2. Content Marketing
Karolina Piwiec
Communication Manager, Internet Marketing Specialist
2
3. Zmiana w sposobie mylenia internaut坦w:
nacisk na samoedukacj, content znaleziony
w Internecie jako podstawa do
samodzielnego podejmowania decyzji.
Nowy typ odbiorcy
3
4. Inbound Marketing dziaa wanie na tym
etapie. Jego cel to zwr坦ci uwag klienta na
dan 鍖rm, czyli da si znale添.
Inbound Marketing
4
6. Ilo < Jako:
Wpywa na odbiorc
Inspiruje
Skania do dziaania
Jest dopasowany do bran甜y
6
7. Gdy strona oferuje ciekawy content,
u甜ytkownik zaczyna si anga甜owa, tworzy
si zal甜ek relacji. Wzrasta wiadomo
marki, kt坦ra stopniowo przeradza si w
preferencj, generowane s leady, z kt坦rych
cz z kolei przekada si w zysk.
wiadomo marki
preferencje leady zysk
7
8. Wielokanaowa dystrybucja dobrej
jakoci zoptymalizowanego contentu
przydatnego dla spoecznoci ma na
celu dotarcie do jak najwikszej
liczby odbiorc坦w.
Content dostpny na wielu
kanaach komunikacji z odbiorc
8
9. Ponad 90% zakup坦w zaczyna si od
wyszukiwania w Internecie. Wysokie pozycje
w wyszukiwarkach znacznie podnosz
rozpoznawalno marki i ksztatuj
preferencje odbiorc坦w.
Podwy甜szenie wiadomoci marki
9
14. Dlaczego?
Wnosi co (wiedza, praca,
samorozw坦j) lub stanowi rozrywk
Pochodzi ze 添r坦da, kt坦remu ufamy
Jest atwo dostpny, odpowiada nam
forma, w kt坦rej jest zaprezentowany
14
16. Rodzaje treci:
Artykuy, posty
Ksi甜ki i Ebooki, infogra鍖ki
Materiay informacyjne i edukacyjne
Case studies, Demo produktu
Treci interaktywne
Mailing, instrukcje
Podcasty i videocasty
Live streaming
16
19. - 90% informacji odbieranych przez m坦zg ma charakter
wizualny. Tego typu informacje przetwarzane s 60.000
razy szybciej ni甜 tekst (wg 3M Corporation, Zabisco)
- 40% u甜ytkownik坦w ocenia stron pod ktem
wiarygodnoci na podstawie jej wygldu (wg Zabisco)
- Prawdopodobiestwo dokonania zakupu wzrasta o 85%
po obejrzeniu video produktowego (wg Internet Retailer)
Visual content
19
20. Proces tw坦rczy:
burza m坦zg坦w
analiza konkurencji
analiza ciekawych trend坦w w
content marketingu - co da si
zastosowa w mojej bran甜y?
produkcja
feedback
20
22. Staraj si tworzy content skierowany do
konkretnego odbiorcy. Kim jest Tw坦j
docelowy odbiorca? Ile ma lat, czym si
zajmuje, czym si interesuje, jaki jest poziom
jego wiedzy? W jaki spos坦b mo甜esz najlepiej
do niego dotrze?
Target Persona - Optymalizacja
Treci pod ktem odbiorcy
22
23. Target Persona:
Czego najbardziej potrzebuje?
Jakie s jej/jego najwiksze
problemy?
Jakiego rodzaju informacji
poszukuje?
W jaki spos坦b bie甜ce trendy
wpywaj na jego dziaalno
zawodow i 甜ycie prywatne?
23
25. Na podstawie analizy tendencji target
persona zbudowa mo甜na pro鍖le odbiorc坦w.
Przykadowe informacje:
- W jaki spos坦b funkcjonuj w Internecie?
- Czy czytaj blogi?
- Czy maj konta na Facebooku, Twitterze, Google+?
- Czy regularnie umieszczaj treci na swoich pro鍖lach?
- Z jakich Twoich produkt坦w w tej chwili korzystaj?
- Czym s zainteresowani?
Buyer pro鍖les
25
30. rednio 8 na 10 os坦b czyta tytu, a tylko 2
na 10 czyta tekst. Na podstawie tytuu
odbiorca decyduje, czy w og坦le chce dan
tre przeczyta.
