Come creare un Contest Online di successo
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Speech tenuto in occasione del Social Media Strategies a Rimini il 2/11/2016
Come creare un Contest Online di successo
- 1. Come creare un Cont nicola.bano@leevia.com www.leevia.com @NicolaBano
- 2. Summary Principali benefit di un concorso a premi Tipologie di contest online Come trovare unidea Come promuovere un contest online Quali sono i KPI principali
- 3. I principali benefit di un concorso a premi
- 4. I vantaggi di una manifestazione a premi di successo: Brand Awareness; Incentivo allacquisto; Raccolta di contatti profilati; Fidelizzazione dei clienti; Miglioramento della percezione del marchio.
- 5. I vantaggi di un contest online: Immediatezza; Targeting; Raccolta/gestione dei dati pi湛 semplice; Miglior profilazione.
- 6. I contest online possono essere integrati con i Social Network
- 7. Contest Online e Social Network: Content creation per i canali social; Pi湛 followers e quindi una community pi湛 numerosa; Pi湛 engagement e quindi una community pi湛 coinvolta; Maggior viralit e quindi pi湛 contatti; Target per et, posizione geografica, interessi, etc.; Lead pi湛 profilati.
- 10. Tipi di contest Contest Visuali A scelta multipla Instant Win
- 11. Contest visuali Foto Contest Video Contest
- 12. Gli utenti caricano una foto Le foto vengono votate La/le foto pi湛 votate vincono Foto Contest
- 13. Contenuti pi湛 condivisi sui social network
- 14. Video Contest Gli utenti caricano un video I video vengono votati Il/i video pi湛 votati vincono
- 15. Within five years, Facebook will be mostly video
- 16. Opportunit virale Condivisione automatica della partecipazione Passaparola social Le azioni compiute dagli utenti vengono condivise sui loro profili personali Instagram, Facebook e Twitter, aumentando la diffusione organica delliniziativa, permettendo al brand di raggiungere nuovi potenziali clienti al di fuori del proprio network. I partecipanti inviteranno i loro amici a visitare il sito web per ottenere punti. In questo modo saranno i partecipanti stessi a veicolare in prima persona la promozione del contest.
- 17. I partecipanti diventano brand ambassador Contenuti generati dagli utenti Brand Ambassadors I partecipanti della promozione creano contenuti, ad esempio caricano le loro foto o video. Utilizzare contenuti creati dagli utenti a scopi promozionali avvicina il brand ai suoi clienti. Tutte le azioni compiute dagli utenti vengono condivise automaticamente sui loro profili personali di Facebook, Instagram e Twitter, trasformandoli in testimonial del brand. Il 74% dei consumatori afferma che acquistare prodotti/servizi approvati dai propri amici 竪 un fattore determinante nel processo decisionale di acquisto. (fonte Nielsen.com)
- 18. Contest a scelta multipla Sondaggi / poll Pronostici Quiz
- 19. Agli utenti viene richiesta unopinione Attraverso una domanda E una risposta a scelta multipla Poll o Sondaggi
- 20. Poll o sondaggi Perch辿 Per chi? Attivazione della community e/o coinvolgimento degli utenti nelle scelte editoriali; Attivazione di importanti opinion leader o influencer; Ricerche di mercato e social listening; Ideale per verificare ipotesi di marketing sul campo; Publisher, agenzie, brand con forte necessit di interscambi con il pubblico; Per chi: aziende con prodotti in uscita/appena usciti o con nuove feature.
- 21. Agli utenti viene chiesto di indovinare il risultato di un evento futuro; Gli utenti che indovinano il risultato vincono un premio o partecipano ad unestrazione. Pronostici o Indovina e Vinci
- 22. Pronostici Perch辿 Per chi? Real time marketing su eventi importanti (campionati, talent show, concorsi di abilit, etc.); Attivazione interesse verso un evento; Creazione di un rapporto tra evento e brand. Brand con spiccata identit/incline al real time marketing/nuovi brand che entrano nel mercato, brand legati ad un evento (sponsor, etc).
- 23. Agli utenti vengono poste una serie di domande Atte a fornire un risultato finale (spesso il risultato finale rivela allutente un aspetto di s辿) Quiz
- 24. Quiz Perch辿 Per chi? I quiz a risposta chiusa generano un altissimo tasso di engagement. Brand con necessit di aumentare il proprio engagement e in fase quindi di start up della propria strategia social; Publisher; Brand che puntano allinterazione dei propri fan e alla conversione da fan a lead.
- 25. Instant Win Rush and Win Coupon
- 26. Lutente compila un form I primi X utenti vincono un premio Spesso 竪 prevista anche unestrazione finale Rush and Win
- 27. Lutente compila un form e scarica un coupon con un buono acquisto o uno sconto. Coupon
- 28. Contest Instant Win Perch辿 Per chi? Fidelizzare i clienti, lanciare un prodotto, eliminare scorte di magazzino. Aziende con disponibilit di prodotti da scontare per creare una strategia che punti alla fidelizzazione, e-commerce, GDO e distribuzione in genere; Aziende B2B.
- 29. Come trovare unidea per creare un contest online
- 30. Promotion Pertinence Prize Le tre P del successo di un contest online:
- 31. Creativit La difficolt della meccanica deve essere inversamente proporzionale al valore del premio in palio; Se sono in corso altre campagne seguite il filone
- 32. Creativit Come trovare unidea vincente? Seguite la vostra Brand Identity Ascoltate la vostra community
- 34. Principali canali di promozione per un contest online Facebook ADS; Display Advertising; E-mail marketing; Influencer marketing, guest post e digital PR.
- 35. Alcuni suggerimenti per promuovere un contest online senza intaccare il budget Link al contest dallhomepage del vostro sito web; Newsletter alla vostra lista di prospect/clienti gi acquisiti; Social post e diffusione degli stessi sui canali dellazienda; Banner sul vostro sito internet; Blog post che incentivino i vostri lettori alla partecipazione.
- 36. Come individuare KPI e ROI
- 38. Lead generati; Rapporto tra Visitatori unici e Lead generati (Conversion Rate); Visualizzazioni della pagina e visitatori unici; Numero di partecipanti al contest; Numero di votanti (se previsti); Rapporto tra partecipanti e votanti. Principali KPI di un contest online
- 39. Numero di condivisioni sociali; Social reach o portata sociale; Interazioni sui Social (Engagement rate); Crescita dei profili social. Coinvolgimento sui Social: