Copywriting: Scrivere testi di vendita perfetti (tecnica)
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Copywriting: ecco il metodo per scrivere testi di vendita perfetti. Una tecnica che puoi replicare all'infinito perch辿 si basa su concetti psicologici e sulle neuroscienze, coinvolgendo i tre cervelli: 1) cervello rettiliano (o rettile) 2) cervello limbico 3) cervello razionale Capiremo in che modo costruire un messaggio che possa convincere contemporaneamente tutti e tre queste aree del cervello per renderlo fortemente persuasivo e convincente. LIBRO CONSIGLIATO (Best seller Amazon) https://amzn.to/3fGE0GF
![MASSIMO PETRUCCI
#CopywritingQuantistico
52
LIMBICO Linguaggio generativo
La tecnica consiste nellusare frasi che hanno il sentore di
verit assolute e per tanto non contestabili.
La musica 竪 per tutti. [Spotify]
importante conoscere i modelli linguistici e fare molta pratica.
necessario tener conto dei sentimenti altrui.
Si consiglia di fare molta pratica prima di
Usa espressioni come: 竪 importante questo o quello,
occorre, 竪 necessario.
Usa il si impersonale: si dice, si consiglia.](https://image.slidesharecdn.com/scriveretestidivenditaperfettitecnicaconlink-200513110643/85/Copywriting-Scrivere-testi-di-vendita-perfetti-tecnica-52-320.jpg)
Copywriting: Scrivere testi di vendita perfetti (tecnica)
- 1. MASSIMO PETRUCCI Come scrivere testi di vendita perfetti con questa Speciale Tecnica: 3BRAINS #COPYWRITING
- 2. MASSIMO PETRUCCI Lead Generation & Funnel Vendita 2 MASSIMO PETRUCCI Nei primi 100 influencer mondiali sul tema Lead Generation secondo la classifica dellosservatorio internazionale di Onalytica. http://667.agency/massimo-petrucci CEO DI 667.AGENCY Ti aiuto a ottenere pi湛 clienti potenziando la tua comunicazione attraverso efficaci strategie di Lead Generation e tecniche di Copywriting.
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- 8. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 8 OGGI COMUNICARE IN MODO EFFICACE SEMPRE PI DIFFICILE.
- 9. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 9 TUTTAVIA SE ORA SEI QUI NONOSTANTE TUTTO ALLORA HAI DECISO DI IMPARARE
- 10. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 10 NEI PROSSIMI 60 MINUTI AFFINERAI LA TUA INTELLIGENZA COMUNICATIVA
- 11. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 11 Nella battaglia della comunicazione, a sopravvivere saranno solo coloro che sapranno combattere utilizzando le armi migliori: le parole usate nei giusti contesti.
- 13. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 13 Metafora della guerra Nella battaglia della comunicazione, a sopravvivere saranno solo coloro che sapranno combattere utilizzando le armi migliori: le parole usate nei giusti contesti. colore rosso
- 14. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 14 non pensare a UN ELEFANTE ROSA
- 15. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 15 Non pensare a un elefante rosa 1. Processa ogni singola parola. 2. La inserisce nel contesto grammaticale.
- 17. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 17 束Mio zio vende parole!損 (Alfredo, 8 anni) La sua personale interpretazione del mestiere del Copywriter.
- 18. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 18 束$5000 per sole 9 parole!損
- 19. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 19 Facciamo una controllatina al livello dellolio? Ragionamento sulle possibili risposte
- 20. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 20 Is your oil at the proper level today, sir? Cosa 竪 cambiato? Oggi lolio 竪 al giusto livello, signore?
- 21. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 21 Sai fare un uovo sodo? Ragionamento sulle possibili risposte
- 22. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 22 Sai davvero fare un uovo sodo? Cosa 竪 cambiato?
- 23. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 23 CHE TU SIA UN IMPRENDITORE O UN PROFESSIONISTA ORA DI CAMBIARE IL TUO MODO DI COMUNICARE!