Tytu
30
31. Jak pisa dobre tytuy?
Posty w formie list. Przykad: 7
skutecznych taktyk pisania
artyku坦w
Napisz tytu ZANIM napiszesz
cay artyku. Tytu jest obietnic na
temat zawartoci caego posta,
artykuu.
Umie sowo kluczowe w tytule:
Cel: wprowadzenie czytelnika
- o czym jest artyku, SEO
Warto targetowa tytuy na nisze
- strategia LONG TAIL
31
34. Podkrelenie g坦wnej zalety opisywanego
produktu lub usugi:
Zaprojektu sw坦j fotoalbum w 5 minut
(fokus na szybko)
Kr坦tka forma, jasny przekaz
34
35. Nadanie treciom charakteru wiadomoci.
Introducing the newest idea in cross-training.
From NordicTrack.
Ta strategia bazuje na ludzkiej ciekawoci i naszemu
przywizaniu do formatu news坦w. Polega na
zaprezentowaniu produkt坦w lub usug nie w formie
tradycyjnej reklamy, lecz w formie newsa. T taktyk
czsto wykorzystuje si w pisaniu materia坦w
prasowych (press release).
Newsjacking
35
36. Taktyka bazujca na kontrowersji sprzyja o甜ywionej
dyskusji. Niesie jednak ze sob ryzyko krytyki.
Wykorzystanie elementu
kontrowersji36
37. Tytuy typowe dla tutoriali, artyku坦w
instrukta甜owych, porad. Taka forma tytuu
sugeruje mo甜liwo poprawy sytuacji, kt坦rej
rozwizania szukamy lub te甜 og坦lnej poprawy
naszego 甜ycia.
Przykad: Jak nosi ma czarn na 5 sposob坦w
dziki r坦甜nym akcesoriom?
Jak [czynno] 甜eby [efekt]?
37
38. Zadanie pytania w tytule dopasowuje
si do sposobu, w jaki wiele os坦b
szuka informacji w Internecie.
Sugeruje tak甜e, 甜e tre przyniesie
odpowied添 na zadane w tytule
pytanie. Konsekwencja jest kluczem
do sukcesu: jeli zadae pytanie w
tytule, postaraj si na nie
odpowiedzie lub przynajmniej
odnie si do niego w treci.
Slogan, nag坦wek lub tytu
w formie pytania
38
39. Powiedzenie czytelnikowi, co ma
zrobi - wykorzystanie trybu
rozkazujcego.
Dzwo bez ogranicze bez
dodatkowych koszt坦w. Poszerzaj
horyzonty dziki National
Geographic. Become a famous
blogger in 60 days.
Wykorzystanie trybu
rozkazujcego
39
40. Sowa takie jak sekrety, wskaz坦wki,
kroki - sowa tego typu sugeruj, 甜e
po przeczytaniu postu osoba bdzie
moga podj zorganizowane dziaania,
甜eby zaprowadzi nowy porzdek.
Wartociowe informacje
40
42. Ta popularna strategia stawia dzi i jutro w
opozycji, tradycyjnie przedstawiaj czas sprzed
wprowadzenia produktu jako dzi, a czas po
jako jutro. Przykadowy slogan reklamowy:
SAMSUNG - Fotografuj dzi aparatami jutra
Kontrast dzi/jutro
42
43. Tworzenie list - kompaktowe, czasooszczdne
rozwizania, wiele pomys坦w w jednym miejscu
oraz mo甜liwo wyboru z danych opcji sprawia, 甜e
treci w formie list s dla nas bardzo atrakcyjne.
Dodatkowo, mo甜emy sprawdzi, czy stosowane
przez nas rozwizania s kompletne i szuka
mo甜liwoci dalszego rozwoju.
Nag坦wek zawierajcy liczb
43
44. Jak [blank] pomogo mi [blank]
Czy jeste [blank]
Jeli [blank], mo甜esz [blank]
Sekret dziaania [blank]
Uwaga: [blank]
Strategia/metoda/pomys na [blank]
Mao znane sposoby na [blank]
Pozbd添 si [blank] raz na zawsze
Szybki spos坦b na [blank]
[Blank - czynno] jak [blank - osoba, stanowisko]
[Blank], kt坦rego inni mog Ci pozazdroci
Wszystko, co musisz wiedzie o [blank]
Modelowanie tradycyjnych formu
44
46. To decyduje o tym, jak postrzegamy dany
produkt oraz podnosi atrakcyjno
produktu lub usugi. Dotyczy to r坦wnie甜
os坦b przedstawionych w reklamach -
przykad: osoby uprawiajce jogging w
reklamach zawsze wygldaj wie甜o,
biegaj po pla甜ach, metropoliach.
