Cpa ex общая_клиентская_презентация2016
Download as PPTX, PDF0 likes275 views
CPAEx's client presentation
More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (8)
Similar to Cpa ex общая_клиентская_презентация2016 (20)
More from CPAex (14)
Cpa ex общая_клиентская_презентация2016
- 2. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Содержание 1. Интернет-рынок в России 2. Основные понятия и термины СРА-рекламы 3. Процедура по работе с партнерской сетью 4. Схема взаимодействия 5. Продукты и категории клиентов 6. Особенности СРА-трафика 7. Кейсы 8. Перспектива рынка лидогенерации
- 3. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Глава 1 Интернет-рынок в России
- 4. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Эко-система digital-рынка в РФ (по данным IAB, 2015 год ) http://iabrus.ru/projects/389 Главным драйвером роста рынка остается Контекстная реклама, использование которой поддерживается развитием инструментария автоматизации SEM Tools, комплексными продажами Performance marketing и новым взглядом через концепцию Native Ads. Programmatic сегмент рынка пополняется игроками рынка данных, которые нашли своё место в бюджетах рекламодателей. Собственные данные рекламодателей пришли на технологический рынок вместе с eCRM-платформами. Digital Video Ads сегмент растет в объеме смотрения, рекламных бюджетах, количестве сетей и Programmatic игроках. Digital Audio Ads сегмент вслед за ростом аудитории приобрёл селлеров в России.
- 5. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Digital-рынок в России (по данным АКАР, весь 2015 год ) http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5949 Доля медийной рекламы упала на 2%. В целом, digital-рынок вырос на 16%, а контекстный рынок вырос на 20%
- 6. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Рейтинг российских агентств по объему медиа-закупок в 2014 году (по данным AdIndex, 2014 год ) http://adindex.ru/rating3/mediaservice/122952/index.phtml#126458 В оценку вошли только прямые контракты с клиентами. Посреднические услуги не учитывались. Поскольку в сегментах SEO, Лидогенерация и Programmatic заявлено недостаточное число компаний, отдельных рейтингов по ним не построено. Данные, млн руб, без НДС 1. GroupM = 499.93млн руб 2. Dentsu = 184.61млн руб 3. АДВ = 98.38млн руб 4. ОМД + PHD = 71.55млн руб 5. Vivaki = 56.56млн руб
- 7. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА в РФ В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн) 2011 год 2012 год 2013 год 2014 год 2015 год 2016 год 2млрд руб 3млрд руб 4.5млрд руб 6млрд руб 6.5млрд руб ? млн В среднем рынок растет на 30% в год, в 2016 рынок вырастет не более, чем на 20% Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий: по-прежнему, e- commerce, FMCG Но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, телеком и мобильные приложения Данные указаны в млрд руб, без НДС * (* экспертная оценка игроков СРА-рынка)
- 8. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Глава 2 Основные понятия и термины СРА-рынка
- 9. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Терминология СРА Основные понятия • Реклама с оплатой за результат – закупка трафика в интернете таким образом, когда Заказчик рассчитывается за конкретный результат, заранее оговоренный с Исполнителем; • Лидогенерация – реклама с оплатой за лид; • Лид – это контактные данные пользователя, оставленные ДОБРОВОЛЬНО и ОСОЗНАННО в интернете при заполнении формы заявки; • Партнерский маркетинг – подключение интернет-магазинов к партнерским сетям с оплатой за конкретный результат; • Партнерская программа – сделка партнерской сети с конкретным интернет-магазином;
- 10. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Терминология СРА Основные понятия • Модели СРА-оплат: CPL – cost-per-lead, оплата за лид, за контактные данные пользователя; CPA – cost-per-action, оплата за назначенное действие; Cpi – cost-per-install, оплата за установку мобильного приложения; CPO – cost-per-order, оплата за оформленный заказ; CPS – cost-per-sale, оплата за оплаченную покупку; Revenue share – оплата части прибыли с вебмастером • Оффер – рекламная кампания в СРА-сетке • Посадочная страница – например, primavera.capex.ru – страница приземления, созданная для сбора трафика • Пиксель – кусок кода, основные задачи которого выполнять 3 вещи: фиксировать факт создания лида, когда он произошел и от кого из поставщиков; • Интеграция – в т.ч. техническая настройка оффера в СРА-сетке
- 11. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Глава 3 Схема взаимодействия
- 12. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Схема взаимодействия Участники СРА-рынка Мелкие владельцы сайтов Мобильный трафик Трафик из соц сетей Реклама в емейл-рассылках Тизерные сети вебмастера • Промо-материалы • Affiliate консалтинг • Контроль качества траффика • Обеспечение объемов трафика • Управление взаиморасчётами CPAExchange • Клиенты • Агентства Заказчики
- 13. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Глава 4 СРА-продукты и категории клиентов
- 14. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Воронка продаж На СРА-рынке Охват Переходы клики на сайт Покупка простых действий (регистраций) Покупка сложных действий (оплата за заказ) Продажа
- 15. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Основные продукты Продаваемые CPAExchange Только В2С-сегмент: • CPL: заполнение заявок • CPL: сбор любых контактных данных • CPL: регистрации подписки • Cpi: скачивание мобильных приложений • По согласованию работаем по модели «за выданный кредит» • По согласованию работаем по модели за «оплаченныйоформленный» заказ • Ко-регистрации • Действие «скачать брошюру» • И другие
- 16. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Категории клиентов Наиболее активны на СРА-рынке • Кредитование • CPL: заполнение заявок • Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит» • Мы опционально работаем по модели «за одобренную выданную карту» • Ко-регистрации • Форекс • CPL: заполнение заявки • Ко-регистрации • E-commerce • CPL: регистрации подписки • Ко-регистрации • Работа • CPL: сбор заявок соискателей • Ко-регистрации • Автомобили • Сбор заявок на тест-драйв • Сбор заявок на авто-кредитование • Действие «скачать брошюру» • Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.
