際際滷

際際滷Share a Scribd company logo
RYZYKO I ADRENALINA:
STARTUP JAKO SPORT EKSTREMALNY


     Startup Fest  Warszawa 2012


              Artur Jask坦lski, Cant Stop Games
CANT STOP GAMES

  | Wiodcy developer gier spoecznociowych
    w Polsce
  | 40+ pracownik坦w
  | Dziaalno prowadzona od 2008r
  | Gry dostpne na wielu platformach
    (w tym web i mobile)
  | 3 ukoczone gry (20+ jzyk坦w, 30+
  platform)
  | 3 nowe projekty -w produkcji Stop Games Sp. z o.o. 2/34
              Startup Fest Warszawa 2012  Cant
Artur Jask坦lski

                  | CEO w Cant Stop Games
                  | 14+ lat dowiadczenia w
                    bran甜y gier (retail, mobile,
                    social)
                  | Projekty zrealizowane na
                    najr坦甜niejsze platformy (PC,
                    Xbox, web, mobile)


             Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   3/34
RYNEK NA POCZTKU ERY FACEBOOKa

  | Nowy rynek
  | Nowy model dystrybucji  brak
  downloadu
  | Spoecznoci w grach
  | Free2play + mikrotransakcje
  | KPI (retencja, monetyzacja, viralno)
  | Du甜y rynek i du甜a konkurencja (+ giganci)
  | Du甜e mo甜liwoci wzrostu
             Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   4/34
CZYM CHARAKTERYZUJ SI
  SPORTY EKSTREMALNE


          ?
DEFINICJA

  | Uprawianie wi甜e si ze zwikszonym
    ryzykiem
  | Wymagaj ponadprzecitnych zdolnoci
     fizycznych lub psychicznych
  | Wymagaj odpowiedniego przygotowania

   i staego utrzymywania wysokiej formy


            Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   6/34
RYZYKO I ADRENALINA:
STARTUP JAKO SPORT EKSTREMALNY




         Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   7/34
STARTUP JEST JAK
                                SURFING
Source: http://www.wallsave.com/wallpapers/1800x1200/sunset-surf/786162/sunset-surf-that-ll-make-you-dribble-extreme-sports-blog-786162.jpg
STARTUP JAK SURFING

  | Dynamicznie zmieniajcy si rynek:
       koniec ery darmowego u甜ytkownika
       platformy ograniczyy wiralno
       wzrosy koszty akwizycji (nawet 1,5 USD)
       giganci umacniaj swoj pozycj
       spada rola lokalnych serwis坦w SNS
       ronie rola platform mobilnych
       spadek KPI坦w - dla dobrego projektu
        (retencja < 20%)

                Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   9/34
STARTUP JAK SURFING

     sticky game nie musi oznacza opacalnej gry
      (casuale)
     trzeba optymalizowa produkty dla ka甜dej
      z platform
     narzdzia musz zapewnia szybki i bezpieczny
      development
     trzeba wypracowa top-class content
     trzeba reagowa byskawicznie
      i wykorzystywa ka甜d okazj


              Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   10/34
STARTUP JEST JAK
DOWNHILL BIKING
Source: http://painincorporated.com/wp-content/uploads/2011/08/Markus-Pekoll-EDC-Todtnau-2011.jpg
STARTUP JAK DOWNHILL BIKING

  | Rywalizacja na rynku pracodawc坦w:
     konkurentami s najwiksi gracze na rynku
     musimy wyr坦甜nia si budujc image
      wyjtkowej firmy
  | Rywalizacja z konkurencj:
     najwiksi gracze w naszej bran甜y s naszymi
      Partnerami ale tak甜e konkurencj
     10 krotnie mniejsze zespoy produkcyjne i 40
      krotnie mniejsze bud甜ety na projekty (Zynga)

              Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   12/34
STARTUP JEST JAK
              CLIMBING
Source: http://1.bp.blogspot.com/-WrWtuZt-N4k/TfYR4vORvBI/AAAAAAAAAME/9hFqug7zUyI/s1600/tn_sports_2016.jpg
STARTUP JAK CLIMBING

  | Rynek jest olbrzymi >1 mld kont na FB
  | Mimo tego istnieje zaledwie kilka
    dziaajcych wzorc坦w gameplaya:
     builder
     HOG
     casual match3
  | Zwyci甜aj sprawdzone modele + analityka


             Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   14/34
STARTUP JEST JAK
BUNGEE JUMPING
    Source: http://worldalldetails.com/article_image/extreme_bungee_jumping_528538.jpg
STARTUP JAK BUNGEE JUMPING

  | Ryzyka zwizane z globalnym dziaaniem:
       r坦甜ne strefy czasowe
       r坦甜ne kultury i jzyki naszych u甜ytkownik坦w
       skalowalno usugi
       zabezpieczenia przed fraudami i hackami
        u甜ytkownik坦w




                Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   16/34
STARTUP JAK BUNGEE JUMPING

  | Stabilno i bezpieczestwo s
    istotniejsze ni甜 kreatywno:
     przygotowanie ultra wydajnego backendu
     autoskalujce si rozwizania w chmurze
     zautomatyzowany instalator wersji aplikacji
     narzdzia monitoringu 24/7
     multiplatformowo (konieczno ujednolicania
      pipeline'u produkcyjnego)
     synchroniczno i asynchroniczno

             Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   17/34
STARTUP JEST JAK
    DIVING
      Source: http://www.picture-newsletter.com/scuba-diving/scuba-diving-05.jpg
STARTUP JAK DIVING

  | W realu takim wiatem jest dla nas
    spoeczno graczy:
       budujemy j
       komunikujemy si z ni (dwukierunkowo)
       moderujemy
       budujemy hierarchiczn struktur
       dostosowujemy narzdzia komunikacji (social
        media, grupy FB, mass mailing, forum itp.)


                Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   19/34
STARTUP JEST JAK
FREESTYLE MOTOCROSS
  Source: http://www.esportesite.com.br/wp-content/uploads/2008/03/nick-de-vitt-backflip-fabio-piva1.jpg
STARTUP JAK FREESTYLE MOTOCROSS

  | Trudne aspekty wsp坦pracy z Partnerem:
     na pocztku s du甜e obietnice i perspektywa
      wietnej relacji
  | Rozpoczynajc wsp坦prac trzeba
    uwzgledni szereg prac:
     dostosowanie aplikacji do lokalnego rynku (np.:
      lokalizacja)
     integracja z platform / systemami patnoci /
      API Partnera
     support
              Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   21/34
STARTUP JAK FREESTYLE MOTOCROSS

  | Bywa, 甜e z czasem pojawiaj si rysy:
     obwarowania formalne wynikajce z przepis坦w,
      kt坦re reguluj dziaalno Partnera
     r坦甜nice kulturowe
     r坦甜nice jzykowe
     r坦甜nice rynkowe
     niezrozumiae wymagania i oczekiwania
      Partnera
     zdarzenia losowe

             Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   22/34
STARTUP JEST JAK
   SKYDIVING
    Source: http://www.musclecarwallpaper.org/uploads/allimg/120201/13305Q427-0.jpg
STARTUP JAK SKYDIVING

  | Rosn wymagania u甜ytkownik坦w:
       trzeba podnosi poprzeczk
       bud甜ety produkcji rosn
       wymagania technologiczne s wci甜 podnoszone
       u甜ytkownicy chc gra cross-platformowo co
        stanowi dodatkowe wyzwanie technologiczne




               Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   24/34
STARTUP JEST JAK
                              HELISKIING
Source: http://www.dream-wallpaper.com/free-wallpaper/sport-wallpaper/extreme-sports-01-wallpaper/1920x1200/free-wallpaper-13.jp
STARTUP JAK HELISKIING

  | Rozwijanie dziau analityki:
     gromadzenie ogromnych iloci danych
      (ponad 10GB dziennie)
     A/B testing
     system analityczny szyty na miar
     niezliczone iloci czynnik坦w wpywajcych
      na siebie
     drobnymi krokami poprawiamy kluczowe KPI
     analitycy (pierwszy team w Polsce)

              Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   26/34
STARTUP JEST JAK
  CLIFF DIVING
   Source: http://www.candiesmagazine.com/wp-content/uploads/2011/06/180611CD10.jpg
STARTUP JAK CLIFF DIVING

  | Nasza dziaalno podlega penej
    formalizacji. Pojawiaj si te甜 ryzyka
    zwizane z uwarunkowaniami prawnymi:
     kwestie licencji
     podw坦jnego opodatkowania - polski system
      podatkowy nie nad甜a za trendem globalizacji
     Partnerzy czsto nie dostarczaj wymaganych
      informacji na temat transakcji, u甜ytkownik坦w,
      raport坦w okresowych o osignitych wynikach


              Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   28/34
STARTUP JEST JAK
WINGSUIT JUMPING
Source: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/6/60/Baring_Mountain_BASE_Wingsuit_Picture_3.JPG
STURTUP JAK WINGSUIT JUMPING

  | Dywersyfikacja ryzyka:
       kilka projekt坦w r坦wnolegle
       r坦甜ni partnerzy
       budowanie wasnej bazy u甜ytkownik坦w
       nowe rynki
       wicej platform (web, mobile)
       elastyczno (rynek zmienia si ka甜dego roku)




                Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   30/34
CZY WOBEC TEGO WARTO WARTO
 PROWADZI STARTUP W BRAN纏Y
   GIER SPOECZNOCIOWYCH


            ?
OCZYWICIE, 纏E TAK
TO JEST BIZNES JAK KA纏DY INNY




       Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   32/34
POZA TYM O ILE BARDZIEJ
  CIEKAWE JEST 纏YCIE ZE
SPORTAMI EKSTREMALNYMI :)




      Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.   33/34
Dzikuj za uwag,
artur.jaskolski@cantstopgames.com



     Startup Fest - Warszawa 2012  Cant Stop Games Sp. z o.o.

More Related Content

Ryzyko i adrenalina: startup jako sport ekstremalny - Startup Fest, Warsaw 2012

  • 1. RYZYKO I ADRENALINA: STARTUP JAKO SPORT EKSTREMALNY Startup Fest Warszawa 2012 Artur Jask坦lski, Cant Stop Games
  • 2. CANT STOP GAMES | Wiodcy developer gier spoecznociowych w Polsce | 40+ pracownik坦w | Dziaalno prowadzona od 2008r | Gry dostpne na wielu platformach (w tym web i mobile) | 3 ukoczone gry (20+ jzyk坦w, 30+ platform) | 3 nowe projekty -w produkcji Stop Games Sp. z o.o. 2/34 Startup Fest Warszawa 2012 Cant
  • 3. Artur Jask坦lski | CEO w Cant Stop Games | 14+ lat dowiadczenia w bran甜y gier (retail, mobile, social) | Projekty zrealizowane na najr坦甜niejsze platformy (PC, Xbox, web, mobile) Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 3/34
  • 4. RYNEK NA POCZTKU ERY FACEBOOKa | Nowy rynek | Nowy model dystrybucji brak downloadu | Spoecznoci w grach | Free2play + mikrotransakcje | KPI (retencja, monetyzacja, viralno) | Du甜y rynek i du甜a konkurencja (+ giganci) | Du甜e mo甜liwoci wzrostu Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 4/34
  • 5. CZYM CHARAKTERYZUJ SI SPORTY EKSTREMALNE ?
  • 6. DEFINICJA | Uprawianie wi甜e si ze zwikszonym ryzykiem | Wymagaj ponadprzecitnych zdolnoci fizycznych lub psychicznych | Wymagaj odpowiedniego przygotowania i staego utrzymywania wysokiej formy Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 6/34
  • 7. RYZYKO I ADRENALINA: STARTUP JAKO SPORT EKSTREMALNY Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 7/34
  • 8. STARTUP JEST JAK SURFING Source: http://www.wallsave.com/wallpapers/1800x1200/sunset-surf/786162/sunset-surf-that-ll-make-you-dribble-extreme-sports-blog-786162.jpg
  • 9. STARTUP JAK SURFING | Dynamicznie zmieniajcy si rynek: koniec ery darmowego u甜ytkownika platformy ograniczyy wiralno wzrosy koszty akwizycji (nawet 1,5 USD) giganci umacniaj swoj pozycj spada rola lokalnych serwis坦w SNS ronie rola platform mobilnych spadek KPI坦w - dla dobrego projektu (retencja < 20%) Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 9/34
  • 10. STARTUP JAK SURFING sticky game nie musi oznacza opacalnej gry (casuale) trzeba optymalizowa produkty dla ka甜dej z platform narzdzia musz zapewnia szybki i bezpieczny development trzeba wypracowa top-class content trzeba reagowa byskawicznie i wykorzystywa ka甜d okazj Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 10/34
  • 11. STARTUP JEST JAK DOWNHILL BIKING Source: http://painincorporated.com/wp-content/uploads/2011/08/Markus-Pekoll-EDC-Todtnau-2011.jpg
  • 12. STARTUP JAK DOWNHILL BIKING | Rywalizacja na rynku pracodawc坦w: konkurentami s najwiksi gracze na rynku musimy wyr坦甜nia si budujc image wyjtkowej firmy | Rywalizacja z konkurencj: najwiksi gracze w naszej bran甜y s naszymi Partnerami ale tak甜e konkurencj 10 krotnie mniejsze zespoy produkcyjne i 40 krotnie mniejsze bud甜ety na projekty (Zynga) Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 12/34
  • 13. STARTUP JEST JAK CLIMBING Source: http://1.bp.blogspot.com/-WrWtuZt-N4k/TfYR4vORvBI/AAAAAAAAAME/9hFqug7zUyI/s1600/tn_sports_2016.jpg
  • 14. STARTUP JAK CLIMBING | Rynek jest olbrzymi >1 mld kont na FB | Mimo tego istnieje zaledwie kilka dziaajcych wzorc坦w gameplaya: builder HOG casual match3 | Zwyci甜aj sprawdzone modele + analityka Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 14/34
