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Come diventare ESPERTO AUTOREVOLE grazie al Web.

Ramon Colombo
Ramon Colombo

In questo pdf alcune slide utilizzate per un breve seminario per imprenditori, nel quale ho parlato dell'approccio che ritengo corretto, nei confronti del web.

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COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB APERITIVI DIMPRESA MARTED 19 APRILE 2016 RELATORE: RAMON COLOMBO
LE IMPRESE DELLAREA VASTA ROMAGNA FANNO WEB? Il 59% delle imprese 竪 offline o 竪 online passi- va Il 38% delle imprese dellArea Vasta di Roma- gna non ha un sito web Il 62% ha un sito. Di queste aziende: - 21% ha una presenza in stile 束vetrina損, (cosiddetto formato 1.0), senza interazione con i clienti e senza alcuna forma di e- commerce - 41% ha invece un sito 束2.0損, che permet- te linterazione peer to peer con gli utenti, 竪 collegato ai profili social dellazienda, in alcuni casi fa e-commerce e/o ha investito anche nel mobile Il 14% delle imprese fa e-commerce (quota che rientra nella categoria online attiva). Le imprese online attive dei servizi sono di pi湛 (44%) rispetto a quelle dellindustria (40%) e doppie rispetto a quel- le agricole (22%). Tra le imprese agricole sono ben la met (50%) quelle a non avere un sito. Rimini 竪 la provincia con il maggior numero di imprese online attive (49%), Forl狸 Cesena quella con il maggior tas- so di imprese senza sito (44%). offline > Limpresa non ha il sito web online PASSIVA > Limpresa ha un sito web formato 束vetrina損, senza interazione con gli utenti online ATTIVA > Ha un sito web interattivo, collegato con i social network e/o che fa e-commerce offline 38% online PASSIVA 21% online ATTIVA 41% 2COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
3COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB BUSINE SS PLANMARK ETINGVEN DITE AMMINIS TRAZIONE STARTUP STRATEGIA DI POSIZIONAMENTO GESTIONE INCASSI GESTIONE COSTI GESTIONE RICAVI INVESTIMENTI DIFFERENZIARSI FOCUS SUL VALORE AGGIUNTE OLTRE AL PRODOTTO C DI PI
PERCH SONO COS POCHE? SIAMO RESTII AL CAMBIAMENTO ACCENTRATORI IO NON LO USO, QUINDI... CHI MI GARANTISCE CHE AVR RISULTATI CHI PI NE HA PI NE METTA... 4COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
PERCH DOVREBBERO? MISURARE LA RESA DEGLI INVESTIMENTI BASSI BUDGET DI ACCESSO FLESSIBILIT POTENZIALE PER LINTERNAZIONALIZZAZIONE RAGGIUNGERE NICCHIE COMUNICAZIONE DIRETTA E NON MEDIATA 5COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
PERCH LE COSE NON FUNZIONANO PI COME UNA VOLTA? 6COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
SITUAZIONE DEL MARKETING Promozione vecchia (PUSH) Io, io, io... Promozione nuova (PULL) Essere riconosciuto come Esperto Autorevole Marketing = Educare Problema/Esigenza Soluzione 7COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
8 PERDITA CONTATTI: 900 PERDITA DI RELAZIONE: 90 PERDITA CLIENTI (dipende) PUBBLICIT 1.000 1000 VISUALIZZAZIONI INTERESSATI 100 RISPOSTE COMPRATORI COSTO CLIENTE 100 10 CONTRATTI CICLO DI VENDITA TRADIZIONALE COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
9 CICLO DI VENDITA IDEALE COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB PERDITA CONTATTI: 800 PERDITA DI RELAZIONE: 180 PERDITA CLIENTI (dipende) PUBBLICIT (ATTIRARE TRAFFICO) 1.000 1000 VISUALIZZAZIONI INTERESSATI ALTRI INTERESSATI ALTRI COMPRATORI MAGGIOR FIDELIZZAZIONE 200 RISPOSTE COMPRATORI COSTO CLIENTE 50 20 CONTRATTI E-mail Marketing E-mail Marketing E-mail Marketing COSTO CLIENTI FINALE 5/15/25 ?
CICLO DI VENDITA IDEALE (Basato sul NON vendere) 1. ATTIRARE TRAFFICO 2. RACCOGLIERE E-MAIL (prima soluzione) 3. EDUCARE I VISITATORI (seconda soluzione) 4. CONVERTIRE IN COMPRATORI 5. SUPERARE LE ASPETTATIVE 6. OFFRIRE NUOVI PRODOTTI (terza soluzione) 7. REFERENZE 10COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
COME FACCIO? SITO WEB vs PROGETTO WEB 11COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
OBIETTIVO DI UN PROGETTO WEB Essere riconosciuto quale ESPERTO AUTOREVOLE del proprio settore 12 A B Problemi/Esigenze del tuo pubblico Soluzione (TU) COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
DA DOVE SI COMINCIA? ANALISI IS THE KING Pubblico Parola chiave Concorrenza 13COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
PUBBLICO Chi 竪 (descrivi il profilo, identifica i compratori, riviste settore) Dove lo trovo (forum, social, blog) Quali sono i suoi problemi (pensa ai tuoi clienti) 14COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
PAROLE CHIAVE Cosa cercano le persone Come cercano le persone Quanto cercano le persone 15COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
CONCORRENZA Chi sono (Offline e Online) Cosa fanno (prodotto) Come comunicano (promozione) 16COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
ORA SO COSA CERCA IL MERCATO, COSA DEVO FARE? CREARE CONTENUTI 17COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
QUALI CONTENUTI CREARE? Pagine sito (istituzionali) Approfondimenti/Articoli (blog) Esperto Risponde FAQ Foto con descrizioni (e-commerce, foto gallery, lavori fatti) Recensioni Post sui social Descrizioni e Video Youtube Article Marketing Guest post Pdf/Report/E-book 18COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
COME AVERE SUCCESSO Chiarezza (cosa fare) Competenza (come farlo)/Delega (come farlo fare) Certezza/Sicurezza ( possibile? Ne sono capace? Me lo merito?) Coaching (avere una guida) Costanza (poco ma tutti i giorni) Perseveranza (arriva alla fine) 19COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
GRAZIE A TUTTI! CI VEDIAMO MARTED 17 MAGGIO alle 18.00 PORTA IL TUO SITO IN PRIMA PAGINA Per informazioni info@ramoncolombo.it Tel. 335 1274136

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  • 19. COME AVERE SUCCESSO Chiarezza (cosa fare) Competenza (come farlo)/Delega (come farlo fare) Certezza/Sicurezza ( possibile? Ne sono capace? Me lo merito?) Coaching (avere una guida) Costanza (poco ma tutti i giorni) Perseveranza (arriva alla fine) 19COME PROMUOVERE LA TUA AZIENDA SUL WEB
  • 20. GRAZIE A TUTTI! CI VEDIAMO MARTED 17 MAGGIO alle 18.00 PORTA IL TUO SITO IN PRIMA PAGINA Per informazioni info@ramoncolombo.it Tel. 335 1274136