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                 CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE



Vendita Efficace & Efficiente
Obiettivo
Questo modulo 竪 dedicato ai Sales Men . Basato sulle tecnica di vendita AIDA Il
modulo 竪 costruito utilizzando un mix di stili di apprendimento: teoria, esercitazioni,
apprendimento sul campo.

Contenuti
I 4 step AIDA, le fasi della vendita
Comuncazione Verbale, Non Verbale, Paraverbale
Stili Comportamentali, Whole Brain
La gestione delle Obiezioni
Saper domandare e saper rispondere
La chiusura della trattativa

Durata 1 Giorno

Il Ruolo dei Sales Men
Obiettivi
Questo modulo 竪 dedicato ai Sales Men. Questo secondo corso affronter il valore
del Ruolo Sales Men e di come la sua qualit intrinseca possa garantire un servizio
unico per il cliente.
Vedremo come fare la differenza curando semplicemente due aspetti, relazione e
servizio.
Contenuti
-Definizione delle competenze di relazione e servizio
- Capire Bisogni e Istinti dacquisto
- ascolto attivo e vendita persuasiva per capire creare enfatizzare i bisogni dei
clienti.
- Interdipendenza, recuperare dal gruppo risultati efficaci alla vendita

Durata 1 giorno


       SalesMaker Sede Operativa: Vicolo Molino, 2 - Molini Marzoli Massari - 21052 Busto Arsizio (VA)
                             P.IVA: 03029170127 - Reg.Imp.di Varese. n 315592
                                 Telef. 0331/677894 - Fax: 0331/1813690 
                        WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it
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                CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE



Gestione delle Obiezioni
Obiettivi
Come trasformare unobiezione in uno strumento di fidelizzazione e soddisfazione
del cliente. Sperimentare un nuovo metodo, cos狸 da saper gestire le obiezioni pi湛
difficili e capire il momento giusto per chiudere

Contenuti
-Comunicare in modo efficace in situazioni di crisi
- Approcciare un cliente difficile
- Le resistenze del cliente
- Metodi e tecniche per gestire lobiezione
- Latteggiamento di fronte allobiezione
- Le diverse tipologie di obiezioni
- Obiezioni false e obiezioni vere: come scoprirle e cosa fare
- La gestione delle obiezioni: il metodo Feel, Felt, Found

Durata 1 giorno




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                CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE


Gestione delle Risorse Umane
Obiettivo
Imparare a gestire in modo efficace la relazione con i propri collaboratori.
Ascoltare attivamente, instaurare relazioni efficaci, apprendere le tecniche per
risolvere i conflitti.

Contenuti
Stili Comportamentali, Whole Brain
Leadership Situazionale
Dare e ricevere feedback
Ascolto Attivo
Ostacoli alla comunicazione
Gestione del Confronto
Piano dazione

Durata     1 giorno


Come selezionare e Reclutare
Obiettivi
Fornire maggior dimestichezza sulle tecniche di selezione : Lo Screening, il
colloquio di selezione, l'utilizzo di test, la valutazione e linserimento del
candidato

Cotenuti
- Follow Up Gestione risorse Umane - L'analisi della domanda e la job
Analysis - La definizione delle skills dei candidati - Teoria e tecniche del
colloquio di selezione - Il processo della selezione - L'analisi dei curricula -
La scelta degli strumenti della selezione
- Gli strumenti della selezione: esercitazioni di gruppo, il colloquio individuale
l'intervista di selezione - La valutazione dei profili e la stesura della relazione - Il
colloquio finale in Azienda - L'inserimento del candidato


Durata 1 giorno
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                                Telef. 0331/677894 - Fax: 0331/1813690 
                       WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it
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                CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE



Il leader nel Team
Obiettivi
Puntare al successo e alla autenticit del Leader; Come diventare Leader
Autorevole. Aumentare capacit di problem solving.

Contenuti
-La promozione del pensiero laterale
-Gli stile della Leadership
-Valori e visione organizzativa
-La dinamica del problem solving nel team
-Saper gestire i cambiamenti
-Saper indentificare e motivare i talenti nel proprio team

Durata     1 Giorno




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                       WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it
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                CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE



Come Formare le Risorse e gestire le
riunioni
Obiettivi
Verranno trattate le tematiche legate alla comunicazione efficace mirata alla gestione
dell'apprendimento on the job. Saper organizzare e gestire riunioni aziendali efficaci;

