ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Copy-writing & AIDA model | آشنایی با کپی‌رایتینگ و مدل آیدا در تبلیغ‌نویسی

•Download as PPTX, PDF•
•
Hossein Vojdani
Hossein Vojdani

کپی رایتینگ چیست؟ هنر نوشتن متون ترغیباتی و اثربخش بزرگان کپی رایتینگ اگیلوی برنباخ برنت تعریف کپی رایتینگ از زبان کپی رایترهای ایرانی نمونه‌های خوب ایرانی تفاوت کپی‌رایتر با تولیدکننده محتوا اثربخش نویسی چه نکاتی دارد؟ مدل چیست و چرا وحی منزل نیست؟ آشنایی با مدل آیدا AIDA مراحل ۱- جلب توجه ۲- ایجاد علاقه ۳- ایجاد تمایل ۴- متقاعدسازی ۵- درخواست انجام کاری از مخاطب معرفی منابع تکمیلی تمرین

1 of 17
Download to read offline
‫رایتنیگ‬ ‫کپی‬Copywriting‫چیست؟‬ ‫ترغیباتی‬ ‫های‬‫متن‬ ‫نوشتن‬ ‫هنر‬(‫تبلیغاتی‬ ‫غیر‬ ‫و‬ ‫تبلیغاتی‬) •‫کمپین‬ ‫شعار‬ •‫ادز‬ ‫گوگل‬ ‫تبلیغات‬ ‫متن‬ •‫ایمیل‬ ‫متن‬ •‫اسلوگن‬ ‫انواع‬‫الین‬ ‫تگ‬ ‫و‬ •‫پیامک‬ ‫متن‬ •‫اینستاگرام‬ ‫کپشن‬ •‫و‬...
‫اگیلوی‬ ‫دیوید‬:‫جاد‬ ‫یا‬ ‫تبلیغات‬ ‫پدر‬ ‫به‬ ‫ملقب‬ ‫و‬ ‫نوین‬ ‫تبلیغات‬ ‫پیشگامان‬ ‫از‬‫تبلیغات‬ ‫وگر‬ ‫ایده‬‫اصلی‬‫اگیلوی‬‫افزای‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫بتواند‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫تبلیغی‬ ‫ساختن‬ ‫بر‬ ‫تاکید‬ ،‫تبلیغات‬ ‫در‬‫ش‬‫خودش‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫بود‬ ‫رایتینگ‬ ‫کپی‬ ‫بزرگان‬ ‫از‬.‫بود‬ ‫معتقد‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫صداقت‬ ‫به‬ ‫او‬. ‫برنباخ‬ ‫ولیام‬(‫آژانس‬DDB‫فولکس‬ ‫تبلیغات‬ ‫خالق‬ ‫و‬beetle)‫و‬‫ت‬ِ‫برن‬ ‫لئو‬(‫سیگار‬ ‫کاراکتر‬ ‫خالق‬ ‫مارلبورو‬)‫تبلیغات‬ ‫بزرگان‬ ‫دیگر‬ ‫از‬‫بودند‬ ‫کیست؟‬ ‫رایتر‬ ‫کپی‬ ‫حاال‬
Copy-writing & AIDA model | آشنایی با کپی‌رایتینگ و مدل آیدا در تبلیغ‌نویسی
