2. Iniziamo con la comunicazione
Persuadere, influenzare, sedurre, guidare sono tutti termini generalmente visti di cattivo
occhio che presuppongono un'interazione con gli altri, una comunicazione, a volte una
manipolazione.
La parola comunicazione 竪 il mezzo a nostra disposizione per rapportarci al mondo che
ci circonda e per esprimere le nostre idee e trasmettere i nostri messaggi per fare in modo
che il ricevente possa avere una reazione.
Chiunque desideri avere successo ed essere efficace in ogni ambito della propria
vita deve imparare comunicare nel modo corretto.
Il copywriting 竪 comunicazione e come tale ha delle regole ben precise che ora
vedremo nello specifico
La parola comunicazione definisce una dinamica relativa a un contenuto che passa da
un polo ad un altro: generalmente, la comunicazione tra esseri umani passa da un
individuo ad un altro (o pi湛 persone), nel copywriting avremo un emittente (chi scrive) ed
un ricevente (chi legge) la comunicazione affinch竪 abbia effetto deve mettere il ricevente
nella condizione di leggere il nostro messaggio.
Questo implica un carattere importantissimo della comunicazione: la bidirezionalit,
ovvero che l'emittente abbia in effetti un ricevente, un destinatario della sua
comunicazione, che non debba necessariamente rispondergli: nel caso del copywriting
attraverso la persuasione, il ricevente (si spera) dovr compiere delle azioni ben precise.
3. Il Copywriter
Il termine copywriter nasce storicamente nel XIX secolo, nellambito
delle redazioni giornalistiche, per indicare chi si occupava
prevalentemente di redigere annunci. Con la diffusione dei mass
media su larga scala, il copywriter si 竪 successivamente specializzato
come pubblicitario: oggi lavora infatti in agenzie di pubblicit o di
comunicazione o ancora come freelance, spesso in coppia con lart
director, ossia colui che cura la parte grafica delle pubblicit.
Marshall McLuhan defin狸 il copywriter come colui che 束deve essere
come una spogliarellista in empatia totale con lo stato danimo
immediato del suo pubblico損.
Il compito principale del copywriter ipnotico 竪 quello di scrivere
annunci in grado di catturare lattenzione del target di riferimento con
l'ausilio di tecniche che hanno a che fare con i principi di persuasione,
programmazione neuro linguistica e tanto studio della mente umana.
4. Cos'竪 il copywriting ipnotico
Uno stato ipnotico cosciente pu嘆 essere anche guidare per ore in autostrada
perdendo il contatto con la realt....
Possiamo dire che la trance cosciente 竪 un'iperconcentrazione
dell'attenzione.
Siete focalizzati su qualcosa che sta davanti a voi e vi porta ad escludere
tutto il resto.
Per mettere in pratica il copywriting ipnotico ovviamente ho dovuto
studiare tutti i fondamenti dell'ipnosi perch竪 per alterare lo stato di
attenzione del lettore non basta dirgli ci嘆 che vuole sentirsi dire: 竪
necessario dirlo con delle determinate modalit e strategie che fanno parte
delle tecniche ipnotiche utilizzate dagli psicoterapeuti e dagli ipnotizzatori
(non dai maghi o cose simili..) ma questo fa parte del corso di scrittura
ipnotica che ti proporr嘆 al termine del video.
Ecco il copywriting ipnotico attraverso delle piccole regole e dei determinati
accorgimenti far in modo innanzitutto che il lettore abbia un'altissima
percentuale di letture grazie al titolo, successivamente, grazie a come verr
strutturato il testo, ci sar una percentuale di abbandoni della pagina molto
bassa perch竪 saremo in grado di catturare la sua attenzione e traghettarlo
nel nostro mondo.zzati su qualcosa che sta davanti a voi e vi porta ad
escludere tutto il resto.
5. Se non ami la scrittura chiudi questo video
e datti ad altro perch竪 nel copywriting
bisogna:
Conoscere molto bene la grammatica
Conoscere molto bene le parole e i loro sinonimi
Conoscere le regole della persuasione elaborare il proprio
messaggio e fare colpo sul lettore affinch竪 esegua l'obbiettivo
della nostra lettera
Conoscere i tempi di reazione del lettore per riuscire a
piazzare i messaggi giusti all'interno del copy nel posto giusto
in modo che vengano recepiti nel modo pi湛 consono
Saper istigare all'azione il lettore nel modo corretto senza
essere n辿 troppo ostentato n辿 troppo diretto
Come nella magia, affinch竪 il trucco riesca, bisogna saper
creare il diversivo (che pu嘆 essere una frase, un'affermazione,
una storiella) che induca il lettore a continuare a leggere senza
staccare gli occhi dal monitor
6. Nulla di magico e nulla di esoterico
Per affinare questa tecnica mi ci son voluti 8 anni: dallo
studio del comportamento dell'individuo in induzione
ipnotica, dallo studio dei termini da utilizzare per carpire la
sua attenzione, dallo studio della comunicazione e delle
reazioni del ricevente di fronte a determinati input, inoltre
tante prove su campo e split test (ovvero 2 pagine che
vendono lo stesso prodotto) hanno permesso di affinare
una tecnica che 竪 ormai consolidata e da risultati sicuri fin
dalle prime applicazioni.
