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Crowdfunding: la via collaborativa all'imprenditorialità

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FaberLab
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La definizione più efficace di crowdfunding è quella che Qui, Quo, Qua danno a zio Paperone: “Ti iscrivi a un sito e spieghi il progetto per cui stai cercando un finanziamento e chi vuole ti manda un aiuto”. E’ iniziato così l’incontro il 4 dicembre 2014 con Chiara Spinelli, tra i pionieri del crowdfunding in Italia, comunicatrice appassionata di cinema e tecnologia, digital champion pisana fresca di nomina.

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(non c’è funding senza crowd) crowdfunding: la via collaborativa all’imprenditorialità
avete mai cercato fondi per un progetto?
Il crowdfunding (dall’inglese crowd, folla e funding, finanziamento) è un processo collaborativo di un gruppo di persone che utilizzano il proprio denaro in comune per sostenere gli sforzi di persone ed organizzazioni. È un processo di finanziamento dal basso che mobilita persone e risorse.
le regole del crowdfunding
1. la raccolta fondi si svolge online 2.sono esplicitati la cifra da raccogliere e quella raccolta, il numero dei sostenitori e quanto hanno offerto 3.la raccolta ha una scadenza
i modelli 1. donation based 2. reward based 3. equity based 4. social lending + DIY crowdfunding
1. progetti non profit o comunque benefici 2. la ricompensa per il donatore è aver contribuito a realizzare un’azione socialmente utile donation based crowdfunding donazione in cambio di ringraziamento
2 modelli di raccolta fondi - tutto o niente (“all or nothing”)
 - prendi tutto (“take all”) 2 tipologie di piattaforma - generalista (più argomenti) - tematica (un argomento) reward based crowdfunding donazione in cambio di ricompensa
equity based crowdfunding partecipazione azionaria in cambio del denaro investito nel progetto - rivolto alle startup innovative (Decreto legge Crescita 2.0) - crea un registro delle piattaforme. SI obblighi informativi, NO consulenza d’investimento - obbligo presenza investitori professionali (5% delle offerte a perfezionamento) -limiti dell’investimento:
 persone fisiche: 500 € per investimento e 1.000 € annui 
 persone giuridiche: 5.000 € per investimento e 10.000 € annui
social lending prestito personale erogato da privato a privati - costi di intermediazione tra prestatore e richiedente ridotti - quote di interesse più vantaggiose per entrambi - profit e non profit
il fundraising e il crowdfunding creazione di community attraverso il web (abbatte i costi) è anche una operazione di marketing (propagare il messaggio) la trasparenza e il feedback immediato (contatto diretto) può essere usato come match funding (non sostituisce il fundraising, lo affianca)
1. creatività e innovazione 2. capacità realizzativa 3. conoscenza del mercato (e previsione dei guadagni) come convincete qualcuno a finanziare la vostra idea? come convincete qualcuno ad acquistare il vostro prodotto? una buona idea innovativa utile economica A un cliente non interessa cosa farete o quanto guadagnerete, ma solo qualità e utilità del prodotto che acquisterà
di chi si fidano i consumatori?
e quando il cliente diventa finanziatore? Mecenatismo e beneficenza (donation based crowdfunding) Cittadinanza attiva e beni comuni (civic crowdfunding) Prestito e partecipazione azionaria a un progetto (equity e social lending) Pre-acquisto di un prodotto (reward based crowdfunding) innovatori early adopters early majority late majority laggards
le 5 domande ovvero ciò che dovreste chiedervi prima di intraprendere un progetto (e una campagna di crowdfunding)
1individua il budget che ti serve e valuta attentamente se una sua parte può essere coperta da collaborazioni o altre forme di finanziamento. RICORDA: tieni d’occhio i costi! - la fee (di solito tra il 5% e il 9%) - il payment gateway - i costi vivi di realizzazione delle ricompense e eventuali spese di spedizione (se hai scelto un modello reward based) di COSA hai bisogno per realizzare la tua idea?
21. cerca le falle, dal primo all’ultimo passaggio 2. chiediti se ti mancheranno risorse 3. chiediti se la tua idea non è già realizzata meglio altrove. hai già un prototipo da mostrare? puoi dimostrare alle persone che sei la persona giusta per realizzare il progetto nel miglior modo possibile? COME pensi di trasformare l’idea in progetto?
3 QUANDO si svolgerà la campagna e QUANDO realizzerai il progetto? progetto lanciato a dicembre 2013 raccoglie “solo” 102,188 $ secondo lancio: luglio 2014. 13,285,226 $ da 62,642 sostenitori “Ryan timed his second Coolest campaign a little better than the first, rolling it out at a time of year when people in the US were most likely to have frozen margaritas on their minds.”
