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S.I.R.T.
                          Social Information Revolution in Tourism


                         affrontare la s鍖da del cambiamento
                         agevolando il passaggio dal WEB 2.0
                         allimpresa o destinazione empatica
                                Perugia 21 novembre 2012


                           go where your customers are
                                       Francesco Tapinassi
venerd狸 23 novembre 12
User opinion matters most
                                I am the media
                                    Francesco Tapinassi


                                            2
venerd狸 23 novembre 12
by Vittorio Deotto
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venerd狸 23 novembre 12
by Vittorio Deotto


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venerd狸 23 novembre 12
by Vittorio Deotto
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venerd狸 23 novembre 12
la rivoluzione inavvertita

          il paradigma comunicativo 竪 mutato:oggi non
            siamo pi湛 solo oggetto di comunicazione
                      ma soggetto di questa.
          Quello che stiamo costruendo 竪 un equilibrio
                          sociale diverso.
             E ne siamo consapevoli solo parzialmente
         Giovanni Boccia Artieri, Stati di Connessione, Franco Angeli 2012




                                                                             Francesco Tapinassi


                                                                                     6
venerd狸 23 novembre 12
occupandoci del marketing dei
                servizi dobbiamo soffermarci
               sulla vendita di una  promessa

            il 鍖usso di informazioni riveste un
                    ruolo determinante.

                            Francesco Tapinassi

                                    7
venerd狸 23 novembre 12
fonti di informazioni nel turismo
                鍖no al 1990          1990-2000             2000-oggi

        passaparola of鍖ine       passaparola of鍖ine    passaparola of鍖ine

           agenti di viaggio      agenti di viaggio     agenti di viaggio

          guide e riviste di      guide e riviste di   guide e riviste di
               viaggio                 viaggio              viaggio
                 pubblicit          pubblicit           pubblicit
                dellazienda        dellazienda         dellazienda
                                    sito online          sito online
                                    dellazienda         dellazienda
                                                        passaparola
                                                           online
                                          8
venerd狸 23 novembre 12
cluetrain manifesto

          tesi n.1: i mercati sono conversazioni
          tesi n. 11: le persone nei mercati in
                rete sono riuscite a capire che
                possono ottenere informazioni e
                sostegno pi湛 tra di loro che da chi
                vende.....
              www.cluetrain.com 1999


                                              Francesco Tapinassi

                                                      9
venerd狸 23 novembre 12
Li e Barnoff                                              ( 2008)




                   il concetto di onda  groundswell  che sta
                     crescendo tra i consumatori,ovvero un
                       trend sociale in cui le persone usano le
                      tecnologie per ottenere cose di cui hanno
                       bisogno luno dellaltro, piuttosto che da
                       istituzioni tradizionali come le imprese
                                 ( Car湛 e Cova, Marketing e competenze dei consumatori, 2012 )




                                                Francesco Tapinassi

                                                         10
venerd狸 23 novembre 12
Service Dominant Logic
          non si realizza marketing verso i consumatori
                       ma con i consumatori
                    market to                              market with
                                   ( Lush,Vargo 2006 )



               viene introdotto il concetto di
             co-creazione di valore                            ( Prohalad, Ramaswamy 2004 )



      e del consumatore come partner di mercato
                                 ( Peppers Rogers 2005 )




                persona come information broken                                               De Kerkove




                                  Francesco Tapinassi

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venerd狸 23 novembre 12
brand reputation
        Il brand management 竪 l'applicazione delle tecniche di
        marketing a uno speci鍖co prodotto, linea di prodotto o marca
        (brand).
        Lo scopo 竪 aumentare il valore percepito da un
        consumatore rispetto a un prodotto, aumentando di ri鍖esso il
        brand equity (valore del marchio o patrimonio di marca).

        Gli operatori del marketing vedono nella marca la
        "promessa" implicita di qualit che il cliente si aspetta dal
        prodotto, determinandone cos狸 l'acquisto nel futuro
        WIKIPEDIA NOV. 2010


                                    Francesco Tapinassi
                                           12
venerd狸 23 novembre 12
di cosa si 鍖dano i consumatori?
         I    commenti           dei
         consumatori online sono
         la seconda forma pi湛
         affidabile di pubblicit ( la
         prima sono il passaparola
         di parenti ed amici ,
         affidabile al 92% ): dei
         consumatori globali
         intervistati online il 70%
         dichiara, infatti, di fidarsi
         di questa modalit di
         comunicazione, con un
         aumento del 15% in
         quattro anni



                   Lindagine Global Trust in Advertising di Nielsen, condotta intervistando oltre 28.000 persone pubblicata 11 aprile 2012 www.nielsen.com



                                                                                          13
venerd狸 23 novembre 12
di cosa si 鍖dano i consumatori ?

                 92%                                          70%                             46%
               peer recommandentions                            consumers opinios
                                                                                              ads in newspapers
                di amici e conoscenti                             posted on line




              cresciuto del 18 %                             cresciuto del 15 %


                                                                                              40%
              negli ultimi 4 anni                            negli ultimi 4 anni



                                                                                              tv program product
            Fonte: Nelson Globaal Trust in Advertising Survey 2012
                                                                                                   placement




                                                                        Francesco Tapinassi
venerd狸 23 novembre 12
qualche numero
                                     92.870.000
                                  numero delle recensioni aprile 2012




               32%                         81%
                                        dei viaggiatori dichiara
                                                                        800%
                                                                         tasso di crescita
          delle imprese europee          di essere in鍖uenzato            delle recensioni
              sono recensite                dalla recensioni            negli ultimi 4 anni
                         Nomao                      Olery                      Nomao




                                              Francesco Tapinassi


                                                     15
venerd狸 23 novembre 12
qualche numero



               90%                      56%                         8.5
                                                                  punteggio medio
                delle recensioni      dei recensori 竪 donna        della recensioni
                 sono positive                                   pubblicate da donne
                         Nomao                tripadvisor               Olery




                                           Francesco Tapinassi


                                                  16
venerd狸 23 novembre 12
la ricerca Nomao
                  in Europa, il 40% degli indirizzi commentati in rete 辿
             legato al settore della ristorazione;
                   con una media di 12 commenti per esercizio
             commerciale, il settore alberghiero 辿 quello che concentra
             il maggior numero di commenti per singola struttura;
                 un esercizio commerciale inglese riceve in media 7
             commenti, ovvero il doppio del numero medio di
             commenti degli altri Paesi considerati.