Contenuti
- L'importanza della comunicazione efficace nella formazione on the Job e nelle
riunioni;
- Come si struttura e pianifica lazione formativa e una riunione;
- ascolto attivo e sistemi rappresentazionali;
- La Gestione degli elementi; spazio, tempo, ruolo, voce;
- Tecniche di Public Speaking;
- Verifiche di Apprendimento
- I rischi e gli errori da evitare nella gestione di una riunione;
- La curva di produttivit della formazione on the job e di una riunione;
- Raggiungere gli obiettivi rispettando i tempi prestabiliti:
- La gestione delle discussioni e degli interventi dei partecipanti; - Concludere
positivamente la riunione definendo i passi successivi;

Durata
2 giorni




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Time Planning
Obiettivo
Analizzare la programmazione personale e dei propri collaboratori, per consentire
un salto qualitativo nel raggiungimento dei propri obiettivi.


Contenuti
-"Faber est suae quisque fortunae"(ognuno 竪 artefice del proprio destino): eliminare
gli alibi
- Pianificare e non solo sognare
- Tenere sotto controllo il tempo: Importante e Urgente
- Lavorare hic et nunc (qui ed ora)
- Ottimizzare il tempo relazionale
- Delegare ai propri collaboratori
- Far dimagrire i mangiatori di tempo
-l Piano Personale di Miglioramento

Durata 1 giorno




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                CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE




Gestione delle Stress, Eukinetica
Obiettivo
Ottenere e coltivare un atteggiamento sano, sicuro e ottimista per affrontare e
superare le difficolt che incontriamo nella vita di tutti i giorni.

Contenuti
Apprendere come funziona la nostra mente
Come influenzare lumore: convinzioni, atteggiamenti nel comportamento
Trasformare le convinzioni limitanti in convinzioni potenzianti
Rilassare il corpo per rilassare la mente: il metodo del rilassamento muscolare
progressivo e il metodo della respirazione diaframmatica
EUKINETICA, esercizi pratici per gestire stress e stanchezza durenta le ore
lavorative