- 24. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 24 PER QUESTO LASCIA CHE TI RACCONTI LAFFASCINANTE STORIA DEI TRE CERVELLI!
- 25. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 25 SODDISFA NELLORDINE E RISPONDI ALLE DOMANDE Mi posso fidare? Questa cosa minteressa? Quanto c竪 di logico?
- 26. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 26 IO COSA CI GUADAGNO?!
- 28. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 28 VUOI DAVVERO CHE SIA QUESTO IL TUO CLIENTE IDEALE?!
- 29. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 29 COPYWRITING QUANTISTICO (DEFINIZIONE) La minima quantit efficace di parole per indurre nella persona uno specifico stato emotivo tale da spingerla a compiere lazione desiderata.http://bit.ly/copymax
- 30. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 30 COPYWRITING QUANTISTICO Le parole creano immagini. Le immagini creano emozioni. Le emozioni spingono allazione. http://bit.ly/copymax
- 31. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 31 CHI SONO LE TUE BUYER PERSONAS? introduzione al concetto di Buyer Persona
- 33. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 33 La vitamina C fa bene. Arancia Rossa Sterilgarda ti assicura il giusto apporto giornaliero di vitamina C. Un messaggio che accontenta tutti, non va bene per nessuno!
- 34. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 34 La vitamina C 竪 molto importante per la crescita e lo sviluppo del tuo bambino. Arancia Rossa Sterilgarda ti assicura il giusto apporto giornaliero di vitamina C per la crescita sana di tuo figlio. La vitamina Cagisce nel rinforzare il sistema immunitario e si rivela particolarmente utile per chi fasportnon solo dinverno. Arancia Rossa Sterilgarda ti assicura il giusto apporto di vitamina C per integrarti dopo lo sport.
- 35. MASSIMO PETRUCCI Lead Generation & Funnel Vendita 35 La differenza fondamentale tra TARGET SEGMENTI chi lo comprerebbe e perch辿?
- 36. MASSIMO PETRUCCI Lead Generation & Funnel Vendita 36 TARGET Appassionati del gioco del basket
- 37. MASSIMO PETRUCCI Lead Generation & Funnel Vendita 37 SEGMENTI 1 2 3
- 38. MASSIMO PETRUCCI Lead Generation & Funnel Vendita 38 SEGMENTI 1 2 3 CHIEDITI Comprano tutti per lo stesso motivo? Hanno tutti la stessa motivazione allacquisto?
- 39. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 39 Uno stesso prodotto 竪 acquistato per motivi diversi. Per questo ogni singolo prodotto ha diverse Buyer Personas.
- 40. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 40 Luisa 束sono in carriera e non ho tempo!損 - Ha 35-40 anni. sposata. Ha una laurea. 76% - Ha un bambino piccolo (1-5 anni). 64% - Ha una casa di propriet. 88% - Lavora a tempo pieno (6-8 ore al giorno). 99% - Ha una domestica. 68% - attenta a ci嘆 che mangia. 76% - Almeno 2 volte al mese va al ristorante. 79% - Il suo problema 竪 la mancanza di tempo 92% ESEMPIO (sintetico) DI UNA BUYER PERSONA
- 41. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 41 Soluzione, metodo, consiglio Errori, falsi miti, bugie Stato emotivo (ansia, frustrazioni) Scoprire che 竪 facile (o pi湛 facile) Allarme, pericolo (sottovalutato) Reciprocit Promessa Beneficio immediato Elemento spiacevole (che puoi evitare) Risultato desiderato Svantaggio (che puoi evitare grazie a) Caso reale Tempo (mancanza, guadagno) Urgenza e scarsit Consenso sociale Trucchi e segreti 16 GANCI QUANTICI DAMMI 5 MINUTI E TI SVELO IL TRUCCO CHE MI HA PERMESSO DI PERDERE 5 KG IN SOLI 10 GIORNI Ci sono almeno 6 ganci, li riconosci?
