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Comunicare in co-marketing

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Oficina d'impresa
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Perchè fare le cose assieme conviene? Perchè fa crescere le imprese più in fretta a fronte di risorse e dimensionalità limitate.Vincoli e opportunità del co-marketing.

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COMUNICARE IN CO-MARKETING Emanuela Corradini emanuela@oficina-dimpresa.com
Marketing Per marketing si intendono tutti i processi e le attività strutturate che fanno si che i prodotti/servizi offerti raggiungano il cliente e lo rendano soddisfatto: il marketing è un agevolatore dello scambio commerciale.
Per co-marketing si può intendere il processo mediante il quale due o più operatori, privati o pubblici, svolgono in partnership una serie d'iniziative di marketing (organizzate, programmate, controllate), al fine di raggiungere obiettivi di marketing (comuni o autonomi, ma tra loro compatibili), puntando alla soddisfazione dei clienti (Cherubini 1999).
Comunicare in co-marketing
Comunicare in co-marketing
Operativo dal 7 dicembre, il Mountain Village che DeAKids, il canale satellitare di De Agostini, ha allestito a Courmayeur con la collaborazione di Mattel è uno spazio dedicato al gioco e al divertimento, dove bambini e ragazzi possono intrattenersi dopo l’attività sciistica. Situato all’arrivo della funivia Courmayeur, all’interno del nuovo Super G Hotel, il villaggio invernale è stato suddiviso in due aree: una attrezzata con giochi “action” e l’altra ricca invece di giochi da tavolo, con tanti spazi aggregativi e la possibilità di vedere in tv la programmazione DeAKids. Tutti i giochi sono forniti da Mattel, che per questa operazione in co- marketing ha messo a disposizione un'ampia gamma di prodotti delle linee Hotwheels e Mattel Games. Il Mountain Village rimarrà in funzione fino alla fine della stagione invernale. Mattel, Cormayeur e Super G Hotel
MODAONLINE - Versus Versace e K-Way per la prima volta insieme per una collaborazione unica, caratterizzata da stile e personalità, che vede la creazione di una nuova versione della celebre giacca zip-up e di una custodia per iPad, entrambe disponibili a partire dal 10 luglio su versusversace.com e in alcuni selezionati store nel mondo La partnership con K-Way fa parte del nuovo mondo di Versus Versace che prevede collezioni capsule e progetti speciali firmati da stilisti e collaboratori appositamente invitati, che vanno a completare ed arricchire la gamma Versus Versace. Mattel, Cormayeur e Super G Hotel
Co-Branding Pata e Selenella
perché è vantaggioso! - Roi medio delle imprese "alleate: circa il 17% contro l'11% della media nazionale statunitense; - all’aumentare del numero di alleanze sviluppate dalla stessa impresa, cresce la redditività degli investimenti. (Harbison J., Pekar P., 1998): Perché investire in co-marketing?
Il co-marketing è un moltiplicatore: quantitativo - immagine - valore aggiunto - opportunità commerciali - visibilità - branding - posizionamento qualitativo • positivo o negativo? • per quale partner?
Dopo Cupcake e Jelly Bean anche l’ultima versione di Android, la 4.4, prende il nome da un prodotto dolciario, ma con una novità sostanziale: il sistema operativo di Google per smartphone è stato battezzato KitKat, come il popolare snack al cioccolato di Nestlé. Mentre i dolci associati alle precedenti versioni erano prodotti generici, è la prima volta che il gruppo di Mountain View sceglie un marchio registrato; una scelta tanto significativa quanto inaspettata. Inaspettata in quanto, fino a ieri, il nome che circolava in rete e tra gli stessi sviluppatori del nuovo aggiornamento era Key Lime Pie (l’abbandono di questo nome pare sia dovuto al suo basso livello di appeal, dato che in pochi ne conoscono il sapore); significativa perché svela l’accordo di co- marketing siglato tra Google e Nestlé e tenuto nascosto fino a questo momento. Pare che gli stessi dipendenti di Google siano venuti a conoscenza della notizia solo quando, davanti alla loro sede, è stata eretta la statua di un robot Android fatto di barrette KitKat. Android e KitKat: un esempio di co-marketing!
Il co-marketing è una forma di alleanza fra imprese più o meno stabile e duratura. Come affrontarla?