•‫فرشید‬‫شهیدی‬(‫فریلنسر‬):‫رایتینگ‬‫کپی‬‫یکی‬‫از‬‫مشاغل‬‫کلیدی‬‫تبلیغات‬‫است‬‫که‬‫برای‬"‫افزای‬‫ش‬‫اثرگذاری‬" ‫تبلیغات‬‫به‬‫وجود‬‫آمده‬.‫ی‬‫وظیفه‬،‫رایتر‬‫کپی‬‫جستجوی‬‫بهترین‬‫پاسخ‬‫برای‬‫این‬‫دو‬‫سؤال‬‫اساسی‬‫است‬:‫د‬‫ر‬ ‫مان‬‫تبلیغات‬‫چه‬،‫بگوییم‬‫چگونه‬‫بگوییم‬. •‫یوسف‬‫فراهانی‬(‫علی‬‫بابا‬):‫کپی‬‫رایتر‬‫ای‬‫فروشنده‬‫است‬‫که‬‫پشت‬‫دستگاه‬‫تایپ‬‫نشیند‬‫می‬.‫پس‬‫کپی‬‫رایتر‬ ‫باید‬‫از‬‫دو‬‫توانمندی‬‫اصلی‬‫برخوردار‬‫باشد‬‫تا‬‫بتواند‬‫به‬‫پیشبرد‬‫اهداف‬‫تجاری‬‫کمک‬‫کند‬: •‫دانش‬‫و‬‫مهارت‬‫نویسندگی‬ •‫دانش‬‫و‬‫مهارت‬،‫فروش‬‫تبلیغات‬‫و‬‫بازاریابی‬ •‫سجاد‬‫بهجتی‬(‫فریلنسر‬):‫کپی‬‫رایتینگ‬‫یعنی‬‫اثربخش‬‫نویسی‬.‫کپی‬‫رایتر‬‫شخصیه‬‫که‬‫دانش‬‫بازاریابی‬‫خوبی‬ ‫داره‬‫و‬‫متن‬‫های‬‫متقاعد‬‫کننده‬‫مینویسه‬‫برای‬‫اینکه‬‫مخاطب‬‫رو‬‫راضی‬‫به‬‫انجام‬‫کاری‬،‫کنه‬‫مثال‬‫پر‬‫کردن‬‫ف‬‫رم‬،‫عضویت‬ ‫برقرای‬‫تماس‬‫تلفنی‬‫و‬…،‫کپی‬‫رایتر‬‫مشخص‬‫میکنه‬‫چه‬‫چیزی‬‫به‬‫چه‬‫کسی‬‫در‬‫چه‬‫زمانی‬‫و‬‫چطور‬‫بیان‬‫ش‬‫ه‬‫تا‬ ‫بیشترین‬‫تاثیر‬‫رو‬‫داشته‬‫باشه‬. ‫گویند؟‬ ‫می‬ ‫چه‬ ‫خودمان‬ ‫رایترهای‬ ‫کپی‬
‫وطنی‬ ‫خوب‬ ‫نمونه‬ ‫چندĬ!
‫محتوا‬ ‫تولیدکننده‬ ‫با‬ ‫رایتر‬ ‫کپی‬ ‫تفاوت‬ .1‫نویسند‬ ‫می‬ ‫کردن‬ ‫متقاعد‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫خوبی‬ ‫قلم‬ ‫دو‬ ‫هر‬.‫قدرت‬ ‫معموال‬ ‫محتوا‬ ‫تولیدکننده‬ ‫اما‬ ‫دارد‬ ‫بیشتری‬ ‫نویسندگی‬. .2‫کپی‬‫رایتر‬‫نویسد‬‫می‬‫مخاطب‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬‫را‬‫کاری‬ ‫انجام‬ ‫به‬ ‫راضی‬،‫خرید‬ ‫مثال‬ ،‫کند‬‫ف‬ ‫کردن‬ ‫پر‬‫رم‬ ‫و‬ ‫تلفنی‬ ‫تماس‬ ‫برقرای‬ ،‫عضویت‬… .3‫زمین‬‫منتق‬ ‫را‬ ‫مفاهیم‬ ‫از‬ ‫کوهی‬ ،‫کوتاه‬ ‫جمله‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫محدود‬ ‫و‬ ‫تنگ‬ ‫رایتر‬ ‫کپی‬ ‫بازی‬‫کند‬ ‫ل‬. ‫پس‬‫زنویسی‬ َ‫موج‬‫شود‬‫می‬ ‫اضافه‬ ‫رایتر‬ ‫کپی‬ ‫های‬‫مهارت‬ ‫لیست‬ ‫به‬ ‫نیز‬.
