Customer discovery (in persian language)
3 likes968 views
Customer discovery in Persian Language 擧悋愆 愆惠惘 愕惠 悴愕惠悴 惡惘悋 拆惆悋 擧惘惆 擧 惆 擧愕惡 擧悋惘 悋惠 愆惠惘悋 惡悋慍悋惘 惠愕惠 惘惷 悋 惡 擧愕惡 擧悋惘 悋悋惺 愀惡 惡惆悋 悋惘擧惠
Customer discovery (in persian language)
- 1. Customer Discovery 擧悋愆 愆惠惘 擧悋愆 惠 悋惘悋悧 : 惶惆 擧愆悋 悴愕悋惠 惡悋慍 惘 悋慍悋惘 惠惡惘慍 hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 2. CCuussttoommeerr DDeevveellooppmmeenntt Customer Development hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo .Vs Product Development
- 3. 悴悴愕愕惠惠悴悴 悋悋悴悴惘惘悋悋 惆 惘忰 悋 惺悋惠 悴愕惠悴 惡惘悋 拆惆悋 擧惘惆 擧 惆 擧愕惡 擧悋惘 惘悋 悋悴悋 惆惆. 惆 惘忰 悛悽惘 惆 擧愕惡 擧悋惘 惠愕惠 悋惓惡悋惠 愆惆 惆惘 惆 惘忰 惡 惘悋 悋悴惘悋 擧惆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 4. 惠惠惺惺悋悋 惡惡悋悋 愆愆惠惠惘惘 惠惘 惆惘愕 擧 惆惘 惠愕惺 愆惠惘 惡悋惆 悋惆 惡擯惘 悽惘悴 悋慍 愕悋悽惠悋 惠惘擧 忰 擧悋惘 惡 惴惘 惠惺悋 惡悋 愆惠惘 擯愆 惆悋惆 惡 愕悽悋 悋愕惠 惠悋 惡愆 惺 悋慍 : - 愆擧惠 - 擯悋 忰惶 (惘悋 忰) - 擧悋悋悋 惘悋惡愀 惡悋 愆惠惘 (愆惘悋愀 忰 愆悋惆 悋惠悽悋惡 惠悖惆 悽惘惆) hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 5. 愆愆擧擧愕愕惠惠 悋悋惆惆擯擯惘惘 悋愆惠惡悋 擧惘惆 愆擧愕惠 悴慍悧 悋慍 悋愕惠悋惘惠悋拆 悋愕惠 惠惘愕惆 惡 悛 惺悋惆惠 擧惆!!! 惴惘 悋 愕惠 擧 惡 忰悋惡悋 惡 拆愆 惡惘 惡擧: 悋 悋愆惠惡悋 擧 悋 惆 惘 悋惺 惠愕惠 擧 惡悋 愆擧愕惠 悋悴 愆 悋悋 悋慍 惡 惡惘悋 惘慍 擧惘惆 悋 擧 悋慍 悋 悋愆惠惡悋 悋 愆擧愕惠 悋惆 惡擯惘(惆 悋惆擯惘愕惠) hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 6. 惠惠擧擧惘惘悋悋惘惘 悋悋 擯擯悵悵惘惘 悋悋慍慍 擧擧 惘惘忰忰 惺 惡 惘忰 惡惺惆 惘 惠悋 悛悽惠 悋 惘悋 悴 惺惡惆 擧 慍悋 惡 惘忰 惡惺惆 惘 擧 惡 惆惘 擧悋 悋惆擯惘惠 惡悋愆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 8. 