Crossing the chasm
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ジェフリー?ムーア氏の「キャズム」の考え方についてまとめてみました。
Crossing the chasm
- 1. Crossing the Chasm.
- 2. The Chasm
- 4. イノベーター：新しいテクノロジーに基づく製品を追い求める人々 アーリー?アダプター：技術指向ではなくテクノロジーが もたらす利点を検討理解し、それを 評価しようとする人々 アーリー?マジョリティ：新しい製品の実用性を重んじ 他社の導入事例を確認したあとに その購入を検討する人々 レイト?マジョリティ：ハイテク商品を使うことに抵抗を持ち サポー卜が充実してる業界標準以外の 製品は受け付けない人々 ラガード：新しいハイテク商品には見向きもしない人々
- 5. イノベーター：新しいテクノロジーに基づく製品を追い求める人々 アーリー?アダプター：技術指向ではなくテクノロジーが もたらす利点を検討理解し、それを 評価しようとする人々 Chasm アーリー?マジョリティ：新しい製品の実用性を重んじ 他社の導入事例を確認したあとに その購入を検討する人々 レイト?マジョリティ：ハイテク商品を使うことに抵抗を持ち サポー卜が充実してる業界標準以外の 製品は受け付けない人々 ラガード：新しいハイテク商品には見向きもしない人々
- 6. 携帯電話,CD デジタルカメラなど Chasm MD、人工知能 セグウェイなど
- 7. 変革、大いなる 飛躍を求めている （ビジョナリー） 現行テクノロジーの 進化を求めている （実利主義）
- 8. キャズムを超える → メインストリーム市場に 受け入れられるということ
- 11. 桥头堡?? 敵地などの不利な地理的条件での作戦を 有利に運ぶための前進拠点 最初の顧客を先行事例として キャズムを超える
- 12. 「小さな池で 大きな魚になれ」 ということ
- 14. どのマーケットを狙うべきか？
- 15. どのマーケットを狙うべきか？
- 16. どのカスタマーを狙うべきか？
- 17. ターゲット?マーケットではなく、 ターゲット?カスタマーに焦点をあてる理由 ?マーケットというのは抽象的な概念 ?誰に対して商品を届けるべきかの認識に チームでずれが生じる ?私達がサービスを届けるべき相手は実際の人間 ?ペルソナを設定してとことんニッチに ターゲットに届ける必要がある ?みんなの商品は誰のための商品でもない
- 19. １．ターゲット?カスタマー ２．購入の必然性 ３．ホールプロダクト ４．競争相手 ５．パートーナーと提携企業 ６．販売チャネル ７．価格設定 ８．企業のポジショニング ９．次なるターゲットカスタマー
- 23. ブラウザの例 webkit Chrome ブラウザ プラグイン Chrome book
- 24. 竞合がいてマーケット（市场）は成り立つ リーダー チャレンジャー フォロワー ニッチャー
- 27. キャズムを超えた事例