Corso executive coach sales 2021
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Percorso improntato al Futuro delle Soft Skill per Aiutare a sprigionare il potenziale di Vendita della Vostra squadra. Lavorando su modelli strutturati, messi a punto a partire da osservazioni condotte su centinaia di venditori e sulla rilevazione puntuale dei comportamenti di vendita 竪 stato predisposto un percorso di Sviluppo delle competenze e consapevolezza del Venditore e un modello di analisi degli Addetti alla funzione Vendita.
Corso executive coach sales 2021
- 1. Un percorso INNOVATIVO DIFFERENTE PRAGMATICO Ma soprattutto improntato al FUTURO delle SOFT SKILL Esperienza ventennale nello Sviluppo commerciale e competitivo di PMI hanno consentito di sviluppare un Assessment in grado di misurare tali competenze. Questo percorso 竪 improntato sulla REMOTE COLLABORATION MOTIVAZIONE IMPARARE AD IMPARARE ADATTABILITA ORGANIZZAZIONE COMUNICAZIONE EFFICACE CORSO Executive Sales Coaching
- 2. CORSO Executive Sales Coaching Obiettivi del corso: Aiutare a sprigionare il potenziale di vendita della vostra squadra Quali persone tenere sotto osservazione Che tipo di perfomance monitorare Che criterio di valutazione utilizzare
- 3. Per chi? Gestisci un Team di giovani o commerciali junior, addetti alla vendita, e vuoi migliorare le performance di Vendita? Hai appena inserito in Azienda uno o pi湛 venditori Hai risorse in Azienda che vuoi rendere pi湛 produttive coinvolgendole nella funzione commerciale e vuoi che svolgano anche attivit di vendita Questo Percorso 竪 per la tua attivit
- 4. La Matrice Interiore Consapevolezza di Se Locus of Control La Resilienza LAutoefficacia
- 5. OBIETTIVO PRECISO: SCOPO: AZIONI DA COMPIERE 1 SETTIMANA 2 SETTIMANA 3 SETTIMANA 4 SETTIMANA 5 SETTIMANA 6 SETTIMANA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- 8. Data: Azienda DEMO Ruolo: VENDITORE Divisione: A NOMINATIVO VENDITORE Analisi capacit comportamentali Peso area 37% Aree Sensibilit interpersonale/Empatia 5 5,92 Risolutezza 5 4,63 Entusiasmo 5 4,37 Iniziativa 4 1,48 Ingegnosit 5 1,11 Capacit persuasiva 5 7,18 Fiducia in s辿 5 4,55 Linguaggio 3 1,55 "Vendita "del prezzo 4 0,92 Chiusura del colloquio 4 2,93 TOTALE CAPACITA' COMPORTAMENTALI 45 34,63 18,72 Analisi conoscenze possedute Peso area 33% Aree Conoscenze tecniche Prodotto/servizio 4 5,02 Conoscenza Condizioni Economiche e di Pagamento 4 1,85 Conoscenza Concorrenza 3 2,38 Conoscenza Supporti di vendita 3 1,19 Conoscenza Procedure Aziendali 3 0,20 Conoscenza punti di forza prodotti/servizi 4 4,49 Conoscenza Informazioni generali di settore (tendenze, normative, andamenti..) 3 2,57 Conoscenza strumenti informatici 2 0,86 Conoscenza Condizioni Post Vendita (tempistiche, assistenza, riordini, garanzie) 2 1,66 Conoscenza Prezzi, scontistica, 5 1,96 TOTALE CONOSCENZE POSSEDUTE 33 22,16 13,43 Analisi capacit di programmazione Peso area 30% Aree Programma settimanale delle attivit 3 2,75 Raccolta informazioni di contesto e Pianificazione trattative (IL PRIMA) 1 1,19 Valutazione dei risultati del colloquio (IL DOPO) 2 1,32 Organizzazione Azioni Successive (IL DOPO) 3 2,88 Redazione scheda Cliente (IL DOPO) 2 1,44 Pianificazione e preparazione dei necessari supporti di vendita (IL PRIMA) 3 1,80 Informazioni circa raggiungibilit luogo e tempi 2 0,24 Conferma Appuntamento (disponibilit e ruolo interlocutore, data e orario, ...) 