                                      Francesco Tapinassi


                                             17                    luglio 2012
venerd狸 23 novembre 12
Francesco Tapinassi


                                18             luglio 2012
venerd狸 23 novembre 12
le conclusioni di Nomao
      Il fenomeno qui descritto 辿 fortemente correlato al recente
      boom degli smartphones ( +44% negli ultimi due anni ) e
      sembra lontano dallarrestarsi .

      Il numero di termini estratti da Nomao in 5 lingue, e la
      lunghezza dei commenti postati in rete, danno la misura
      dellimpegno dispiegato dagli internauti, e della
      ricchezza del vocabolario utilizzato dagli stessi.

      Laltra prova da superare sar rappresentata dalla
      capacit di proporre agli utenti dei commenti
      af鍖dabili.
                                Francesco Tapinassi

                                       19                luglio 2012
venerd狸 23 novembre 12
su cosa si concentrano le recensioni ?
                                                  ricerca TrustYou:
                                                  parole ricorrenti
                                                  nelle recensioni.
                                                  Positivit:
                                                  1. Cordiale,
                                                  professionale,
                                                  servizio ef鍖ciente
                                                  (103.440 menzioni)
                                                  2. Grande, bella
       ricerca Nomao:il servizio e il quadro      posizione (98.668
     complessivo sono considerati tra i criteri
                                                  menzioni)
           pi湛 importanti di valutazione.
                                     20
venerd狸 23 novembre 12
i risultati italiani su Tripadvisor
   LItalia 竪 il paese che ha ottenuto il punteggio medio pi湛
   alto ( 4.2 su 5) rispetto ai competitori europei e agli
   USA nel 2012( al 21 settembre 2012 ) .
   Le strutture pi湛 piccole , come i B&B hanno un rating
   ancora pi湛 alto ( 4.4 su 5 )
   Le pagine di Tripadvisor sulle imprese italiane sono state
   visitate il 57 % in pi湛 nel 2012 rispetto al 2011.
   LUmbria 竪 la regione con il GRI pi湛 alto ( 4.31 su 5 )


                                 Francesco Tapinassi

                                        21
venerd狸 23 novembre 12
in sintesi
                              cresce il numero delle recensioni

                                cresce il numero dei recensori

                           cresce il numero delle imprese recensite

                             cresce la fiducia verso le recensioni




                         decresce il numero degli scettici?
                                           Francesco Tapinassi

                                                  22
venerd狸 23 novembre 12
strumenti per limpresa empatica

                         P di Product                         P di Promotion


                    standard di                               strumenti per
                  erogazione del                                  facilitare
                      servizio                                il passaparola


                            on line reputation management
                                        Francesco Tapinassi

                                               23
venerd狸 23 novembre 12
earned media           ( guadaganto, meritato)




                                                                                Testo




         How Social Media Is Changing Paid, Earned & Owned Media Lauren Drell



                                                                        Francesco Tapinassi

                                                                                24
venerd狸 23 novembre 12
Comunicazione trasparente
              Quando state per descrivervi come azienda leader con
              consolidata esperienza sul mercato ecc. ecc.  pensatevi
              un attimo ad ascoltarvi e provate a non sorridere.
        	

    G.Diegoli, (Mini)marketing 2008 www.minimarketing.it




              Pi湛 alzate arti鍖ciosamente le aspettative,per esempio
              tramite una tron鍖a comunicazione unidirezionale ,pi湛
              consumate credibilit e opportunit di passaparola.
              Forse una volta il bilancio di questa operazione era
              positivo, ora non pi湛:ci嘆 che promettete 竪 persistente e
              la delusione 竪 contagiosa.
        	

    G.Diegoli, (Mini)marketing 2008 www.minimarketing.it
                                                                      Francesco Tapinassi

                                                                             25
venerd狸 23 novembre 12
immagini pubblicate dal gestore




                         il 67 % degli intervistati dichiara che le immagini
                               li hanno aiutati a scegliere la struttura
                                               PhoCus Wright survey settembre 2012

                                              Francesco Tapinassi
                                                     26
venerd狸 23 novembre 12
foto degli utenti




                                             27
venerd狸 23 novembre 12
Oyster.com




                             28
venerd狸 23 novembre 12
Gestione del complaint

            considerato uno degli strumenti pi湛 utili per la struttura di confronto con il proprio
            cliente e quindi un'opportunit di miglioramento, prevede procedure molto
            dettagliate e un atteggiamento di ascolto vero rispetto a quanto contestatoci.

            diventa fondamentale riuscire a comunicare la sincerit di quanto affermiamo
            ( la percezione di una procedura standard e falsa produrrebbe ulteriore
            irrigidimento ).

            la struttura deve ritenere il reclamo un'opportunit e non come un problema. la fase
            delicata della gestione 竪 ritenuta molto importante per giudicare l'ef鍖cienza
            dell'azienda. oltre il 75% dei clienti soddisfatti delle soluzioni proposte divengono
            鍖delizzati.


                                               Francesco Tapinassi

                                                      29
venerd狸 23 novembre 12
il complaint di destinazione

          La risposta
          Il form, personalizzato secondo il complaint,
          viene inviato a mezzo posta, insieme ad un
          omaggio, o via e-mail (in questo caso si
          invita a comunicare lindirizzo postale per
          linvio del gadget)

          Il nostro omaggio:
          Insieme alla lettera di risposta viene inviato
          un kit che include una brochure istituzionale,
          una pubblicazione sugli Etruschi e una
          penna con logo APT.




                                                           Francesco Tapinassi

                                                                  30
venerd狸 23 novembre 12
Le risposte degli ospiti

        non sa che piacere rendersi conto come il vostro sportello virtuale sia cos狸
       attento e solerte nella risposta.La vostra regione 竪 meravigliosa ed 竪 giusto che
         restino impresse, negli occhi e nel cuore di chi la vede, solo le sue bellezze.
          Augurandomi che possano continuare ad accrescere il vostro turismo le persone
       professionali ed oneste, intraprendo volentieri questa piccola battaglia contro i soprusi
                        seguendo le Sue indicazioni.La ringrazio vivamente

       desidero ringraziarLa per il Suo cortese interessamento alla nostra vicenda. Ho preso
         buona nota della Sua indicazione dellUfficio di Conciliazione presso la Camera di
      Commercio, al quale non mancheremo di segnalare lepisodio e gli aspetti collegati non
    appena di rientro dalle vacanze. Le confesso che il solo aver ricevuto la Vostra gradita
     comunicazione, mi ha confermato nellapprezzamento che ho sempre nutrito per la
    Vostra Regione e per lattenzione che ho sempre percepito in quanto cliente/ospite.
                                In tutti i casi si tratta di utenti cui 竪 stato risposto via mail.


