際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Corporate Strategy

Roesdaniel Ibrahim, ST. CHt.
Roesdaniel Ibrahim, ST. CHt.

Dokumen tersebut membahas berbagai strategi perusahaan termasuk pertumbuhan, stabilitas, retrenchment, analisis portofolio, dan parenting korporat. Dibahas pula contoh kasus Pfizer dan analisis portofolio bank."

1 of 40
Downloaded 147 times
UHKTE ZAHRA SRI WIDIASTUTI MEGA AMALIA ROESDANIEL IBRAHIM 122140167 122140138 122140094 122140128 CHAPTER 7 STRATEGY FORMULATION : MAGISTER MANAGEMENT TRISAKTI UNIVERSITY
Kehnichi Ohmae Strength Weakness Opportunity Threat
Corporate Strategy
TUJUAN PEMBELAJARAN Memahami 3 aspek dari strategi perusahaan Menerapkan directional strategy atas pertumbuhan, stabilitas dan efisiensi perusahaan Memahami perbedaan antara pertumbuhan vertikal dan horizontal termasuk diversifikasi pada perusahaan dengan bisnis tertentu dan perusahaan konglomerasi yang multi bisnis Mengidentifikasi pilihan strategi ekspansi perusahaan ke negera lain Menerapkan analisa portofolio dalam memberikan arah kebijakan perusahaan yang multi produk dan multi bisnis Mengembangkan strategi Corporate Parenting bagi perusahaan yang multi bisnis
PFIZER REMAKES THE COMPANY (1) 1849 Pfizer Inc didirikan oleh Charles Pfizer dan Charlen Erhart Dikenal sbg perusahaan produksi obat penicilin terbesar 1944 - sebagian besar Penicillin yang dibawa oleh para pasukan perang diproduksi oleh Pfizer - Membuka laboratorium riset untuk pusat pengembangan obat 1972 Meningkatkan dana riset dan development dari 5% hasil penjualan menjadi 20 % hal ini dilakukan untuk menemukan inovasi obat- obat baru yang belum di temukan 2011 Sales perusahaan mencapai US$ 67,4 M dan juga mengakuisisi beberapa perusahan seperti Wyeth, Warner-lambert, dan Pharmacia.
- Dari seluruh obat yang dikembangkan Pfizer, yang mendapat izin dari regulator hanya 16% . - Pfizer memulangkan 2000 karyawannya - Menutup bagian riset dan mengcut3000 karyawan riset - Mengambil keputusan untuk kedepannya hanya focus di lima area produksi antara lain Cardiovascular disease, cancer, neuroscience, vaccinnes, dan imunologi 2012 Menginvestasikan US$ 2,8 M untuk membuat insulin(exubera) dan obat penurun kolesterol menggantikan lipitor ( Torcetrapib), tetapi keduanya gagal di pasar PFIZER REMAKES THE COMPANY (2)
STRATEGI PERUSAHAAN Petunjuk atau arahan sebuah perusahaan secara keseluruhan dan pengelolaan portfolio bisnis serta portfolio product 3 Hal penting dalam sebuah strategi perusahaan : Directional Strategy (berorientasi pada pertumbuhan) Portfolio Analysis (koordinasi cash flow dengan tiap-tiap unit kerja) Corporate Parenting (membangun perusahaan bersinergi melalui berbagi sumber dan pengembangan)
DIRECTIONAL STRATEGY Growth Strategies Melakukan pengembangan dengan menambah/ ekspansi perusahaan Stability Strategies Tidak merubah aktivitas perusahaan yang saat ini sudah berjalan Retrenchment Strategies Strategi efisiensi dengan meminimalisir aktivitas perusahaan FIGURE 7.1 Corporate Directional Strategies
GROWTH STRATEGIES (1) Strategi ini merupakan yang paling populer karena biasanya perusahaan besar cenderung melakukan strategi ini untuk mengembangkan perusahaannya. Merger, akuisisi, dan strategi aliasi 2 Basic strategies : 1. Concentration Vertikal Horizontal 2. Diversification Concentric Conglomerate
GROWTH STRATEGIES (2) Dari prespektif manajemen (tapi tidak termasuk pemegang saham), pertumbuhan sangat menarik untuk 2 alasan kunci berikut : Pertumbuhan berdasarkan meningkatnya permintaan pasar yang mungkin bisa menutupi kekurangan dalam perusahaan Perusahaan yang sedang berkembang menawarkan lebih banyak peluang untuk mendapatkan promosi, kenaikan pangkat dan pekerjaan yang menarik