Alleanze fra imprese Alleanza commerciale • Forma di coordinamento organizzativo che prevede l’unione di risorse e attività per il raggiungimento di un obiettivo congiunto tra due o più imprese. • Può essere finalizzata allo scambio, alla condivisione e sviluppo di progetti mantenendo la propria autonomia e indipendenza • Mediamente la durata non supera i 5 anni • Forma di condivisione degli asset portanti fra due società che prevede l’unione di risorse e attività in via stabile e duratura per il raggiungimento di un obiettivo congiunto o nuovo tra due o più imprese. • I due soggetti si fondono e nasce una corporate nuova e/o uno dei due soggetti viene assorbito assumendo una nuova veste istituzionale • La durata è indipendente dalla forma dell’alleanza Alleanza strategica
Co-marketing con partner simmetrici Dopo aver realizzato una approfondita analisi quantitativa e qualitativa, potrebbe emergere che i valori dei partner - nel percepito del cliente - risultino paritetici: Il co-marketing rafforza e valorizza i singoli brand, partendo dal punto di vista del cliente e dagli obiettivi dei partner
In 6 per Vivienne: co branding per la moda UK Se si nomina Vivienne Westwood, quali sono le cose che vengono subito in mente? Che è stata ed è tuttora la regina della scena punk, diventando uno dei pilastri della moda made in UK e un’icona di stile degli anni Settanta. Oggi fa ancora parlare di sé con “Vivienne Westwood ♥”, il progetto di co-branding tra la stilista inglese e cinque marchi britannici impegnati nella salvaguardia di tecniche di produzione artigianali e alti standard qualitativi nei tessuti e nelle lavorazioni. Al grido di “Qualità più che quantità” e “Comprare meno, scegliere bene e far sì che le cose possano durare nel tempo”, la Westwood porta avanti la sua filosofia su cui da decine di anni ormai si fondano le sue creazioni. Un pensiero sposato oggi anche da altre cinque realtà manifatturiere della scena britannica: l’azienda di valigeria Globe-Trotter, la società specializzata nella realizzazione di iconici cappotti Gloverall Duffle Coats, i produttori di cashmere, lane pregiate e articoli in tweed Johnstons of Elgin Cashmere, gli specialisti del cappello James Lock & Company Hats e la realtà di calzetteria Pantherella Socks. Sei marchi così distanti l’uno dall’altro per tipo di produzione, ma accomunati da un unico spirito.
Philadelphia e Milka: un successo dimenticato?
Ikea Family e Hertz: alleati al green Hertz ed Ikea hanno instaurato un tipo di accordo “laterale”, ovvero un accordo fra imprese che operano in settori merceologici diversi . Inoltre in tale partnership, la filosofia di Hertz è stata quella di puntare su auto ecologiche per la tutela dell’ambiente che si sposa perfettamente con quella di Ikea Family e dei suoi soci, che considerano la cura e l’attenzione per la casa come espressione della propria personalità nel rispetto dell’ambiente. Attraverso un’azione di co-branding nel breve/medio termine, al fine di aumentare il fatturato, ridurre i costi( si è in due a dividere le spese di pubblicità, fitto spazi per eventi, etc…; migliorare la fedeltà dei “vecchi” clienti; conquistare nuovi segmenti di clientela, attratti dalla notorietà del marchio “in co-branding”, facendo conoscere il servizio anche a quei soggetti che prima lo ignoravano.
Co-marketing con partner a-simmetrici Normalmente dall’analisi esplorativa quantitativa e qualitativa, i partner risultano asimmetrici. Il co-marketing rafforza e valorizza il brand più debole. Il partner più debole però può conferire valore aggiunto per creatività, innovatività, complementarietà,…
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Coca-Cola Creates a Specially- Designed Glass to Make its Soda Taste Better Added by newsroom on March 17, 2014. Saved under Beverages, Latest, Launches, Non Alcoholic Tags: Beverage, Coca Cola, Container, Glass, Non Alcoholic, Product Launch, Riedel Coca-Cola has partnered with Austrian wine glassmaker Riedel to create a glass that is meant to make its soda taste better. 30 employees from Coca-Cola’s public relations and marketing departments, a panel of taste testers from the soft drink company, as well as wine and beer taste experts were involved in a sensory workshop held in Atlanta last April. 18 different Riedel prototype glasses were created, and the finished product claims to “capture the distinct spices, aroma, and taste of Coca-Cola”, according to its description on Riedel’s website. Riegel CEO Georg Riedel said in an interview with Fast Company, “This glass starts with the introduction of the aromas, beautiful lemon, citrus, lime character, malt characteristics, the mouth feel, the effervescence. The glass orchestrates the sweetness on the palate.” The ‘Coca-Cola + Riedel’ glass is available as a single glass or a set of two, and can be purchased at Bed, Bath & Beyond and at the Coca-Cola store.