Dopo aver messo in pratica il copywriting ipnotico
sono riuscito a realizzare una lettera di vendita che ha
totalizzato l'85% di conversioni solo utilizzando il
semplice linguaggio!! Incredibile no?
Anche tu potrai ottenere questi risultati: 竪 pi湛 facile di
quanto possa sembrare!
7. Iniziamo il nostro viaggio
La scrittura ipnotica consiste nell'utilizzare
intenzionalmente le parole per guidare le
persone in uno stato mentale focalizzato
in cui sono pi湛 propensi ad acquistare il
nostro prodotto o il nostro servizio.
La scrittura ipnotica 竪 caratterizzata da
una focalizzazione dell'attenzione: 竪
uno stato di trance vigile in cui siete
distaccati dalla realt e concentrati in alta
percentuale su ci嘆 che state leggendo, pur
mantenendo un legame forte con la realt
9. Il Titolo
Una delle parti pi湛 importanti della scrittura ipnotica 竪 il
titolo:
E' , la prima cosa che il lettore legge ed il motivo per
cui si inizia a leggere la lettera ed la ragione per cui
continuer a leggere la tua pagina
Un titolo perch竪 faccia colpo e perch竪 traghetti
l'attenzione del lettore alle right successive:
a) Deve suscitare Curiosit
b) Dev'essere provocatorio
c) Deve fare una promessa
10. 10 Esempi per creare un titolo ipnotico
Un titolo che pu嘆 far colpo sul lettore:
Dovrebbe iniziare con una domanda:
Chi di voi vuole imparare a fare business con successo?
Promettere un beneficio:
Ti propongo un nuovo metodo per iniziare a guadagnare in 2 giorni
Una notizia eclatante:
Finalmente i sette segreti perduti del business tornano a vivere
Una testimonianza autorevole:
E' il corso di business pi湛 autorevole che abbia mai frequentato
(Clint Eastwood)
Offrire un omaggio:
GRATIS con questo corso un report per investire meglio i tuoi
risparmi
11. Sfidate i lettori:
Se non ti interessa imparare a guadagnare nel modo pi湛 intelligente
e rapido non leggere questa pagina
Escludete volontariamente una categoria di lettori
Se non sei un vero business man allora lascia stare questa pagina
Create un titolo istruttivo:
Come fare business in modo intelligente e rapido
Utilizzate le parole questo e perch竪:
Questo corso ti insegner perch竪 finora non hai guadagnato bene
Aprite con queste parole magiche:
Finalmente! , Subito , Gratis ,Clamoroso, Ti presento una
cosa unica!
Chiamate a raccolta il vostro pubblico:
Marketers!, Idraulici!, Copywriters!,Soffrite di mal di schiena?
12. Una volta creato il titolo 竪 ora del copy
Dedicatevi al copy, ovvero al contenuto della
vostra pagina.
La cosa pi湛 importante di tutte 竪 che dovete
credere nell'oggetto/servizio di cui state
scrivendo.
Scrivete la brutta copia e poi eliminate tutti gli
aggettivi
Si, non sono impazzito: eliminate gli
aggettivi!!
13. Se ad esesempio io scrivo:
Puoi lasciare il tuo indirizzo mail per ricevere
questa fantastica guida sul copywriting
Avr sicuramente meno effetto di:
Lascia il tuo indirizzo mail per ricevere
SUBITO la tua copia della guida sul
copywriting
NOTA BENE: ho eliminato fantastica
(lasciamo che il lettore lo giudichi) ed ho
aggiunto la parola SUBITO che mette una
certa sicurezza ed urgenza nel lettore
14. Consigli per un copy ipnotico
Eliminate l'introduzione, soprattutto se 竪 una storia personale: La
mente del vostro lettore 竪 ancora fredda quando inizia a leggere il
copy (nonostante sia invogliata dalla headline) e non si scalda fino al
secondo o al terzo paragrafo. Se elimini l'introduzione partirai con il
piede giusto, magari esordisci con una storiella di come hai deciso di
scrivere il copy su quel prodotto o su come quel prodotto ti ha aiutato
a risolvere dei tuoi problemi, magari scritta in modo leggero e poco
impegnativo, parla della tua esperienza: al lettore piacciono le
sotorie, viviamo di storie ed esordire la lettura di una pagina di
vendita con una bella storia (corta) pu嘆 essere un momento di presa
d'attenzione molto potente.
