Conferinta de marketing sportiv Trofeul Carpati - Cum aș face eu să obțin bani de sponsorizare de la brand-urile mari
•Download as PPTX, PDF•
2 likes•1,091 views
Costin Radu - Managing Director la The Geeks
Conferinta de marketing sportiv Trofeul Carpati - Cum aș face eu să obțin bani de sponsorizare de la brand-urile mari
- 1. Prepared by Costin Radu, Managing Director, The Geeks Cum aș face eu să obțin bani de sponsorizare de la brand-urile mari?
- 2. Care este contextul? Cum aș proceda eu în acest context?
- 4. Ce-și doresc brand-urile, de fapt?
- 5. ÂĂ
- 6. Cum știu brand-urile că se obțin vânzările?
- 7. Top of Mind Notorietate spontană Notorietate asistată Intenție de cumpărare Preferință Familiaritate Percepție pozitivă Asociere cu teritorii de comunicare etc.
- 8. Brand-urile își doresc vizibilitate pentru că, în multe categorii, există o corelație directă între notorietatea brand- urilor și cota de piață a acestora
- 9. Însă realitatea este că, în lumea digitală, brand-urile mari își pot cumpăra vizibilitatea foarte ieftin și foarte ușor
- 10. Dacă la evenimentul tău sportiv vin 2000 de persoane și ceri o sponsorizare mai mare de 200 EUR cu argumentul “expunere” deja ceri prea mult
- 11. Expunerea pe care o poate obține un brand din asociere cu alt sport decât fotbalul este mult prea mică pentru a putea conta cu adevărat
- 12. Deși importantă, expunerea nu este motivul pentru care un brand mare îți va da banii / ar trebui să îți dea banii
- 13. Ce aș face eu?
- 14. Nu aș vinde / cumpăra niciodată un alt sport decât fotbalul doar cu argumentul vizibilității
- 15. Aș încerca să mă asigur că propunerea mea atinge minim cât mai multe dintre motivele pentru care brand-urile oferă bani
- 16. VIZIBILITATE / EXPUNERE MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI SĂ GENEREZE CONȚINUT SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI ÂĂ DIRECTE
- 17. CONTEXT nr. 2
- 18. De ce s-ar asocia un brand cu un sport / club sportiv / activitate sportivă ? (doar câteva din motive)
- 19. Să arate că este brand în spatele unui produs “sănătos” prin asociere cu o activitate sănătoasă Să câștige simpatie și bunăvoință de la cei care urmăresc sportul / de la fanii echipei / clubului Să arate că e un brand responsabil social Să arate că e aproape de o comunitate Să transmită / să se asocieze unei valori pe care sportivul o are
- 20. PERFORMANȚĂ DETERMINARE EFORT ENERGIE A FI ÎNVINGĂTOR A FI NUMĂRUL 1 TRADIȚIE
- 21. Ce aș face eu?
- 22. Aș încerca să înțeleg comunicarea brand-ului respectiv și să fac propuneri care se potrivesc cu strategia acestuia
- 23. Nu aș trimite niciodată aceeași prezentare de sponsorizare în 2 locuri
- 24. De ce? Înseamnă că prezentarea nu are șanse mari nici într-o parte, nici în alta
- 25. Vedeți – urmărind alte materiale de comunicare – dacă propunerea voastră se potrivește intențiilor sponsorului
- 26. Timișoreana = Tradiție Bergenbier = Prietenie BRD = Spirit de echipă Doncafe = Gust bogat etc.
- 27. CONTEXT nr. 3
- 28. Brand-urile au în prezent: pagini de Facebook, canale de YouTube, campanii în media, platforme proprii
- 29. În lumea digitală a devenit foarte important nu doar “mesajul” brand-ului, ci și “conținutul valoros” pe care un brand poate să îl genereze
- 30. “Conținutul valoros”, la care oamenii se vor uita, este noul Graal în marketing
- 31. Brand-urile caută în mod constant pretexte pentru conținut care se potrivește cu strategia lor de comunicare
- 32. Ce aș face eu?