‫دارد‬ ‫داستان‬ ‫نویسی‬ ‫اثربخش‬ ‫البته‬! •‫شناسی‬ ‫مخاطب‬(‫پرسونا‬) •‫نوشتن‬ ‫مثلث‬(‫هدف‬-‫رسانه‬-‫مخاطب‬) •‫مفهوم‬ ‫پردازش‬ •‫رایتینگ‬ ‫کپی‬ ‫های‬ ‫مدل‬ •‫شناختی‬ ‫وخطاهای‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫مکانیزم‬ ‫حتی‬ •‫محور‬ ‫تجربه‬ •A/B‫تست‬
‫چیست؟‬ ‫مدل‬ ‫نیست؟‬ ‫منزل‬ ‫وحی‬ ‫چرا‬ ‫و‬! •‫نقشه‬ ‫مثل‬ ‫است‬ ‫سازی‬ ‫شبیه‬ ‫برای‬ ‫ابزاری‬ •‫دهند‬ ‫می‬ ‫فکری‬ ‫چارچوب‬ ‫ها‬ ‫فرمول‬ ‫یا‬ ‫ها‬ ‫مدل‬ ‫این‬ •‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫و‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫و‬ ‫فهم‬ ‫در‬ ‫تسریع‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫برای‬ •‫بروند‬ ‫ما‬ ‫ناخودآگاه‬ ‫ضمیر‬ ‫به‬ ‫تمرین‬ ‫با‬ ‫باید‬ •‫نیست‬ ‫کامل‬ ‫مدلی‬ ‫هیچ‬.‫هستند‬ ‫بد‬ ‫یا‬ ‫خوب‬ ‫ها‬ ‫مدل‬
‫مدل‬AIDA ‫دارد‬ ‫کاربرد‬ ‫هم‬ ‫رایتینگ‬ ‫کپی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫یکی‬
AIDA‫نگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ •‫می‬ ‫کامال‬ ‫را‬ ‫مخاطب‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫ما‬ ‫فرض‬ ‫جذبش‬ ‫زبانی‬ ‫چه‬ ‫با‬ ‫دانیم‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫شناسیم‬ ‫کنیم‬! •‫او‬ ‫سن‬ ‫یا‬ ‫سواد‬ ‫سطح‬ ‫یا‬ ‫شغل‬ ‫همیشه‬ ‫اما‬ ‫گذارد‬ ‫نمی‬ ‫تاثیر‬ ‫ما‬ ‫متن‬ ‫روی‬( .‫اس‬ ‫تغییر‬‫تایل‬ ‫است‬ ‫کافی‬ ‫تصویر‬ ‫یا‬)
‫کنید‬ ‫توجه‬ ‫جلب‬!Attention •‫بگویید‬ ‫را‬ ‫مخاطب‬ ‫مشکل‬ •‫کنید‬ ‫زدایی‬ ‫آشنایی‬ •‫بگویید‬ ‫المثل‬‫ضرب‬ •‫بگویید‬ ‫جک‬ •‫دهید‬ ‫آمار‬ •‫بترسانید‬ •‫بپرسید‬ ‫سؤال‬ •‫باشید‬ ‫منتظره‬ ‫غیر‬ •‫بزنید‬ ‫دیگری‬ ‫ابتکار‬ ‫یا‬ ‫و‬
‫کنید‬ ‫مندش‬ ‫عالقه‬!Interest •‫کنید‬ ‫ارائه‬ ‫دلیل‬ •‫چیست؟‬ ‫فوایدش‬ •Features vs Benefits
‫کنید‬ ‫متمایل‬ ‫را‬ ‫مخاطب‬!Desire •‫مخاطب‬ ‫منابع‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ •‫دسترس‬ ‫در‬‫رایگان‬ ‫ارسال‬ ‫یا‬ ‫محل‬ ‫در‬ ‫پرداخت‬ ‫مثال‬ ‫بودن‬ *‫کنید‬ ‫متقاعد‬ ‫را‬ ‫مخاطب‬ ‫باید‬ ‫گاهی‬!Convince •‫دهید‬ ‫ارائه‬ ‫مرتبط‬ ‫آمار‬ ‫یا‬ ‫فکت‬ ‫یک‬ •‫پارسال‬500‫بخوانید‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫نظر‬ ،‫کردند‬ ‫شرکت‬ ‫ما‬ ‫های‬ ‫دورهمی‬ ‫در‬ ‫نفر‬
‫بخواهید‬ ‫مخاطب‬ ‫از‬ ‫کاری‬!Action •‫کنید‬ ‫کلیک‬ ‫اینجا‬ •‫کنید‬ ‫پر‬ ‫را‬ ‫عضویت‬ ‫فرم‬ •‫شوید‬ ‫همراه‬ ‫ما‬ ‫با‬ •‫خوام‬ ‫می‬ ‫لباسو‬ ‫این‬ ‫منم‬! •‫اید؟‬ ‫دیده‬ ‫را‬ ‫زیر‬ ‫ویدئوی‬ •‫رایگان‬ ‫مشاوره‬ •‫پروپوزال‬ ‫دانلود‬ •‫با‬ ‫حاال‬ ‫همین‬۱۰٪‫بخرید‬ ‫تخفیف‬! ‫نکنید‬ ‫فراموش‬ ‫را‬ ‫خالقیت‬!