CONCENTRATION Jika sebuah lini produk perusahaan mengalami potensi pertumbuhan nyata, maka mengkonsentrasikan seluruh sumber daya pada lini produk ini dapat dianggap sebagai sebuah strategi perusahaan untuk bertumbuh Terdapat 2 strategi kosentrasi, yaitu vertical growth dan horizontal growth Perusahaan yang sedang berkembang pada industri yang tengah tumbuh disarankan menggunakan strategi ini sebelum mencoba untuk diversifikasi
VERTICAL GROWTH Dilakukan dengan cara mengambilalih sebagian peranan supplier dan distributor, dengan memproduksi produk sendiri, strategi ini dapat berdampak pada pengurangan biaya, memudahkan pengkontrolan barang, dan terjaganya kualitas barang Full Integration Taper Integration Quasi- Integration Long-Term Integration FIGURE 7.2 Vertical Integration Continuum
VERTICAL INTEGRATION (1) Full Integration Sebuah perusahaan secara internal membuat 100% dari pemasok utama dan benar-benar mengendalikan distributor Taper Integration Sebuah perusahaan secara internal menghasilkan kurang dari setengah kebutuhan sendiri dan membeli sisanya dari pemasok luar
VERTICAL INTEGRATION (2) Quasi-Integration Perusahaan tidak membuat sendiri pasokan utamanya nya tetapi membeli sebagian besar dari pemasok luar yang berada di bawah kontrol parsial Long-term Integration Perjanjian antara dua perusahaan untuk menyediakan barang dan jasa yang disepakati satu sama lain untuk jangka waktu tertentu
HORIZONTAL GROWTH (1) Perusahaan dapat mencapai horizontal growth dengan ekspansi ke negera lain dan/ atau melalui peningkatan rentang produk dan jasa yang ditawarkan ke pasar saat ini. INTERNATIONAL ENTRY OPTIONS FOR HORIZONTAL GROWTH Exporting Licensing Franchising Joint Venture Acquisitions Green-Field Development Production Sharing Turn-Key Operations BOT Concept Management Contracts
HORIZONTAL GROWTH (2) Pertumbuhan horisontal Pertumbuhan horisontal dapat dicapai dengan cara memperluas operasi perusahaan ke lokasi geografis lainnya dan atau meningkatkan jangkauan produk dan jasa yang ditawarkan pada pasar saat ini Integrasi horisontal Integrasi horisontal terjadi ketika sebuah perusahaan mengakuisisi aktivitas bisnis tambahan, yang berada pada tingkatan rantai nilai (value chain) yang sama, dalam industri yang mirip atau berbeda
DIVERSIFICATION STRATEGIES (1) Concentric (Related) Diversification Strategi pertumbuhan melalui diversifikasi umumnya dilaksanakan oleh perusahaan yang memiliki kondisi competitive position yang tidak begitu kuat dan nilai daya tarik industrinya sangat rendah Synergy Konsep bahwa dua bisnis akan menghasilkan keuntungan lebih bersama-sama daripada mereka yang biasa terpisah
DIVERSIFICATION STRATEGIES (2) Conglomerate (Unrelated) Diversification Diversifikasi ke industri lain terkait dengan situasi saat ini Manajemen menyadari bahwa industri saat ini tidak menarik Kurangnya kemampuan atau keterampilan perusahaan dalam mentransfer produk dan jasanya saat ini ke industri lain
CONTROVERSIES IN DIRECTIONAL STRATEGIES (1) Apakah pertumbuhan vertikal lebih baik daripada pertumbuhan horisontal Apakah konsentrasi lebih baik daripada diversifikasi Apakah diversifikasi konsentris lebih baik daripada diversifikasi konglomerat
CONTROVERSIES IN DIRECTIONAL STRATEGIES (2) Apakah vertical growth lebih baik daripada horizontal growth? Apakah concentric diversification lebih baik daripada conglomerate diversification? Meskipun penelitian tidak dapat menyelesaikan seluruhnya, pertumbuhan dalam wilayah yang berhubungan dengan sebuah perusahaan yang mempunya lini produk yang biasa adalah lebih berhasil daripada pertumbuhan dalam wilayah yang tidak berhubungan. Sebagai contoh, sebuah studi pada berbagai proyek penilaian pertumbuhan dari berapa banyak yang dipertimbangkan berhasil, dalam keberadaannya selama 22 tahun. Hasilnya vertical growth, 80%; horizontal growth, 50%; concentric diversification, 35%; dan conglomerate diversification, 28%.
