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CONCORSI A PREMIO IN SUD AMERICA
ORGANIZZARE UNA PROMOZIONE IN AMERICA LATINA:
norme e spunti di riflessione
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PREMESSE
L’America Latina, con i suoi 20 stati e un’estensione territoriale di circa
20milioni di km2 è un continente di crescente interesse per le aziende
europee ed extra europee.
Internet in Sud America viene utilizzato dal 60% della popolazione (254
milioni di persone).
Il Paese con la maggiore diffusione di Internet è l'Argentina (80%), il
successivo è il Brasile con il 58%
I Brasiliani sono gli utenti che mediamente
usano Internet più a lungo durante il giorno, seguiti
da Argentini e Messicani.

PREMESSE
Per quanto riguarda l’uso dei dispositivi mobile, i messicani sono gli utenti
che utilizzano maggiormente smartphone e tablet per collegarsi a Internet
(39% delle pagine visualizzate via mobile) e quelli che hanno un livello di
velocità di connessione migliore nel continente.
Tuttavia sono gli argentini quelli che acquistano maggiormente via
Internet, seguiti dai brasiliani.
I social media sono utilizzati dal 50% della popolazione
del Sud America con 211 milioni di utenti con un profilo
attivo. L'Argentina è il Paese dove i social vengono utilizzati
maggiormente, seguito dal Brasile e dal Messico.

Come in Europa, anche in America Latina, i concorsi a premio sono una leva
di marketing molto utilizzata dalle imprese per:
➢Acquisire database
➢Aumentare la brand awareness
➢Incrementare la visibilità e la vendita di prodotti o servizi
Nel vasto e composito territorio Sud Americano, ogni paese ha
normative e regole proprie nell’ambito delle manifestazioni
a premio, che sono un tema delicato e severamente
regolamentato nella maggior parte degli stati.
Le norme possono essere molto restrittive
e le sanzioni molto elevate.
I CONCORSI A PREMI IN SUD AMERICA

COME ORGANIZZARE UN CONCORSO?
I numerosi paesi dell’America Latina sono caratterizzati da normative spesso
differenti e ciò che è consentito in un paese può essere problematico o
addirittura vietato in un altro.
Per organizzare un concorso è quindi necessario conoscere bene le
normative, i divieti e le procedure burocratiche dei paesi che si vuole
coinvolgere.
Di fondamentale importanza è anche poter contare su
un appoggio operativo in loco, non solo per gli
adempimenti burocratici, ma anche per gestire con
maggior consapevolezza le distanze geografiche
e le peculiarità culturali del mercato.

COME ORGANIZZARE UN CONCORSO?
La pianificazione di un concorso non può quindi prescindere da una
verifica preliminare dei seguenti aspetti:
 Fattibilità: la meccanica è legale nei paesi di interesse?
 Adempimenti burocratici: cosa prevede la normativa e quali tempi
sono necessari per organizzare il concorso?
 Obblighi fiscali: quali oneri dovrò considerare?
 Assegnazione e consegna dei premi: sono previste
procedure e tempi precisi per queste fasi?

FATTIBILITA’
La meccanica ipotizzata è legale nei paesi di interesse?
Diversamente dall’Europa, dove l’introduzione della «Direttiva Europea sulle
pratiche sleali» sta contribuendo a creare i presupposti per un’armonizzazione
in ambito di pratiche commerciali, in America Latina non esistono norme
comuni.
Le aziende che intendono organizzare un concorso devono quindi
fronteggiare un panorama normativo vario e sfaccettato dove,
nonostante l’uniformità linguistica, i concorsi vengono persino
definiti con terminologie diverse da un paese all’altro!