Durata 1 giorno




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  • 3. SalesMaker www.salesmaker.it info@salesmaker.it Vicolo Molino,2 - Molini Marzoli Massari 21052 Busto Arsizio (VA) Tel. 0331/677894 Fax 0331/1813690 CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE Gestione delle Risorse Umane Obiettivo Imparare a gestire in modo efficace la relazione con i propri collaboratori. Ascoltare attivamente, instaurare relazioni efficaci, apprendere le tecniche per risolvere i conflitti. Contenuti Stili Comportamentali, Whole Brain Leadership Situazionale Dare e ricevere feedback Ascolto Attivo Ostacoli alla comunicazione Gestione del Confronto Piano dazione Durata 1 giorno Come selezionare e Reclutare Obiettivi Fornire maggior dimestichezza sulle tecniche di selezione : Lo Screening, il colloquio di selezione, l'utilizzo di test, la valutazione e linserimento del candidato Cotenuti - Follow Up Gestione risorse Umane - L'analisi della domanda e la job Analysis - La definizione delle skills dei candidati - Teoria e tecniche del colloquio di selezione - Il processo della selezione - L'analisi dei curricula - La scelta degli strumenti della selezione - Gli strumenti della selezione: esercitazioni di gruppo, il colloquio individuale l'intervista di selezione - La valutazione dei profili e la stesura della relazione - Il colloquio finale in Azienda - L'inserimento del candidato Durata 1 giorno SalesMaker Sede Operativa: Vicolo Molino, 2 - Molini Marzoli Massari - 21052 Busto Arsizio (VA) P.IVA: 03029170127 - Reg.Imp.di Varese. n 315592 Telef. 0331/677894 - Fax: 0331/1813690 WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it
  • 4. SalesMaker www.salesmaker.it info@salesmaker.it Vicolo Molino,2 - Molini Marzoli Massari 21052 Busto Arsizio (VA) Tel. 0331/677894 Fax 0331/1813690 CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE Il leader nel Team Obiettivi Puntare al successo e alla autenticit del Leader; Come diventare Leader Autorevole. Aumentare capacit di problem solving. Contenuti -La promozione del pensiero laterale -Gli stile della Leadership -Valori e visione organizzativa -La dinamica del problem solving nel team -Saper gestire i cambiamenti -Saper indentificare e motivare i talenti nel proprio team Durata 1 Giorno SalesMaker Sede Operativa: Vicolo Molino, 2 - Molini Marzoli Massari - 21052 Busto Arsizio (VA) P.IVA: 03029170127 - Reg.Imp.di Varese. n 315592 Telef. 0331/677894 - Fax: 0331/1813690 WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it
  • 5. SalesMaker www.salesmaker.it info@salesmaker.it Vicolo Molino,2 - Molini Marzoli Massari 21052 Busto Arsizio (VA) Tel. 0331/677894 Fax 0331/1813690 CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE Come Formare le Risorse e gestire le riunioni Obiettivi Verranno trattate le tematiche legate alla comunicazione efficace mirata alla gestione dell'apprendimento on the job. Saper organizzare e gestire riunioni aziendali efficaci; Contenuti - L'importanza della comunicazione efficace nella formazione on the Job e nelle riunioni; - Come si struttura e pianifica lazione formativa e una riunione; - ascolto attivo e sistemi rappresentazionali; - La Gestione degli elementi; spazio, tempo, ruolo, voce; - Tecniche di Public Speaking; - Verifiche di Apprendimento - I rischi e gli errori da evitare nella gestione di una riunione; - La curva di produttivit della formazione on the job e di una riunione; - Raggiungere gli obiettivi rispettando i tempi prestabiliti: - La gestione delle discussioni e degli interventi dei partecipanti; - Concludere positivamente la riunione definendo i passi successivi; Durata 2 giorni SalesMaker Sede Operativa: Vicolo Molino, 2 - Molini Marzoli Massari - 21052 Busto Arsizio (VA) P.IVA: 03029170127 - Reg.Imp.di Varese. n 315592 Telef. 0331/677894 - Fax: 0331/1813690 WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it
  • 6. SalesMaker www.salesmaker.it info@salesmaker.it Vicolo Molino,2 - Molini Marzoli Massari 21052 Busto Arsizio (VA) Tel. 0331/677894 Fax 0331/1813690 CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE Time Planning Obiettivo Analizzare la programmazione personale e dei propri collaboratori, per consentire un salto qualitativo nel raggiungimento dei propri obiettivi. Contenuti -"Faber est suae quisque fortunae"(ognuno 竪 artefice del proprio destino): eliminare gli alibi - Pianificare e non solo sognare - Tenere sotto controllo il tempo: Importante e Urgente - Lavorare hic et nunc (qui ed ora) - Ottimizzare il tempo relazionale - Delegare ai propri collaboratori - Far dimagrire i mangiatori di tempo -l Piano Personale di Miglioramento Durata 1 giorno SalesMaker Sede Operativa: Vicolo Molino, 2 - Molini Marzoli Massari - 21052 Busto Arsizio (VA) P.IVA: 03029170127 - Reg.Imp.di Varese. n 315592 Telef. 0331/677894 - Fax: 0331/1813690 WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it
  • 7. SalesMaker www.salesmaker.it info@salesmaker.it Vicolo Molino,2 - Molini Marzoli Massari 21052 Busto Arsizio (VA) Tel. 0331/677894 Fax 0331/1813690 CATALOGO FORMAZIONE COMPORTAMENTALE Gestione delle Stress, Eukinetica Obiettivo Ottenere e coltivare un atteggiamento sano, sicuro e ottimista per affrontare e superare le difficolt che incontriamo nella vita di tutti i giorni. Contenuti Apprendere come funziona la nostra mente Come influenzare lumore: convinzioni, atteggiamenti nel comportamento Trasformare le convinzioni limitanti in convinzioni potenzianti Rilassare il corpo per rilassare la mente: il metodo del rilassamento muscolare progressivo e il metodo della respirazione diaframmatica EUKINETICA, esercizi pratici per gestire stress e stanchezza durenta le ore lavorative Durata 1 giorno SalesMaker Sede Operativa: Vicolo Molino, 2 - Molini Marzoli Massari - 21052 Busto Arsizio (VA) P.IVA: 03029170127 - Reg.Imp.di Varese. n 315592 Telef. 0331/677894 - Fax: 0331/1813690 WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it
  • 8. CONTATTI: Learning by doing Sede Operativa: Via Molino, 2 21052 Busto Arsizio (VA) Tel. Ufficio: 0331-677894 Fax: 0331-1813690 E-mail: info@mastersales.it Sales Maker websites: www.salesmaker.it; www.mastersales.it; www.adhocstrategy.it Sales Maker anche una pagina Facebook, dove trovarci, confrontarci su temi di interesse comune. Diventa nostro amico Clicca qui: https://www.facebook.com/SalesMaker SalesMaker Sede Operativa: Vicolo Molino, 2 - Molini Marzoli Massari - 21052 Busto Arsizio (VA) P.IVA: 03029170127 - Reg.Imp.di Varese. n 315592 Telef. 0331/677894 - Fax: 0331/1813690 WebSite: www.salesmaker.it - E-mail: info@salesmaker.it