STRATEGI STABILITAS Stabilitas strategi perusahaan dapat berjalan sukses jika perusahaan tersebut beroperasi di lingkungan yang cukup bisa diprediksi Pause / Proceed with Caution Strategy No Change Strategy Profit Strategy
RETRENCHMENT STRATEGIES Turnaround Strategy Captive Company Strategy Sell Out / Divestment Strategy Bankrupt / Liquidation Strategy
ANALISA PORTOFOLIO Perusahaan dengan multi produk atau multi unit bisnis harus mengevaluasi bagaimana variasi produk atau unit bisnis mereka dapat dikelola guna meningkatkan kinerja perusahaan secara keseluruhan terkait bagaimana uang dan waktu yang mereka keluarkan pada produk atau unit bisnis terbaik dapat dipastikan terus berhasil dan pada produk atau unit bisnis baru yang sebagian besar tidak akan berhasil. Analisa Portofolio merupakan alat yang digunakan manjemen untuk mengenali dan mengevaluasi berbagai bisnis yang ada pada perusahaan
BCG GROWTH-SHARE MATRIX (1) High Low Relative Market Share MarketGrowthRate HighLow Memasukan tiap produk atau unit bisnis sejenis ke dalam kotak matriks yang berdasarkan pada tingkat pertumbuhan industri dan pangsa pasar yang relatif FIGURE 7.3 BCG Growth Share-Matrix
BCG GROWTH-SHARE MATRIX (2) Question Marks : Produk baru yang berpotensi sukses, tapi membutuhkan modal besar untuk pengembangan Stars : Produk yang menjadi pemimpin pasar yang berada atau mendekati puncak siklus hidup produk dan mampu menghasilkan uang yang cukup untuk mempertahankan pangsa pasar yang tinggi serta berkontribusi pada keuntungan perusahaan Cash Cows : Produk yang membawa lebih banyak uang daripada yang dibutuhkan untuk mempertahankan pangsa pasar. Tahap ini merupakan penurunan dari siklus hidup produk, dimana produk ini "diperah" untuk menghasilkan uang tunai yang akan diinvestasikan dalam Question Mark baru Dogs : Produk yang memiliki pangsa pasar rendah dan tidak memiliki potensi untuk menghasilkan uang yang cukup
KETERBATASAN BCG GROWTH-SHARE MATRIX Penggunaan high dan low dalam 4 kategori terlalu sederhana Hubungan antara market share dengan keuntungan masih jadi pertanyaan Pertumbuhan suku bungan hanya salah satu aspek dari pertumbuhan industri yang agresif Produk atau unit bisnis sejenis hanya memperhitungkan 1 pesaing (market leader) Market share hanya satu aspek dari keseluruhan persaingan yang ada
MANFAAT ANALISA PORTOFOLIO Mendorong TOP manajemen melakukan evaluasi atas masing-masing bisnis perusahaan secara terpisah, menetapkan tujuan dan alokasi sumber daya yang dibutuhkan untuk masing-masingnya. Memberikan stimulus kepada pihak-pihak luar yang berorientasi pada data sebagai tambahan penilaian manajemen perusahaan Memunculkan sentimen positif atas arus kas yang tersedia untuk ekspansi dan pertumbuhan perusahaan Sarana komunikasi perusahaan yang disajikan dalam bentuk grafis
KETERBATASAN ANALISA PORTOFOLIO Sulit menentukan segmentasi produk atau pangsa pasar Saran dengan menggunakan strategi baku yang dapat melewatkan peluang atau bisa jadi sulit diterapkan Menyediakan ilusi yang kaku secara ilmiah, ketika dalam kondisi nyata perusahaan berdasarkan pada penilaian yang subjektif Memuat nilai-nilai seperti cash cows and dogs yang dapat menuju apa yang diharapkan