                                                       Francesco Tapinassi

                                                              31
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esempio risposta recensione
                                   positiva




                                    Francesco Tapinassi

                                           32
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le nuove interazioni off line e on line con il
                           passaparola digitale




                                   Francesco Tapinassi

                                          33
venerd狸 23 novembre 12
le persone al centro della travel experience
                 acqua minerale
              presente nellalbergo
                 Lugano Dante
                     Center,
                qr code ed invio a
                    You Tube




                                      Francesco Tapinassi

                                             34
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Francesco Tapinassi

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Francesco Tapinassi

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Francesco Tapinassi

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38
venerd狸 23 novembre 12
Francesco Tapinassi

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back to basic
     in tempo di crisi dobbiamo tornare al prodotto, le strategia di
   comunicazioni sono un supporto alla qualit del servizio che siamo
                          in grado di erogare


            il cliente non
         ricorder la nostra
            ef鍖cacia della
                 vostra
         comunicazione ma
         lesperienza che
         abbiamo condiviso

                                   Francesco Tapinassi

                                          40
venerd狸 23 novembre 12
le risposte delle imprese
                           Attivo




                                                    resistere                          agevolare
                         comportamento




                                               disapprovare                        comprendere
                           Passivo




                                         Negativo               atteggiamento                      Positivo



                                                                 Francesco Tapinassi

                                                                        41
venerd狸 23 novembre 12
Maremma 2.0


                              42
venerd狸 23 novembre 12
principali forme di ascolto

                  verso gli operatori
                        stati generali del turismo
                        piattaforme di dialogo on line con gli operatori
                        progettazione partecipata ( scelta pay off, argomenti corsi
                         web marketing )
                        offrire strumenti operativi

                  verso gli ospiti
                 analisi della brand reputation on line
                 indagini customer satisfaction
                 gestione del complaint di destinazione
                 facebook, twitter
                                                  Francesco Tapinassi

                                                         43
venerd狸 23 novembre 12
Customer Satisfaction off line
                            Le motivazioni del soggiorno


      
 Il 40,2% degli intervistati fa riferimento alle bellezze e alle attrattive naturali e
      ambientali delle localit, includendo anche la vicinanza al mare e la suggestione delle
      spiagge, nonch辿 il clima particolarmente favorevole e il sole;


      
 Il 25,4% alla qualit della vita e alla tranquillit dei luoghi, con unincidenza
      maggiore per i turisti italiani;


      
 L11% allofferta enogastronomica, intesa sia come presenza di produzioni tipiche
      sia come offerta ristorativa, e in questo caso sono gli stranieri i turisti pi湛 interessati;


      
      Il 7,3% allofferta culturale ed artistica, con una maggiore incidenza tra gli stranieri


                                                  Francesco Tapinassi

                                                         44
venerd狸 23 novembre 12
punti di forza e debolezza
    Elementi di eccellenza:
    J     Salvaguardia ambiente
    J     Qualit e stile di vita
    J     Servizi strutture ricettive
                                                                   Elementi da migliorare:
    J     Servizi e qualit della ristorazione
    J     Servizi e pulizia delle spiagge                         K   Arredo urbano
    J     Cordialit residenti e operatori                        K   Segnaletica stradale e turistica
                                                                   K   Servizi di intrattenimento
                                                                   K   Eventi e proposte culturali
                                                                   K   Servizi sanitari

               Elementi di criticit:
               L        Rete trasporti pubblici
               L        Parcheggi localit
               L        Qualit e variet dello shopping
               L        Servizi per bambini
               L        Aree sosta per camper
                                                  Francesco Tapinassi

                                                         45
venerd狸 23 novembre 12
La Maremma nei Social Media
            Dicembre 2009                                                       Aprile 2011
                         30.000                                                       60.000
                                                                        Ai primi posti, alla parola Maremma,
     Allinterno dei principali blog e forum,                           si articolano conversazioni, di diverso
     la Maremma 竪 indicata, sopratutto,                                 argomento ma legate tutte al
     nelle esclamazioni. In secondo                                     territorio. Nelle conversazioni in
     luogo in riferimento alla razza canina                             lingua inglese il tema 竪 la
     che porta questo nome                                              georeferenziazione del territorio
                                                                        maremmano.

     I primi due posti sono pagine di                                   Dopo un anno, al primo posto 竪
     Wikipedia dedicate alla Maremma                                    presente una pagina di Facebook
     come territorio e relativamente a                                  interamente dedicata al territorio
     Maremmano per la razza canina.                                     (MAREMMA, 16.806 contatti).     Le
     Le posizioni seguenti riguardano la                                altre posizioni sono sempre occupate
     ricerca di strutture (Tripadvisor).                                da argomentazioni sul territorio.
                                                Fonte: www.samepoint.com

                                  320.000 conversazioni per Maremma
                                   170.00 per Maremma Toscana (14/4/2012)
                                                  Francesco Tapinassi

                                                         46
venerd狸 23 novembre 12
Dashboard fornita da



                            Hotel complessivi         Media          Numero
    Regione
                            (anche senza valutazioni) valutazioni    reviews

    Costa Dorada            787                               77,4   83024

    Bocche del Rodano       676                               76,9   99367

    Salento                 455                               78,2   18008

    Maremma Toscana         351                               78,5   16374


                                    luglio 2012
                                        Francesco Tapinassi

                                               47
venerd狸 23 novembre 12
Maremma Brand Index
                         Un indice di competitivit per destinazioni
                                         sostenibili
                                       Coordinatore
                                    Francesco Tapinassi




                                             48
venerd狸 23 novembre 12
Che cosa abbiamo esplorato?
                  Come ci siamo raccontati?
                  Che cosa hanno detto di noi nelle pubblicazioni off line negli
                  ultimi 60 anni?
                  Come sono cambiati i contenuti nel tempo?
                  Cosa dicono le recensioni sulla Qualit Ambientale della
                  Maremma Toscana?
                  How sociable sono gli operatori dellincoming?
                  Qual 竪 la brand reputation on line della Maremma Toscana?



