Crowdfunding: Strategie comunicative e capitale relazionale. Fattori di successo dell'equity crowdfunding
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Strategie di comunicazione per campagne crowdfunding con case study.
Crowdfunding: Strategie comunicative e capitale relazionale. Fattori di successo dell'equity crowdfunding
- 1. crowdfunding: strategie comunicative e capitale relazionale: fattori di successo dellequity crowdfunding
- 2. Let me introduce my self Marzia Doro coordino limmagine aziendale e gestisco la comunicazione di Felfil Srl unazienda che opera nel settore delladditive manufacturing. Ho curato la loro ultima campagna di Crowdfunding e sono (quasi) esperta di Stampa 3D e materiali plastici!
- 3. Felfil Evo Felfil Evo 竪 un estrusore di filamento plastico domestico, in grado di creare il filamento per la propria stampante 3D a partire da rifiuti plastici, stampe 3D sbagliate e granulato industriale. Gli estrusori di filamento sono macchinari che ci permettono di produrre filamenti di plastica utilizzando plastiche riciclabili di materiali non pi湛 utilizzabili, o anche pellet.
- 4. Felfil Evo Nasce da un progetto di tesi di laurea in Eco Design; il primo prototipo di Felfil 竪 stato sviluppato in modalit Open hardware e rilasciato in freedownload con licenza Creative Commons nei maggiori forum di Stampa 3D e sul sito dellazienda.
- 5. Tre campagne di Crowdfunding Felfil Evo, nella precedente campagna di Crowdfunding sulla piattaforma internazionale di Kickstarter, ha raggiunto quasi 45.000 in 30 giorni per un totale di 168 backers. Nel mese di marzo 2016 竪 iniziata la prevendita del prodotto sulla piattaforma Indiegogo; sono stati venduti 28 Felfil Evo, un risultato superiore alla media degli altri prodotti proposti sulla piattaforma. - Novembre 2016- Marzo 2017: campagna di raccolta su Mamacrowd
- 6. Risultati campagne Reward 2015-2016 2015: Kickstarter 44.759 * backers internazionali 2016: Indiegogo 11.325
- 7. Equity Crowdfunding 2017 Novembre 2016- Marzo 2017 119.442 58 investitori
- 8. Crowdfunding Per definire il crowdfunding possiamo far riferimento alla spiegazione proposta dallEuropean Crowdfunding Network: 束laccumulo di piccoli investimenti in singoli progetti da parte di un gran numero di individui (la folla) tramite o con laiuto di internet e dei social network損. Oppure a quella che Qui Quo e Qua danno a Zio Paperone, forse pi湛 efficace: 束Ti iscrivi a un sito e spieghi il progetto per cui stai cercando un finanziamento e chi vuole ti manda un aiuto損 (numero 2995 di Topolino). Ivana Pais, 2014
- 10. Crowdfunding vs Fundraising Il fundraising : processo di sviluppo dei fondi, che parte dalla trasformazione di idee in progetti concreti e arriva al coinvolgimento dellambiente che ci circonda; 竪 un sistema per progetti comunitari, organizzazioni no profit e individui bisognosi.. Punto di forza 竪 la capacit di coinvolgere e reclutare amici, familiari, colleghi.
- 11. Crowdfunding vs Fundraising Il crowdfunding: una modalit di raccolta fondi che si svolge attraverso specifiche piattaforme online. Si raccolgono fondi per progetti personali e idee imprenditoriali. un'attivit molto simile alla raccolta di fondi in quanto l'obiettivo 竪 raccogliere fondi, ma con pi湛 partecipanti. Le campagne di crowdfunding di solito hanno un periodo di tempo specifico, una scadenza entro la quale l'obiettivo deve essere raggiunto. Spesso molti siti Web annullano il finanziamento del progetto se l'obiettivo non viene raggiunto. Questo non si applica alle campagne di raccolta fondi.
- 12. 4 tipi di Crowdfunding Equity Investitori Quote societarie Diritti patrimoniali e amministrativi Partecipazione nellimpresa Avvio e sviluppo Reward based prevendita prodotti all or nothing produzione partecipata ricompensa backers pledge Lending prestito di denaro peer to peer privati restituzione Donation carattere sociale no profit personal fundraising
- 13. Reward il finanziamento dei progetti avviene a fronte dellaspettativa/promessa di ottenere in cambio una ricompensa o un premio non monetario (materiale e non) -> REWARD Il modello reward-based, infatti, spesso sconfina nella pre-vendita (es. Indiegogo), da cui si differenzia per il coinvolgimento del sostenitore direttamente in fase progettuale.