MENGELOLA PORTOFOLIO ALIANSI YANG STRATEGIS Pengembangan dan penerapan strategi portofolio digunakan untuk tiap-tiap bisnis unit dan kebijakan perusahaan untuk mengelola seluruh aliansi perusahaan Pemantauan portofolio aliansi dalam periode penerapan unit bisnis strategis yang mempengaruhi strategi dan kebijakan perusahaan Penyetaraan portofolio untuk mendapatkan sinergi dan menghindari konflik antara aliansi Pendirian sistem manajemen aliansi untuk mendukung tugas-tugas dari manajemen yang multi-aliansi
CORPORATE PARENTING Strategi ini disarankan untuk perusahaan yang menghadapi 2 pertanyaan kritis : Bisnis apa yang seharusnya dimiliki perusahaan? Apa alasannya? Apakah struktur organisasi, proses manajemen, dan filosofi perusahaan akan membantu perkembangan kinerja lebih tinggi dari unit bisnis perusahaan? Disebut juga sebagai parenting strategy, dimana strategi ini melihat perusahaan dalam hubungannya dengan sumber daya dan kemampuan yang dapat digunakan untuk membangun nilai dari unit bisnis serta saat membangkitkan sinergi lintas unit bisnis Perusahaan fokus pada kompetensi inti dari perusahaan induk dan pada nilai-nilai yang telah dibuat dari hubungan antara perusahaan induk dan unit bisnisnya.
MENGEMBANGKAN STRATEGI CORPORATE PARENTING 3 langkah mencari strategi perusahaan yang tepat : Memeriksa faktorfaktor strategis pada tiap unit bisnis atau target perusahaan, jika dalam kasus akuisisi dengan pendekatan center of execellence Memeriksa kinerja yang dapat ditingkatkan pada tiap unit bisnis atau target perusahaan Menganalisa seberapa baiknya perusahaan induk yang fit pada tiap unit bisnis atau target perusahaan
STRATEGI HORIZONTAL & MULTIPOINT COMPETITION Horizontal strategi merupakan strategi perusahaan yang melintasi batas wilayah antar unit bisnis dan untuk meningkatkan daya saing satu atau lebih unit bisnis Multipoint competition merupakan persingan antar perusahaan multibisnis besar dalam sejumlah pasar Contohnya MNC group yang mengakuisisi Bank ICB Bumiputera menjadi Bank MNC
Study Kasus : Dampak Perubahan Logo BNI 46 Dana Pensiun : DPLK BNI DPPK BNI
PORTOFOLIO Bank BNI
Analisa Portofolio
Closing Price Bank BNI VS Bank BCA Perbandingan dengan Market Leader Perbankan di Indonesia (Sumber : Yahoo! Finance)
Closing Price Bank BNI VS Bank Mandiri Perbandingan dengan Market Leader Bank Pemerintah Perbankan di Indonesia (Sumber : Yahoo! Finance)
Agen BNI46 Program Laku Pandai (Layanan Keuangan Tanpa Kantor Dalam Rangka Keuangan Inklusif) sesuai POJK No. 19 Tahun 2014 dan SEOJK No. 6 Tahun 2015
Kesimpulan Perubahan logo PT Bank Negara Indonesia (Persero), Tbk (PT BNI) turut merubah strategi dan nilai terhadap Competitor dan Consumer PT BNI telah berubah menjadi salah satu konglomerasi industri jasa keuangan yang meliputi sektor Perbankan, Pasar Modal dan Keuangan Non-Bank Bank BNI sebagai salah satu unit bisnis PT BNI merupakan Cash Cow perusahaan untuk unit bisnis lainnya
Corporate Strategy

More Related Content

Corporate Strategy

  • 1. UHKTE ZAHRA SRI WIDIASTUTI MEGA AMALIA ROESDANIEL IBRAHIM 122140167 122140138 122140094 122140128 CHAPTER 7 STRATEGY FORMULATION : MAGISTER MANAGEMENT TRISAKTI UNIVERSITY
  • 4. TUJUAN PEMBELAJARAN Memahami 3 aspek dari strategi perusahaan Menerapkan directional strategy atas pertumbuhan, stabilitas dan efisiensi perusahaan Memahami perbedaan antara pertumbuhan vertikal dan horizontal termasuk diversifikasi pada perusahaan dengan bisnis tertentu dan perusahaan konglomerasi yang multi bisnis Mengidentifikasi pilihan strategi ekspansi perusahaan ke negera lain Menerapkan analisa portofolio dalam memberikan arah kebijakan perusahaan yang multi produk dan multi bisnis Mengembangkan strategi Corporate Parenting bagi perusahaan yang multi bisnis