                                              49
venerd狸 23 novembre 12
La ricerca ha riguardato tutte le imprese della Maremma, le loro recensioni e la loro presenza su
           Facebook, tutte le pubblicazioni della Provincia degli ultimi 12 anni, guide e riviste a partire dal 1950.


                                                              50
venerd狸 23 novembre 12
Come ci siamo raccontati?
                            Nicola Carraresi
                         n.carraresi@gmail.com




                                   51
venerd狸 23 novembre 12
Quali sono stati i temi che hanno contraddistinto il
         territorio nel corso della narrazione sia pubblica
                   sia privata negli ultimi 60 anni
                             124 Fonti




                                 52
venerd狸 23 novembre 12
Maremma Tourist Board nel tempo

                                                   Boom
                                                Economico
                                                  Il mare

                                              Loggi
                                             La natura


                                             Anni 90
                                           Beni Culturali


                                  53
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Riviste di Viaggio e Guide Turistiche




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Qual 竪 la brand reputation
            della Maremma Toscana?
                                 Guido Bor
                             guido.bora@unisi.it
                              Massimiliano Gini
                         massimilianogini@gmail.com




                                     55
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                Metodologia Attentio
              Analisi svolta tramite la dashboard
              (cutting edge per brand commerciali)
              dal 1 settembre al 31 ottobre 2011




          Tool di controllo la dashoboard Viral Heat per la
              settimana che va dal 17 al 23 ottobre

                                      56
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Sentiment




 Il sentiment sulla Maremma in aggregato 竪 positivo in misura sei
                volte maggiore rispetto al negativo.
                                 57
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sentiment per topic

                                               Disaggregando abbiamo
                                               che, fuorch辿 i trasporti,
                                               tutti i topic hanno
                                               sentiment positivo.
                                               Si noti che per
                                               lenogastronomia, lo
                                               sport e la natura la quota
                                               dei sentiment negativi 竪
                                               esigua, mentre il turismo
                                               sostenibile non ha news
                                               o conversazioni con
                                               sentiment negativo




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Positive
                                                                    Turismo, qualit,
                                                                   mare, vino e wine,
                                                                   natura, parco, etc.
                                                                   Negative
                                                                  Autostrada, stazione,
                                                                   rifiuti, sterpaglie e
                                                                           lavoro




               Lanalisi 竪 stata effettuata solo sulle conversazioni a cui 竪
               assegnato un sentiment positivo (in verde) o negativo (in
                                           rosso).
                                             59
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Lanalisi 竪 stata effettuata a posteriori su tutto il campione . Si conferma la vocazione turistica ed
                     enogastronomica (vino, wine) della Maremma e limmagine di territorio legato alla natura. Mentre
                      emergono parole legate a eventi, in particolare cinema e festival. Interessante anche le numerose
                                                       occorrenze della parola qualit   .
                                                                     60
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Che cosa dicono di noi
                  nelle recensioni online?
                                Elisa Tani
                         tani.elisa@gmail.com




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Obiettivi e attivit

            Analizzare le recensioni online relative alle
             strutture turistico-ricettive ecosensibili nella
                         Maremma Toscana
                                     
                                                                      91	
 
           Individuare punti di forza e criticit in termini di     Stru(ure	
 
            Qualit Ambientale della Struttura e della            Ecosostenibili
                             Destinazione




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i risultati comperando strutture e territorio




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quante imprese sono presenti sul facebook   ( ottobre 2011)




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il nuovo logo




                                             tre obiettivi da perseguire:
                                         1) family-branding con la Toscana
            2) 鍖rma scritta a mano, rafforzamento della relazione tra persone nella travel experience
           3) Maremma e Toscana sono unite dal bastone del Buttero, a conferma dellimportanza della
                                                     tradizione


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venerd狸 23 novembre 12
il nuovo pay off




                         nato dopo interviste strutturate in Maremma e votato dagli operatori

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il nuovo sito

                 Le aree tematiche



                         Le info utili



                         Gli eventi


              La newsletter degli eventi




                                           73
venerd狸 23 novembre 12
Primi con key-word Maremma 05/09/2012
                          Primi con key-word Maremma turismo
                          Primi con key-word Maremma tourism

                                          74
venerd狸 23 novembre 12
Analisi sui primi 5 mesi di attivit del portale




                                   Francesco Tapinassi
                                         75                Fonte: Google Analytics

venerd狸 23 novembre 12
5 agosto 2011
                            Presentato il nuovo portale per mobile di
                                       Maremma Toscana.




       Maremma WI-FI
       oltre 80 hot spot
        per navigazione
      free entro lestate
             2012
                              Francesco Tapinassi

                                     76
venerd狸 23 novembre 12
TWITTER




                         Francesco Tapinassi

                                77
venerd狸 23 novembre 12
Francesco Tapinassi

                                78
venerd狸 23 novembre 12
Insight pagine FB Maremma Toscana




                              Francesco Tapinassi

                                     79
venerd狸 23 novembre 12
Foursquare
                                                       Brand Page

                                                    Identi鍖cazione e
                                                  censimento Venues di
                                                        Interesse


                                                  Attivazione Foursquare
                                                          Specials

                                                 Integrazione con WebSite

                                                 Integrazione con Apps e
                                                          Mobile
                           Francesco Tapinassi

                                  80
venerd狸 23 novembre 12
Francesco Tapinassi

                                81
venerd狸 23 novembre 12
Flickr




                         Francesco Tapinassi

                                82
venerd狸 23 novembre 12
Francesco Tapinassi

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venerd狸 23 novembre 12
le notizie dalla stampa