Adeguate il copy allo spazio disponibile: mai fare copy troppo lunghi,
ma dire tutto ugualmente del prodotto: il lettore ha un gap di
attenzione molto limitato e se riusciamo a raccogliere tutti gli elementi
in un copy medio-breve riusciamo a colpirlo meglio di un copy lungo e
dispersivo. Una volta terminata la brutta copia rileggete e se
necessario elimiate anche la parte conclusiva se non 竪 troppo
importante: 竪 meglio un copy corto ed incisivo di uno lungo e
dispersivo.
15. Quanto dev'essere luna una pagina
Ci sono delle buffe teorie che dicono che a seconda del prezzo del prodotto la pagina
debba essere pi湛 lunga o pi湛 corta... sono veramente delle bagianate!
Contate sempre le parole del vostro copy e cercate di non scrivere lettere
kilometriche: in fase di revisione depennate tutto il superfluo e tenete un copy
all'osso, senza ripetizione o aggettivi ostentati perch竪 le lettere kilometriche perdono
la loro funzione ipnotica: ognuno di noi ha un limite di tempo per l'attenzione
soprattutto mentre legge, se gli allunghi la minestra rischier di andargli di traverso!.
Una pagina deve avere:
a) Titolo
b) Esordio (storia breve)
c) Presentazione del prodotto e delle sue caratteristiche (soprattutto le USP
ovvero le caratteristiche che lo rendono unico rispetto la concorrenza)
d) Testimonianze di chi lo ha provato e ne ha goduto dei benefici
e) Cosa 竪 contenuto nel pacchetto (se ci sono bonus o altre cose)
f) Invito (imposizione) all'azione
Aggiungete sempre un e-cover o una foto del prodotto perch竪 il lettore ama vedere
la forma del suo prodotto (anche se in realt 竪 intangibile)
16. Il MDS di ogni storia
Questa strategia la conoscono in pochi e te la sto rivelando in anteprima (la trovi nel mio corso).
E' una cosa che non puoi creare volutamente ma emerge se riesci a creare un racconto ipnotico
sviluppato correttamente: il bello dei racconti ipnotici 竪 che hanno delle caratteristiche che emergono
automaticamente quando li creiamo, se non emergono significa che il nostro racconto pecca in
qualcosa.
Ogni racconto ha un protagonista che ha un problema, compie delle azioni e successivamente ha un
finale.
Nei racconti ipnotici il finale dovrebbe cambiare completamente le sorti del protagonista, dovrebbe
risolvere i problemi del protagonista in modo da restare stampato nella mente del lettore: quella fase
li 竪 l'MDS.
Quando il protagonista subisce una metamorfosi, quando viene cambiata la sua sorte, 竪 l'MDS che
sta uscendo fuori.
L'MDS 竪 quasi sempre una frase che viene a cambiare del tutto la storia, 竪 la frase che da la svolta al
protagonista per metterlo nella giusta strada, dargli la giusta direzione: potrebbe essere il messaggio
principale della vicenda, o anche uno stimolo mentale che ci invita a riflettere: spinge generalmente il
protagonista della storia a riflettere su quello che sta facendo e lo avvicina alla soluzione.
L'MDS pu嘆 emergere anche da racconti brevi, di poche righe, non 竪 necessario creare un romanzo:
in una pubblicit, ad esempio, c'竪 il protagonista che ha un problema, c'竪 la soluzione, e
successivamente c'竪 il protagonista che finamlente risolve i suoi problemi.
Se scrivete una storia senza MDS la vostra storia mancher di pathos, e con l'MDS quella storia si
fisser nella mente del lettore per non andarsene mai pi湛!
L'MDS render la vostra storia indimenticabile!
Ad esempio in questa pagina l'MDS 竪 la frase con l'MDS quella storia si fisser nella mente del
lettore per non andarsene mai pi湛 perch竪 竪 il messaggio che da la svolta a tutto il discorso che vi
ho fatto su questa strategia.
Ad ogni modo il bello dell'MDS generalmente non si crea volutamente: l'MDS emerger
automaticamente se la storia 竪 creata bene e se siete riusciti a creare un racconto persuasivo che
abbia tutte le carte in regola per attirare l'attenzione del lettore.