  • 5. PFIZER REMAKES THE COMPANY (1) 1849 Pfizer Inc didirikan oleh Charles Pfizer dan Charlen Erhart Dikenal sbg perusahaan produksi obat penicilin terbesar 1944 - sebagian besar Penicillin yang dibawa oleh para pasukan perang diproduksi oleh Pfizer - Membuka laboratorium riset untuk pusat pengembangan obat 1972 Meningkatkan dana riset dan development dari 5% hasil penjualan menjadi 20 % hal ini dilakukan untuk menemukan inovasi obat- obat baru yang belum di temukan 2011 Sales perusahaan mencapai US$ 67,4 M dan juga mengakuisisi beberapa perusahan seperti Wyeth, Warner-lambert, dan Pharmacia.
  • 6. - Dari seluruh obat yang dikembangkan Pfizer, yang mendapat izin dari regulator hanya 16% . - Pfizer memulangkan 2000 karyawannya - Menutup bagian riset dan mengcut3000 karyawan riset - Mengambil keputusan untuk kedepannya hanya focus di lima area produksi antara lain Cardiovascular disease, cancer, neuroscience, vaccinnes, dan imunologi 2012 Menginvestasikan US$ 2,8 M untuk membuat insulin(exubera) dan obat penurun kolesterol menggantikan lipitor ( Torcetrapib), tetapi keduanya gagal di pasar PFIZER REMAKES THE COMPANY (2)
  • 7. STRATEGI PERUSAHAAN Petunjuk atau arahan sebuah perusahaan secara keseluruhan dan pengelolaan portfolio bisnis serta portfolio product 3 Hal penting dalam sebuah strategi perusahaan : Directional Strategy (berorientasi pada pertumbuhan) Portfolio Analysis (koordinasi cash flow dengan tiap-tiap unit kerja) Corporate Parenting (membangun perusahaan bersinergi melalui berbagi sumber dan pengembangan)
  • 8. DIRECTIONAL STRATEGY Growth Strategies Melakukan pengembangan dengan menambah/ ekspansi perusahaan Stability Strategies Tidak merubah aktivitas perusahaan yang saat ini sudah berjalan Retrenchment Strategies Strategi efisiensi dengan meminimalisir aktivitas perusahaan FIGURE 7.1 Corporate Directional Strategies
  • 9. GROWTH STRATEGIES (1) Strategi ini merupakan yang paling populer karena biasanya perusahaan besar cenderung melakukan strategi ini untuk mengembangkan perusahaannya. Merger, akuisisi, dan strategi aliasi 2 Basic strategies : 1. Concentration Vertikal Horizontal 2. Diversification Concentric Conglomerate
  • 10. GROWTH STRATEGIES (2) Dari prespektif manajemen (tapi tidak termasuk pemegang saham), pertumbuhan sangat menarik untuk 2 alasan kunci berikut : Pertumbuhan berdasarkan meningkatnya permintaan pasar yang mungkin bisa menutupi kekurangan dalam perusahaan Perusahaan yang sedang berkembang menawarkan lebih banyak peluang untuk mendapatkan promosi, kenaikan pangkat dan pekerjaan yang menarik
  • 11. CONCENTRATION Jika sebuah lini produk perusahaan mengalami potensi pertumbuhan nyata, maka mengkonsentrasikan seluruh sumber daya pada lini produk ini dapat dianggap sebagai sebuah strategi perusahaan untuk bertumbuh Terdapat 2 strategi kosentrasi, yaitu vertical growth dan horizontal growth Perusahaan yang sedang berkembang pada industri yang tengah tumbuh disarankan menggunakan strategi ini sebelum mencoba untuk diversifikasi
