More Related Content
Similar to Бизнес-завтра от Cpa Network. Performance based marketing: новые технологии// Татьяна Сигачева // Email маркетинг как инструмент лидогенерации (20)
More from cpanetwork (20)
Бизнес-завтра от Cpa Network. Performance based marketing: новые технологии// Татьяна Сигачева // Email маркетинг как инструмент лидогенерации
- 1. facebook.com/cparussia Email маркетинг как инструмент лидогенерации бизнес-завтрак 06.09.2012 @ Amici Татьяна Сигачева Senior affiliate manager st@cpanetwork.ru
- 3. Факты и цифры: По данным ePochta: • 58% людей начинают свой день с прочтения почтового ящика; • Около 13.2% писем открываются получателями, из них 75% в течении первых 24 часов; • Самый лучший день для отправки рассылки, чтобы получить максимальную отдачу – воскресенье; • Персонализированная рассылка до 80% более эффективная нежели обычная; • Привлечь 1 пользователя стоит дороже в 6-7 раз, чем удержать уже существующего. 01. Email маркетинг в цифрах
- 5. Как собрать целевую базу? 1. Регистрация посетителей интернет-ресурса - подписка 02. Email листы подписчиков
- 6. - регистрация 02. Email листы подписчиков
- 7. Как собрать целевую базу? 2. Приобретение email-листа - покупка готового листа - аренда листа 02. Email листы подписчиков
- 8. Как собрать целевую базу? 3. Корегистрации – (от англ. Co-Registration или сокращенно CoRegs) – это взаимовыгодное сотрудничество web-площадки и рекламодателя. Площадка размещает на форме регистрации опциональное предложение от рекламодателя, например, заявку на расчет кредита. 02. Email листы подписчиков
- 9. 02. Email листы подписчиков
- 10. Как собрать целевую базу? 4. Создание собственной базы - разработка собственных продуктов 02. Email листы подписчиков
- 11. 01. Email листы подписчиков
- 12. Не забывайте собирать лиды оффлайн: • Скидочные карты • QR-коды со ссылкой на регистрацию • Приглашение подписаться на ваши обновления • Приглашение создать онлайн-аккаунт (например, в банках) 03. Email листы подписчиков
- 14. Монетизация email листа: - Первичные продажи На основе интересного контента рассылки или действительно уникального предложения 03. Монетизация email листов
- 15. - Вторичные продажи На основе персональных данных и истории покупок 03. Монетизация email листов
- 16. - Рекламные рассылки Предложение побуждающее приобрести товар или услугу. Email-сообщение Страницы с формами заявок 03. Монетизация email листов
- 17. Ключевые показатели эффективности: - Коэффициент недоставленных писем (Bounce Rate) - Уровень просмотра (Open Rate) - Коэфициент количества отписок - Коэффициент кликов (CTR) - Конверсия в лиды - Коэффициент эффективности за 1000 отправленных писем (eCPM) 03. Монетизация email листов
- 19. Золотая формула: Правило 4U: 1. Usefulness = Ценность предложения 2. Ultra-specificity = Эксклюзивность 3. Urgency = Срочность 4. Uniqueness = Уникальность 04. Создание email креатива
- 20. Примеры: - Рекламные рассылки Средние показатели: Open Rate (Open/Sent): 11% CTR (Clicks / Opens): 20% Conv rate (Leads/Clicks): 5% eCPM (заработок с 1000 отправленных): 200р Email-сообщение Страница с формой заявки 03. Монетизация email листов
- 21. Примеры: Средние показатели: Open Rate (Open/Sent): 9% CTR (Clicks / Opens): 31% Conv rate (Leads/Clicks): 20% eCPM (заработок с 1000 отправленных): 492р Email-сообщение Страница с формой заявки 03. Монетизация email листов
- 22. Примеры: Средние показатели: Open Rate (Open/Sent): 10,43% CTR (Clicks / Opens): 17,6% Conv rate (Leads/Clicks): 51% eCPM (заработок с 1000 отправленных): 352р Email-сообщение Страница с формой заявки 04. Создание email креатива
- 24. Простые советы для увеличения эффективности email маркетинга: • Сегментируйте список рассылки • Установите доверительные отношения • Репутация отправителя • Добавляйте администраторские функции в письмо • Чистка листов рассылки 05. Рекомендации и советы
- 25. Простые советы для увеличения эффективности email маркетинга: • Придерживайтесь правилу 4U при создании креатива • Фокусируйтесь на цели • Автоматизируйте процесс • Тестируйте! Тестируйте! И еще раз тестируйте! 05. Рекомендации и советы