Кросс-платформенные коммуникации
- 1. Роман Куликов исполнительный директор Primax -
- 2. ЧТО ВЫБРАТЬ?
- 3. 1. Выбирать правильные каналы и платформы исходя из текущего этапа развития спроса/продукта и характера потребления продукта. 2. Ставить правильные цели перед каналами и платформами (SMM не продает, имиджевая реклама для e-commerce не работает и т.д.). 3. Правильно комбинировать каналы и платформы, чтобы их совместный эффект превышал сумму составляющих.
- 4. Реклама внедряется в нашу жизнь
- 5. Сегодня цель – не обеспечить контакт, а обеспечить «эффект присутствия» бренда в жизни потребителя. Бренд - невидимый друг, который всегда с тобой.
- 6. Окружайте потребителя заботой и вниманием
- 7. Каждый канал решает строго свои задачи:
- 10. Поддержка паблисити Имиджевые проекты Промо-истории Программы лояльности Охватные медиа
- 11. х х х х хПорог лояльности, необходимый для совершения покупки Контакт1 Контакт2 Контакт3 Контакт4 Контакт5 ОХВАТ ЛОЯЛЬНОСТЬ УБЕЖДЕНИЕ ПОДДЕРЖКА
- 12. Традиционные СМИ Интернет: • Баннерная медийная реклама • Спецпроекты на крупных площадках • Вирусный маркетинг Специализированные СМИ Интернет: • Аудиторные закупки • Тематические рекламные сети Каналы массового охвата Каналы точечного охвата +
- 13. Традиционные СМИ (выборочно), BTL Интернет: • SMM, Digital PR (агенты влияния, performance-маркетинг) • Интеграции и спецпроекты Специализированные СМИ Интернет: • Таргетированная реклама • Контекстная реклама по смежным запросам Каналы массового охвата Каналы точечного охвата +
- 14. Традиционные СМИ (выборочно), BTL Интернет: • SEO • Промо-механики в социальных медиа Специализированные СМИ, POS Интернет: • Контекстная реклама • Лидогенерация • Ретаргетинг Каналы массового охвата Каналы точечного охвата +
- 15. Традиционные СМИ (имиджевые) Интернет: • SMM, Digital PR • Online Reputation Management Специализированные СМИ, POS Интернет: • eCRM • Контекстная реклама • Ретаргетинг Каналы массового охвата Каналы точечного охвата +
- 16. ПРИМЕР, НО НЕ ОБРАЗЕЦ! 50%потребителей 30%потребителей 15%потребителей 5%потребителей 20%ресурсов 30%ресурсов 35%ресурсов 15%ресурсов В рамках ОДНОЙ рекламной кампании
- 17. Точечными флайтами на разных платформах мы можем охватить каждый из сегментов. Некоторые кластеры аудитории могут НЕ ПЕРЕСЕКАТЬСЯ в рамках доступных параметров таргетинга
- 18. ПЕРЕСЕЧЕНИЕ АУДИТОРИЙ – ЭТО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОНТАКТЫ 1 КОНТАКТ 2 КОНТАКТА 1 КОНТАКТ КОТОРЫЕ ПРОДВИГАЮТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ДАЛЬШЕ ПО ЦЕПОЧКЕ ПРОДАЖ
- 19. ДОБИВАЙТЕСЬ ПЕРЕСЕЧЕНИЯ АУДИТОРИИ ОТДЕЛЬНЫМИ ФЛАЙТАМИ РАЗВИВАЙТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНУЮ «ИСТОРИЮ» КОНТАКТОВ УЧИТЫВАЙТЕ КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ КАНАЛОВ И ПЛАТФОРМ ИНТЕГРИРУЙТЕСЬ В ПОВСЕДНЕВНУЮ ЖИЗНЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