  • 12. VERTICAL GROWTH Dilakukan dengan cara mengambilalih sebagian peranan supplier dan distributor, dengan memproduksi produk sendiri, strategi ini dapat berdampak pada pengurangan biaya, memudahkan pengkontrolan barang, dan terjaganya kualitas barang Full Integration Taper Integration Quasi- Integration Long-Term Integration FIGURE 7.2 Vertical Integration Continuum
  • 13. VERTICAL INTEGRATION (1) Full Integration Sebuah perusahaan secara internal membuat 100% dari pemasok utama dan benar-benar mengendalikan distributor Taper Integration Sebuah perusahaan secara internal menghasilkan kurang dari setengah kebutuhan sendiri dan membeli sisanya dari pemasok luar
  • 14. VERTICAL INTEGRATION (2) Quasi-Integration Perusahaan tidak membuat sendiri pasokan utamanya nya tetapi membeli sebagian besar dari pemasok luar yang berada di bawah kontrol parsial Long-term Integration Perjanjian antara dua perusahaan untuk menyediakan barang dan jasa yang disepakati satu sama lain untuk jangka waktu tertentu
  • 15. HORIZONTAL GROWTH (1) Perusahaan dapat mencapai horizontal growth dengan ekspansi ke negera lain dan/ atau melalui peningkatan rentang produk dan jasa yang ditawarkan ke pasar saat ini. INTERNATIONAL ENTRY OPTIONS FOR HORIZONTAL GROWTH Exporting Licensing Franchising Joint Venture Acquisitions Green-Field Development Production Sharing Turn-Key Operations BOT Concept Management Contracts
  • 16. HORIZONTAL GROWTH (2) Pertumbuhan horisontal Pertumbuhan horisontal dapat dicapai dengan cara memperluas operasi perusahaan ke lokasi geografis lainnya dan atau meningkatkan jangkauan produk dan jasa yang ditawarkan pada pasar saat ini Integrasi horisontal Integrasi horisontal terjadi ketika sebuah perusahaan mengakuisisi aktivitas bisnis tambahan, yang berada pada tingkatan rantai nilai (value chain) yang sama, dalam industri yang mirip atau berbeda
  • 17. DIVERSIFICATION STRATEGIES (1) Concentric (Related) Diversification Strategi pertumbuhan melalui diversifikasi umumnya dilaksanakan oleh perusahaan yang memiliki kondisi competitive position yang tidak begitu kuat dan nilai daya tarik industrinya sangat rendah Synergy Konsep bahwa dua bisnis akan menghasilkan keuntungan lebih bersama-sama daripada mereka yang biasa terpisah
  • 18. DIVERSIFICATION STRATEGIES (2) Conglomerate (Unrelated) Diversification Diversifikasi ke industri lain terkait dengan situasi saat ini Manajemen menyadari bahwa industri saat ini tidak menarik Kurangnya kemampuan atau keterampilan perusahaan dalam mentransfer produk dan jasanya saat ini ke industri lain
  • 19. CONTROVERSIES IN DIRECTIONAL STRATEGIES (1) Apakah pertumbuhan vertikal lebih baik daripada pertumbuhan horisontal Apakah konsentrasi lebih baik daripada diversifikasi Apakah diversifikasi konsentris lebih baik daripada diversifikasi konglomerat
  • 20. CONTROVERSIES IN DIRECTIONAL STRATEGIES (2) Apakah vertical growth lebih baik daripada horizontal growth? Apakah concentric diversification lebih baik daripada conglomerate diversification? Meskipun penelitian tidak dapat menyelesaikan seluruhnya, pertumbuhan dalam wilayah yang berhubungan dengan sebuah perusahaan yang mempunya lini produk yang biasa adalah lebih berhasil daripada pertumbuhan dalam wilayah yang tidak berhubungan. Sebagai contoh, sebuah studi pada berbagai proyek penilaian pertumbuhan dari berapa banyak yang dipertimbangkan berhasil, dalam keberadaannya selama 22 tahun. Hasilnya vertical growth, 80%; horizontal growth, 50%; concentric diversification, 35%; dan conglomerate diversification, 28%.