Le Montagnine e La Trentina frutta di famiglia: preview nuovo packaging co-marketing
Il segreto di un buon co- marketing: una buona analisi esplorativa iniziale + la presenza di un progetto che sia realisticamente sostenibile sul mercato + una convergenza e condivisione di strategie, obiettivi, esigenze, in quello specifico lasso di tempo e per quel target
FutureBrand: co-marketing allargato a super brand
I fondamentali
Co-Posizionarsi cioè mettere a punto progetti in alleanza strategica o semplicemente commerciale sulla stessa lunghezza d’onda! I gruppi è bene siano omogenei: si mettono insieme le differenze analoghe: sul mercato i vettori di lusso trascinano gli altri! I fondamentali
Co-Eccellere: i partner devono possedere almeno un elemento di superiorità riconosciuta da terzi e funzionale al progetto! Non siamo uguali, ma simili per singoli piccoli gruppi… I fondamentali ulteriori
Co-Emozionare cioè sviluppare la capacità di lasciare un segno della propria unicità! Per essere unici bisogna essere diversi! Coco Chanel E condivisi… I fondamentali ulteriori
Co-Divertirsi: le esperienze devono imprimere gioia, facilità di accesso, spensieratezza… i colletti inamidati e guanti bianchi, stanno un po’ stretti! Poi dipende dal target I fondamentali ulteriori
Co-involgere il cliente consumer nella co-costruzione delle offerte, dei prodotti, dei testi, …raccogliere le loro esperienze, co-progettare… il cliente è particolarmente smart Il co-marketing 2.0
31 La Perugina, ha creato un servizio esclusivo che permette di personalizzare i messaggi inseriti all'interno dei cioccolatini con le nostre frasi Il cioccolato solo tuo
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  • 6. Operativo dal 7 dicembre, il Mountain Village che DeAKids, il canale satellitare di De Agostini, ha allestito a Courmayeur con la collaborazione di Mattel è uno spazio dedicato al gioco e al divertimento, dove bambini e ragazzi possono intrattenersi dopo l’attività sciistica. Situato all’arrivo della funivia Courmayeur, all’interno del nuovo Super G Hotel, il villaggio invernale è stato suddiviso in due aree: una attrezzata con giochi “action” e l’altra ricca invece di giochi da tavolo, con tanti spazi aggregativi e la possibilità di vedere in tv la programmazione DeAKids. Tutti i giochi sono forniti da Mattel, che per questa operazione in co- marketing ha messo a disposizione un'ampia gamma di prodotti delle linee Hotwheels e Mattel Games. Il Mountain Village rimarrà in funzione fino alla fine della stagione invernale. Mattel, Cormayeur e Super G Hotel
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  • 11. Dopo Cupcake e Jelly Bean anche l’ultima versione di Android, la 4.4, prende il nome da un prodotto dolciario, ma con una novità sostanziale: il sistema operativo di Google per smartphone è stato battezzato KitKat, come il popolare snack al cioccolato di Nestlé. Mentre i dolci associati alle precedenti versioni erano prodotti generici, è la prima volta che il gruppo di Mountain View sceglie un marchio registrato; una scelta tanto significativa quanto inaspettata. Inaspettata in quanto, fino a ieri, il nome che circolava in rete e tra gli stessi sviluppatori del nuovo aggiornamento era Key Lime Pie (l’abbandono di questo nome pare sia dovuto al suo basso livello di appeal, dato che in pochi ne conoscono il sapore); significativa perché svela l’accordo di co- marketing siglato tra Google e Nestlé e tenuto nascosto fino a questo momento. Pare che gli stessi dipendenti di Google siano venuti a conoscenza della notizia solo quando, davanti alla loro sede, è stata eretta la statua di un robot Android fatto di barrette KitKat. Android e KitKat: un esempio di co-marketing!