惡惡 惆惆 擧擧愕愕惡惡 擧擧悋悋惘惘 hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 9. 擧擧悋悋愆愆 愆愆惠惠惘惘 愕愕惠惠 悋慍 愆惘擧惠 擧 慍 惡悴惆 悋惆 悋愕惠 惆悋惘惆. Vision 惡悋擯悵悋惘悋 擧 擧悋愆 愆惠惘 悋 愆 悋惆悋慍 惘悋 惡 惘惷悋惠 惆惘 惘惆 惘 悋悋 悋慍 惆 擧愕惡 擧悋惘 惠惡惆 擧惆. 愕拆愕 擧 悴惺 悋慍 悛慍悋愆悋 悛慍悋 惘悋 愕悋慍 惠悋 惘擧惆悋 悋慍 惘惷悋惠 惘悋 惠愕惠 悋惆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 10. 擧擧悋悋愆愆 愆愆惠惠惘惘 惆惘 悋惡惠惆悋 惡悋擯悵悋惘悋 擧 愆 悋惆悋慍 悋慍 忰惶 惠惺惘 擧惆 悋慍 擧悋愆 愆惠惘 惡惘悋 悋惠 愆惠惘悋 惡悋慍悋惘 惡惘悋 悛 愆 悋惆悋慍 悋愕惠悋惆 擧惆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 11. 悋悋慍慍悋悋 悽悽悋悋惘惘悴悴 悋悋慍慍 愕愕悋悋悽悽惠惠悋悋 擧悋愆 愆惠惘 愆悋 惆 悋慍 悽悋惘悴 悋慍 愕悋悽惠悋 惡悋愆惆. (problem) - 悋惺惠惡悋惘 愕悴 惘惷悋惠 愆擧(愕悧) 愆惠惘 (Solution) - ( - 悋惺惠惡悋惘 愕悴 惘惷悋惠 惘悋 忰 (擯悋 忰惶 擧 hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 12. --11 悋悋惺惺惠惠惡惡悋悋惘惘愕愕悴悴 惘惘惷惷悋悋惠惠 愕愕悧悧 惠愕惠 擧: - 悛擯悋 愆惠惘 悋慍 愕悖 - 悋慍 惡 惘惺 愆擧 - 悛悋 惡 悋惆悋慍 擧悋 悋愕惠 惠悋 擧 忰惶 悋愕惡 惡悋惺惓 悴悵惡 惠惺惆悋惆 慍悋惆 愆惠惘 愆惆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 13. --22 悋悋惺惺惠惠惡惡悋悋惘惘愕愕悴悴 惘惘惷惷悋悋惠惠 惘惘悋悋 忰忰 惡惘悋 悋 惡悋惘 忰惶 惘悋 惡 愆惠惘 愆悋 惆 惠悋 悋愀悋 忰悋惶 擧 擧 忰惶 : (MVP (惺悋 M - 愆擧 愆惠惘 惘悋 惘惠惺 擧惆 - 悋 悋慍 惘悋 拆愆愆 惆惆 惡 悋惆悋慍 悋 擧 愆惠惘悋 慍悋惆 惘悋 惠惘愃惡 惡 悽惘惆 擧惆. 慍悋擧 愆惠惘 悋惠 愕悋 惘悋 忰 惘悋 惠悖惆 擧惘惆 惘忰 擧悋愆 愆惠惘 擧悋 愆惆 hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 14. 擯擯悵悵惘惘 悋悋慍慍 惘惘忰忰 擧擧悋悋愆愆 愆愆惠惠惘惘 惠惷忰 惘惷悋惠 惆 擧愕惡 擧悋惘 (Do People Care) 惠愕惠 愕悧 惠愕惠 惘悋 忰 愕悧 惠悖惆 惆 擧愕惡 擧悋惘(惘悽愆 悋 擯悵惘) 慍悋擧 愆惠惘 悋惠 愕悋 惘悋 忰 惘悋 惠悖惆 擧惘惆 惘忰 擧悋愆 愆惠惘 擧悋 愆惆 hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 15. 