Copy-writing & AIDA model | آشنایی با کپی‌رایتینگ و مدل آیدا در تبلیغ‌نویسی
‫تکمیلی‬ ‫منابع‬ •‫ها‬ ‫کتاب‬ •‫رایتینگ‬ ‫کپی‬(‫سیته‬) •‫خالقیت‬ ‫ایروبیک‬(‫بادکوبه‬) •‫تبلیغ‬ ‫ادبیات‬(‫سیته‬) •‫جنگ‬ ‫شیپور‬ ،‫برند‬ ‫شعار‬(‫سیته‬) •‫در‬ ‫خالقیت‬ ‫مبانی‬‫تبلیغات‬(‫سیته‬) •‫مستدام‬ ‫عالی‬ ‫ایده‬(‫آریاناقلم‬) •‫مطبوعات‬ ‫برای‬ ‫نوشتن‬ ‫طالیی‬ ‫مثلث‬(‫توکلی‬ ‫دکتر‬-‫ثانیه‬) •‫بنویسیم‬ ‫بهتر‬(‫بابایی‬ ‫رضا‬-‫ادیان‬) •‫تبلیغاتچی‬ ‫یک‬ ‫اعترافات‬(‫اگیلوی‬) •‫ها‬ ‫سایت‬ contentburger.co adsoftheworld.com
‫مدل‬ ‫اساس‬ ‫بر‬AIDA‫از‬ ‫کمتر‬ ‫متنی‬۸۰۰‫پکیج‬ ‫یک‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مخاطب‬ ‫تا‬ ‫بنویسید‬ ‫کلمه‬۱۰۰۰‫لیری‬ ‫کند‬ ‫ترغیب‬ ‫راتین‬ ‫آژانس‬ ‫از‬ ‫ادز‬ ‫گوگل‬ ‫تبلیغات‬. ‫کنیم‬ ‫تبلیغ‬ ‫کانالها‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫بنویسید‬ ‫تلگرام‬ ‫برای‬ ‫هم‬ ‫ای‬ ‫نسخه‬. •‫توانید‬ ‫می‬۱۰٪‫بدهید‬ ‫تخفیف‬ ‫هم‬. •‫است‬ ‫مستحب‬ ‫بلکه‬ ‫مجاز‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫تصویر‬ ‫از‬ ‫استفاده‬! ‫کنید‬ ‫تمرین‬ ‫خیلی‬! ‫مخاطب‬:‫پرسونای‬ ‫راتین‬ ‫هدف‬:‫پکیج‬ ‫فروش‬ ۱۰۰۰‫شارژ‬ ‫لیری‬ ‫رسانه‬:‫سایت‬ ‫کانالهای‬ ،‫راتین‬ ‫تلگرامی‬ ‫نوشت‬ ِ‫مثلث‬‫ن‬

More Related Content

Copy-writing & AIDA model | آشنایی با کپی‌رایتینگ و مدل آیدا در تبلیغ‌نویسی