- 17. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Категории клиентов Наиболее активны на СРА-рынке • FMCG • Сбор различных данных для CRM и программ лояльности • «лайки» вступления в группы в социальных сетях • Ко-регистрации • Сайты знакомств, соц сети: • CPA: простые действия • Бесплатный софт для развлечений, сервисы • CPL: регистрации • Скачивание установка мобильных приложений • CPC + CPA • Скачивание установка приложений в социальных сетях • CPC + CPA • Образование • CPL: заявки на обучение • Туризм (путешествия авиабилеты) • CPL • Страхование и Другие
- 18. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Глава 5 Особенности СРА-трафика
- 19. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 1. Сплиты по трафику в каждой сетке индивидульны 2. Сплиты сильно меняются от сезона и активности запускаемых офферов * (* приблизительный сплит) Особенности СРА-трафика Сплит сильно зависит от перечня активных офферов 25 15 25 1 0.5 3 15 10 0.5 5 Каналы трафика соц сети тизерые сети емейлы контекстная реклама клик андер мотивированный трафик тематические сайты от веб- мастеров мобильная реклама RTB другие
- 20. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Задействованные каналы трафика часто используемые в СРА ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров: = отслеживать корректное техническое исполнение платформы = оперативно предоставлять и менять креативы = быстро подтверждать лиды сообщать о качестве = вовремя согласовывать отчеты = оперативно оплачивать Ментальность вебмастера: 1. БЫСТРО заработать 2. максимально сделать высокую конверсию 3. если можно продать фрод под видом живого трафика, то это WOW-оффер 4. Максимально настроить оффер 1 раз и просто отслеживать статистику Мобильный трафик Мелкие владельцы сайтов Реклама в емейл-рассылках Трафик из соц сетей RTB-трафик Контекстная реклама Задача СРА-сетки: 1. Отслеживать корректность выполнения откручиваемых лидов 2. Отслеживать качество трафика 3. Своевременно производить выплаты 4. Отслеживать корректное использование рекламных материалов и многое другое
- 21. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Глава 6 Кейсы
- 22. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Speak Up Курсы изучения английского языка Рекламодатель SpeakUp (офффлайн-курсы по изучению английского языка) создал отдельный, специально под СРА- лендинг http://promo.spk-up.ru/ce Форма заявки короткая, есть выпадающее меню с адресами школ. Гео – Москва и Санкт-Петербург. Потенциальная емкость за месяц – 500 лидов – 2000лидов. Клиент принимает не все лиды, только те, которые подняли трубку и подтвердили свое желание обучаться английскому языку. Конверсия из кликов в лиды ~ 5:1; конверсия из лиды в валидный лид – 1:3; конверсия в заказ в этом же месяце 2-3%. Средняя стоимость обучения ~ 20тыс руб за курс
- 23. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 English First Курсы изучения английского языка Рекламодатель EnglishTown (онлайн изучение языков от EnglishFirst) также создал отдельный лендинг, специально под СРА - http://englishlive.ef.com/ru- ru/lp/oe/private-teachers/ География - РФ Потенциальная емкость за месяц – 2500 лидов – 5000лидов. Клиент принимает не все лиды, только те, которые подняли трубку и подтвердили свое желание обучаться языку. Конверсия из кликов в лиды ~ 10:1; конверсия из лиды в валидный лид – 1:7; конверсия в заказ в этом же месяце 1-2%.
- 24. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 Profit Group Обучение на финансовых рынках Рекламодатель ProfitGroup (форекс) создал отдельный лендинг специально под СРА - http://finacadem.ru/lp/distance_learning/?r1=YD&utm_campaign=do&utm_source=exchange_reg&utm_mediu m=cpc_reg География - РФ Потенциальная емкость за месяц – 2500 лидов – 5000лидов. Клиент принимает не все лиды, только те, которые подняли трубку и подтвердили свое желание обучаться. Цена – от 400руб + НДС за лид Конверсия в клиента – 3-5% в зависимости от условий трейдера
- 25. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 J&J (Acuvue) Продвижение контактных линз Рекламодатель Jonson&Jonson (бренд Acuvue) https://ad.doubleclick.net/ddm/clk/303264756;130456116;y География - РФ Потенциальная емкость за месяц – 10 000 лидов – 25 000лидов. Call-to-action – получение 1ой пары линз бесплатно Основная цель кампании – привести максимальное количество в точки продаж линз Цена – от 100руб + НДС до 250руб за лид Конверсия в клиента – 3-5% в зависимости от условий трейдера
- 26. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 KFC Привлечение работников в рестораны Рекламодатель KFC http://www.kfc.ru/anketa?mode=CPAExchange География – отдельные города РФ С отдельными лимитами по каждому городу Потенциальная емкость за месяц – 5000 лидов – 10 000лидов. Call-to-action – присоединяйся к команде Основная цель кампании – собрать определенное количество анкет соискателей в каждом городе Цена – от 300руб + НДС до 400руб за лид Принимаются все лиды
- 27. www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (499) 929 – 85 – 95 ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА СРА В России, 2016 гг = удорожание лидов покупаемых действий = рынок лидогенерации будет расти вместе (пока растет контекст) = развитие ретаргетинговых ремаркетинговых технологий = подключение новых каналов (например, мобайл и видео) = увеличение количества вебмастеров = возрастающий уровень профессионализма среди рекламодателей = увеличение количества категорий (медкий и средний бизнес) = развитие call-tracking платформ, анализ данных через них = «взросление» вебмастеров