- 42. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 42 Soluzione, metodo, consiglio Errori, falsi miti, bugie Stato emotivo (ansia, frustrazioni) Scoprire che 竪 facile (o pi湛 facile) Allarme, pericolo (sottovalutato) Reciprocit Promessa Beneficio immediato Elemento spiacevole (che puoi evitare) Risultato desiderato Svantaggio (che puoi evitare grazie a) Caso reale Tempo (mancanza, guadagno) Urgenza e scarsit Consenso sociale Trucchi e segreti 16 GANCI QUANTICI DAMMI 5 MINUTI E TI SVELO IL TRUCCO CHE MI HA PERMESSO DI PERDERE 5 KG IN SOLI 10 GIORNI Ci sono almeno 6 ganci, li riconosci?
- 43. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 43 Ecco uno schema con infinite combinazioni per costruire testi efficaci.
- 44. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 44 RETTILE LIMBICO RAZIONALE Ricalco situazionale Dichiarazione di leadership Campi di assenso Richiamo al cliente Valori universali Anafora Storytelling Linguaggio generativo Guida singola Guida a tre blocchi Numeri e statistiche Domande che generano azioni Fonte: Paolo Borzacchiello
- 45. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 45 RETTILE Ricalco situazionale La tecnica consiste nellimmedesimarsi nella situazione vissuta dallinterlocutore e di sentire le stesse emozioni. Essere mamma 竪 un lavoro a tempo pieno, per questo Fare l'imprenditore oggi 竪 davvero complicato, per questo Sappiamo bene quanto sia dif鍖cile ottenere un mutuo, per questo Conosciamo cosa signi鍖ca essere giovani, lo siamo stati anche noi (ad una platea di donne) Gli uomini si lamentano per tutto, vero? Con questa tecnica cerchi un territorio comune, un senso di appartenenza, fai comprendere che tu sei come loro, li conosci bene, per questo loro possono 鍖darsi di te.
- 46. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 46 RETTILE Dichiarazione di leadership La tecnica consiste in una affermazione di forte autorit, una vera e propria presa di posizione che ti fa apparire come e leader, come qualcuno che sa ci嘆 che dice. tempo che a ogni mamma venga data la possibilit di crescere in sicurezza i propri 鍖gli. Basta con il solito modo di fare impresa! il momento di dire no ai falsi miti sulle aste immobiliari! Finiamola con il solito marketing, ecco cosa vuol dire fare comunicazione! Le cose ora sono cambiate, i cibi biologici si acquistano qui!
- 47. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 47 RETTILE Campi di assenso La tecnica consiste nel far dire, in modo diretto o indiretto, tre volte consecutive s狸 oppure 竪 vero al tuo interlocutore. Ti interessa perdere chili? Ti piacerebbe farlo senza sforzo? E magari in breve tempo? Vuoi andare in pensione 10 anni prima? Con una pensione di almeno 2000 euro e con la sicurezza di ricevere la pensione? Per molte donne la prova costume 竪 uno stress, la societ ti vuole sempre al top, ma questo non 竪 giusto! Trovare lavoro 竪 sempre pi湛 dif鍖cile, 竪 importante formarsi e soprattutto 竪 fondamentale saper scrivere un curriculum convincente.
- 48. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 48 RETTILE Richiamo al cliente La tecnica consiste nel selezionare in modo diretto il potenziale cliente in modo diretto, chiaro, univoco. Sei una mamma e hai un 鍖glio o una 鍖glia con meno di 3 anni? Sei un imprenditore? A te che sei un commercialista. Solo per te che leggi il Sole 24 Ore. Hai il camper? Per te che ogni mattina prendi lautobus. Ti occupi di marketing?
- 49. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 49 LIMBICO Anafora La tecnica consiste nel ripetere pi湛 volte una speci鍖ca parola o gruppo di parole (es. tre volte). una 鍖gura retorica. Per me si va nella citt dolente, per me si va ne leterno dolore, per me si va tra la perduta gente. Pi湛 lo mandi gi湛, pi湛 ti tira su. Hai bisogno di un buon amico perch辿 ti sostiene, hai bisogno di un buon amico perch辿 ti fa ridere, hai bisogno di un buon amico perch辿 un buon amico serve sempre! Ti ho cercato a casa, ti ho cercato in palestra, ti ho cercato in uf鍖cio, ma ti avevo sempre qui, dentro di me.