  • 21. STRATEGI STABILITAS Stabilitas strategi perusahaan dapat berjalan sukses jika perusahaan tersebut beroperasi di lingkungan yang cukup bisa diprediksi Pause / Proceed with Caution Strategy No Change Strategy Profit Strategy
  • 22. RETRENCHMENT STRATEGIES Turnaround Strategy Captive Company Strategy Sell Out / Divestment Strategy Bankrupt / Liquidation Strategy
  • 23. ANALISA PORTOFOLIO Perusahaan dengan multi produk atau multi unit bisnis harus mengevaluasi bagaimana variasi produk atau unit bisnis mereka dapat dikelola guna meningkatkan kinerja perusahaan secara keseluruhan terkait bagaimana uang dan waktu yang mereka keluarkan pada produk atau unit bisnis terbaik dapat dipastikan terus berhasil dan pada produk atau unit bisnis baru yang sebagian besar tidak akan berhasil. Analisa Portofolio merupakan alat yang digunakan manjemen untuk mengenali dan mengevaluasi berbagai bisnis yang ada pada perusahaan
  • 24. BCG GROWTH-SHARE MATRIX (1) High Low Relative Market Share MarketGrowthRate HighLow Memasukan tiap produk atau unit bisnis sejenis ke dalam kotak matriks yang berdasarkan pada tingkat pertumbuhan industri dan pangsa pasar yang relatif FIGURE 7.3 BCG Growth Share-Matrix
  • 25. BCG GROWTH-SHARE MATRIX (2) Question Marks : Produk baru yang berpotensi sukses, tapi membutuhkan modal besar untuk pengembangan Stars : Produk yang menjadi pemimpin pasar yang berada atau mendekati puncak siklus hidup produk dan mampu menghasilkan uang yang cukup untuk mempertahankan pangsa pasar yang tinggi serta berkontribusi pada keuntungan perusahaan Cash Cows : Produk yang membawa lebih banyak uang daripada yang dibutuhkan untuk mempertahankan pangsa pasar. Tahap ini merupakan penurunan dari siklus hidup produk, dimana produk ini "diperah" untuk menghasilkan uang tunai yang akan diinvestasikan dalam Question Mark baru Dogs : Produk yang memiliki pangsa pasar rendah dan tidak memiliki potensi untuk menghasilkan uang yang cukup
  • 26. KETERBATASAN BCG GROWTH-SHARE MATRIX Penggunaan high dan low dalam 4 kategori terlalu sederhana Hubungan antara market share dengan keuntungan masih jadi pertanyaan Pertumbuhan suku bungan hanya salah satu aspek dari pertumbuhan industri yang agresif Produk atau unit bisnis sejenis hanya memperhitungkan 1 pesaing (market leader) Market share hanya satu aspek dari keseluruhan persaingan yang ada
  • 27. MANFAAT ANALISA PORTOFOLIO Mendorong TOP manajemen melakukan evaluasi atas masing-masing bisnis perusahaan secara terpisah, menetapkan tujuan dan alokasi sumber daya yang dibutuhkan untuk masing-masingnya. Memberikan stimulus kepada pihak-pihak luar yang berorientasi pada data sebagai tambahan penilaian manajemen perusahaan Memunculkan sentimen positif atas arus kas yang tersedia untuk ekspansi dan pertumbuhan perusahaan Sarana komunikasi perusahaan yang disajikan dalam bentuk grafis
  • 28. KETERBATASAN ANALISA PORTOFOLIO Sulit menentukan segmentasi produk atau pangsa pasar Saran dengan menggunakan strategi baku yang dapat melewatkan peluang atau bisa jadi sulit diterapkan Menyediakan ilusi yang kaku secara ilmiah, ketika dalam kondisi nyata perusahaan berdasarkan pada penilaian yang subjektif Memuat nilai-nilai seperti cash cows and dogs yang dapat menuju apa yang diharapkan