- 14. due modelli di raccolta: All or Nothing: prevede il raggiungimento della somma target entro un periodo di tempo definito Se lobiettivo non viene raggiunto, il finanziamento 竪 considerato fallito e il proponente non riceve nulla; Keep it all: secondo cui le somme sono corrisposte al proponente del progetto indipendentemente dal raggiungimento del target.
- 15. 2009 fondazione ad opera di Perry Chen nel 2011 la community di donatori e finanziatori era cresciuta fino a toccare quota 1 milione di utenti Nel giugno 2015 Kickstarter apre le proprie porte anche ai creativi italiani, Pebble smatwatch: La raccolta fondi arriva a 20 milioni 340 mila dollari ed 竪, a oggi (dato aggiornato a marzo 2016) la pi湛 remunerativa di tutti i tempi per una campagna crowdfunding. * Arte, Comics, Design, Fashion, Film & Video, Cibo, Games, Giornalismo, Musica,Fotografia, Publishing, Tecnologia hardware e Teatro.
- 16. Lending il social lending consiste in un vero e proprio "prestito di denaro peer-to peer" (Pais, 2014) tra privati online, i quali possono scegliere quali progetti ai quali prestare il denaro tra una lista di progetti esistenti. Il denaro viene prestato ai richiedenti che possono utilizzare la piattaforma di crowdfunding per realizzare il progetto professionale o personale e restituirlo una volta che sar completato.
- 17. Donation Utilizzata per progetti a sfondo sociale e/o che hanno come obiettivo il finanziamento di organizzazioni no- profit. In questo caso al donatore non vengono corrisposte ricompense economiche n辿 sotto altre forme. E spesso associata al personal fundraising poich辿 spesso il personal fundraiser si propone di finanziare un progetto (e non lattivit ordinaria di unassociazione) attraverso la mobilitazione delle sue reti personali
- 18. Equity crowdfunding: la normativaLItalia 竪 il primo Paese ad essersi dotato di una normativa specifica e organica relativa al c.d. equity crowdfunding. Regolamento sulla raccolta di capitali di rischio da parte di start-up innovative tramite portali on-line Le startup innovative possono avviare campagne di raccolta di capitale diffuso attraverso portali online autorizzati. In merito allequity crowdfunding, il citato Decreto Legge Investment Compact ha permesso lutilizzo di questo strumento anche per PMI innovative, OICR e le altre societ di capitali che investono prevalentemente in startup innovative e in PMI innovative Decreto Crescita 2.0 del 2012 e successivamente Investment Compact del 2015
- 19. Equity Sostenendo un progetto in Equity Crowdfunding si acquistano quote dellazienda che si finanzia. Nellequity-crowdfunding la ricompensa 竪 di tipo strettamente economico in quanto l'investitore riceve un complesso di diritti patrimoniali e amministrativi che derivano dalla partecipazione nell'impresa
- 20. attori e relazioni Il crowdfunding connette persone attraverso interazioni di lungo termine che vanno oltre una transazione finanziaria. I proponenti collaborano direttamente con i propri sostenitori, coinvolgendoli in tutte le fasi del progetto e di sviluppo dellimpresa
- 21. relazioni Senso di appartenenza a una comunit che permette al singolo di avere un ruolo fondamentale nel definire le caratteristiche finali del prodotto/servizio che verr realizzato dal progetto, grazie ai feedback e consigli che esso pu嘆 fornire confrontandosi con i membri della community e con il proponente stesso.
- 22. attori proponenti finanziatori progetto piattaforme il crowdfunding 竪 e si compie grazie ai ruoli degli attori che lo compongono (Mollik,2013)
- 23. Fattori di successo del crowdfunding - Carenza di capitale generata dall'attuale crisi globale che impedisce di raccogliere fondi per progetti imprenditoriali - evoluzione delle tecnologie Web 2.0 che ha reso pi湛 facile sviluppare le piattaforme che consentono le interazioni di iniziatori e fornitori di progetti - il successo del fenomeno delle campagne di crowdsourcing Agrawal, A., Catalini, C., & Goldfarb, A. (2011a). Friends, Family, and the Flat World: the Geography of Crowdfunding. National Bureau of Economic Research.