                                  Francesco Tapinassi

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venerd狸 23 novembre 12
Il progetto di formazione denominato  social front of鍖ce di
     Maremma 竪 rivolto agli operatori della ristorazione e
     dellospitalit presenti in Provincia al 鍖ne di rafforzare
     lecosistema turistico digitale.
     Obiettivi primari sono :
         apprendere gli elementi di base per essere presenti, in modo
     ef鍖cace, sui principali social network e presidiare i media digitali
        conoscere gli strumenti messi a disposizione della Provincia
     per condividere il progetto di front of鍖ce di destinazione
        partecipare , in modo sinergico, alle iniziative innovative di
     diffusione delle informazioni turistiche della Provincia , cercando
     di evitare i rischi della eccessiva parcellizzazione del territorio,
     nellambito del consolidamento del brand della destinazione
                                      85
venerd狸 23 novembre 12
nella prima fase la formazione di tipo frontale
        ed esperienzale si svolge in 14 sessioni da max
            25 partecipanti , in sedi diffuse in tutto il
                      territorio provinciale.
        Sono previste tre aule frontali che affrontano i
                          seguenti temi:
            prncipali social network, come Facebook,
                       Twitter Foursquare
          le immagini e il web: Flickr, Pinterest,You tube
                   georeferenzazione e mapping
                                86
venerd狸 23 novembre 12
la seconda fase consiste nel predisporre una
        escursione con due gruppi di partecipanti
        ( max 50 ) al 鍖ne di rafforzare la conoscenza
        degli attrattori turistici di prossimit e , grazie
        alla presenza dei docenti di social media
        marketing , di generare contenuti 2.0 attraverso
        dispositivi mobili.
          il progetto  lezioni di territorio fa esplicito riferimento alla
                     buona pratica della Provincia di Ferrara



                                                                               87
venerd狸 23 novembre 12
nella quarta aula frontale si apprendono gli
        strumenti di misurazione dellef鍖cacia delle
        proprie azioni e di monitoraggio della brand
        reputation. Vengono individuati due operatori
        per gruppo, che , grazie alla loro attivit, si siano
        distinti per i risultati ottenuti. I partecipanti
        prescelti saranno protagonisti nelle quarta fase
        del progetto

                                 88
venerd狸 23 novembre 12
organizzazione di un blog tour 鍖nalizzato alla
       disseminazione di buone pratiche. I blogger
       coinvolti dovranno diffondere le loro
       conoscenze agli operatori selezionati ,
       attraverso unoperazione di seeding sul
       territorio e consentendo quindi una
       continuazione dellazione di aggiornamento dei
       contenuti multimediali che vada oltre il limitato
       periodo del tour.
                              89
venerd狸 23 novembre 12
ai partecipanti del corso vengono forniti gli
      adesivi da presentare presso la propria
      struttura e le schede privacy della Provincia per
      una implementazione del CRM di destinazione




                              90
venerd狸 23 novembre 12
MITUP
                                           Maremma Informazioni Turismo Unico Provinciale
               gestione operativa dello IAT a valenza regionale, in
               Grosseto ( front of鍖ce tradizionale)                                ex L.R. 42/2000




               Gestione centralizzata dei contatti:
                         unico numero telefonico per tutta la Provincia 0564 484848

                         unica mail infoturismo@provincia.grosseto.it

               Aggiornamento dei portali turistici della Provincia
               Elaborazione di tutti i contenuti in lingua italiana ed
               inglese
               Gestione media relation sia off che on line
               Gestione canali social: Facebook, Twitter, Foursquare,
               Flickr,You Tube
                                                                91
venerd狸 23 novembre 12
MITUP
                            Maremma Informazioni Turismo Unico Provinciale




             Gestione contatti con il sistema regionale di promozione
             Gestione contatti con le istituzioni provinciali, locali e
             operatori del sistema turistico
             Monitoraggio costante dellargomento Maremma nel
             web
             Analisi regolare dei dati statistici sullef鍖cacia della
             comunicazione
             Azioni Live on in occasione di eventi o appuntamenti
             del territorio
                                                 92
venerd狸 23 novembre 12
IPOTESI BACK OFFICE FUTURO


                                                                                          ENTI, ASS.NI
                               REDAZIONI
                                                              COMUNI                      CULTURALI,
                              TERRITORIALI
                                                                                          SPORTIVE...




                               FILTRO DI VERIFICA INFORMAZIONI IN PARTE AUTOMATIZZATO TRAMITE STANDARD DI
                                                             IMMISSIONE DATI




  SOCIAL FRONT OFFICE                                                                                       PANNELLI INTERATTIVI
                                           REDAZIONE CENTRALE
                                             DATA BASE EVENTI
                                         WWW.TURISMOINMAREMMA.IT

  OSPITE IN STRUTTURA


                         MOBILE DEVICE                                                    PUNTI INFORMAZIONE



           UTENTE TABLET, SMARTPHONE                                                                    OSPITE IN LOCO
                                                                  93
venerd狸 23 novembre 12
cavalcare londa o esserne travolti?
                         Posted by Luca Villiv




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venerd狸 23 novembre 12
grazie per lattenzione
                                        Francesco Tapinassi
                                 f.tapinassi@provincia.grosseto.it
                            francescotapinassi@francescotapinassi.it
                             f.tapinassi@fodazionesistematoscana.it
                                     www.francescotapinassi.it