惘惘悽悽愆愆 -- PPiivvoott 擧 惡悽愆 惺悋惆 悋慍 拆惘愕 悋愕惠悋惘惠悋拆 惡悋愆惆. 惘惷 悋愆惠惡悋 悋 惆惘擧 悋惆惘愕惠 悋慍 悋悋悋 擧惆 惆 擧愕惡 擧悋惘 愆 悋惠悋 悋惠惆: 愆惠惘 擧愕惠 愕悋 悋 愆擧 悋 悋慍 惆悋惘惆 惆惘 愆惠惘 忰悋惷惘 悋愕惠 惠悋 惡悋惡惠 惘惺 悋慍愆 拆惘惆悋悽惠 悋惆 愃惘 悴悋惡擯 惡 悋 悋愆惠惡悋悋惠 悋愕惠 Pivot hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 16. 惘惘悽悽愆愆 -- PPiivvoott 惘悽愆 惆 惘悋惺 擧 惠愃惘 悋愕悋愕 惆惘 擧 悋慍 9 惡悽愆 悋惶 惆 擧愕惡 擧悋惘 惡悋愆惆 擧 惡悋 惠悴 惡 悛悽惠 悋 悋慍 惆惡擧 愆惠惘 悋悴悋 擯惘惆. 惆惘 惘 惘悽愆 擧 惡 擧愕惡 擧悋惘 悴惆惆 惠 愆惆. 惘悽愆 擧 愆擧愕惠 愕惠!!! 悋愕惠悋惘惠悋拆悋 惆惘 愕惘 悽惆 惡悋 愆擧愕惠 悋悴 愆惆 惡惘惘 拆悋愆 惘悽惆! hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 17. 悛悛慍慍悋悋惆惆 惆惆惘惘 悋悋惆惆惆惆 擯擯惘惘惠惠 悛慍悋惆惆 惠悋 悋 悋 惘悋 惠悋惆 悋惆惆 惡擯惘惆. 惆惘 惡惘悽 悋慍 悋惘惆 悽惶惶悋 惆惘 惺 惡悋慍悋惘 悴惆惆 擧 悋愕惠 愆 悋惆悋慍 愆悋 悋惷忰惠惘 愆悋惠惘 悋慍 愆 悋惆悋慍 悋惘悋悧 愆惆 惠愕愀 愆惠惘 惡悋愆惆. 悋悋 惡悋惆 惡 惘悋 悴悋惡 悋愕惡 惆悋愆惠 惡悋愆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 18. 愀愀惘惘悋悋忰忰 悛悛慍慍悋悋愆愆 惡惘悋 惠愕惠 悋惆擯惘 惡悋惆 悛慍悋愆悋 惠擧惘悋 悋 惆悋愆惠 惡悋愆. 悛 悋 惡悋惆: 擧惠悋 惡悋愆惆 愕悋惆 惡悋愆惆 惡悋愆惆 Pass/fail (12/ 愕擯悋 ( 5 惡惘悋 愀惘悋忰 惡 悋 愕悧悋悋惠 拆悋愕悽 惆惆: 惡愆 惆惘擧 悋慍 惆悋惘 惠悋 惡 悴 忰惘擧惠 擧 愕悋惆 惠惘 惠愕惠 擧 惠悋 悋悴悋 惆 惠悋 悋 惡愆 惘悋 惡惆愕惠 悛惘 愕惠 愀惘 擧 悛慍悋愆 惘 愀惘悋忰 擧 惠悋 悋 惠愕惠 愕悋惆 惘 悋悴悋 惡惆 hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 19. MMaarrkkeett ttyyppee 惡 愀惘 惺 擧 愆悋 擧 悋慍 愀惡 惡惆悋 慍惘 悋愕惠: 忰惶 悴惆惆 惡 惡悋慍悋惘 悴惆惆 忰惶 悴惆惆 惡 惡悋慍悋惘 悴惆 忰惶 悴惆惆 惡 惡悋慍悋惘 悴惆 惡悋 惆 愆惘 悽悋惶 悋慍 惡悋慍悋惘 (惆惡悋惘 愀惡 惡惆 擧惘惆 惠 拆悋 惠惘 惡悋 悋擧悋悋惠 悋悽惠惶悋惶 惠惘 惡惘悋 擧 愆惘 悽悋惶) 擧拆 惡惘惆悋惘 悋慍 擧愕惡 擧悋惘悋 惆惘 惆擯惘 擧愆惘悋 惡 愀惘 悋擯 愀 惆惘 惠愕惺 愆惠惘 擧悋愆 愆惠惘: 6 悋 - 12 悋 擧悋愆 愆惠惘 1 惡悋慍悋惘 悴惆: 1 12 悋 惡悋慍悋惘 悴惆- 愀惡 悽悋惶 : 6 悋 悋 3 愕悋 擧悋愆 愆惠惘 3 2 愕悋 - 3 愕悋 擧悋愆 愆惠惘 1 - 惡悋慍悋惘 悴惆惆: 1 hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 21. 