- 50. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 50 LIMBICO Valori universali La tecnica consiste nel richiamare alla mente dellinterlocutore valori come salute, libert, ricchezza, amore. Tutti concetti in qualche modo conosciuti ma non direttamente misurabili. Noi di 667.Agency teniamo molto a concetti come lealt e 鍖ducia, per questo crediamo che Crediamo che tutti debbano sentirsi liberi di esprimere se stessi al meglio, ecco perch辿 Abbiamo a cuore il benessere del tuo bambino, per questo Tutti dobbiamo sentirci sicuri nelle proprie abitazioni
- 51. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 51 LIMBICO Storytelling La tecnica consiste nellusare lo stile narrativo per raccontare i nostri prodotti e servizi, facendo vivere il cliente come protagonista o spettatore attivo della nostra storia. Quando ho iniziato nessuno credeva che un giorno avrei rivoluzionato il mondo degli asciugacapelli! Era una giornata di pioggia, lo ricordo benissimo, mi recai in banca e Ti alzi, fa freddo, come affrontare i primi istanti di una lunga giornata? Arrivi in cucina come se avessi attraversato un deserto, superi sedie e tavoli, e poi la vedi: la macchinetta del caff竪! Potenzia le tue storie con il viaggio delleroe.
- 52. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 52 LIMBICO Linguaggio generativo La tecnica consiste nellusare frasi che hanno il sentore di verit assolute e per tanto non contestabili. La musica 竪 per tutti. [Spotify] importante conoscere i modelli linguistici e fare molta pratica. necessario tener conto dei sentimenti altrui. Si consiglia di fare molta pratica prima di Usa espressioni come: 竪 importante questo o quello, occorre, 竪 necessario. Usa il si impersonale: si dice, si consiglia.
- 53. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 53 RAZIONALE Guida singola La tecnica consiste nel dare una istruzione precisa allinterlocutore, la cosiddetta call to action (invito allazione). Clicca sul tasto verde. Scarica lebook. Telefona ora. Inizia ora!
- 54. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 54 RAZIONALE Guida a tre blocchi La tecnica consiste nel dare allinterlocutore tre istruzioni precise allinterlocutore per farlo precedere verso ci嘆 che desideriamo che faccia. Clicca sul tasto verde, compila il modulo e scarica lebook. Telefona ora, parla con un nostro consulente e attiva labbonamento. Inserisci il tuo numero, attendi 5 minuti, parla con noi!
- 55. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 55 RAZIONALE Numeri e statistiche La tecnica consiste nel dare allinterlocutore tutta una serie di numeri e statistiche a supporto della tua tesi. Le statistiche indicano che il 93% della popolazione sceglie Il 70% dei nostri clienti dichiara che il prodotto 竪 Pi湛 di 3500 famiglie hanno gi scelto i nostri prodotti I numeri e i gra鍖ci tipo istogrammi, funzionano molto bene con il sesso maschile.
- 56. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 56 RAZIONALE Domande che generano azioni La tecnica consiste nel dare porre al tuo interlocutore una domanda che lo spinga a compiere unazione. Sei pronto a perdere peso? Chiama l800123123! Vuoi davvero diventare esperto? Scarica lebook! Vuoi cambiare la tua vita e farlo oggi? Allora compila il modulo e iscriviti.
- 57. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 57 Buyer persona: Madre con figlio/i fino ad 3 anni di et. Obiettivo: Raccolta email (strategia di Lead Generation). Metodo: Download del catalogo dei prodotti.