17. Quando creiamo messaggi commerciali ipnotici, bisogna tenere in mente che ci sono
2 livelli di comunicazione: livello diretto e livello indiretto.
Il livello diretto dovrebbe attrarre e mantenere l'attenzione delle persone
Il livello indiretto dovrebbe indure ad acquistare
I messaggi ipnotici sono costruiti intorno a delle connotazioni: sono mirati a
raggiungere il proprio scopo pi湛 con la comunicazione indiretta che con la
comunicazione diretta.
La strategia 竪 creare una storia che attiri l'attenzione del lettore: attraverso la
soluzione noi dovremo invogliare il lettore ad emulare il protagonista, superando i
suoi problemi grazie alla soluzione proposta.
Il livello diretto 竪 appunto l'utilizzo della soluzione al problema e quindi CALL-TO-
ACTION ovvero il richiamo all'azione.
ESEMPIO:
Joe Doe non riusciva a vendere nessuno dei suoi prodotti, pur essendo dei prodotti
di ottima qualit, ma il tempo passava ed il telefono non squillava...Casualmente Joe
conobbe Mr.Fire che gli propose il suo programma di vendita intensivo.
Inizialmente Joe era scettico non credeva nelle potenzialit dei corsi in DVD: non
aveva 60 euro da investire ma era curioso sui risultati promessi da mr. Fire e sapeva
che quel corso poteva essere l'ultima sua chance. Dopo aver visionato il corso, Joe lo
rivision嘆 un'altra volta perch竪 era talmente ben fatto da mettergli voglia di riguardarlo
per non perdere particolari importanti per il suo business.
Joe Doe aplic嘆 alla lettera tutte le strategie del corso e nel giro di 2 mesi triplic嘆 le
vendite, dopo 6 mesi le vendit raddoppiarono ulteriormente.
18. In questa storiella ho applicato volutamente i tre fattori elencati:
MDS:Dopo aver visionato il corso, Joe lo rivision嘆 un'altra volta perch竪 era talmente
ben fatto da mettergli voglia di riguardarlo per non perdere particolari importanti per il
suo business. (ricordiamo che Joe Doe inizialmente era scettico sui corsi in DVD...)
Questa parte resta stampata nella mente del lettore perch竪 Joe Doe dopo aver
visionato la prima volta il corso lo rivisiona perc non perdere i miracolosi
insegnamenti contenuti
Il livello diretto: Joe Doe non riusciva a vendere nessuno dei suoi prodotti, pur
essendo dei prodotti di ottima qualit, ma il tempo passava ed il telefono non
squillava...Casualmente Joe conobbe Mr.Fire che gli propose il suo programma di
vendita intensivo
Il livello indiretto: Joe Doe aplic嘆 alla lettera tutte le strategie del corso e nel giro di
2 mesi triplic嘆 le vendite, dopo 6 mesi le vendit raddoppiarono ulteriormente.
19. L'USP
Quando scrivi un copy su un prodotto o servizio affinch竪 sia un testo ipnotico ti devi
soffermare assolutamente sulla caratteristica pi湛 importante che rende speciale il
prodotto stesso.
Un copy, affinch辿 possa essere efficace, deve puntare su "un unico argomento di
vendita" (Selling point) e per unico s'intende una caratteristica propria di un prodotto
che non 竪 appannaggio della concorrenza.
Ogni prodotto ne ha almeno una, tu devi solo osservare il prodotto con gli occhi del
lettore e parlare della sua caratteristica pi湛 speciale, in modo che egli venga attratto
leggendo quanto hai descritto.
Devi trovare il liguaggio giusto per dipingere un quadro che resti stampato nella
mente del lettore.
Il lettore ama conoscere in anticipo ci嘆 che acquister e se vogliamo trasmettere un
messaggio ipnotico non 竪 necessario elencare tutte le caratteristiche (sarebbe una
mera lista di parole), bens狸 basta soffermarsi su quella pi湛 importante ed imbastire una
storia o ingigantirela caratteristica principale in modo che la storia sia attraente ed il
bisogno del lettore di conoscere il prodotto in anticipo sia appagata: in questo modo la
sua attenzione verr calamitata fino alla fine del testo scritto.
E' importante seguire il principio della Unique Selling Proposition (USP), ossia della
formulazione di una sola idea creativa, che dovr stressare la caratteristica di prodotto
ritenuta pi湛 importante in sede di ideazione della strategia. Infine, si devono evitare le
contraddizioni formali allinterno dellannuncio: 竪 importante, ad esempio, che
immagine e testo dicano cose diverse, per non sovrapporsi. Una struttura formale ben
impostata rende lannuncio pi湛 facile da decodificare, e permette di entrare pi湛
rapidamente in sintonia con il target di riferimento.