悋慍 悋 擧悋愆 愆惠惘: 惠惷忰 惘惷悋惠 惆 擧愕惡 擧悋惘 惠惺 惺 惡悋慍悋惘 忰悴 惡悋慍悋惘 惠擧 惡 惆 擧愕惡 擧悋惘 惡悋 惘惷悋惠 悋 惘惡悋( 惘惡悋 惆悋惘惆 惘悋 愕惠惆 悋愀 惷惺 惆悋惘惆 ...) 2 惶忰 惠惷忰 惡愕惆.(擧 - 惡 惶惘惠 惠 惆惘 惘惆 惘 擧 悋慍 惘惷悋惠 1 悋愕惠 悽悋 惡悋愆惆) 惆惘 擯悋 愆惠 愕惠 悛慍悋愆悋 惠愕惠悋 惘惆 悋慍 惘悋 慍 愆悽惶 悋惆. 愕惘惺 悋悴悋愆 惡惆惆- 悋慍 惡 擧悋擯惘悋 惆惘 悋 惘忰 愕惠 惡 悴悋 悛 惡悋 愆惠惠惘 惶忰惡惠 擧惆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 22. 悋悋慍慍 惆惆 擧擧悋悋愆愆 愆愆惠惠惘惘:: 惠惠愕愕惠惠 愕愕悧悧 悋悴悋 悛慍悋愆 惡惘悋 惠愕惠 惘惷悋惠 愕悧 悋慍 愆惡擧 悽惆 悋愕惠悋惆 悋惆(惆愕惠 擧悋惘悋 愕悋惡) 愕惠 悋慍 悋惘悋惆 擧 惠悋惆 悋 惠愕惠悋 惘悋 悋悴悋 惆惆 惠 擧惆(忰惆悋 50 惘) 惠愕惠 惡惘悋 拆 惡惘惆 惡 悋惠 愕悧 惆 悋惺惠惡悋惘愕悴 惘惷悋惠 惆 擧愕惡 擧悋惘 惡悋愆惆 惆惘擧 惺 悋慍 擧愕惡 擧悋惘 愆惠惘 悋慍悋 ... 惡惆愕惠 悽悋惆 悛惘惆 Problem Presentation but not for sale 愕悋悧 悴惆惆 擧愆 悽悋惆 擧惘惆 悋惠 惡惆悋 惠愃惘悽悋惆 悋惠. 惆 悋惺 擧惘惆 惆擯惘悋 惆惘 惘惆 悋惆 愆悋 愕惠 悋惆 惘悋 惡 愀惘 擧 惠惷忰 惆惆 惴惘 愆惠惘 惘悋 惡拆惘愕惆. 悋慍 悴慍悧悋惠 擧 惘慍 惺愆 惡拆惘愕惆 惡悋 惆惠 擯愆 擧惆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 23. 悋悋慍慍 惆惆 擧擧悋悋愆愆 愆愆惠惠惘惘:: 惠惠愕愕惠惠 愕愕悧悧 悋悴悋 悛慍悋愆 惡惘悋 惠愕惠 惘惷悋惠 愕悧 悋慍 愆惡擧 悽惆 悋愕惠悋惆 悋惆(惆愕惠 擧悋惘悋 愕悋惡) 愕惠 悋慍 悋惘悋惆 擧 惠悋惆 悋 惠愕惠悋 惘悋 悋悴悋 惆惆 惠 擧惆(忰惆悋 50 惘) 惠愕惠 惡惘悋 拆 惡惘惆 惡 悋惠 愕悧 惆 悋惺惠惡悋惘愕悴 惘惷悋惠 惆 擧愕惡 擧悋惘 惡悋愆惆 惆惘擧 惺 悋慍 擧愕惡 擧悋惘 愆惠惘 悋慍悋 ... 惡惆愕惠 悽悋惆 悛惘惆 Problem Presentation but not for sale 愕悋悧 悴惆惆 擧愆 悽悋惆 擧惘惆 悋惠 惡惆悋 惠愃惘悽悋惆 悋惠. 惆 悋惺 擧惘惆 惆擯惘悋 惆惘 惘惆 悋惆 愆悋 愕惠 悋惆 惘悋 惡 愀惘 擧 惠惷忰 惆惆 惴惘 愆惠惘 惘悋 惡拆惘愕惆. 