- 58. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 58 RETTILE LIMBICO RAZIONALE Ricalco situazionale Dichiarazione di leadership Campi di assenso Richiamo al cliente Valori universali Anafora Storytelling Linguaggio generativo Guida singola Guida a tre blocchi Numeri e statistiche Domande che generano azioni
- 59. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 59 RETTILE LIMBICO RAZIONALE Ricalco situazionale Valori universali Domande che generano azioni Oggi scegliere con sicurezza cibi sani per il tuo bambino 竪 sempre pi湛 difficile. Noi di XY abbiamo a cuore la salute dei bambini e pensiamo che ogni mamma debba sentirsi sicura quando sceglie lalimentazione per suo figlio. Fai come Laura che per sua figlia Gaia ha scelto XY. Sei pronta ad ottenere subito lo sconto del 15% e scegliere il meglio per tuo figlio? Scarica ora il catalogo e scopri pi湛 di 100 prodotti biologici e sani, gi湛 pronti per te. Caso reale Beneficio immediato
- 60. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 60 RETTILE LIMBICO RAZIONALE Ricalco situazionale Dichiarazione di leadership Campi di assenso Richiamo al cliente Valori universali Anafora Storytelling Linguaggio generativo Guida singola Guida a tre blocchi Numeri e statistiche Domande che generano azioni
- 61. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 61 RETTILE LIMBICO RAZIONALE Richiamo al cliente Linguaggio generativo Guida a tre blocchi Sei una mamma di un bimbo o una bimba di meno di 3 anni? A questa et 竪 molto importante scegliere alimenti sani e di alta qualit. Per questo abbiamo ideato la linea XYZ gi scelta da oltre 3000 mamme come te. Inserisci i tuoi dati, clicca sul tasto e scopri come 竪 facile scegliere cibi biologici e sani per la crescita di tuo figlio. Consenso sociale Scoprire che 竪 facile
- 62. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 62 RETTILE LIMBICO RAZIONALE Ricalco situazionale Dichiarazione di leadership Campi di assenso Richiamo al cliente Valori universali Anafora Storytelling Linguaggio generativo Guida singola Guida a tre blocchi Numeri e statistiche Domande che generano azioni
- 63. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 63 RETTILE LIMBICO RAZIONALE Dichiarazione di leadership Anafora Numeri e statistiche giunto il momento di fare chiarezza sulle bugie e i falsi miti dei prodotti bio, 竪 tempo che tu mamma possa scegliere con sicurezza alimenti sani per i tuoi figli! Per questo abbiamo ideato oltre 100 prodotti sani. Per questo abbiamo scelto solo ingredienti biologici. Per questo abbiamo creato un catalogo per rendere veloce la scelta del menu migliore per la crescita di tuo figlio. Oltre il 90% delle madri sceglie labbonamento settimanale. Solo per le prime 100 che richiederanno Urgenza e scarsit Errori, falsi miti, bugie Tempo (guadagno)
- 64. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 64 iTunes Spotify Spreaker Google Podcast Prendi il tuo Smartphone e cerca: 800.667.889 667.agency/massimo-petrucci bit.ly/telegram667
- 65. MASSIMO PETRUCCI #CopywritingQuantistico 65 Questa presentazione composta 竪 liberamente utilizzabile a patto che: 1.Sia mantenuta integra in ogni sua parte. 2.Non venga modificata nessuna delle sue slide. 3.Non venga in alcun modo rimossa la scritta 667.agency n辿 il logo. 4.Non venga rimossa n辿 aggiunta alcuna slide. 5.Nella sua integrit, resti sempre a distribuzione gratuita. 6.Non pu嘆 essere usata n辿 tutta n辿 in parte per la realizzazione di altre presentazioni in nessun tipo di formato n辿 digitale n辿 cartaceo n辿 in alcuna altra forma. 7.Solo se lasciata integra, cos狸 come indicata in questi punti, pu嘆 essere presentata in pubblico. 8. In nessun caso e in nessuna condizione, salvo autorizzazione scritta di Massimo Petrucci, questa presentazione pu嘆 essere utilizzata in un corso o evento o manifestazione o in qualunque altra forma in digitale, online, cartacea in cui il pubblico fruisce di queste slide a pagamento. Copyright 息 Massimo Petrucci S.r.l. All rights reserved. 667.Agency 竪 un marchio registrato da Massimo Petrucci S.r.l.