More Related Content
Similar to Евгений Харыбин (Competera, Head of Sales) (20)
More from Anna Vodyanitskaya (11)
Евгений Харыбин (Competera, Head of Sales)
- 1. 6 рабочих партнерских схем для нишевых SaaSов Competera Story
- 2. Евгений Харыбин 2015 - 2016 - Partner Relations Manager 2017 - т.в. - Head of Sales Department Competera Story
- 3. Обзор компании: более 100 счастливых клиентов 2014 50 сотрудников Лучшее решение в оптимизации ценообразования Офисы в Санкт- Петербурге, Лондоне, США и Киеве Создание компании 2018 100+ клиентов по всему миру 2015 Восточно-европейский лидер в анализе ценообразования 3 We are pricing the world Competera Story
- 5. Competera Story 2 варианта сотрудничества c партнерами используем их базу контактов используем их компетенцию продаж, но наше сопровождение
- 7. Competera Story Условия 1. Договор 2. Ставка 10%-30% 3. Лайфтайм?? 4. Регион 5. Процесс
- 8. Competera Story Метрики в Pipedrive 1. Количество партнерских лидов 2. Количество партнеров подтвердивших работу 3. Количество Демо от партнера 4. MRR от партнерских лидов 5. Количество кейсов
- 9. Competera Story Схема 1. Компании с похожей ЦА 1. Малый и не основной доход 2. Выделенный человек 3. Неуверенность в работе сервиса 1. Похожая ЦА 2. Контакты на новом рынке
- 10. Competera Story Схема 2. Консультанты-фрилансеры 1. Похожая ЦА 1. ЦА проще 2. Неуверенность в работе сервиса 3. Малый и не основной доход 2. Контакты на новом рынке 3. Решения принимаются быстро
- 11. Competera Story Схема 3. Сервис-партнеры 1. Долго ( придумать, согласовать, запустить) 2. Дорого 3. Реально может не стрельнуть 2. Маркетинг хэппи 1. Целевая ЦА (интерпрайзы)
- 12. Competera Story Схема 4. Сообщества 1. Целевая ЦА (интерпрайзы) 1. Часто платно 2. Дополнительная реклама 2. Нужно суетиться
- 13. Competera Story Схема 5. Друзья 1. Целевая ЦА (можно выбрать) 1. Давать свои контакты 2. Делаем добро =) 2. Могут просить подключиться еще раз 3. Дополнительные деньги, наверное =) 3. А это этично?
- 14. Competera Story Схема 6. Клиенты 1. Целевая ЦА 1. Не совсем партнерка, но нам нужны любые варианты =) 2. Бесплатно
- 15. Competera Story Общие минусы всех схем 1. Выделенный человек 3. Долго, дорого и лайфтам 2. CRM для партнеров, метрики 4. Нагрузка на фин департамент 5. Нецелевые контакты из-за слабого погружения партнера в процесс
- 16. Competera Story Общие плюсы всех схем 1. Новый канал генерации лидов 3. Связи (новые партнеры через партнеров) 2. Более дешевый выход на новый рынок 4. Кейсы 5. Дополнительные деньги, наверное =) 6. Новый MRR 7. Нет фрода
- 17. Competera Story Текущая схема Lead Gen Ninja SDR Ninja - целевые компании в любом регионе. - inbound компании партнеры; - inbound консалтеры партнеры. SE Ninja - друзья; - клиенты; - сообщества. HoS Ninja - кейсы и другие сложные случаи.
- 18. To be the most effective on the market +1 415 854 5391 USA +44 203 608 7782 UK +38 044 392 8056 UA +7 499 703 0223 RF info@competera.net 8605 Santa Monica Blvd, Los Angeles