20. La finalit
Non si dovrebbe mai scrivere un copy senza l'idea che questa debba indurre un
determinato comportamento nel lettore.
Cosa vuoi che faccia il lettore? Inizia a scrivere sempre con questa domanda in testa
ed elabora la brutta copia utilizzando tutti gli stratagemmi persuasivi che abbiamo
visto fnora, ma attenzione: non seminare troppi input! (Il lettore 竪 diffidente per natura
ed un copy troppo ostentato verso la persuasione rischierebbe di sortire l'effetto
contrario)
Scrivi con la convinzione che, terminato di leggere la pagina, esso compir un'azione
concreta vada ad acquistare, inserisca i suoi dati, ecc.
Ricorda sempre l'efficacia del comando diretto!
(acquista SUBITO!, Inserisci i tuoi dati!)
Non dire Se vuoi ricevere questo bellissimo report.... piuttosto Compila subito il
form e riceverai GRATIS questo report.
Quando hai creato la brutta copia, rielabora chiedendoti se, dopo aver utilizzato tutti
gli accorgimenti, il lettore sar portato a compiere l'azione voluta, in caso contrario
dai un'altra controllata e rimodella il tuo copy affinch竪 sia il pi湛 persuasivo possibile
ma senza essere ostentato: gli accorgimenti che ti ho dato in questa breve lezione
dovrebbero bastarti per rendere un testo ipnotico-persuasivo
21. Volete sapere qual'竪 la vera strategia?
La vera strategia dei messaggi ipnotici sta nel riuscire a coinvolgere
le persone portandole a leggere riga dopo riga: quado crei la prima
riga devi essere sicuro che il lettore legger嘆 subito anche la
seconad, ma come fare?
Vedi, come sto facendo io: ti sto portando a leggere questo testo
con una precista strategia: le domande!
Le domande hanno una potenza miracolosa: inducono l'utente a
leggere la risposta in maniera quasia automatica: ovvio, nono puoi
riempire il testo di domande, ma un titolo contenente una domanda
indurr il tuo letore ad iniziare a leggere la lettera e se nella lettera il
lettore trova gli elementi ch abbiamo visto in precedenza, sar
calamitato nella lettura:
DOMANDA, TITOLO PROVOCAZIONE,AFFERMAZIONE
ECLATANTE Porta il lettore a leggere il contenuto della lettera
LIVELLO DIRETTO All'interno del testo attrae e mantienen alta
l'attenzione del lettore
LIVELLO INDIRETTO Porta il lettore a svolgere l'azione
prefissata
22. Questa strategia ha 2500 anni e risale ad Aristotele che nelle sue orazioni persuasive utilizzava
la formula:
Esordio Fate un'affermazione eclatatnet o raccontate una storia che conquisti l'attenzione del
pubblico
Narrazione Definite bene il problema che ha l'ascoltatore o il lettore
Conferma Offrite una soluziome al problema
Perorazione Decantate i benefici dell'azione finalizzata alla soluzione
Ora io ho elaborato questa formula rigirandola a domande: quando creo i miei scritti mi formulo
delle precise domande che mi aiutano a misuarare il grado di persuasione che essi hanno.
Crei attenzione con l'esordio?
Stai definendo un prblema che sta a cuore al lettore?
Offri una soluzione che funziona veramente?
Stai chiedendo al lettore di passare all'azione?
Ecco la formula di Aristotele elaborata ai giorni nostri:
Problema (Vuoi perdere peso velocemente?)
Promessa (Una nuova crema naturale a base di erve medicinali ti far perder peso in 1 mese)
Prova (Finora abbiamo guarito 1000 persone dalla tallonite, se non sarete soddisfatti vi
rimborseremo)
Prezzo (Ordinate subito la nostra crema al prezzo di 9 euro che rester in offerta lancia fino
alla prossima settimana, poi il raddoppier)
23. Come rendere il tuo testo pi湛 ipnotico ed attraente
La chiave per creare una scrittura ipnotivca 竪 il format.
Poich竪 questo 竪 un discorso molto lungo ed articolato, l'ho
deleato al corso, per il momento ti dico che esistono 4 modi per
rendere pi湛 invitante la tua scrittura:
Elenchi puntati
Utilizzare le citazioni
Utilizzare i paragrafi spezzettati
Utilizzare i box
24. Abbiamo terminato il primo minicorso sulla
scrittura ipnotica
Se vedendo questo video ti 竪 venuta voglia di
approfondire l'elemento, ti consiglio di visitare la
pagina
http://copywriting.network-marketing-admin.it/
