke elementen van de gezochte schuifpui moet invullen. In de praktijk blijkt dat alleen mensen die al klaar zijn om te kopen voldoende hebben nagedacht over wat ze willen om deze vragen kunnen beantwoorden.
- 11. 4. Optimaliseren van de conversie van de landing page en het offertetraject Hierdoor werd de conversie offerteaanvraag naar getekende offertes beduidend hoger. Met deze informatie kan de leverancier direct zien wat de meest interessante aanvragen zijn en prioriteit in de opvolging bepalen. Door in de offerte drie opties aan te bieden, naast een goede kwaliteit voor een gemiddelde prijs, ook een duurdere, exclusievere versie en een goedkopere versie werd de conversie offerte - opdracht nog hoger, en kwam uit op 1 op3!
- 12. De resultaten - euro 79.635 extra omzet per week Kosten per gespecificeerde offerteaanvraag zijn nu euro 21,13 per stuk 3 offerteaanvragen resulteren ongeveer in 1 opdracht De advertentie kosten per opdracht zijn euro 63,39 De gemiddelde omzet per opdracht is euro 9.950,- 28 offerte aanvragen per week 8 opdrachten per week euro 79.635 extra omzet per week
- 13. Waardestijging en beter verkoopbaar Hierdoor heeft dit bedrijf binnen 3 maanden een omslag gemaakt van een marginaal draaiend bedrijf, naar een snel groeiend bedrijf met structurele omzet bronnen dat aan het opschalen is. De waarde van het bedrijf is gestegen van bijna nul naar een kleine miljoen euro.
- 14. Vroeger wist je niet waar de volgende nieuwe klant vandaan kwam. Nu heb je een marketing systeem dat iedere week betrouwbaar en consistent een continue stroom nieuwe klanten genereert en dat nationaal en internationaal schaalbaar is. Het systeem is zoals een kraan harder en zachter en open en dicht te zetten. De campagnes zijn een aantal keer op pauze gezet omdat er eerst een bottleneck ontstond bij het opstellen en opvolgen van de offertes, daarna bij het realiseren van de bouw. Het bedrijf is meer waard en beter verkoopbaar geworden door deze vaste extra bron van omzet. Tevens is het minder afhankelijk van de eigenaar, wat de verkoopbaarheid en de waarde ook ten goede komt.
- 15. De sleutel tot dominantie van de markt Er zijn nog ruime mogelijkheden om het aantal offerte aanvragen te vergroten omdat een groot deel van de online en offline traffic bronnen nog niet zijn benut. We weten nu redelijk nauwkeurig hoeveel nieuwe klanten het systeem per maand oplevert. Door het starten van een franchise concept zullen de groeimogelijkheden in Nederland worden benut en binnenkort gaat een master franchisenemer in de Belgische markt starten. Voor de investeerder is dit een nu een bedrijf met weinig risico's en een grote upside.
- 16. Het gaat erom de conversie zodanig te optimaliseren dat je ten opzichte van je concurrenten in hetzelfde segment voor iedere 100 ge誰nvesteerd marketinggeld de hoogste rendabele conversie hebt. Dan ben je in staat om meer traffic in te kopen dan je concurrentie. Als je 63,39 aan marketing moet investeren voor 9.950,- omzet en de concurrent moet hiervoor 700-1000 euro investeren, is het rendabel om alle traffic te kopen die je kunt krijgen.
- 17. Voor de concurrent met een veel lagere conversie is dit niet rendabel. Als je de meeste traffic hebt kunt je nog beter testen en de conversie nog verder optimaliseren, etc. De hoogste conversie is de sleutel tot dominantie van je specifieke markt.
- 18. Over ons en hoe wij werken Wij zijn een team reclame, marketing en pr professionals met zeer veel ervaring, zowel aan de bureau als de opdrachtgeverskant. Wij hebben gewerkt met veel bekende, beursgenoteerde bedrijven zoals ING, Vedior Uitzendbureau, Friesche Vlag, Achmea, Bavaria, Interpharm, Pfizer, Amstel, McDonalds, Blokker en Sony, en met investeerders zoals ABN AMRO Capital, Rabo Participaties en Englefield Capital. Op deze manier brengen wij de professionele aanpak die tot nu toe onbetaalbaar was voor kleinere bedrijven naar het MKB. Dit is voor beide kanten een win-win situatie en echt partnerschap. Met dit concept hebben wij ervaring in de financi谷le en zakelijke dienstverlening, in de bouw en in de zorg.
- 19. Wij werken voor 90% op basis van resultaat. In de bouwbranche is onze commissie 1-3% van de van de door onze aanpak gerealiseerde extra omzet. Wij zorgen voor het gehele marketingtraject: Ontwerp en plaatsing advertenties Keyword onderzoek Beheer van de advertentieaccounts Ontwerp en ontwikkelen van landingpages Ontwikkelen response mogelijkheden E-mail follow-up.
- 20. Wij blijven continu testen en werken aan optimale resultaten. U zorgt voor de betaling van de advertentiekosten. Onze partner krijgt het exclusieve recht op gebruik van deze marketingconcepten per productgroep en gebied. Op deze manier ontstaat een win-win situatie omdat beide partners hetzelfde belang hebben. Winnende online marketing die optimale resultaten geeft. Dit concept is schaalbaar. Het is met enige aanpassingen ook in andere regio en in andere landen toe te passen. Afhankelijk van uw ambities werken wij hier graag aan mee.
- 21. Wilt u dit ook? Wij geloven in langdurige partnership. Als we besluiten samen een segment van de markt te veroveren investeren wij eerst veel tijd in het leren kennen en begrijpen van de markt, de producten en diensten en het bedrijf. Daarna in het maken en testen van online campagnes, landing pages, de juiste aanbiedingen en response mogelijkheden. Na de start blijven we investeren in optimalisatie en aanpassing aan nieuwe mogelijkheden en technieken.
- 22. Wilt u dit ook? Er is 辿辿n beperking... Dit is NIET voor iedereen. Omdat wij net zoals onze partners afhankelijk zijn van het bereikte resultaat in harde omzetcijfers, en er veel vraag is naar onze vorm van samenwerking en resultaten, kunnen wij niet met ieder bedrijf werken. Omdat wij veel tijd investeren in het bereiken van de beste resultaten kunnen wij iedere maand een beperkt aantal nieuwe samenwerkingen opstarten.
- 23. Wij werken graag met ambitieuze ondernemers die zich herkennen in het volgende profiel: Betrouwbaar en leuk om mee te werken, snel beslissen Uitstekende kwaliteit van producten en diensten - veelal gekenmerkt door tevreden klanten, positieve referenties, een goede reputatie Zgn. 'big ticket' producten, minimaal euro 1.000,- per transactie, bij voorkeur in het hoge segment van de markt, geen "laagste prijs" verkoop Professionele organisatie: in staat om offerte aanvragen om te zetten naar klanten Ambitie en capaciteiten om snel door te groeien
- 24. Kan uw bedrijf ook binnen 3 maanden in waarde verdubbelen? Spreekt deze manier van werken u aan? Geef dan antwoord op de onderstaande vragen en klik op "Verzend Nu". U ontvangt dan op korte termijn een reactie waarin wij laten weten of we samen de toppositie in uw specifieke markt kunnen innemen.