Ekskluzywne otoczenie
46
47. - Emocjonalne podejcie do produktu.
- Myl przewodnia: wreszcie co, co uatwia 甜ycie i
rozwizuje wiele problem坦w na raz.
Podkrelenie innowacyjnoci
47
48. AC A I b e r r y p r z e d s t aw i o n e j a ko
najbardziej znaczcy skadnik preparat坦w
do odchudzania.
Podkrelenie magicznego
skadnika
48
49. Misja 鍖rmy powinna jednoznacznie okrela, co i dlaczego 鍖rma chce
osign, przedstawia idee kt坦re 鍖rma chce propagowa poprzez swoj
dziaalno. Niebezpieczestwo: postrzeganie misji 鍖rmy jako kolejnego
narzdzia marketingowego mo甜e by szkodliwe dla wizerunku marki.
Misja 鍖rmy
49
50. - Opinie konsument坦w zwikszaj nasze zaufanie do marki
lub produktu, o ile nie s zbyt nachalne lub nienaturalnie
entuzjastyczne.
- Jeli prowadzisz stron internetow, zapytaj klient坦w o
zdanie na temat produktu, wykorzystaj ich opinie. Pamitaj
o uzyskaniu zgody na wykorzystanie ich wypowiedzi.
Opinie na temat produktu
50
51. Dziaania marketingowe odbywajce si w czasie
rzeczywistym, odpowiadajce bie甜cym potrzebom
klienta lub te甜 w nawizaniu do popularnych
wydarze i news坦w.
Real-time marketing
51
52. Tworzenie contentu nastawionego na zdobycie
zainteresowania (i link坦w) od osoby poprzez
oddziaywanie na jej ego. Przykady tego typu treci:
listy top 10, wywiady, badge, zacytowanie wypowiedzi.
Ego bait
52
53. Suknia lubna Belli z serii Twilight o
wartoci $35000
- Efekt nr 1: How to look like a
wedding Bella: $799 replica of Breaking
Dawn gown hits stores just days after
movie release
- Efekt nr 2:Twilight Fans Fake
Engagements So They Can Try On
Bellas Replica Wedding Dress
Korzystanie z bie甜cych trend坦w,
wydarze, mody.
53
54. Content tego typu jest aktualny
niezale甜nie od bie甜cych trend坦w,
wydarze, pory roku. Treci tego
rodzaju s szczeg坦lnie przydatne,
poniewa甜 przycigaj ruch na
stron r坦wnie甜 dugo po ich
publikacji, pomagaj r坦wnie甜 w
zarzdzaniu kalendarzem trei.
Content typu Evergreen
54
![Tytuy typowe dla tutoriali, artyku坦w
instrukta甜owych, porad. Taka forma tytuu
sugeruje mo甜liwo poprawy sytuacji, kt坦rej
rozwizania szukamy lub te甜 og坦lnej poprawy
naszego 甜ycia.
Przykad: Jak nosi ma czarn na 5 sposob坦w
dziki r坦甜nym akcesoriom?
Jak [czynno] 甜eby [efekt]?
37](https://image.slidesharecdn.com/contentmarketingpl-130327140436-phpapp01/85/Content-marketing-37-320.jpg)
![Jak [blank] pomogo mi [blank]
Czy jeste [blank]
Jeli [blank], mo甜esz [blank]
Sekret dziaania [blank]
Uwaga: [blank]
Strategia/metoda/pomys na [blank]
Mao znane sposoby na [blank]
Pozbd添 si [blank] raz na zawsze
Szybki spos坦b na [blank]
[Blank - czynno] jak [blank - osoba, stanowisko]
[Blank], kt坦rego inni mog Ci pozazdroci
Wszystko, co musisz wiedzie o [blank]
Modelowanie tradycyjnych formu
44](https://image.slidesharecdn.com/contentmarketingpl-130327140436-phpapp01/85/Content-marketing-44-320.jpg)