  • 15. STARTUP JEST JAK BUNGEE JUMPING Source: http://worldalldetails.com/article_image/extreme_bungee_jumping_528538.jpg
  • 16. STARTUP JAK BUNGEE JUMPING | Ryzyka zwizane z globalnym dziaaniem: r坦甜ne strefy czasowe r坦甜ne kultury i jzyki naszych u甜ytkownik坦w skalowalno usugi zabezpieczenia przed fraudami i hackami u甜ytkownik坦w Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 16/34
  • 17. STARTUP JAK BUNGEE JUMPING | Stabilno i bezpieczestwo s istotniejsze ni甜 kreatywno: przygotowanie ultra wydajnego backendu autoskalujce si rozwizania w chmurze zautomatyzowany instalator wersji aplikacji narzdzia monitoringu 24/7 multiplatformowo (konieczno ujednolicania pipeline'u produkcyjnego) synchroniczno i asynchroniczno Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 17/34
  • 18. STARTUP JEST JAK DIVING Source: http://www.picture-newsletter.com/scuba-diving/scuba-diving-05.jpg
  • 19. STARTUP JAK DIVING | W realu takim wiatem jest dla nas spoeczno graczy: budujemy j komunikujemy si z ni (dwukierunkowo) moderujemy budujemy hierarchiczn struktur dostosowujemy narzdzia komunikacji (social media, grupy FB, mass mailing, forum itp.) Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 19/34
  • 20. STARTUP JEST JAK FREESTYLE MOTOCROSS Source: http://www.esportesite.com.br/wp-content/uploads/2008/03/nick-de-vitt-backflip-fabio-piva1.jpg
  • 21. STARTUP JAK FREESTYLE MOTOCROSS | Trudne aspekty wsp坦pracy z Partnerem: na pocztku s du甜e obietnice i perspektywa wietnej relacji | Rozpoczynajc wsp坦prac trzeba uwzgledni szereg prac: dostosowanie aplikacji do lokalnego rynku (np.: lokalizacja) integracja z platform / systemami patnoci / API Partnera support Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 21/34
  • 22. STARTUP JAK FREESTYLE MOTOCROSS | Bywa, 甜e z czasem pojawiaj si rysy: obwarowania formalne wynikajce z przepis坦w, kt坦re reguluj dziaalno Partnera r坦甜nice kulturowe r坦甜nice jzykowe r坦甜nice rynkowe niezrozumiae wymagania i oczekiwania Partnera zdarzenia losowe Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 22/34
  • 23. STARTUP JEST JAK SKYDIVING Source: http://www.musclecarwallpaper.org/uploads/allimg/120201/13305Q427-0.jpg
  • 24. STARTUP JAK SKYDIVING | Rosn wymagania u甜ytkownik坦w: trzeba podnosi poprzeczk bud甜ety produkcji rosn wymagania technologiczne s wci甜 podnoszone u甜ytkownicy chc gra cross-platformowo co stanowi dodatkowe wyzwanie technologiczne Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 24/34
  • 25. STARTUP JEST JAK HELISKIING Source: http://www.dream-wallpaper.com/free-wallpaper/sport-wallpaper/extreme-sports-01-wallpaper/1920x1200/free-wallpaper-13.jp
  • 26. STARTUP JAK HELISKIING | Rozwijanie dziau analityki: gromadzenie ogromnych iloci danych (ponad 10GB dziennie) A/B testing system analityczny szyty na miar niezliczone iloci czynnik坦w wpywajcych na siebie drobnymi krokami poprawiamy kluczowe KPI analitycy (pierwszy team w Polsce) Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 26/34
  • 27. STARTUP JEST JAK CLIFF DIVING Source: http://www.candiesmagazine.com/wp-content/uploads/2011/06/180611CD10.jpg
  • 28. STARTUP JAK CLIFF DIVING | Nasza dziaalno podlega penej formalizacji. Pojawiaj si te甜 ryzyka zwizane z uwarunkowaniami prawnymi: kwestie licencji podw坦jnego opodatkowania - polski system podatkowy nie nad甜a za trendem globalizacji Partnerzy czsto nie dostarczaj wymaganych informacji na temat transakcji, u甜ytkownik坦w, raport坦w okresowych o osignitych wynikach Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 28/34
  • 29. STARTUP JEST JAK WINGSUIT JUMPING Source: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/6/60/Baring_Mountain_BASE_Wingsuit_Picture_3.JPG
  • 30. STURTUP JAK WINGSUIT JUMPING | Dywersyfikacja ryzyka: kilka projekt坦w r坦wnolegle r坦甜ni partnerzy budowanie wasnej bazy u甜ytkownik坦w nowe rynki wicej platform (web, mobile) elastyczno (rynek zmienia si ka甜dego roku) Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 30/34
  • 31. CZY WOBEC TEGO WARTO WARTO PROWADZI STARTUP W BRAN纏Y GIER SPOECZNOCIOWYCH ?
  • 32. OCZYWICIE, 纏E TAK TO JEST BIZNES JAK KA纏DY INNY Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 32/34
  • 33. POZA TYM O ILE BARDZIEJ CIEKAWE JEST 纏YCIE ZE SPORTAMI EKSTREMALNYMI :) Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o. 33/34
  • 34. Dzikuj za uwag, artur.jaskolski@cantstopgames.com Startup Fest - Warszawa 2012 Cant Stop Games Sp. z o.o.

