Cross-category marketing
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Il cross-category marketing consiste nella creazione di collezioni originali attraverso la collaborazione di brand diversi, riscuotendo particolare successo tra i consumatori cinesi più giovani in cerca di prodotti esclusivi. Esempi includono collaborazioni tra beauty brand Zeesea e il British Museum, Honor e vari artisti, e Clarins con Marvel Studios, che offrono linee uniche e personalizzabili. Questa strategia non solo attira l'interesse dei consumatori, ma promuove anche la sinergia tra realtà diverse.
Cross-category marketing
- 2. Il cross-category marketing prevede la creazione di collezioni originali a partire dall’incontro di brand diversi, anche appartenenti ad ambiti completamente differenti. Permette, quindi, di creare linee esclusive di prodotti, difficilmente replicabile da altre aziende. Questa tecnica è molto sfruttata in Cina da imprese di ogni settore, poiché riscuote un grande successo, soprattutto fra i consumatori più giovani.
- 3. Il cross-category marketing, infatti, risponde alla costante ricerca da parte dei Millennial o Gen Zers cinesi di prodotti originali, che li facciano distinguere dai coetanei. Più è esclusivo il prodotto acquistato, maggiore è la loro soddisfazione.
- 4. Il beauty brand Zeesea, per esempio, ha deciso di ispirarsi all'antico Egitto per creare una linea di trucchi originalissima, in linea con la sua brand identity fondata sull'esclusività dei prodotti e una forte ispirazione all'arte. Ciò è stato reso possibile da una collaborazione con il British Museum, famoso per la sua vasta collezione di opere antiche provenienti da tutto il mondo. ZEESEA x BRITISH MUSEUM
- 6. Anche il marchio di dispositivi elettronici Honor, di proprietà di Huawei, ha puntato sull'arte collaborando con quattro diversi artisti (Jacky Tsai, Giovanni Ozzola, Wang Dongling e Zhou Li) per realizzare una serie di cinturini limited edition da abbinare agli Honor MagicWatch. Ognuno di essi è completamente diverso e rispecchia lo stile del singolo artista. HONOR x ARTISTI VARI
- 7. Creazione di Jacky Tsai. Fonte: Hihonor.com
- 8. Il brand francese di cosmetica di lusso Clarins ha scelto di collaborare con Marvel Studios, creando una linea di prodotti ispirati a quattro diverse supereroine da vendere in esclusiva sul mercato cinese. Per la sponsorizzazione sono anche state ingaggiate quattro Key Opinion Leader cinesi, le quali hanno mostrato al pubblico come ottenere i migliori risultati dai nuovi prodotti. CLARINS x MARVEL
- 9. Fonte: China Film Insider
- 10. Il famoso marchio di scarpe Vans ha, invece, deciso di collaborare con lo Shanghai Animation Studio, sviluppando tre diverse fantasie ispirate alla serie TV animata "Calabash brothers". Inoltre i clienti hanno potuto progettare il proprio paio di sneaker fin nei minimi dettagli, accostando elementi tipici delle scarpe Vans alle nuove fantasie. Ogni prodotto finale è, dunque, unico nel suo genere. VANS x SHANGHAI ANIMATION STUDIO
- 12. Il cross-category marketing può rivelarsi un ottimo strumento per attrarre un grande interesse da parte dei consumatori cinesi, sempre più esigenti e desiderosi di acquistare prodotti unici nel proprio genere. Inoltre, è un mezzo potente per sponsorizzare due realtà anche molto differenti fra loro. KEY TAKEAWAY
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