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La comunicazione
e il marketing degli avvocati
(in particolare sul web)
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Brescia, 12 Dicembre 2014
!
Convegno “Deontologia e tecnologia” - Centro Congressi Paolo VI
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Deontologia …
Il codice deontologico parla di:
• dovere di corretta informazione
• divieto di accaparramento di clientela
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Ne trattano
• art. 17bis Vecchio Codice deontologico forense
• art. 19 Divieto di accaparramento di clientela
• art. 35 Nuovo Codice deontologico forense
• art. 37 Nuovo Codice deontologico forense

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Divieto di accaparramento
di clientela
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• Togliamoci il pensiero e parliamo del divieto di
accaparramento di clientela
• La pratica di riconoscere percentuali per la
segnalazione di clienti è molto diffusa
• Non ha nulla a che fare con il marketing
• Ha molto a che fare con lo sviluppo dei collaboratori
e dei network
• … ora possiamo parlare di comunicazione

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Dovere di (corretta)
informazione
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• Superato l’ossimoro della “pubblicità informativa” si parla
ora di informazione
• L’art. 10 L. professionale forense n. 247/2012 recita:

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L’art. 35 Nuovo Codice
deontologico forense:
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«1. L’avvocato che dà informazioni sulla propria attività professionale deve
rispettare i doveri di verità, correttezza, trasparenza, segretezza e riservatezza,
facendo in ogni caso riferimento alla natura e ai limiti dell’obbligazione
professionale.
2. L’avvocato non deve dare informazioni comparative con altri professionisti né
equivoche, ingannevoli, denigratorie, suggestive o che contengano riferimenti a
titoli, funzioni o incarichi non inerenti l’attività professionale.
3. L’avvocato, nel fornire informazioni, deve in ogni caso indicare il titolo
professionale, la denominazione dello studio e l’Ordine di appartenenza.
4. L’avvocato può utilizzare il titolo accademico di professore solo se sia o sia
stato docente universitario di materie giuridiche; specificando in ogni caso la
qualifica e la materia di insegnamento.
5. L’iscritto nel registro dei praticanti può usare esclusivamente e per esteso il
titolo di “praticante avvocato”, con l’eventuale indicazione di “abilitato al
patrocinio” qualora abbia conseguito tale abilitazione.
6. Non è consentita l’indicazione di nominativi di professionisti e di terzi non
organicamente o direttamente collegati con lo studio dell’avvocato.

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L’art. 35 Nuovo Codice
deontologico forense:
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7. L’avvocato non può utilizzare nell’informazione il nome di professionista
defunto, che abbia fatto parte dello studio, se a suo tempo lo stesso non lo
abbia espressamente previsto o disposto per testamento, ovvero non vi sia il
consenso unanime degli eredi.
8. Nelle informazioni al pubblico l’avvocato non deve indicare il nominativo dei
propri clienti o parti assistite, ancorché questi vi consentano.
9. L’avvocato può utilizzare, a fini informativi, esclusivamente i siti web con domini
propri senza reindirizzamento, direttamente riconducibili a sé, allo studio legale
associato o alla società di avvocati alla quale partecipi, previa comunicazione al
Consiglio dell’Ordine di appartenenza della forma e del contenuto del sito
stesso.
10. L’avvocato è responsabile del contenuto e della sicurezza del proprio sito, che
non può contenere riferimenti commerciali o pubblicitari sia mediante
l’indicazione diretta che mediante strumenti di collegamento interni o esterni al
sito.
11. Le forme e le modalità delle informazioni devono comunque rispettare i
principi di dignità e decoro della professione» …

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Informazioni sull’esercizio
della professione
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«1. È consentita all’avvocato la pubblicità informativa sulla propria
attività professionale, sull’organizzazione e struttura dello studio e
sulle eventuali specializzazioni e titoli scientifici e professionali
posseduti.
2. La pubblicità e tutte le informazioni diffuse pubblicamente con
qualunque mezzo, anche informatico, debbono essere
trasparenti, veritiere, corrette e non devono essere comparative
con altri professionisti, equivoche, ingannevoli, denigratorie o
suggestive.
3. In ogni caso le informazioni offerte devono fare riferimento alla
natura e ai limiti dell’obbligazione professionale.
4. L’inosservanza delle disposizioni del presente arti- colo costituisce
illecito disciplinare».

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Si può fare?
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Quando comunicare?
•Per farsi conoscere
•Per intercettare nuova domanda
•Per rafforzare la propria reputazione
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Se si comunica…
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Bisogna avere chiaro in mente:
•a chi si comunica (target)
•che cosa si comunica (messaggio)
•come si comunica (strumento)

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A chi?
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target / fetta di mercato
•noto
•raggiungibile
•in grado di acquistare il nostro servizio

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Che cosa?
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•che esistiamo
•cosa facciamo
•che lo facciamo “meglio” degli altri
•specialisti
•nel posto giusto
•con esperienza*

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* l’esperienza
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• L’art. 35 vieta di comunicare il nome dei propri
clienti (anche se vi acconsentono)
• Non lo vieta però al difensore
(diritto di cronaca)

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Come?
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• La forma della comunicazione dipende dal
target
• Forme:
• informazione “stabile” (dove siamo)
• informazione “specifica” (brochure/sito)
• informazione “promozionale” (stampa / evento)
• informazione “social” (contenuti taggati)

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Come?
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• “Look”
• Brochure
• Stampa / editoria
• Sito
• Social

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… e Tecnologia
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• Sito dello studio legale:
• sito “brochure online”
• sito interattivo
• sito blog
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…o tutti e tre

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Aree “brochure”
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• Chi siamo
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• Cosa facciamo

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Aree “interattive”
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Aree “blog”
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*Social
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• ne parla l’avv. Montaruli

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Grazie per l’attenzione
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