Cold calling - работает ли это?
•
1 like•465 views
Евгений Ковалик выступил с темой "Cold Calling - работает ли это?" на конференции LIOF 2014. Основные тезисы доклада: Почему многие думают, что "холодные" звонки - это наивысший пилотаж в продажах? Почему некоторые наши клиенты считают "холодные" звонки панацеей в продажах? Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling неэффективный? Есть ли смысл инвестировать в "холодные" звонки сегодня? Есть ли место cold calling’у в многошаговых продажах?
Cold calling - работает ли это?
- 1. Cold Calling - работает ли это? Евгений Ковалик
- 2. “Холодные” звонки нас спасут Тип клиентов #1 Давайте наладим Cold Calling!!!
- 3. “Холодный” обзвон не работает Тип клиентов #2 Очумели? Cold Calling?
- 4. Cold Calling - секретная кнопка “Бабло” Тип клиентов #1.2 Ну, научи звонить…
- 5. Что самое сложное? Наши наблюдения #1 ГОВОРИ! Кто ЛПР?
- 6. “Выйти на ЛПР” (с) Новый блокбастер Узнал, кто ЛПР!
- 7. Цель “холодного” звонка? 85% - “история Приватбанка” Представляете, наша компания занимается Java программированием!
- 8. Почему так получается? Вопрос от собственника WHY?
- 9. Книги Как заставить читать книги?
- 10. Тренинги Вливание энергетических зарядов
- 11. “Разборы полетов” Системное проведение
- 13. Скрипты Это инвестиции в процесс Скрипты, говоришь?
- 14. Эффективность Зависит от … ГОЛОВНЯКККК!
- 15. Как мы готовим “Пэкэльна кухня”
- 16. Эволюция навыков Повышение эффективности
- 18. Навыки прошлого Нажито непосильным трудом (с)
- 20. Удаленный звонок Ценность контакта Смс Почта Чат Телефон Видеозвонок Видеоконференция Личная встреча
- 22. Много анализируем Сопоставляем данные
- 23. Строим цепочки Выдвигаем гипотезы
- 25. Много пишем Тестируем “зацепкиĝ
- 26. Пишут все! Уровень принятия решения
- 27. Звоним Порой хитрим, но не врем!
- 28. “Питчим” Зацепки, отговорки, веер целей
- 29. Бывает так Есть лид
- 30. А бывает и так Редкая, но меткая польза
- 31. “Теплый” лид Как сказка
- 32. No Fear No Mercy
- 33. Готовим изощреннее и вкуснее Что имеем?
- 34. БЕСПЛАТНО ТОЛЬКО B2B ПРОДАЖИ www.CONFORMATO.org