- 33. M-aș gândi la cât multe idei de conținut pe care brand- ul le-ar putea genera cu ajutorul meu
- 34. Aș include în propunerea mea idei de cum poate brand-ul să folosească parteneriatul pe Facebook
- 35. Aș include în propunerea mea idei cum poate brand- ul să folosească parteneriatul pe YouTube
- 36. Aș evalua un parteneriat din perspectiva conținutului pe care îl pot genera în cadrul parteneriatului
- 38. Un video cu principalul star al echipei care nimerește “bara” de 10 ori consecutiv
- 39. Un video în care unul dintre jucători face un trick nemaivăzut
- 40. Un video care arată cât de intense și de dificile sunt antrenamentele sportivilor
- 41. Un video în care echipa face o surpriză nemaivăzută unui grup de persoane (în piața mare, la metrou, la camera ascunsă)
- 42. O surpriză care i se face unui jucător din echipă
- 43. Un video cu un cățel care intră la antrenamentul echipei
- 44. CONTEXT no. 3
- 45. Toate prezentările de sponsorizare includ pachete (sponsor principal, secundar, Gold, Silver, Bronze etc.)
- 46. În companii există mai multe persoane care iau decizia
- 47. De cele mai multe ori, persoana căreia îi prezentați va mai discuta propunerea cu cineva mai departe
- 48. Cu cât propunerea e mai complicată și întortocheată cu atât va fi mai complicat de povestit / înțeles mai departe
- 49. Ce aș face eu?
- 50. Aș simplifica la maxim propunerea. Aș elimina “pachetele” și “pachețelele” de sponsorizare
- 51. CONTEXT nr. 4
- 52. Majoritatea prezentărilor cu propuneri de sponsorizare vorbesc despre echipă / club /eveniment
- 53. Toate prezintă “produsul” care trebuie “vândut”
- 54. OK!
- 55. Dar din 20 de slide-uri, 18 sunt despre club/eveniment/2 conțin “pachetele pentru sponsori”
- 56. Cu alte cuvinte, doar 2 se concentrează pe a vorbi despre motivul real pentru care brand- ul ar trebui să se asocieze cu acel eveniment
- 57. Ce aș face eu?
- 58. Nu m-aș baza pe faptul că toate persoanele de la marketing știu ce urmează să facă cu banii pe care îi au
- 59. Aș re-echilibra structura prezentărilor și m-aș concentra să includă cât mai multe idei
- 60. CONTEXT nr. 5
- 61. Brand-urile mari au dat foarte mulți bani în sposorizări de-a lungul timpului
- 62. Unele proiecte au fost de succes, altele însă nu
- 63. Există o “neîncredere” psihologică în cineva care vine să-ți “vândă” ceva
- 64. Ce aș face eu?
- 65. Dacă aș propune pentru prima dată un parteneriat, aș propune unul cât mai mic pentru a crea un precedent în care să demonstrez că pot fi de încredere
- 66. Cu toate că aș prezenta ceva pe termen lung, m-aș rezuma la a propune ceva punctual, tactic, pe termen scurt (mai ales la primele interacțiuni)
- 67. CONTEXT nr. 6
- 68. În companii, de cele mai multe ori bugetele sunt împărțite: advertising, PR, evenimente, comunicare internă, trade etc.
- 69. Marketing Manager Trade Marketing Manager Events Manager Digital Marketing Specialist PR Specialist HR Manager
- 70. VIZIBILITATE / EXPUNERE MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI SĂ GENEREZE CONȚINUT SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI ÂĂ DIRECTE
- 71. Dacă aș merge la un om de vânzări să-i prezint “vizibilitate”, “expunere” și “asociere” nu aș paria că reușesc să-i obțin acordul
- 72. Ce aș face eu?
- 73. Aș fi foarte atent la ce obiectiv are persoana cu care stau de vorbă
- 74. Nu mi-aș pierde timpul prezentând “vânzări” la HR Manager și “vizibilitate” la omul de vânzări
- 75. CONTEXT nr. 7
- 76. Nimeni nu are “t”
- 77. Toată lumea este dzܱ貹ă
- 78. Ce aș face eu?
- 79. Nu aș pleca niciodată de la premisa că cineva își dorește să muncească (în plus)
- 80. Astfel, m-aș asigura că prezentarea de follow-up, după parteneriat, este mai bună și mai completă decât prezentarea cu care am obținut parteneriatul