4 CHI sono i potenziali sostenitori? dove si trovano online (social network, forum, newsletter e blog) oppure offline? 5PERCHÈ qualcuno dovrebbe darti dei soldi per permetterti di realizzare il tuo progetto?
gli interessi del sostenitore non saranno le TUE necessità a motivare le persone a darti dei soldi
l’interesse personale gli interessi del sostenitore l’interesse sociale (e civico) l’interesse economico (equity o lending) l’appartenenza la nicchia l’interesse ludico il pre-acquisto
come costruire una buona campagna reward based, ovviamente
Crowdfunding: la via collaborativa all'imprenditorialità
chiaro, diretto, concreto il testo mettiti al centro del racconto trasparenza: ogni euro ha uno scopo l’entusiasmo è la leva che muove il mondo il crowdfunding è una scelta! non usare video realizzati per altri scopi! il video massimo 3 minuti un video cool? non necessariamente mettici la faccia! racconta una storia mostra il “prodotto”
una promessa e un patto le ricompense cosa offrire? il prodotto, ovviamente i prodotti tecnologici/artigianali (early bird) gli eventi (esperienze che non si possono comprare) ricompense “immateriali” (non devono essere spedite!) Finanziamento Mercato (clienti) PRODUZIONE Sostenitori crowdfunding
e per dire semplicemente “grazie”?
la community non si crea, non si distrugge (forse), si può trasformare
Crowdfunding: la via collaborativa all'imprenditorialità
1. i primi giorni e l’effetto band wagon 2. seguire il progetto giorno per giorno (it ain’t over till it’s over) 3. il buzz intorno al progetto: come generarlo? come allargare la community e farla fruttare famiglia e amici stretti lista di blog, magazine, gruppi su FB, forum ecc (contatti diretti!) mailing list pagina Facebook (link ovunque, post interessanti!) twitter (santi hashtag!) il vostro profilo personale di FB (no spam please!)
quale piattaforma utilizzare? la domanda più sopravvalutata del mondo, soprattutto in Italia
le piattaforme italiane
differenze tra loro?
25.480 backers italiani su 4.416.110 $ versati
Crowdfunding: la via collaborativa all'imprenditorialità
un ripasso finale?
sicuri di avere un buon prodotto?
raccontate il team e la sua storia
la trasparenzaocchio alla trasparenza!
un target specifico
generare passione e fidܳ
chi vi ama vi segue!
non è questione di fortuna
lasciatevi sorprendere
difendete la vostra idea
crowd loving!
it’s (not) all about money
Crowdfunding: la via collaborativa all'imprenditorialità

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  • 2. avete mai cercato fondi per un progetto?
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  • 5. 1. la raccolta fondi si svolge online 2.sono esplicitati la cifra da raccogliere e quella raccolta, il numero dei sostenitori e quanto hanno offerto 3.la raccolta ha una scadenza
  • 6. i modelli 1. donation based 2. reward based 3. equity based 4. social lending + DIY crowdfunding
  • 7. 1. progetti non profit o comunque benefici 2. la ricompensa per il donatore è aver contribuito a realizzare un’azione socialmente utile donation based crowdfunding donazione in cambio di ringraziamento
  • 8. 2 modelli di raccolta fondi - tutto o niente (“all or nothing”)
 - prendi tutto (“take all”) 2 tipologie di piattaforma - generalista (più argomenti) - tematica (un argomento) reward based crowdfunding donazione in cambio di ricompensa
  • 9. equity based crowdfunding partecipazione azionaria in cambio del denaro investito nel progetto - rivolto alle startup innovative (Decreto legge Crescita 2.0) - crea un registro delle piattaforme. SI obblighi informativi, NO consulenza d’investimento - obbligo presenza investitori professionali (5% delle offerte a perfezionamento) -limiti dell’investimento:
 persone fisiche: 500 € per investimento e 1.000 € annui 
 persone giuridiche: 5.000 € per investimento e 10.000 € annui
  • 10. social lending prestito personale erogato da privato a privati - costi di intermediazione tra prestatore e richiedente ridotti - quote di interesse più vantaggiose per entrambi - profit e non profit
  • 11. il fundraising e il crowdfunding creazione di community attraverso il web (abbatte i costi) è anche una operazione di marketing (propagare il messaggio) la trasparenza e il feedback immediato (contatto diretto) può essere usato come match funding (non sostituisce il fundraising, lo affianca)
  • 12. 1. creatività e innovazione 2. capacità realizzativa 3. conoscenza del mercato (e previsione dei guadagni) come convincete qualcuno a finanziare la vostra idea? come convincete qualcuno ad acquistare il vostro prodotto? una buona idea innovativa utile economica A un cliente non interessa cosa farete o quanto guadagnerete, ma solo qualità e utilità del prodotto che acquisterà
  • 13. di chi si fidano i consumatori?
