ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Фінальна конференція Cluster FUNDRAISE.pdf

•
•
APPAU_Ukraine
APPAU_Ukraine

Фінальна конференція Cluster FUNDRAISE 10 січня 2023. Організатори - АППАУ, Запорізький та Харківський кластери ІАМ за підтримки Українського кластерного альянсу. Донори проекту - UNDP та GIZ.

1 of 16
Download to read offline
Фінальна конференція Cluster FUNDRAISE.pdf
Контекст проекту Еволюція викликів кластерів УКА після 24.02.2022 2. Як частина стратегії фандрейзингу – створення ПО УКА Замороження діяльності 15+ кластерів Падіння ринків по більшості галузей Ріст запитів на фандрейзинг Ріст запитів на програми інтернаціоналізації Пошук грантів на підтримку діяльності Переключення на зовнішні ринки Чи є в кластерів для цього достатньо спроможностей? ні 3. Максимальне використання існуючих кращих практик та напрацювань в УКА – шерингові послуги. 1. Стратегії: а – інтернаціоналізації, б – фандрейзингу, с- розвитку спроможностей кластерів.
1. Чи можуть кластери значно прискорити шлях МСП до грантового фінансування? 2. Чи можуть кластери перетворити фандрейзинг на системну послугу? 3. Як це зробити й чи можливо це масштабувати?
1. Інформаційний брокеридж 2. Технологічний брокеридж 3. Консалтинг 4. Метчмейкинг 5. Міжнародна співпраця 6. Вихід на сталий експорт 2021
2022
Сполучення МСП з джерелами фінансування – пряма функція DIH
Building the right funnel Awareness (50) (Promo in SMM, putting right call on the platform) Правильні експерти (16) Правильні проекти (10) Engagement (10) (strong promo to target SMEs) Application (2) Процеси Вибір правильних проектів, занесення на платформу, включення комунікацій Щотижневі комунікації до цільових МСП Персональні зустрічі, обміни, консультації База даних МСП: кінцеві замовники МСП: інноватори та стратапи Експерти: фахівці DIH та Центрів 4.0 Статті: 2 Промо SMM : 20 Вебінари: 2 Правильні МСП (100+) Легкі статті: 1 Анонси SMM: 10 Дії брокерів Спільне написання заявки Брак професійних та вмотивованих експертів – проблема №1
BOWI 240 тисяч євро 20+ задіяних експертів 40+ МСП в проекті (4 переможці) Загальні результати EIF в 2022 • Кількість залучених до програми МСП – 68 • Кількість організацій, що отримали грантове фінансування – 14 • Загальні обсяги грант. фінансування – 700 тис євро (непряме – більше 1 млн)
Виклики та рішення в рамках проекту 1. Експерти: як збільшити мотивацію, скіли та «масштабувати» їх послуги ? 2. МСП: як збільшити залучення МСП до грантових програм? 5. Як забезпечити сталість процесів після завершення проекту? 3. Як покращити якість мечмейкингу (Експерти – МСП – Кластери)? 4. Як масштабувати ці процеси на велику кількість кластерів? Виклики проекту Запропоновані рішення Відбір правильних експертів Навчання Фонд оплати послуг Просвітня заходи Кластерні координа тори Персональна робота Покращення на платформі Командна робота Брокеридж івенти Модель фандрейзингу – вдосконалення окремих елементів Впровадження моделі: час, зусилля, кошти
Головні проведені роботи • Заходи з просвіти та залучення МСП • Вебінари - 25 • Брокеридж івенти - 3 • Залучення експертів - 12 • Допрацювання платформи мечмейкингу • Розробка повної моделі фандрейзингу • Консультування • МСП – більше 40 • Кластери – більше 10 • Кількість підготовлених заявок – більше 30 Досягнення цілей та КРІ проєкту – на рівні 80%