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venerd狸 23 novembre 12

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  • 15. qualche numero 92.870.000 numero delle recensioni aprile 2012 32% 81% dei viaggiatori dichiara 800% tasso di crescita delle imprese europee di essere in鍖uenzato delle recensioni sono recensite dalla recensioni negli ultimi 4 anni Nomao Olery Nomao Francesco Tapinassi 15 venerd狸 23 novembre 12
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  • 20. su cosa si concentrano le recensioni ? ricerca TrustYou: parole ricorrenti nelle recensioni. Positivit: 1. Cordiale, professionale, servizio ef鍖ciente (103.440 menzioni) 2. Grande, bella ricerca Nomao:il servizio e il quadro posizione (98.668 complessivo sono considerati tra i criteri menzioni) pi湛 importanti di valutazione. 20 venerd狸 23 novembre 12
  • 21. i risultati italiani su Tripadvisor LItalia 竪 il paese che ha ottenuto il punteggio medio pi湛 alto ( 4.2 su 5) rispetto ai competitori europei e agli USA nel 2012( al 21 settembre 2012 ) . Le strutture pi湛 piccole , come i B&B hanno un rating ancora pi湛 alto ( 4.4 su 5 ) Le pagine di Tripadvisor sulle imprese italiane sono state visitate il 57 % in pi湛 nel 2012 rispetto al 2011. LUmbria 竪 la regione con il GRI pi湛 alto ( 4.31 su 5 ) Francesco Tapinassi 21 venerd狸 23 novembre 12
  • 22. in sintesi cresce il numero delle recensioni cresce il numero dei recensori cresce il numero delle imprese recensite cresce la fiducia verso le recensioni decresce il numero degli scettici? Francesco Tapinassi 22 venerd狸 23 novembre 12
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  • 24. earned media ( guadaganto, meritato) Testo How Social Media Is Changing Paid, Earned & Owned Media Lauren Drell Francesco Tapinassi 24 venerd狸 23 novembre 12
  • 25. Comunicazione trasparente Quando state per descrivervi come azienda leader con consolidata esperienza sul mercato ecc. ecc. pensatevi un attimo ad ascoltarvi e provate a non sorridere. G.Diegoli, (Mini)marketing 2008 www.minimarketing.it Pi湛 alzate arti鍖ciosamente le aspettative,per esempio tramite una tron鍖a comunicazione unidirezionale ,pi湛 consumate credibilit e opportunit di passaparola. Forse una volta il bilancio di questa operazione era positivo, ora non pi湛:ci嘆 che promettete 竪 persistente e la delusione 竪 contagiosa. G.Diegoli, (Mini)marketing 2008 www.minimarketing.it Francesco Tapinassi 25 venerd狸 23 novembre 12
  • 26. immagini pubblicate dal gestore il 67 % degli intervistati dichiara che le immagini li hanno aiutati a scegliere la struttura PhoCus Wright survey settembre 2012 Francesco Tapinassi 26 venerd狸 23 novembre 12
  • 27. foto degli utenti 27 venerd狸 23 novembre 12
  • 28. Oyster.com 28 venerd狸 23 novembre 12
  • 29. Gestione del complaint considerato uno degli strumenti pi湛 utili per la struttura di confronto con il proprio cliente e quindi un'opportunit di miglioramento, prevede procedure molto dettagliate e un atteggiamento di ascolto vero rispetto a quanto contestatoci. diventa fondamentale riuscire a comunicare la sincerit di quanto affermiamo ( la percezione di una procedura standard e falsa produrrebbe ulteriore irrigidimento ). la struttura deve ritenere il reclamo un'opportunit e non come un problema. la fase delicata della gestione 竪 ritenuta molto importante per giudicare l'ef鍖cienza dell'azienda. oltre il 75% dei clienti soddisfatti delle soluzioni proposte divengono 鍖delizzati. Francesco Tapinassi 29 venerd狸 23 novembre 12
  • 30. il complaint di destinazione La risposta Il form, personalizzato secondo il complaint, viene inviato a mezzo posta, insieme ad un omaggio, o via e-mail (in questo caso si invita a comunicare lindirizzo postale per linvio del gadget) Il nostro omaggio: Insieme alla lettera di risposta viene inviato un kit che include una brochure istituzionale, una pubblicazione sugli Etruschi e una penna con logo APT. Francesco Tapinassi 30 venerd狸 23 novembre 12
  • 31. Le risposte degli ospiti non sa che piacere rendersi conto come il vostro sportello virtuale sia cos狸 attento e solerte nella risposta.La vostra regione 竪 meravigliosa ed 竪 giusto che restino impresse, negli occhi e nel cuore di chi la vede, solo le sue bellezze. Augurandomi che possano continuare ad accrescere il vostro turismo le persone professionali ed oneste, intraprendo volentieri questa piccola battaglia contro i soprusi seguendo le Sue indicazioni.La ringrazio vivamente desidero ringraziarLa per il Suo cortese interessamento alla nostra vicenda. Ho preso buona nota della Sua indicazione dellUfficio di Conciliazione presso la Camera di Commercio, al quale non mancheremo di segnalare lepisodio e gli aspetti collegati non appena di rientro dalle vacanze. Le confesso che il solo aver ricevuto la Vostra gradita comunicazione, mi ha confermato nellapprezzamento che ho sempre nutrito per la Vostra Regione e per lattenzione che ho sempre percepito in quanto cliente/ospite. In tutti i casi si tratta di utenti cui 竪 stato risposto via mail. Francesco Tapinassi 31 venerd狸 23 novembre 12
  • 32. esempio risposta recensione positiva Francesco Tapinassi 32 venerd狸 23 novembre 12
  • 33. le nuove interazioni off line e on line con il passaparola digitale Francesco Tapinassi 33 venerd狸 23 novembre 12
  • 34. le persone al centro della travel experience acqua minerale presente nellalbergo Lugano Dante Center, qr code ed invio a You Tube Francesco Tapinassi 34 venerd狸 23 novembre 12
  • 35. Francesco Tapinassi 35 venerd狸 23 novembre 12
  • 36. Francesco Tapinassi 36 venerd狸 23 novembre 12
  • 37. Francesco Tapinassi 37 venerd狸 23 novembre 12
  • 39. Francesco Tapinassi 39 venerd狸 23 novembre 12
  • 40. back to basic in tempo di crisi dobbiamo tornare al prodotto, le strategia di comunicazioni sono un supporto alla qualit del servizio che siamo in grado di erogare il cliente non ricorder la nostra ef鍖cacia della vostra comunicazione ma lesperienza che abbiamo condiviso Francesco Tapinassi 40 venerd狸 23 novembre 12
  • 41. le risposte delle imprese Attivo resistere agevolare comportamento disapprovare comprendere Passivo Negativo atteggiamento Positivo Francesco Tapinassi 41 venerd狸 23 novembre 12