Editor's Notes

  1. Interesuj si sportami ekstremalnymi i std ta analogia w tytule prezentacji ale to rozwin p坦添niej. Amatorsko bawi si: narciarstwem zjazdowym, ekstremalnymi zjazdami rowerowymi DH, rajdami cross country na motocyklach i wind surfingiem.
  2. Odwoanie do sytuacji na rynku jak byo i jak jest obecnie.
  3. Odwoanie do sytuacji na rynku jak byo i jak jest obecnie.
  4. Upragniona fala mo甜e przyj niespodziewanie i trzeba by na to przygotowanym
  5. W ekstremalnych warunkach rywalizujesz z innymi zawodnikami
  6. Celem wspinaczki jest zdobycie szczytu, z kt坦rego roztacza si wspaniay widok
  7. Faktycznie jednak istnieje kilka staych wzorc坦w gameplayowych, kt坦re dziaaj Niby wiele mo甜liwoci zdobycia szczytu a w praktyce zaledwie klika sprawdzonych i bezpiecznych cie甜ek osignicia celu Analityka jest kr坦lem
  8. Skok w d坦, duze ryzyko ale z pen asekuracj
  9. Nurkujc w bezkresie Wielkiego Bkitu trafiamy do alternatywnego wiata
  10. Anegdota o niecierpliwej hodowczyni marchewek Nasz innowacyjny system wykorzystania grup FB
  11. Trzeba dobrze wybi si ale najtrudniejsze zawsze jest ldowanie
  12. Anegdota o poczeniach lotniczych (loty bezporednie ale nie tanie linie lotnicze) Naga akwizycja Partnera przez inny podmiot blokuje dalsze mo甜liwoci wsp坦pracy Niestabilno partnera
  13. Skoczkowie wci甜 przekraczaj kolejne bariery - Felix Baumgartner skoczy ze stratosfery (puap 39km) i podczas swobodnego opadania przekroczy predko d添wiku.
  14. Zje甜d甜ajc poza tras zawodnik zmuszony jest wybiera wskie przesmyki i 甜leby czy granie
  15. Nawet skoki, kt坦re trwaj zaledwie 3-4 sekundy maj pen regulacje przepis坦w i kryteri坦w ocen sdzi坦w
  16. Anegdota - Pani w US nie jest w stanie poj, 甜e dla nasz klient czsto widoczny jest jako Prosiaczek82 i nic wicej o nim nie wiemy (nie znamy miejsca zamieszkania, miejsca dokonania patnoci, daty dokonania transakcji)
  17. W ka甜dej sekundzie lotu mog si zdarzy sytuacje, kt坦re mog mie kluczowe znaczenie