Сервісна модель фандрейзингу в УКА Бенефіціари послуг Ключові послуги Складові (гол. чинники) послуг Людські ресурси (доступні експерти) Структура (організовані команди) Правила взаємодії Процеси (головні б-процеси в наданні послуг) Інструменти (облік учасників, автоматизація, інфо- хаб…) Л1. ПО проекту Л2.Долучені експерти С1. Положення про взаємодію С2. Договори С3. План просування П1. Опис процесів П2. Зони відповідальності І1. Функціонал - ТЗ І2. Автоматизація 1. Інформаційний брокеридж 2. Формування консорціумів 3. Технологічний брокеридж 4. Написання заявок 5. Стратегування – форм. нових колів 6. Управління портфелями / підготовка ПМ / інструментарій / стандарти Малі та Середні Підприємства, стартапи / БО та кластери УКА та його кластери Нові цінності, вплив А. Покращення спроможностей МСП та БО В. Нові проекти Стійкості та Відновлення С. Проф. стандарти фандрейзингу D. Зростання кількості проект. менеджерів E. Взаємодія – краща стійкість екосистем та ЛДВ Категорії регламентів Облікова система - КРІ
Фінальна конференція Cluster FUNDRAISE.pdf
Професійний інструментарій для ПО 1. Повний контроль та бачення всього портфелю проєктів УКА. Перенесення та контроль всіх проектів УКА – як діючих (6), так і в підготовці (4) 2. Повний контроль задач: таймінг, пріоритети, ресурси, звітність 3. Розширені комунікації: сповіщення, е-мейлинг, інтеграція з слек 4. Управління правами користувачів: адмін, менеджер, гість 5. Значні кращі та широкі можливості для упорядкування – Проекти, База документів, База знань, Ресурси
«Непрямі» результати проєкту 1. Вивільнення ресурсу на задачі ПО УКА – масштабування практик проєкту (Professionals4Ukraine, Export Alliance APPAU, бізнес-місії в Чехію та Польщу…) 2. Значне посилення командної роботи в Ресурсних центрах та комітетах УКА: ріст подач заявок на проекти Horizon / Interreg / Digital Europe – в рази (10+) 3. Вихід на усвідомлення та формування кращих практик в Проєктному управління в кластерних спільнотах 52 проєкти на 120 млн євро
Головні уроки проєкту (попередньо) • На рівні перевірки концепції та моделі інноваційного фандрейзингу в кластерах, проєкт показав • «це працює» - всі регіони показали що а) лійка фандрейзингу працює, б) консолідація експертів з кластерами відбувається, с) попит на послуги зростає • єднання експертів з університетів з кластерами для підтримки МСП – можливе, хоча це є експериментом, - досить інноваційним та передовим • Добре «засвічені» 2 категорії вирівнювання між учасниками проєкту • Різниця в рівнях зрілості та готовності партнерів в консорціумі • Різниці в МСП та експертах (необхідно було підтягувати обидві категорії – й значно більше, ніж це уявлялось на початку) • Послуги з фандрейзингу є дуже цінними для МСП! Як послуга - це інструмент для збільшення кількості членів в кластерах та зміцнення лояльності • Виявлені зони росту та відкриті питання • Потрібна окрема, й більш розвинута система мотивації експертів • Як готувати професійних технологічних брокерів, спроможних забезпечити повний цикл сервісного обслуговування МСП? • Як перевіряти рівень готовності МСП (єдина методика)? • Beyond the project limits – усвідомлювати шлях та довгострокові цілі
Питання?