  • 42. Maremma 2.0 42 venerd狸 23 novembre 12
  • 43. principali forme di ascolto verso gli operatori stati generali del turismo piattaforme di dialogo on line con gli operatori progettazione partecipata ( scelta pay off, argomenti corsi web marketing ) offrire strumenti operativi verso gli ospiti analisi della brand reputation on line indagini customer satisfaction gestione del complaint di destinazione facebook, twitter Francesco Tapinassi 43 venerd狸 23 novembre 12
  • 44. Customer Satisfaction off line Le motivazioni del soggiorno Il 40,2% degli intervistati fa riferimento alle bellezze e alle attrattive naturali e ambientali delle localit, includendo anche la vicinanza al mare e la suggestione delle spiagge, nonch辿 il clima particolarmente favorevole e il sole; Il 25,4% alla qualit della vita e alla tranquillit dei luoghi, con unincidenza maggiore per i turisti italiani; L11% allofferta enogastronomica, intesa sia come presenza di produzioni tipiche sia come offerta ristorativa, e in questo caso sono gli stranieri i turisti pi湛 interessati; Il 7,3% allofferta culturale ed artistica, con una maggiore incidenza tra gli stranieri Francesco Tapinassi 44 venerd狸 23 novembre 12
  • 45. punti di forza e debolezza Elementi di eccellenza: J Salvaguardia ambiente J Qualit e stile di vita J Servizi strutture ricettive Elementi da migliorare: J Servizi e qualit della ristorazione J Servizi e pulizia delle spiagge K Arredo urbano J Cordialit residenti e operatori K Segnaletica stradale e turistica K Servizi di intrattenimento K Eventi e proposte culturali K Servizi sanitari Elementi di criticit: L Rete trasporti pubblici L Parcheggi localit L Qualit e variet dello shopping L Servizi per bambini L Aree sosta per camper Francesco Tapinassi 45 venerd狸 23 novembre 12
  • 46. La Maremma nei Social Media Dicembre 2009 Aprile 2011 30.000 60.000 Ai primi posti, alla parola Maremma, Allinterno dei principali blog e forum, si articolano conversazioni, di diverso la Maremma 竪 indicata, sopratutto, argomento ma legate tutte al nelle esclamazioni. In secondo territorio. Nelle conversazioni in luogo in riferimento alla razza canina lingua inglese il tema 竪 la che porta questo nome georeferenziazione del territorio maremmano. I primi due posti sono pagine di Dopo un anno, al primo posto 竪 Wikipedia dedicate alla Maremma presente una pagina di Facebook come territorio e relativamente a interamente dedicata al territorio Maremmano per la razza canina. (MAREMMA, 16.806 contatti). Le Le posizioni seguenti riguardano la altre posizioni sono sempre occupate ricerca di strutture (Tripadvisor). da argomentazioni sul territorio. Fonte: www.samepoint.com 320.000 conversazioni per Maremma 170.00 per Maremma Toscana (14/4/2012) Francesco Tapinassi 46 venerd狸 23 novembre 12
  • 47. Dashboard fornita da Hotel complessivi Media Numero Regione (anche senza valutazioni) valutazioni reviews Costa Dorada 787 77,4 83024 Bocche del Rodano 676 76,9 99367 Salento 455 78,2 18008 Maremma Toscana 351 78,5 16374 luglio 2012 Francesco Tapinassi 47 venerd狸 23 novembre 12
  • 48. Maremma Brand Index Un indice di competitivit per destinazioni sostenibili Coordinatore Francesco Tapinassi 48 venerd狸 23 novembre 12
  • 49. Che cosa abbiamo esplorato? Come ci siamo raccontati? Che cosa hanno detto di noi nelle pubblicazioni off line negli ultimi 60 anni? Come sono cambiati i contenuti nel tempo? Cosa dicono le recensioni sulla Qualit Ambientale della Maremma Toscana? How sociable sono gli operatori dellincoming? Qual 竪 la brand reputation on line della Maremma Toscana? 49 venerd狸 23 novembre 12
  • 50. La ricerca ha riguardato tutte le imprese della Maremma, le loro recensioni e la loro presenza su Facebook, tutte le pubblicazioni della Provincia degli ultimi 12 anni, guide e riviste a partire dal 1950. 50 venerd狸 23 novembre 12
  • 51. Come ci siamo raccontati? Nicola Carraresi n.carraresi@gmail.com 51 venerd狸 23 novembre 12
  • 52. Quali sono stati i temi che hanno contraddistinto il territorio nel corso della narrazione sia pubblica sia privata negli ultimi 60 anni 124 Fonti 52 venerd狸 23 novembre 12
  • 53. Maremma Tourist Board nel tempo Boom Economico Il mare Loggi La natura Anni 90 Beni Culturali 53 venerd狸 23 novembre 12
  • 54. Riviste di Viaggio e Guide Turistiche 54 venerd狸 23 novembre 12
  • 55. Qual 竪 la brand reputation della Maremma Toscana? Guido Bor guido.bora@unisi.it Massimiliano Gini massimilianogini@gmail.com 55 venerd狸 23 novembre 12
  • 56. Metodologia Attentio Analisi svolta tramite la dashboard (cutting edge per brand commerciali) dal 1 settembre al 31 ottobre 2011 Tool di controllo la dashoboard Viral Heat per la settimana che va dal 17 al 23 ottobre 56 venerd狸 23 novembre 12
  • 57. Sentiment Il sentiment sulla Maremma in aggregato 竪 positivo in misura sei volte maggiore rispetto al negativo. 57 venerd狸 23 novembre 12
  • 58. sentiment per topic Disaggregando abbiamo che, fuorch辿 i trasporti, tutti i topic hanno sentiment positivo. Si noti che per lenogastronomia, lo sport e la natura la quota dei sentiment negativi 竪 esigua, mentre il turismo sostenibile non ha news o conversazioni con sentiment negativo 58 venerd狸 23 novembre 12
  • 59. Positive Turismo, qualit, mare, vino e wine, natura, parco, etc. Negative Autostrada, stazione, rifiuti, sterpaglie e lavoro Lanalisi 竪 stata effettuata solo sulle conversazioni a cui 竪 assegnato un sentiment positivo (in verde) o negativo (in rosso). 59 venerd狸 23 novembre 12
  • 60. Lanalisi 竪 stata effettuata a posteriori su tutto il campione . Si conferma la vocazione turistica ed enogastronomica (vino, wine) della Maremma e limmagine di territorio legato alla natura. Mentre emergono parole legate a eventi, in particolare cinema e festival. Interessante anche le numerose occorrenze della parola qualit . 60 venerd狸 23 novembre 12
  • 61. Che cosa dicono di noi nelle recensioni online? Elisa Tani tani.elisa@gmail.com 61 venerd狸 23 novembre 12
  • 62. Obiettivi e attivit Analizzare le recensioni online relative alle strutture turistico-ricettive ecosensibili nella Maremma Toscana 91 Individuare punti di forza e criticit in termini di Stru(ure Qualit Ambientale della Struttura e della Ecosostenibili Destinazione 62 venerd狸 23 novembre 12