  • 29. MENGELOLA PORTOFOLIO ALIANSI YANG STRATEGIS Pengembangan dan penerapan strategi portofolio digunakan untuk tiap-tiap bisnis unit dan kebijakan perusahaan untuk mengelola seluruh aliansi perusahaan Pemantauan portofolio aliansi dalam periode penerapan unit bisnis strategis yang mempengaruhi strategi dan kebijakan perusahaan Penyetaraan portofolio untuk mendapatkan sinergi dan menghindari konflik antara aliansi Pendirian sistem manajemen aliansi untuk mendukung tugas-tugas dari manajemen yang multi-aliansi
  • 30. CORPORATE PARENTING Strategi ini disarankan untuk perusahaan yang menghadapi 2 pertanyaan kritis : Bisnis apa yang seharusnya dimiliki perusahaan? Apa alasannya? Apakah struktur organisasi, proses manajemen, dan filosofi perusahaan akan membantu perkembangan kinerja lebih tinggi dari unit bisnis perusahaan? Disebut juga sebagai parenting strategy, dimana strategi ini melihat perusahaan dalam hubungannya dengan sumber daya dan kemampuan yang dapat digunakan untuk membangun nilai dari unit bisnis serta saat membangkitkan sinergi lintas unit bisnis Perusahaan fokus pada kompetensi inti dari perusahaan induk dan pada nilai-nilai yang telah dibuat dari hubungan antara perusahaan induk dan unit bisnisnya.
  • 31. MENGEMBANGKAN STRATEGI CORPORATE PARENTING 3 langkah mencari strategi perusahaan yang tepat : Memeriksa faktorfaktor strategis pada tiap unit bisnis atau target perusahaan, jika dalam kasus akuisisi dengan pendekatan center of execellence Memeriksa kinerja yang dapat ditingkatkan pada tiap unit bisnis atau target perusahaan Menganalisa seberapa baiknya perusahaan induk yang fit pada tiap unit bisnis atau target perusahaan
  • 32. STRATEGI HORIZONTAL & MULTIPOINT COMPETITION Horizontal strategi merupakan strategi perusahaan yang melintasi batas wilayah antar unit bisnis dan untuk meningkatkan daya saing satu atau lebih unit bisnis Multipoint competition merupakan persingan antar perusahaan multibisnis besar dalam sejumlah pasar Contohnya MNC group yang mengakuisisi Bank ICB Bumiputera menjadi Bank MNC
  • 33. Study Kasus : Dampak Perubahan Logo BNI 46 Dana Pensiun : DPLK BNI DPPK BNI
  • 36. Closing Price Bank BNI VS Bank BCA Perbandingan dengan Market Leader Perbankan di Indonesia (Sumber : Yahoo! Finance)
  • 37. Closing Price Bank BNI VS Bank Mandiri Perbandingan dengan Market Leader Bank Pemerintah Perbankan di Indonesia (Sumber : Yahoo! Finance)
  • 38. Agen BNI46 Program Laku Pandai (Layanan Keuangan Tanpa Kantor Dalam Rangka Keuangan Inklusif) sesuai POJK No. 19 Tahun 2014 dan SEOJK No. 6 Tahun 2015
  • 39. Kesimpulan Perubahan logo PT Bank Negara Indonesia (Persero), Tbk (PT BNI) turut merubah strategi dan nilai terhadap Competitor dan Consumer PT BNI telah berubah menjadi salah satu konglomerasi industri jasa keuangan yang meliputi sektor Perbankan, Pasar Modal dan Keuangan Non-Bank Bank BNI sebagai salah satu unit bisnis PT BNI merupakan Cash Cow perusahaan untuk unit bisnis lainnya