悋慍 悴慍悧悋惠 擧 惘慍 惺愆 惡拆惘愕惆 惡悋 惆惠 擯愆 擧惆. hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 24. 悋悋慍慍 愕愕 擧擧悋悋愆愆 愆愆惠惠惘惘:: 惠惠愕愕惠惠 惘惘悋悋 忰忰 悋悴悋 悛慍悋愆 惡惘悋 惠愕惠 惘悋 忰 愕悖 擯悋 忰惶 悋惘慍愆 拆愆悋惆 惡惘悋 愆悋惆 悋愕 悴悋惡 愆惠惘 悋 惡悋愆惆 mvp 惡惘悋 悋愕惠悋惘惠悋拆悋 惠忰惠 惡 惡 惶惘惠 擧 惆 惘愆 忰惶 愕惠 惡擧 悋惺惠惡悋惘愕悋悴 惺 惆惘擧 愕悖 惡悋愆惆. 惆惘 惶惘惠 擧 愆悽惶 愆惆 惘悋 忰 悋惘悋悧 愆惆 擧悋 愕惠 惡悋惆 惠惺 愆惆 擧 悛悋 惡悋 擧 惠愃惘 擧擧 愆擧 忰 愆惆 悋 惡悋惆 惠愃惘 悋愕悋愕 惆惘 忰惶 惆悋惆 愆惆 悋 忰惠 惡悋慍悋惘 惘悋 惺惷 擧. 忰惶 悋惘悋 愆惆 惡悋惆 愆惠惘 擯惘悋 惡悋愆惆 悋慍 擧惠 惴惘 愆惠惘 惡 愆擧 擯悋 擧惆 悋慍 悋 惘忰 惡悋惆 惡惠惆 愕惠惆悋惠 慍惘 惘悋 惠 擧惆: 愆悽惶悋惠 忰惶 惘惆 悋慍 - 拆 惆惘悛惆 惘愆 - 拆 忰惶 擧愕惡 擧悋惘 hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 25. 悋慍 悋惘 擧悋愆 愆惠惘: 惠悖惆 惆 擧愕惡 擧悋惘(惘悽愆 悋 擯悵惘) 惡悋 悴 惺惡惆 悋惘慍悋惡 惠悋悴 悛慍悋 愆悋 悋悴悋 愆惆 惠悖惆 擧惆 擧: 惡 惆惘擧 擧悋 悋慍 愕悋悧 悋慍 愆惠惘 惘愕惆 悋惆 惘悋 忰 拆愆悋惆 擯悋 悋愕悋愕 忰惶 悋惓惡悋惠 愆惆 悋惆. 愆惘 惡慍惘擯 悋慍 愆惠惘悋 惘悋 惡惘悋 忰惶 悋惠 悋 悋惆 擯惘惠 悋 擧 愆惠惘 惆惘 惡惘悋 悋 忰惶 拆 悽悋惆 惆悋惆. 惆惘悋惠 悋 惡悋惺惓 悋悴悋惆 擧 擧愕惡 擧悋惘 愕惆悛惘 悽悋惆 愆惆. 惠悖惆 惺悋惶惘 悋惶 惆 擧愕惡 擧悋惘: 惠 擯悵悋惘 惘悛惆 惘愆- 愕惘愕悋 惘惆 悋慍(悋惡惺) 愆惘擧悋 惘悋惡愀 愆惠惘 ... hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo
- 26. 悋悋惡惡惺惺 惡惡惘惘悋悋 愀愀悋悋惺惺 惡惡愆愆惠惠惘惘 TThhee SSttaarrttuupp OOwwnneerr''ss MMaannuuaall:: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company (2012) Steve Blank, Bob Dorf K&S Ranch Press TThhee LLeeaann SSttaarrttuupp (2011) Eric Ries CROWN BUSINESS, New York RRuunnnniinngg LLeeaann,, SSeeccoonndd EEddiittiioonn (2012) Ash Maurya O'Reilly hhttttpp::////ttaabbrriizzssooffttwwaarree..ooppeennttaallkkss..ccoo