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  • 13. Alleanze fra imprese Alleanza commerciale • Forma di coordinamento organizzativo che prevede l’unione di risorse e attività per il raggiungimento di un obiettivo congiunto tra due o più imprese. • Può essere finalizzata allo scambio, alla condivisione e sviluppo di progetti mantenendo la propria autonomia e indipendenza • Mediamente la durata non supera i 5 anni • Forma di condivisione degli asset portanti fra due società che prevede l’unione di risorse e attività in via stabile e duratura per il raggiungimento di un obiettivo congiunto o nuovo tra due o più imprese. • I due soggetti si fondono e nasce una corporate nuova e/o uno dei due soggetti viene assorbito assumendo una nuova veste istituzionale • La durata è indipendente dalla forma dell’alleanza Alleanza strategica
  • 14. Co-marketing con partner simmetrici Dopo aver realizzato una approfondita analisi quantitativa e qualitativa, potrebbe emergere che i valori dei partner - nel percepito del cliente - risultino paritetici: Il co-marketing rafforza e valorizza i singoli brand, partendo dal punto di vista del cliente e dagli obiettivi dei partner
  • 15. In 6 per Vivienne: co branding per la moda UK Se si nomina Vivienne Westwood, quali sono le cose che vengono subito in mente? Che è stata ed è tuttora la regina della scena punk, diventando uno dei pilastri della moda made in UK e un’icona di stile degli anni Settanta. Oggi fa ancora parlare di sé con “Vivienne Westwood ♥”, il progetto di co-branding tra la stilista inglese e cinque marchi britannici impegnati nella salvaguardia di tecniche di produzione artigianali e alti standard qualitativi nei tessuti e nelle lavorazioni. Al grido di “Qualità più che quantità” e “Comprare meno, scegliere bene e far sì che le cose possano durare nel tempo”, la Westwood porta avanti la sua filosofia su cui da decine di anni ormai si fondano le sue creazioni. Un pensiero sposato oggi anche da altre cinque realtà manifatturiere della scena britannica: l’azienda di valigeria Globe-Trotter, la società specializzata nella realizzazione di iconici cappotti Gloverall Duffle Coats, i produttori di cashmere, lane pregiate e articoli in tweed Johnstons of Elgin Cashmere, gli specialisti del cappello James Lock & Company Hats e la realtà di calzetteria Pantherella Socks. Sei marchi così distanti l’uno dall’altro per tipo di produzione, ma accomunati da un unico spirito.
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  • 17. Ikea Family e Hertz: alleati al green Hertz ed Ikea hanno instaurato un tipo di accordo “laterale”, ovvero un accordo fra imprese che operano in settori merceologici diversi . Inoltre in tale partnership, la filosofia di Hertz è stata quella di puntare su auto ecologiche per la tutela dell’ambiente che si sposa perfettamente con quella di Ikea Family e dei suoi soci, che considerano la cura e l’attenzione per la casa come espressione della propria personalità nel rispetto dell’ambiente. Attraverso un’azione di co-branding nel breve/medio termine, al fine di aumentare il fatturato, ridurre i costi( si è in due a dividere le spese di pubblicità, fitto spazi per eventi, etc…; migliorare la fedeltà dei “vecchi” clienti; conquistare nuovi segmenti di clientela, attratti dalla notorietà del marchio “in co-branding”, facendo conoscere il servizio anche a quei soggetti che prima lo ignoravano.
  • 18. Co-marketing con partner a-simmetrici Normalmente dall’analisi esplorativa quantitativa e qualitativa, i partner risultano asimmetrici. Il co-marketing rafforza e valorizza il brand più debole. Il partner più debole però può conferire valore aggiunto per creatività, innovatività, complementarietà,…
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  • 21. Coca-Cola Creates a Specially- Designed Glass to Make its Soda Taste Better Added by newsroom on March 17, 2014. Saved under Beverages, Latest, Launches, Non Alcoholic Tags: Beverage, Coca Cola, Container, Glass, Non Alcoholic, Product Launch, Riedel Coca-Cola has partnered with Austrian wine glassmaker Riedel to create a glass that is meant to make its soda taste better. 30 employees from Coca-Cola’s public relations and marketing departments, a panel of taste testers from the soft drink company, as well as wine and beer taste experts were involved in a sensory workshop held in Atlanta last April. 18 different Riedel prototype glasses were created, and the finished product claims to “capture the distinct spices, aroma, and taste of Coca-Cola”, according to its description on Riedel’s website. Riegel CEO Georg Riedel said in an interview with Fast Company, “This glass starts with the introduction of the aromas, beautiful lemon, citrus, lime character, malt characteristics, the mouth feel, the effervescence. The glass orchestrates the sweetness on the palate.” The ‘Coca-Cola + Riedel’ glass is available as a single glass or a set of two, and can be purchased at Bed, Bath & Beyond and at the Coca-Cola store.
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  • 26. Co-Posizionarsi cioè mettere a punto progetti in alleanza strategica o semplicemente commerciale sulla stessa lunghezza d’onda! I gruppi è bene siano omogenei: si mettono insieme le differenze analoghe: sul mercato i vettori di lusso trascinano gli altri! I fondamentali
  • 27. Co-Eccellere: i partner devono possedere almeno un elemento di superiorità riconosciuta da terzi e funzionale al progetto! Non siamo uguali, ma simili per singoli piccoli gruppi… I fondamentali ulteriori
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