4 0,96 Copertura e Gestione del territorio 2 1,08 Gestione del tempo con il cliente 5 0,24 TOTALE ANALISI CAPACITA' DI PROGRAMMAZIONE 27 13,91 9,272 -60% -40% 0% 0% 0% -40% -40% GAP COMPETENZA RISPETTO OBIETTIVO -40% -80% -20% -20% GAP COMPETENZA RISPETTO OBIETTIVO -40% 0% -40% -60% -60% -40% -60% -54% -20% -60% SCHEDA DI VALUTAZIONE STEFANIA M. 12/3/21 GAP COMPETENZA RISPETTO OBIETTIVO 0% 0% -6% Valutazione Normalizzata Valutazione Normalizzata Valutazione Normalizzata -60% 0% -20% 0% -40% -20% -20% -33% -20% Sales Evaluation Un dettagliato report sulla Vostra Rete di Vendita
- 9. TOTALE % MEDIA VENDITORI AZIENDA 64,8 STEFANIA M. 70,7 Analisi obiettivi da raggiungere Analisi conoscenze possedute Analisi capacit comportamentali 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 Sensibilit interpersonale/Empatia Risolutezza Entusiasmo Iniziativa Ingegnosit Capacit persuasiva Fiducia in s辿 Linguaggio "Vendita "delprezzo Chiusura del colloquio MEDIA VENDITORI Obtv STEFANIA M. 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 Conoscenze tecnicheProdotto/servizio Conoscenza Condizioni Economiche e di Pagamento Conoscenza Concorrenza Conoscenza Supportidi vendita Conoscenza Procedure Aziendali Conoscenza punti di forza prodotti/servizi Conoscenza Informazioni generali di settore (tendenze, normative, andamenti..) Conoscenza strumenti informatici Conoscenza Condizioni Post Vendita (tempistiche, assistenza, riordini, garanzie) Conoscenza Prezzi, scontistica, MEDIA VENDITORI Obtv STEFANIA M. 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 Programma settimanale delle attivit Raccolta informazioni di contesto e Pianificazione trattative (IL PRIMA) Valutazione dei risultati del colloquio (IL DOPO) Organizzazione Azioni Successive (IL DOPO) Redazione scheda Cliente (IL DOPO) Pianificazione e preparazione dei necessari supporti di vendita (IL PRIMA) Informazioni circa raggiungibilit luogo etempi Conferma Appuntamento (disponibilit e ruolo interlocutore, data e orario, ...) Copertura e Gestione del territorio Gestione del tempo con il cliente STEFANI A M. Obtv MEDIA VENDIT ORI 45% 33% 22% RIPARTIZIONECOMPETENZE Analisi capacit comportamentali Analisi conoscenze possedute Analisi capacit di programmazione Sales Evaluation Un dettagliato report sulla Vostra Rete di Vendita
- 10. NOMINATIVO VENDITORE MAPPA DELLE PRIORITA' DI INTERVENTO - ANALISI CAPACITA' COMPORTAMENTALI GRADUATORIA Analisi capacit di programmazione STEFANIA M. Sensibilit interpersonale/Empatia Risolutezza Entusiasmo Iniziativa Ingegnosit Capacit persuasiva Fiducia in s辿 Linguaggio "Vendita "del prezzo IMPORTANZA PUNTEGGIO AREA 1 - MASSIMA PRIORITA' DI INTERVENTO SU FATTORI NORMALI AREA 2 - MEDIA PRIORITA' DI INTERVENTO AREA 3 - DA MONITORARE PER NON PERDERE LE POSITIVITA' INTERVENUTE AREA 4 - POSITIVITA' SU FATTORI NORMALI Sales Evaluation Un dettagliato report sulla Vostra Rete di Vendita
- 11. Barb araMo re n o Business Analyst b.moreno@salesmaker.it Personal Profile | LinkedIn skype ID: adhocbarbara SalesMaker websites: www.salesmaker.it Per il Food & Beverage: www.gustoitalianoblog.com Facebook | LinkedIn | Instagram