DALLA SPONSORSHIP AL BRANDED ENTERTAINMENT: LA SFIDA DEI CONTENUTI
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Le potenzialità della sponsorizzazione culturale e la necessità dell'integrazione della sponsorship in un progetto di comunicazione integrata
DALLA SPONSORSHIP AL BRANDED ENTERTAINMENT: LA SFIDA DEI CONTENUTI
- 2. © 2019 StageUp - Tutti I diritti riservati CHI SIAMO StageUp, costituita nel 1999 e partecipata da FiBo Spa (la finanziaria del sistema cooperativo di Bologna che vede tra i soci Unipol Gruppo Finanziario, Coop Alleanza 3.0, Conad Italia) è tra le aziende di riferimento a capitale italiano nei servizi di ricerca, consulenza e advisoring nei mercati dello sport, della cultura, dello spettacolo e del product placement. ™ TM TM PARTNER 2
- 4. © 2019 StageUp - Tutti I diritti riservati Analizza la notorietà, la reputazione, il gradimento e l’impatto emozionale delle celebrità (sportivi, attori, personaggi televisivi, cantanti, musicisti, personaggi del mondo della cultura, dell’arte e della scienza, giornalisti, manager) partendo dal riconoscimento fotografico. È uno studio che ha l’obiettivo di determinare l’indotto economico su un territorio in relazione ad un e v e n t o p a r t e n d o d a l l a ricostruzione del modello di consumo sia B2C (visitatori in loco e turisti siano essi spettatori, praticanti, volontari) che B2B (sponsor, partner, allestitori, ecc.) Viene condotta, con tecnologie avanzate, su tv, stampa, portali, siti e pagine social permettendo di: i) monitorare il reach ottenuto, ii) approfondire il tasso di coinvolgimento, iii) calcolare il valore degli spazi occupati e il ROI riconducibile ai singoli sponsor TOP STAR © TM © ALTRE RICERCHE DELLA LINEA SPONSOR VALUE 4
- 9. © 2019 StageUp - Tutti I diritti riservati GLI OBIETTIVI CHE COSA RICERCANO GLI INVESTITORI DIRITTI E BENEFIT u Media u Asset immateriali u Bacino di interesse/Tifo u Hospitality u Attivazione dei diritti u Ricavi diretti OBIETTIVI u Awareness u Brand Loyalty u Cambiare/Rinforzare l’Immagine u Competere con low budget u CSR u Mostrare il prodotto u Intrattenere i clienti u Generare contenuti u Incentivare la fdv u Ricavi Diretti CHE COSA RICERCANO GLI SPONSEÉ u €€€ u Value in kind u Publicity u Engagement 9
- 10. © 2019 StageUp - Tutti I diritti riservati EVOLUZIONE DEGLI OBIETTIVI NEL TEMPO BRAND AWARENESS AND IMAGE PROPENSITY TO BUY ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3 ANNO 4 ANNO... DRIVE SALES 10
- 11. © 2019 StageUp - Tutti I diritti riservati 11 CARATTERI DELLA SPONSORIZZAZIONE SPORTIVA PUNTI DI FORZA • Ampia copertura dei mass media • Vastità dell’offerta sponseé • Immedesimazione e coinvolgimento del pubblico • Semplicità del linguaggio • Universalità dei valori trasmessi PUNTI DI DEBOLEZZA • Rischio risultato • Rischio immagine/reputazione • Affollamento • Contenuto rigido
- 12. © 2019 StageUp - Tutti I diritti riservati 12 CARATTERI DELLA SPONSORIZZAZIONE CULTURALE PUNTI DI FORZA • Immagine, prestigio e reputazione • Status del pubblico • Partecipazione attiva dello sponsor alla costruzione del contenuto PUNTI DI DEBOLEZZA • Ridotta esposizione del marchio dello sponsor • Atteggiamento del pubblico verso la sponsorizzazione • Necessità di intervenire con azioni di comunicazione integrata
- 13. © 2019 StageUp - Tutti I diritti riservati 13 LE POSITIVITA’ DELLA SPONSORIZZAZIONE CULTURALE ü Le imprese inseguono sempre più la sfida di produrre beni ricchi di contenuti simbolici, in grado di comunicare un sistema di valori ü La cultura rappresenta un terreno fertile per il consolidamento di questi beni simbolici ü La cultura è sempre più elemento importante per qualificare l ’ identità aziendale ü Le istituzioni culturali inizano a rafforzare il loro rapporto con le imprese
- 14. © 2019 StageUp - Tutti I diritti riservati 14 LE NEGATIVITA’ DI UNA SPONSORIZZAZIONE CULTURALE ü Le risorse economiche scarse (soprattutto in un periodo di crisi economico - finanziaria) ü Una normativa vigente poco fluida ü Il 77% della aziende preferisce la pubblicità alle sponsorizzazioni culturali (22%) ü L’investimento in cultura è ancora legato esclusivamente a politiche di ritorno di immagine (solo l ’ 11,5% sostiene un ’attività culturale per coerenza con le strategie aziendali)
- 16. @PalazziGiovanni https://www.linkedin.com/in/giovanni-palazzi/ gpalazzi@stageup.com STAGEUP S.R.L. Via Riva Reno 4 - 40122 Bologna Tel. 051.58.71.554 - Fax. 051.05.45.980 Web Site: www.stageup.com E-mail: info@stageup.com © StageUp 2019 - Tutti i diritti sono riservati E’ vietata la riproduzione e la copia con ogni mezzo senza il consenso scritto di StageUp Srl.