More Related Content

Фінальна конференція Cluster FUNDRAISE.pdf

  • 2. Контекст проекту Еволюція викликів кластерів УКА після 24.02.2022 2. Як частина стратегії фандрейзингу – створення ПО УКА Замороження діяльності 15+ кластерів Падіння ринків по більшості галузей Ріст запитів на фандрейзинг Ріст запитів на програми інтернаціоналізації Пошук грантів на підтримку діяльності Переключення на зовнішні ринки Чи є в кластерів для цього достатньо спроможностей? ні 3. Максимальне використання існуючих кращих практик та напрацювань в УКА – шерингові послуги. 1. Стратегії: а – інтернаціоналізації, б – фандрейзингу, с- розвитку спроможностей кластерів.
  • 3. 1. Чи можуть кластери значно прискорити шлях МСП до грантового фінансування? 2. Чи можуть кластери перетворити фандрейзинг на системну послугу? 3. Як це зробити й чи можливо це масштабувати?
  • 4. 1. Інформаційний брокеридж 2. Технологічний брокеридж 3. Консалтинг 4. Метчмейкинг 5. Міжнародна співпраця 6. Вихід на сталий експорт 2021
  • 6. Сполучення МСП з джерелами фінансування – пряма функція DIH
  • 7. Building the right funnel Awareness (50) (Promo in SMM, putting right call on the platform) Правильні експерти (16) Правильні проекти (10) Engagement (10) (strong promo to target SMEs) Application (2) Процеси Вибір правильних проектів, занесення на платформу, включення комунікацій Щотижневі комунікації до цільових МСП Персональні зустрічі, обміни, консультації База даних МСП: кінцеві замовники МСП: інноватори та стратапи Експерти: фахівці DIH та Центрів 4.0 Статті: 2 Промо SMM : 20 Вебінари: 2 Правильні МСП (100+) Легкі статті: 1 Анонси SMM: 10 Дії брокерів Спільне написання заявки Брак професійних та вмотивованих експертів – проблема №1
  • 8. BOWI 240 тисяч євро 20+ задіяних експертів 40+ МСП в проекті (4 переможці) Загальні результати EIF в 2022 • Кількість залучених до програми МСП – 68 • Кількість організацій, що отримали грантове фінансування – 14 • Загальні обсяги грант. фінансування – 700 тис євро (непряме – більше 1 млн)
  • 9. Виклики та рішення в рамках проекту 1. Експерти: як збільшити мотивацію, скіли та «масштабувати» їх послуги ? 2. МСП: як збільшити залучення МСП до грантових програм? 5. Як забезпечити сталість процесів після завершення проекту? 3. Як покращити якість мечмейкингу (Експерти – МСП – Кластери)? 4. Як масштабувати ці процеси на велику кількість кластерів? Виклики проекту Запропоновані рішення Відбір правильних експертів Навчання Фонд оплати послуг Просвітня заходи Кластерні координа тори Персональна робота Покращення на платформі Командна робота Брокеридж івенти Модель фандрейзингу – вдосконалення окремих елементів Впровадження моделі: час, зусилля, кошти
  • 10. Головні проведені роботи • Заходи з просвіти та залучення МСП • Вебінари - 25 • Брокеридж івенти - 3 • Залучення експертів - 12 • Допрацювання платформи мечмейкингу • Розробка повної моделі фандрейзингу • Консультування • МСП – більше 40 • Кластери – більше 10 • Кількість підготовлених заявок – більше 30 Досягнення цілей та КРІ проєкту – на рівні 80%
  • 11. Сервісна модель фандрейзингу в УКА Бенефіціари послуг Ключові послуги Складові (гол. чинники) послуг Людські ресурси (доступні експерти) Структура (організовані команди) Правила взаємодії Процеси (головні б-процеси в наданні послуг) Інструменти (облік учасників, автоматизація, інфо- хаб…) Л1. ПО проекту Л2.Долучені експерти С1. Положення про взаємодію С2. Договори С3. План просування П1. Опис процесів П2. Зони відповідальності І1. Функціонал - ТЗ І2. Автоматизація 1. Інформаційний брокеридж 2. Формування консорціумів 3. Технологічний брокеридж 4. Написання заявок 5. Стратегування – форм. нових колів 6. Управління портфелями / підготовка ПМ / інструментарій / стандарти Малі та Середні Підприємства, стартапи / БО та кластери УКА та його кластери Нові цінності, вплив А. Покращення спроможностей МСП та БО В. Нові проекти Стійкості та Відновлення С. Проф. стандарти фандрейзингу D. Зростання кількості проект. менеджерів E. Взаємодія – краща стійкість екосистем та ЛДВ Категорії регламентів Облікова система - КРІ
  • 13. Професійний інструментарій для ПО 1. Повний контроль та бачення всього портфелю проєктів УКА. Перенесення та контроль всіх проектів УКА – як діючих (6), так і в підготовці (4) 2. Повний контроль задач: таймінг, пріоритети, ресурси, звітність 3. Розширені комунікації: сповіщення, е-мейлинг, інтеграція з слек 4. Управління правами користувачів: адмін, менеджер, гість 5. Значні кращі та широкі можливості для упорядкування – Проекти, База документів, База знань, Ресурси
  • 14. «Непрямі» результати проєкту 1. Вивільнення ресурсу на задачі ПО УКА – масштабування практик проєкту (Professionals4Ukraine, Export Alliance APPAU, бізнес-місії в Чехію та Польщу…) 2. Значне посилення командної роботи в Ресурсних центрах та комітетах УКА: ріст подач заявок на проекти Horizon / Interreg / Digital Europe – в рази (10+) 3. Вихід на усвідомлення та формування кращих практик в Проєктному управління в кластерних спільнотах 52 проєкти на 120 млн євро
  • 15. Головні уроки проєкту (попередньо) • На рівні перевірки концепції та моделі інноваційного фандрейзингу в кластерах, проєкт показав • «це працює» - всі регіони показали що а) лійка фандрейзингу працює, б) консолідація експертів з кластерами відбувається, с) попит на послуги зростає • єднання експертів з університетів з кластерами для підтримки МСП – можливе, хоча це є експериментом, - досить інноваційним та передовим • Добре «засвічені» 2 категорії вирівнювання між учасниками проєкту • Різниця в рівнях зрілості та готовності партнерів в консорціумі • Різниці в МСП та експертах (необхідно було підтягувати обидві категорії – й значно більше, ніж це уявлялось на початку) • Послуги з фандрейзингу є дуже цінними для МСП! Як послуга - це інструмент для збільшення кількості членів в кластерах та зміцнення лояльності • Виявлені зони росту та відкриті питання • Потрібна окрема, й більш розвинута система мотивації експертів • Як готувати професійних технологічних брокерів, спроможних забезпечити повний цикл сервісного обслуговування МСП? • Як перевіряти рівень готовності МСП (єдина методика)? • Beyond the project limits – усвідомлювати шлях та довгострокові цілі