  • 64. i risultati comperando strutture e territorio 64 venerd狸 23 novembre 12
  • 68. quante imprese sono presenti sul facebook ( ottobre 2011) 68 venerd狸 23 novembre 12
  • 71. il nuovo logo tre obiettivi da perseguire: 1) family-branding con la Toscana 2) 鍖rma scritta a mano, rafforzamento della relazione tra persone nella travel experience 3) Maremma e Toscana sono unite dal bastone del Buttero, a conferma dellimportanza della tradizione 71 venerd狸 23 novembre 12
  • 72. il nuovo pay off nato dopo interviste strutturate in Maremma e votato dagli operatori 72 venerd狸 23 novembre 12
  • 73. il nuovo sito Le aree tematiche Le info utili Gli eventi La newsletter degli eventi 73 venerd狸 23 novembre 12
  • 74. Primi con key-word Maremma 05/09/2012 Primi con key-word Maremma turismo Primi con key-word Maremma tourism 74 venerd狸 23 novembre 12
  • 75. Analisi sui primi 5 mesi di attivit del portale Francesco Tapinassi 75 Fonte: Google Analytics venerd狸 23 novembre 12
  • 76. 5 agosto 2011 Presentato il nuovo portale per mobile di Maremma Toscana. Maremma WI-FI oltre 80 hot spot per navigazione free entro lestate 2012 Francesco Tapinassi 76 venerd狸 23 novembre 12
  • 77. TWITTER Francesco Tapinassi 77 venerd狸 23 novembre 12
  • 78. Francesco Tapinassi 78 venerd狸 23 novembre 12
  • 79. Insight pagine FB Maremma Toscana Francesco Tapinassi 79 venerd狸 23 novembre 12
  • 80. Foursquare Brand Page Identi鍖cazione e censimento Venues di Interesse Attivazione Foursquare Specials Integrazione con WebSite Integrazione con Apps e Mobile Francesco Tapinassi 80 venerd狸 23 novembre 12
  • 81. Francesco Tapinassi 81 venerd狸 23 novembre 12
  • 82. Flickr Francesco Tapinassi 82 venerd狸 23 novembre 12
  • 83. Francesco Tapinassi 83 venerd狸 23 novembre 12
  • 84. le notizie dalla stampa Francesco Tapinassi 84 venerd狸 23 novembre 12
  • 85. Il progetto di formazione denominato social front of鍖ce di Maremma 竪 rivolto agli operatori della ristorazione e dellospitalit presenti in Provincia al 鍖ne di rafforzare lecosistema turistico digitale. Obiettivi primari sono : apprendere gli elementi di base per essere presenti, in modo ef鍖cace, sui principali social network e presidiare i media digitali conoscere gli strumenti messi a disposizione della Provincia per condividere il progetto di front of鍖ce di destinazione partecipare , in modo sinergico, alle iniziative innovative di diffusione delle informazioni turistiche della Provincia , cercando di evitare i rischi della eccessiva parcellizzazione del territorio, nellambito del consolidamento del brand della destinazione 85 venerd狸 23 novembre 12
  • 86. nella prima fase la formazione di tipo frontale ed esperienzale si svolge in 14 sessioni da max 25 partecipanti , in sedi diffuse in tutto il territorio provinciale. Sono previste tre aule frontali che affrontano i seguenti temi: prncipali social network, come Facebook, Twitter Foursquare le immagini e il web: Flickr, Pinterest,You tube georeferenzazione e mapping 86 venerd狸 23 novembre 12
  • 87. la seconda fase consiste nel predisporre una escursione con due gruppi di partecipanti ( max 50 ) al 鍖ne di rafforzare la conoscenza degli attrattori turistici di prossimit e , grazie alla presenza dei docenti di social media marketing , di generare contenuti 2.0 attraverso dispositivi mobili. il progetto lezioni di territorio fa esplicito riferimento alla buona pratica della Provincia di Ferrara 87 venerd狸 23 novembre 12
  • 88. nella quarta aula frontale si apprendono gli strumenti di misurazione dellef鍖cacia delle proprie azioni e di monitoraggio della brand reputation. Vengono individuati due operatori per gruppo, che , grazie alla loro attivit, si siano distinti per i risultati ottenuti. I partecipanti prescelti saranno protagonisti nelle quarta fase del progetto 88 venerd狸 23 novembre 12
  • 89. organizzazione di un blog tour 鍖nalizzato alla disseminazione di buone pratiche. I blogger coinvolti dovranno diffondere le loro conoscenze agli operatori selezionati , attraverso unoperazione di seeding sul territorio e consentendo quindi una continuazione dellazione di aggiornamento dei contenuti multimediali che vada oltre il limitato periodo del tour. 89 venerd狸 23 novembre 12
  • 90. ai partecipanti del corso vengono forniti gli adesivi da presentare presso la propria struttura e le schede privacy della Provincia per una implementazione del CRM di destinazione 90 venerd狸 23 novembre 12
  • 91. MITUP Maremma Informazioni Turismo Unico Provinciale gestione operativa dello IAT a valenza regionale, in Grosseto ( front of鍖ce tradizionale) ex L.R. 42/2000 Gestione centralizzata dei contatti: unico numero telefonico per tutta la Provincia 0564 484848 unica mail infoturismo@provincia.grosseto.it Aggiornamento dei portali turistici della Provincia Elaborazione di tutti i contenuti in lingua italiana ed inglese Gestione media relation sia off che on line Gestione canali social: Facebook, Twitter, Foursquare, Flickr,You Tube 91 venerd狸 23 novembre 12
  • 92. MITUP Maremma Informazioni Turismo Unico Provinciale Gestione contatti con il sistema regionale di promozione Gestione contatti con le istituzioni provinciali, locali e operatori del sistema turistico Monitoraggio costante dellargomento Maremma nel web Analisi regolare dei dati statistici sullef鍖cacia della comunicazione Azioni Live on in occasione di eventi o appuntamenti del territorio 92 venerd狸 23 novembre 12
  • 93. IPOTESI BACK OFFICE FUTURO ENTI, ASS.NI REDAZIONI COMUNI CULTURALI, TERRITORIALI SPORTIVE... FILTRO DI VERIFICA INFORMAZIONI IN PARTE AUTOMATIZZATO TRAMITE STANDARD DI IMMISSIONE DATI SOCIAL FRONT OFFICE PANNELLI INTERATTIVI REDAZIONE CENTRALE DATA BASE EVENTI WWW.TURISMOINMAREMMA.IT OSPITE IN STRUTTURA MOBILE DEVICE PUNTI INFORMAZIONE UTENTE TABLET, SMARTPHONE OSPITE IN LOCO 93 venerd狸 23 novembre 12
  • 94. cavalcare londa o esserne travolti? Posted by Luca Villiv 94 venerd狸 23 novembre 12
  • 95. grazie per lattenzione Francesco Tapinassi f.tapinassi@provincia.grosseto.it francescotapinassi@francescotapinassi.it f.tapinassi@fodazionesistematoscana.it www.francescotapinassi.it 95 venerd狸 23 novembre 12