FATTIBILITA’
La meccanica ipotizzata è legale nei paesi di interesse?
Per quanto riguarda le meccaniche, in generale sono i concorsi di sorte a
prevedere adempimenti più complessi e delicati.
Anche le meccaniche di merito ed abilità, tuttavia, possono essere
soggette a restrizioni o ad appositi permessi, come in Brasile e Guatemala.
In alcuni paesi, poi, come il Brasile, viene normata separatamente
anche la tipologia dei concorsi culturali (ovvero i bandi di concorso) e
come quella dei concorsi filantropici, a scopo benefico
I concorsi legati all’acquisto, invece, sono spesso
tassativamente vietati: è il caso della Colombia,
ma anche dell’Argentina.

ADEMPIMENTI BUROCRATICI
Cosa prevede la normativa e quali tempi sono necessari per organizzare
il concorso?
Sul piano degli adempimenti i vari paesi mostrano grandi differenze: in molti,
organizzare un concorso significa scontrarsi con una burocrazia complessa,
macchinosa e con tempi biblici.
È il caso del Brasile, dove la licenza per organizzare un concorso va richiesta
alle autorità con un anticipo che va dai 40 ai 120 giorni.
In altri paesi, invece, come ad esempio Argentina e Guatemala,
gli adempimenti possono variare non solo a seconda della
meccanica, ma anche in base al montepremi.
Di fondamentale importanza è quindi avere un
appoggio in loco per il disbrigo delle pratiche,
che spesso devono essere consegnate «brevi manu».

OBBLIGHI FISCALI
Quali oneri dovrò considerare ai fini del budget?
Sono molti i paesi che prevedono degli oneri fiscali a carico dei promotori. A
seconda della meccanica e del paese, i costi da sostenere possono essere:
➢ Fee di organizzazione del concorso:
Le fee possono essere fisse (come in Repubblica Dominicana, dove
ammontano a RD$500), a scaglioni (come in Messico, dove esiste
un’apposita tabella) o proporzionali al montepremi (come in
Guatemala, dove sono pari al 15% del montepremi)
➢ Tasse sui premi:
La % di tasse può dipendere dalla tipologia di premio
(denaro VS beni/servizi) e dal soggetto che effettua
il pagamento (Promotore VS vincitore).

ASSEGNAZIONE E CONSEGNA PREMI
Sono previste procedure e tempi precisi per queste fasi?
Se per l’Europa l’obbligo di coinvolgimento di un pubblico ufficiale per la
selezione dei vincitori è una pratica prevista da pochi paesi, fra cui l’Italia,
negli stati dell’America Latina è una prassi piuttosto comune.
In alcuni paesi, poi, vi sono delle regole precise da seguire per l’estrazione:
ad esempio in Argentina, l’estrazione deve essere effettuata davanti ad un
escribano pùblico, mentre in Messico
il software di estrazione deve essere approvato dal governo.
In molti paesi, come Argentina, Bolivia e Brasile,
sono previste procedure precise anche per la consegna dei
premi e/o per la chiusura del concorso.

CONCLUSIONI
Il mercato sudamericano, così vasto e variegato, è sicuramente oggetto di
attenzione per le aziende europee ed extra europee.
L’organizzare un concorso però non può prescindere dalla conoscenza
delle norme e delle logiche di mercato dei paesi d’interesse, le cui
caratteristiche sono naturalmente diverse da quelle europee: promozioni
di successo in Europa potrebbero infatti non riscuotere l’interesse
sperato nel target sudamericano.
È quindi importante per le aziende affidarsi a realtà
ancorate al territorio, su cui poter contare per tutti
gli aspetti operativi, legali, pratici e di comunicazione.

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Siamo un’agenzia specializzata in Manifestazioni a premio internazionali.
Operiamo in oltre 40 paesi europei ed extraeuropei, supportando
aziende ed agenzie in tutti gli aspetti strategici ed operativi della
promozione
Grazie alla nostra sede operativa in Buenos Aires e ad un network
altamente specializzato di partner locali in ambito legale,
digital e comunicazione, offriamo ai clienti un supporto
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Concorsi a premio in Sud America

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