  • 14. e quando il cliente diventa finanziatore? Mecenatismo e beneficenza (donation based crowdfunding) Cittadinanza attiva e beni comuni (civic crowdfunding) Prestito e partecipazione azionaria a un progetto (equity e social lending) Pre-acquisto di un prodotto (reward based crowdfunding) innovatori early adopters early majority late majority laggards
  • 15. le 5 domande ovvero ciò che dovreste chiedervi prima di intraprendere un progetto (e una campagna di crowdfunding)
  • 16. 1individua il budget che ti serve e valuta attentamente se una sua parte può essere coperta da collaborazioni o altre forme di finanziamento. RICORDA: tieni d’occhio i costi! - la fee (di solito tra il 5% e il 9%) - il payment gateway - i costi vivi di realizzazione delle ricompense e eventuali spese di spedizione (se hai scelto un modello reward based) di COSA hai bisogno per realizzare la tua idea?
  • 17. 21. cerca le falle, dal primo all’ultimo passaggio 2. chiediti se ti mancheranno risorse 3. chiediti se la tua idea non è già realizzata meglio altrove. hai già un prototipo da mostrare? puoi dimostrare alle persone che sei la persona giusta per realizzare il progetto nel miglior modo possibile? COME pensi di trasformare l’idea in progetto?
  • 18. 3 QUANDO si svolgerà la campagna e QUANDO realizzerai il progetto? progetto lanciato a dicembre 2013 raccoglie “solo” 102,188 $ secondo lancio: luglio 2014. 13,285,226 $ da 62,642 sostenitori “Ryan timed his second Coolest campaign a little better than the first, rolling it out at a time of year when people in the US were most likely to have frozen margaritas on their minds.”
  • 19. 4 CHI sono i potenziali sostenitori? dove si trovano online (social network, forum, newsletter e blog) oppure offline? 5PERCHÈ qualcuno dovrebbe darti dei soldi per permetterti di realizzare il tuo progetto?
  • 20. gli interessi del sostenitore non saranno le TUE necessità a motivare le persone a darti dei soldi
  • 21. l’interesse personale gli interessi del sostenitore l’interesse sociale (e civico) l’interesse economico (equity o lending) l’appartenenza la nicchia l’interesse ludico il pre-acquisto
  • 22. come costruire una buona campagna reward based, ovviamente
  • 24. chiaro, diretto, concreto il testo mettiti al centro del racconto trasparenza: ogni euro ha uno scopo l’entusiasmo è la leva che muove il mondo il crowdfunding è una scelta! non usare video realizzati per altri scopi! il video massimo 3 minuti un video cool? non necessariamente mettici la faccia! racconta una storia mostra il “prodotto”
  • 25. una promessa e un patto le ricompense cosa offrire? il prodotto, ovviamente i prodotti tecnologici/artigianali (early bird) gli eventi (esperienze che non si possono comprare) ricompense “immateriali” (non devono essere spedite!) Finanziamento Mercato (clienti) PRODUZIONE Sostenitori crowdfunding
  • 26. e per dire semplicemente “grazie”?
  • 27. la community non si crea, non si distrugge (forse), si può trasformare
  • 29. 1. i primi giorni e l’effetto band wagon 2. seguire il progetto giorno per giorno (it ain’t over till it’s over) 3. il buzz intorno al progetto: come generarlo? come allargare la community e farla fruttare famiglia e amici stretti lista di blog, magazine, gruppi su FB, forum ecc (contatti diretti!) mailing list pagina Facebook (link ovunque, post interessanti!) twitter (santi hashtag!) il vostro profilo personale di FB (no spam please!)
  • 30. quale piattaforma utilizzare? la domanda più sopravvalutata del mondo, soprattutto in Italia
  • 33. 25.480 backers italiani su 4.416.110 $ versati
  • 36. sicuri di avere un buon prodotto?
  • 37. raccontate il team e la sua storia
  • 41. chi vi ama vi segue!
  • 42. non è questione di fortuna
  • 46. it’s (not) all about money