- 24. Fattori di successo del reward crowdfunding - ricompensa fisica - anteprima di prodotto - coinvolgimento nella fase progettuale del prodotto - fiducia - passione comune per un determinato settore - comunicazione continua con i propri backers
- 25. Fattori di successo dellequity crowdfunding - motivazioni di carattere emotivo che contribuiscono alla costruzione di un legame tra lazienda proponente e il funder - individui vogliono investire in un progetto perch辿 sono legati prima di tutto emotivamente alla causa e la sostengono empaticamente perch辿 la considerano importante - capitale sociale individuale - fattori sociali ed emotivi derivati dalla buona gestione di una strategia di comunicazione e della relazione di fiducia che viene instaurata tra i proponenti e i potenziali investitori
- 26. Campagna di comunicazione per il crowdfunding - sapersi raccontare - entrare in contatto con potenziali crowdfunder attraverso i social network - scegliere il canale di comunicazione pi湛 adeguato - scegliere i contenuti: produzione di materiale informativo per eventuali finanziatori - continua comunicazione sullavanzamento del progetto
- 27. La progettazione della Campagna di Comunicazione di Felfil Srl
- 28. La progettazione della campagna di comunicazione di Felfil Srl -La fase di rebranding: da Collettivo Cocomeri a Felfil Srl costruzione dellidentit aziendale ampliamento del target di riferimento
- 29. Youtube Rampa di lancio dellintera campagna. Su questa piattaforma e sul sito di Mamacrowd 竪 stato inserito il video di presentazione del progetto proponente; i progettisti attraverso la tecnica dello storytelling raccontano la storia aziendale, lanima e la filosofia del progetto per coinvolgere in maniera emotiva gli eventuali investitori.
- 30. Youtube
- 31. Youtube Curiosit: differenze con Kickstarter
- 32. Felfil Blog Storytelling: sviluppi progettuali legati al macchinario Felfil Evo e (durante la campagna di Kickstarter era servito per fornire gli update ai backers)
- 33. Felfil Blog la community 竪 stata informata passo passo sugli avanzamenti della campagna. Contenuti con lobiettivo di raggiungere il target della piattaforma di equity
- 34. Linkedin e Linkedin Ads - possibilit di inserirsi nel network professionali degli investitori e nei gruppi di conversazione a tema crowdfunding. - aperto un profilo su questa piattaforma in previsione del lancio della campagna
- 35. Contatto diretto -attivit di PR Curiosit: Dal profilo del CEO sono stati inviati 16 messaggi 2 hanno avuto risposta e un potenziale investitore ha invece utilizzato Linkedin per contattare il CEO dopo linvestimento. Dal profilo del COO i messaggi inviati sono stati 15 e le risposte ottenute 4. Dal mio profilo personale su Linkedin sono stati inviati un totale di 6 messaggi ed ottenendo risposta da 1 investitore.
- 36. Inserzioni a pagamento - contenuti sponsorizzati (esterni)
- 37. Facebook - generazione di pubblico qualificato con Ads - condivisione degli aggiornamenti sullavanzamento della campagna e la condivisione degli articoli nei quali Felfil era stata menzionata
- 39. Newsletter e Mailchimp - contatti italiani - call to action relativa allinvestimento in Equity - aggiornamenti sullavanzamento della campagna - tracciamento URL di Google e Bit.ly
- 40. Esempi Newsletter Italia Gennaio 2017Newsletter Italia Novembre 2016
- 41. Public Relation, Eventi, Media Tradizionali - I comunicati Stampa e i pop-up sul sito web - I contributi esterni: lIncubatore d'impresa del Politecnico di Torino e lufficio comunicazione di Mamacrowd.com
- 42. GOAL! Secondo i dati fornitici da Mamacrowd la strategia di comunicazione si 竪 rivelata vincente; da queste attivit sono stati investiti sul progetto di Felfil un totale di 19.000.
- 43. Il rapporto con gli investitori di Felfil Srl - informazioni periodiche ai suoi investitori, sia di carattere economico finanziario, sia di carattere progettuale. - acquisto del macchinario per loro o per i loro laboratori: secondo i dati forniti da Felfil sono 4 i macchinari acquistati dagli investitori di Mamacrowd.com - coinvolgimento nelle attivit quotidiane con consulenza professionale, sia di carattere legale che economico.
- 44. Perch辿 hai finanziato Felfil? - conoscenza diretta del team, a partire dalla quale 竪 nato un rapporto di fiducia (2 intervistati) - passione per il settore (1 intervistato) - qualit del progetto ed opportunit di investimento (4 intervistati)
- 45. Produzione partecipata Crowdfunding e Open Hardware produzione partecipata la filosofia che sta dietro Felfil Evo risulta essere agli antipodi di quella che caratterizza la produzione nel settore tecnologico e industriale. Il team ha deliberatamente scelto di produrre il macchinario in modalit open, inserendo tutti i disegni progettuali dello stesso in modalit free download sulla rete.
- 46. Dopo la campagna -incremento della community Facebook + 11% Linkedin + 80% Youtube + 52% Mailchimp + 9% Twitter + 10%
- 47. Text me marziadro@gmail.com in/marzia-doro facebook.com/marziadi and lets grab a coffee!